极品书生混大唐-第30部分
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可惜近来的生意都被天香楼断了财路，所以就算是在乡试这样的旺季，生意都冷清的很。
经过两人的探讨，决定就从翠微居开始下手。因为孟星河知道，一方面翠微居的老板是个五十多的老头，儿子又在外地当官，很早就传出要变卖翠微居回乡养老，另一方面，进来翠微居的经营好像遇到了问题亏损很大，孟星河选择在在这个关键时刻前去收购，在价格上视乎还可以压那么一点点。总之他不想吃太大的亏就行了。
走进翠微居，里面冷清的像荒寂了很久的别院。看到的人除了跑堂的小二之外，就是翠微居老板那张皱纹纵横的老脸哭丧着好像死了儿子似地。
翠微居老板姓张，外面都称他叫张三刀。之所以叫三刀，原因就是他的经营手段有些残酷。不但喜欢痛宰顾客，连自己店里的员工都要狠狠的宰上一笔。这两件事算是两刀，还有一刀孟星河是从柴少哪里听来的花边新闻，说是张老爷子在外面包养了一个小妾，对她是喜爱备至，当成自己手里的心肝宝贝来对待。可惜他的小妾卷走了张老爷子半数的钱财和一个外地的富商跑了，所以他张三刀的名字就是这样来的。
五十多岁的人还学年轻人包、二、奶活该你倒霉。孟星河背负双手，随柴少走到张三刀的掌柜台前，小声的骂了一句。张三刀见有客人进来，脸色稍微变的舒坦些，一副皮笑肉不笑的表情，道：“哟~~是柴公子和孟公子二位，今儿个想吃些什么，保证让二位爷满意。”
张三刀的热情，孟星河直接定在了笑面虎的范围。“柴兄，你说我俩今天来要吃些什么？”孟星河与柴少进行了一次眼神上的交流，柴少立刻会意，知道孟星河想说什么，当着张三刀的面，柴少老气横秋地咳嗽两声，然后是笑非笑道。
“哦~~张老板，我们今天来，是想吃一道大菜，菜名就叫翠微居。”
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第五十七章 砍价高手
张三刀不是傻子，当然知道柴少话里的意思。他急忙放下手中的账本，将柴少和孟星河引进后堂，客气道：“柴公子真是好大的胃口，一来就要吃我翠微居最大的菜。”张三刀虽然说说笑笑，但话语中似乎想说钱都没有谈好，吃菜的事情他还不能叫小二给你端上来。
张三刀使出这套，柴少如何不知。他笑了笑，然后指着身后的孟星河，认真道：“张老板，今天我和孟兄过来不过是想和你谈笔生意，成不成还看张老板愿不愿意和我们做这笔生意。如果张老板一直保持这种态度，那这笔生意就做不成了。”
柴少说的很随意，张三刀听在心里，知道买家可买可不买的态度，张三刀立刻换上了一副笑脸道：“两位公子，既然看上了翠微居，也好说个价钱出来，大家生意人，明算账，价钱合理就能成。”
“既然张老板都开口了，我们也不好胡乱猜价。既然翠微居是张老板的，那就请张老板报个价位出来，我们兄弟看能不能承受。”柴少做起生意倒是有板有眼，张三刀不报价，鬼知道自己有没有被他坑呢？谋静制动这个原理，柴少又不是知道。
张三刀也不好推迟，看柴少不像说笑，他认真报价道：“要不是小老二要回乡养老，谁愿意将一辈子奋斗的东西转卖出去呢？”要是配上点音乐，用一把鼻涕一把泪来形容张三刀的表情也不夸张。不过，做惯了生意的人都是这样，表面上把自己说的很惨，其实腰包里早就踹的满满实实的，回家享清福才是真的。“既然两位公子看上了小老儿的翠微居，我也不为难两位就给十八万八千八百八十两吧，小老儿也好图个喜气。”
我日，你怎么不去抢呢？孟星河一直没有做声，就想等张三刀把价格报出来。哪知道张三刀果然对得起他的外号，逢人狠宰一刀，巴不得将你血全部放干。十八万八千八百八十八两，我问候你祖宗十八代。怪不得翠微居的生意越来越差，怪只怪张三刀太狠了，出手就要人命。
“张老板，我看你是在说笑吧！”是时候该孟星河出场了，对付这种老奸巨猾的奸商，柴少的火候还差了点。孟星河上前一步，目光正对张三刀，周身涣散出一种逼人的气势。从孟星河脸上，你看不出他心里的想法，当然更看不出他现在究竟是笑脸还是恶脸。“张老板，今天能来找你，就说明我们的诚心。而张老板一直在和我们说笑，视乎很看不起我们，既然这样，这笔生意还谈个求，翠微居就留给张老板当棺材地吧。”
报价那么高，你当老子是凯子，随便你宰呀。孟星河话不多说，像柴少使了个眼神，两人毫不犹豫的夺门而出。见此情况，张三刀心中自然焦急，他想不到柴家的人都被他忽悠了，唯独这个年纪青青的孟花柳似乎很不上道。
外人不知道，张三刀自己心里清楚，翠微居其实已经连续亏损好几个月了。现在生意越来越差，他还不如趁早把手里的烫手山芋甩出去，安安稳稳回老家享清福舒服些。“两位公子，别忙着走啊，价钱的事好商量，只要两位诚心购买，小老二就是降个几百两银子也忍痛将它买给公子。”
恩~孟星河停下脚步“几百两银子，还不如不降，全当在下送给张老爷子回乡的一点薄礼便是。”我日，视财如命的老不死，降价都那么不爽快。孟星河继续向外走去。
“得~~得~~小老儿忍痛，就算十八万两银子卖给你了。”张三刀赶忙留住孟星河，自己也狠下心肠将后面的零头去掉。
“十八万两？张老板，诉我多嘴，就你这翠微居，我要是十八万两盘下来，只怕被外面的人笑死。”十八万两，可笑，春香楼都值不了十八万两，翠微居不过是地理环境好一点，也值不到这么高的价。想宰老子，没门。孟星河继续走他的路，张三刀只要不诚心交易，他就不会硬着头皮当小白。
“十六万，只多不少，孟公子要是不买，大可走便是。“没办法，见十八万两孟星河都不答应，张山刀就知道宰不了眼前此人。卖出去十六万，捞回本钱也是好事。
“十六？”孟星河停住了脚步，调转头又走回来：“张老板有所不知，曾经有算命先生为在下排过八字，说，凡是做生意遇到十六这个词买卖双方准要倒大霉。我这人喜欢整数，张老板开个价，要么十五、要么十七，你自己看着办，如果觉得合适，我立刻付钱盘下翠微居。”
靠！孟兄、有才。柴少在旁边亲眼目睹了一场超级无敌的砍价过程，对孟星河的崇拜可谓滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥一发不可收拾。
张三刀被孟星河的话弄的骑虎难下，十六万是他最低的底线，如今却听见孟星河忌讳十六。但孟星河在还价上也没有做出绝情的样子。要么十五、要么十七。张三刀仔心中苦笑不得。自己刚才都说了十六不可能凭空加成十七，但若不加就自己又少了一万。
见过狠的，没见过如此狠的。孟星河不过二十出头，张三刀这条老狐狸居然也栽在他手里。“公子真是高人，老夫佩服。”一向以宰人出名的张三刀，无奈的叹了口气道：“就依公子所说，十五万就十五万，一个铜子都不少。”
“张老板说笑了，银子当然一个子儿都不少。”搞定这只老狐狸，孟星河叫柴少去外面取回一套文房四宝，拿起毛笔道：“张老板，在下是个书生，不懂什么经商之道，只知道白纸黑字才是道理。还请张老板在此立个字据才行。”
你不懂经商之道，世上恐怕就没有商人这个称号。张三刀被孟星河时武时文弄的心理发虚，拿起孟星河递来的毛笔，慌慌张张就立了个字据。
“我张万千，现将翠微居所有财产，以十五万两银子抵押给孟星河，特立此字据以作证明。”张三刀几个狗爬的字写下后，孟星河将那张字据拿了过来，填上自己的大名。然后笑道：“张老板稍等，我立刻将银子取来。”
第五十八章 字条
有了书面凭证。孟星河将翠微居盘了下来。然后和柴少一同去将银子取了回来。没有银票发行的朝代，就是麻烦。孟星河不得不找几个粗壮的汉子，将银子抬到了翠微居，如此劳服众人的干活，孟星河更有将银票发行出来的冲动。
“张老板，你点点数。”哐当一声，孟星河将一大箱子银子打开，银光闪闪刺得人睁不开眼睛。张三刀欢喜的在箱子面前点来点去。点过数之后，张三刀突然皱起了眉头，认真道：“孟公子，这银子怎么还少了几万两呢？不是说好十五万两吗？”
交易前就说好一个子儿不少，那知道孟星河半路变卦，居然少了几万两银子。张三刀已经吃了大亏，不可能吃更大的亏，寻思着这笔生意可能是黄了。
“哦，张老板不必担心。”孟星河其实早就做好打算，他那里只有十五万两银子，如果全部用来盘买翠微居，那接下来运营的经费从哪里得来呢？“不是我信不过张老板，而是作为生意人的警觉，我也不知道张老板的翠微居是否清白，如果我冒然买下，若以后有人拿着凭证将我告上了衙门，我岂不是当了冤大头？”
“孟公子，你这不是冤枉小老儿么？”张三刀有些急，孟星河平白无故就扣了个帽子在他身上，难不成还想降价？十五万盘下翠微居，张三刀已经是做赔本生意，要是在降价，张三刀只怕要被气死。
孟星河没有那么狠，见张三刀犹豫不定的时候。孟星河比较正直道：“张老板，这里是十万两银子，还有五万两，如果在我接手翠微居后，一年内没有出现打官司的事情，那我就将余下的银子亲自送到你老手里。当然你放心，我们也不会白白扣你的银子，按例每月支付利息，一年后全部交到张老板手上如何？”
路不可封死，生意亦是如此。张三刀不是傻子，没有蝇头他是断然不会将翠微居卖出去的。孟星河让张三刀小小尝了点甜头，包括利息总算下来，张三刀的翠微居还是以十六万卖出不能算是亏本。
反正自己的儿子在做官，孟星河不过一介书生，要是一年后他没有按期付款，随便使用几个小伎俩就可以把翠微居从新夺回来。张三刀考虑周到后，附和道：“就依孟公子所说，一年后要是小老儿没有收到余下的钱，小老儿就将翠微居收回来，而孟公子的十万两银子分文不退。”
日~比老子还狠，早知道老子就说五年后还清得了。都是奸商，自然有几把刷子，孟星河也不推脱，当场承诺道：“如此甚好，张老板亦可放心了。”两人又写书面凭证，将一切的程序办妥。张三刀收了孟星河十万两银子后，翠微居就正式归附在孟星河旗下。
盘下翠微楼，完成了第一步计划。接下来的任务就是将这栋三层阁楼的翠微居，彻底改造成一座富丽堂皇的大酒店而作做准备。孟星河将这个任务交给柴少去整理，他自己则回到县学起草一套科学的营销手册。
乡试过后，县学已经变得冷冷清清，大部分的学子都出去寻欢作乐，只有少数的人还在里面可能是复习准明年开春举行的省试。孟星河在乡试结束后就将小五子遣排回了孟家村，毕竟家里只有挂名的娘亲和两个丫鬟留守，有些体力活需要用到壮劳力，小五子还可以顶两把手。
回到厢房，拿起隔在书桌上的毛笔，不经意间撇过窗外，看见天际处，雁荡山上飘忽不定的白云，如烟似雾将整个山体包裹，破有几分仙境的味道，孟星河油然一叹。无论乡试能不能考中，他都因该回孟家村一趟，哪怕是回去一天也是一种归宿。
手中的毛笔，在纸上飞快的游走，根据前世脑袋里的知识，孟星河要想经营好翠微居完全不成问题。他将自己的某些想法，全部罗列在纸上。满满当当写了几张纸后，孟星河舒展腰肌，总算搞定了一件大事。
既然选择要做，就要把它做好。收购翠微居，只不过是孟星河从商的一个起、点。他脑海中其实已经构建好了大体框架，只要把翠微居的招牌打响，到时其余两家酒店势必会受到影响，如果他从中插上一脚将其低价收购，桃源县所有的服务行业势必落入了他的腰包。
这仅仅是他的起步，后面的市场需要怎么开拓还得考虑很多因素。但是，相对经商，孟星河还是认为他走官途比较稳当。一来可以光宗耀祖填补孟母的心愿，二来古代商人地位低下基本得不到什么重视，孟星河若是为官，那么他旗下的产业就会打上官家的招牌，二者结合谁还敢轻易小瞧。
他这种做法，无非是大学里面学到的为自己的未来做好规划，以便去适应社会而不是等待社会的感染。将自己写的营销手册装好，孟星河躺在他的床上，对着头顶的房梁发呆。
正想入云云的时候，不知道谁还有那份闲心居然敲他的房门。娘的，休息片刻都不让，孟星河懒洋洋的吼了声：“谁呀~~脱光了也不让休息，存心折腾是不？”想来想去，孟星河猜不出谁还有那份闲心来找他。故此骂了一句，以泄心中不满。
“孟公子，是我，施雨小姐的丫头环儿。”门外一个稚气的声音响起。
环儿？孟星河想起了这个人名，那晚就是她带领自己去薛施雨的房间，后来又从小五子哪里探出风声，这丫头片子将小五子迷得神魂颠倒昼夜不分，还拒绝了孟少爷为他介绍的阳春白雪。不会是来找小五子的吧！孟少爷心中一凉，看来他把小五子赶回了孟家村，无形中打散了一对苦命鸳鸯？
孟少爷慌忙的起身，打开房门，看见门外站着一个豆蔻少女，生的还算标致。小五子的眼光不赖，孟少爷为自己的家丁感到骄傲，有什么样的主，就有什么样的手下，这句话真他娘的经典。
看见孟少爷并非他所说脱的光溜溜的出来，环儿暗自松了口气，然后从怀里拿出一张字条道：“我家小姐让环儿将这张字条交到孟公子手里，还特意叮嘱道公子明天不要误了时辰，小姐会在春香楼前等候公子大驾。”环儿传达了薛施雨的话后，道了一声万福就走了。孟少爷有些莫不着头脑，�
