卡耐基成功全集之三为人处世哲学-第39部分
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起这些 人际关系的新哲学。
后来，他告诉我，当他初来这间办公室时，认为我是个凌厉可憎，脾气 恶劣的人，可是最近一段时间来，他对我的观感已经彻底改了过来，他觉得我笑起来很具有人情味。
我已除去原来对人的批评态度，把斥责人家的话语，转换成赞赏和激励。 我绝口不提自己所需要的，尽量克制这种自我中心的弱点，努力去接受别人的观点。眼前的种种，改变了我原有的生活，现在我变成一个跟过去完 全不同的人。一个比以前更快乐更富有的人，金钱不谈，友谊和快乐的富足已使我珍重不已。“
请注意，这封信是一位饱经世故、聪明绝顶的股票经纪人所写的。股票 投资是一种风险大又须要很多专门学识的事业，要靠这一行维生，100 个人去尝试，可能会有 99 个人要失败。
你平常不苟言笑吗？ 怎么办？——有两个方法倒不妨试试！
第一：你得强迫自己发笑，当四下无人时，你可以吹吹口哨、哼哼歌， 尽量让自己高兴起来，就像这样，很快地你就会觉得自己真的快乐了。
请听听已故哈佛大学心理学教授威廉士先生的见解：“情感似乎指引着行动？？然而事实上，行动与情感是可以相互牵引 的。因此，当你不如意的时候，为什么不挺起胸膛，告诉自己要快乐。有一条捷径，或许能够把你带入快乐的境界，那就是‘控制自己的思维’，你该 知道，快乐并非来自外力，而是出自内心的情境有感而发。”
快乐与否并不在于你拥有些什么？？你是谁？？你是做什么的？？只要 你想快乐，你就能快乐起来。两个拥有同样地位，做同样事，赚同样多钱的人，其中一个人笑口常开心情愉快，另外一个却整天愁苦，忧容满面。
什么原因呢？ 答案很简单，就是他们两人所怀的心情不一样。好像你所知道的，好莱坞月入 10 万美元的名伶不见得比泥水匠过得快乐。 莎士比亚说过：“所谓好与坏是无从区分的，我们认为它好，它就是好，认为它坏，它就是坏。” 林肯也曾说过：“大多数人所获得的快乐，跟他意念所得到的差不多。”
他的话对极了，我最近就得到一个明确的印证： 我正走在长岛车站天桥的同时，恰好遇到三四十位手拄拐杖行动不便的孩子跟我一道走上石阶，其中一位还需要别人抱着走，他们一边吃力的攀上 阶梯，一边还快乐的谈笑，很让我感到惊奇。
之后，我找到这些孩子们的老师，谈到这件事情时，他说：“是的，当 一个孩子最初知道要终身成为残废时，会很觉得难受不安，但过后不久，他们都自知只有听天由命，就会继续寻求他们的快乐，目前他们的生活，快乐 的程度并不亚于正常儿童。
我真愿意向那些残废的孩子们致敬，他们给了我一个永难忘怀的教训。 毕克玛莉准备和道格拉斯离婚时，我曾经和她深谈过，人们总以为她当时的心境必然是心乱如麻，怏怏不乐。然而事实并非如此，她仍然显得很安详愉快。 她有什么秘诀吗？我想诀窍在于她不自寻烦恼，事已至此，就从自己的心底去寻她的快乐。 贝格过去是圣易路棒球队里的三垒手，现在是成功的保险商，他也有一套自己的成功秘诀。 他告诉我，经过这么久来的研究，他发现微笑永远受人欢迎。 拜访客户时，在走进办公室之前，他总是在外面停留片刻，想一想赏心悦目的事情，激发自己展现一缕发自内心的微笑，然后才走进室内。 虽然这只是一桩微不足道的小事情，却是使他推销保险无往不利的关键。 再看一看推销怪杰哈巴德的离奇建议——可是别忘了，你必须真正的去实行，否则，如果只是看看，那就是说得再多也是无济于事的。 他的建议是这样的： 每次外出时，记得把下巴往里缩，抬头挺胸，让胸部充满新鲜空气，在美妙的晨曦中喝一杯牛奶。 碰到朋友微笑寒暄，与朋友握手时，请将心神灌注在手掌中，不要怕误会，也别想不愉快的事，不要让你的仇敌侵犯了你的思维，就这样诚挚的和 朋友握手。
要在自己的心目中确定一个喜欢的目标，然后朝着标竿勇往直前，绝不 稍移。
当你把全付精神集中在自己喜欢的事业上时，往后的日子里，你会发觉， 自己所渴望的机会，一个接一个，你都掌握住了。有如珊瑚静止于水中，我须要的原生质却不断地迎上来。
你要时时把自己想像成有才干，待人诚恳，有益于社会的高人，这种思 想，会时时刻刻的改变你，使你的人格和形体更接近这样的典型，你要知道，思维的力量是无与伦比的。
心中别忘了经常保持一种正确的心理——毅力、诚实和愉快。正确的思 想是创造力的本源。所有的事情都是由理想而来。真诚的祈求，必然会获得 完全的灵验。
我们想要获得什么样的成果，这种意念孕蕴在我们心里，总会有所获的。 把头抬起来，扬起你深锁着的双眉，你就是明白的主宰。
古老的中国人充满着超人的睿智，他们有一句格言，你我都应该剪下来贴在帽子上。 这句格言是：“人们如果脸上没有笑容，千万别开店”——“和气生财”也。 说到开店，弗兰克。依文为基林公司所做的广告中，给了我们一些有用的哲理。
圣诞节一笑的价值： 它不费一毛，却带给你很多的收获。 它使得者获益，施者亦无所损。 它虽稍纵即逝，却留给人历久不衰的记忆。
没有人富得不须要它，而贫者却常因它而致富。
它使家庭产生和乐的气氛，在商场上制造好印象，是朋友间亲密的招呼。 它使疲惫者得到休息，失望者获得光明，是悲哀者的阳光，又使大地解除了困厄。 它无处可买、无处可求，更偷不来？？当你尚未得到它前，对谁都没有用的。 在圣诞节，最后一分钟的忙碌中，我们的店员也许太疲倦了，而无法给你一个微笑，你介意留下你的微笑吗？因为不能给人微笑的人，最是需要别 人的微笑，不是吗？
所以说，要是你希望人们都喜欢你，就得经常给予人们喜欢的微笑。 除了微笑？？还是微笑。
避免发生困扰1898 年，纽约洛克兰村发生了一件悲剧。村子里有个小孩去世，出葬的 那天，全村的人都准备去送殡。
为了参加送殡的行列，杰米到马棚里拉马，时值严冬，地上积了厚厚的 一层雪；那匹马好几天没出槛了，出到外面来，兴奋至极，就把两腿高高的举起欢呼，杰米一不留意，顿时被踢惨死。
就这样，洛克兰村在一周内举行了两次葬礼。 杰米留给妻子及三个孩子的，仅仅几百元的保险金。
长子小杰姆只 10 岁，为了生活只得到瓦窑里当学徒。他把沙土倒入模型 内，压成砖瓦，再倒在太阳下晒干；杰姆一直没有接受教育的机会，但他那爱尔兰的达观个性，使人们很自然的喜欢他，乐意和他接近。
后来，他走入政界，年数渐长，他逐渐发展出一种善于记忆别人姓名的 特殊才能。
他从未进过中学，但在他 46 岁时，已经有 4 个大学赠给他荣誉学位。他 还当选过民主党全国委员会主席，又担任美国邮务总长。
有一次，我专程拜访了杰姆先生，请他透露他的成功秘诀。他简短的回 答说：“苦干！”
我对他这个回答，当然不会很满意，就摇摇头说：“杰姆先生，别开玩笑了。” 他就问我：“那么你以为我的成功原因是什么呢？”
“我知道你能叫得出一万人左右的名字来。”
“不，不止了，我大约可以叫出 5 万人的名字。” 别惊讶，杰姆就是因为这项本领，才能帮助罗斯福进了白宫。
当杰姆还只是小店的推销员时，他必须东奔西走的招揽生意，他还担任了洛克兰村的村里干事，就在这段时期，使他养成了记忆别人姓名的习惯。 说来并不难，他有一套特别的方法。每逢认识了一个新朋友，他先要问清对方的姓名，家里人口多少，从事什么职业，政治见解如何等等。 他问清了这一切，就牢牢的记在心里，下一次再遇到这个人时，即使已相隔一年多了，他还能拍拍人家肩膀，问候他家里的妻子儿女，甚至于可以 和他谈起他家后院的蜀葵。
在罗斯福竞选总统的前几个月，杰姆一天要写几百封信，分别寄给美国 西部、西北部各州的熟人、朋友。
接着，他搭乘火车，在 19 天内走遍了 20 州，共计奔波了 1。2 万英里的 行程。除了火车外，连马车、汽车、轮船也全用上了。每到一个城镇，就去找熟人吃早饭、午饭、茶点，作些极其诚恳的谈话，再接着赶往下一个行程。 当他回到东海岸时，立刻再给各城镇的朋友一封信，请他们把曾经谈过话的客人名单寄来给他。那些不计其数名单上的人们，随后都收到杰姆先生一封亲切的问候函。 杰姆早年就有了这样的发现，一般人对于自己的名字，比全世界人的姓名堆在一起的总数还要关心。 记住一个人的名字，自然的叫出来，会给对方一种微妙又有效的欢迎和赞赏之意；相反的要是把别人的姓名忘了，或是说错了，不但会使对方难堪， 对你自己也是一桩很大的损害。
我曾在巴黎组织过一个演说术讲习班，用复印机分函寄给居留巴黎的美 国人，我雇用的那个法籍打字员，英文程度一向不好，填打姓名时自然常发 生错误。
果然，其中一位讲习班学员，是巴黎某美国银行经理，就复信对我大加 斥责，原因是我把他的名字拼错了。
安德鲁。卡内基是如何成功的？ 人们都称他“钢铁大王”，然而他对钢铁却懂得不多，他手下成千为他工作的人，对钢铁的制造可都比卡内基内行。 但是，卡内基懂得处理人的关系——这就是致富的主因，孩提时期的卡内基，就已显出超越的领导天才和组织本领。
10 岁的他，就已经发现了人们对自己姓名的重视，这一点他就很知道如 何巧妙的运用。
这位苏格兰男童曾养了一只母兔，很快的这只兔子生了一窝小兔来，卡 内基这下可麻烦了，因为他实在找不到东西喂这些小兔子。
于是，他想出了一个聪明的主意：他告诉邻居的小孩，如果他们愿意去 采集金花叶回来给小兔子吃，他可以用他们的名字做小兔子的称呼。
他这个方法功效如神，于是在卡内基的脑海中留下了深刻的印象。 多年以后，他经营各项事业，就运用了同样的技巧，结果他获得数百万的盈利。 比如：他想将钢铁售给宾士维尼亚铁路公司，而汤姆士是这家公司的主管。卡内基就把他在匹兹堡建造的大钢厂命名为“汤姆士炼钢厂”。 你当然知道，这下子那家铁路公司采购铁轨时，汤姆士会向谁买喽？
有一次，当卡内基和布尔门竞争卧车营业权时，这位钢铁大王又想起了兔子的教训。 卡内基的中央运输公司和布尔门公司的商业竞争，日益热化，双方都积极争取太平洋铁路的卧车生意，互相排挤，就不断削价，几乎要剥削掉他们 该有的利益。
卡内基和布尔门都到纽约去见太平洋铁路的董事会，那天晚上，卡耐基 在圣尼古拉大饭店遇到布尔门，他说：“晚安，布尔门先生，我们两人不是在愚弄我们自己吗？”
“你这是什么意思？”布尔门问道。 于是卡内基便说出他的见解。他以堂皇的词句叙述合作的利益。布尔门听了还是不能完全同意，后来，布尔门问道：“你认为我们合作的新公司怎 么称呼？”卡内基不假思索的答道：“那当然用‘布尔门皇宫卧车公司了。’布尔门那张蹦得紧紧的脸，顿时松了下来。”请到我房间里来。“他说，”让 我们详细谈谈。“
就是那一次的谈话，写下了企业界一页新的历史。 卡内基有高度的记忆力并知道尊重他人的姓名，这或许就是使他成为领导人物的秘诀。 他能叫出很多属下的名字，这是他很引以自豪的，他经常得意的说，他亲自处理公司业务的时候，公司从不曾有罢工的事情发生。 每个人都极重视自己的名字，总是用尽方法想使自己的名字流传下来。
伯纳姆先生虽然饱经世故，还是不能例外。他因为没有儿子好继承他的姓氏而深感遗憾。他愿意给他孙子西里 2。5 万美元，只要他肯把“西里”改 成“伯纳姆”。
200 多年前，有钱人常付钱给作家，要作家以他们的名义出书。 图书馆、博物馆那些丰富的陈列品，通常都附有捐赠者的姓名。原因在于人们都希望自己的姓名永远延续下去。 我想，我们都不会比罗斯福总统还忙，但他却能把仅一面之缘的技工的名字，牢牢记在心上。 经过情形是这样的：克莱斯特汽车公司为罗斯福总统制造了一辆特别的汽车。工程师张伯伦 和一位技工，将这部车子送到白宫。
张伯伦给了我一封信，叙述了当时的情形，他说：“我教罗斯福总统如何使用车上的特别装置，而他却教了我许多处事待 人的艺术。”
信上这样说：“当我到白宫的时候，总统显得非常愉快，他直呼我的名 字，使我很觉得欣慰。而最让我印象深刻的是，在我对他讲述使用车子的每一个细节时，他总表现得那么专心。而这车经过特殊设计，只须用手就能驾 御自如。总统就当着那一群围观的人们说：”这部车子本身就是一个奇迹，你只要按按钮键它就自己开动，你可以 不花力气的驾驶这一部车。它实在太奇妙了——我一直搞不懂这其中的奥妙，真希望有时间把它拆开，看个究竟才好。“
当总统的朋友和白宫的官员们都同声称羡这部车子时，他继续又说：“张 先生，我真是感谢你，你要花费多少的时间和精力，才能设计完成这部车子。
这真是一件完美无缺的工程。“
他赞赏辐射器、特别反光镜、照明灯，垫椅的式样，驾驶座的位置，衣 箱的特殊衣框和衣框上的标志。也就是说，每�
