北洋1917-第14部分
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“美国目前人口9800万，我虽然没有足够的数据，但根据人口和产量来推测，整个美国的柠檬酸年产量约为2000万磅左右，辉瑞公司是美国和世界最大的柠檬酸生产商。
而根据辉瑞公司在布鲁克林厂房面积和员工人数来看，以现在的柠檬酸传统生产工艺，您的工厂年产700万磅柠檬酸就顶了天了，柠檬酸在美国市场的价格是1。25美元/磅，而随着原材料价格的不断上升，现在市场『毛』利大概在20％左右。
如果我推算的没错，辉瑞公司这幢大楼，加上布鲁克林区的老厂房和仓库，和那边300多个工人，加上芝加哥办事处的一些七七八八，辉瑞公司的年销售额在700万美元左右。
当然大家知道您在当初执掌辉瑞的第一年销售额就达到了340万美元，纯利润更是超过40万美元，在大战爆发前辉瑞的最高年销售额更是超过一千万美元。
但是战争爆发后整个市场和辉瑞公司都受到了原材料的限制和影响，所以我认为，辉瑞公司现在的年销售额能维持在700万美元就已经相当了不起了！
参考现在美国化工原料市场批发商回款的账期一般在三个月到半年左右看，您的生产流动资金大概在300万美元不到，而设备厂房大楼等固顶资产加起来，大概是200万美元左右。”
“这么一算，辉瑞公司的总资产大概也就是五百万美元左右，当然这个是我自己算的数据，到底对不对，只有您这个辉瑞的总经理最清楚”
安德森的心里无比震惊，眼前这个青年的数据虽然不是完全准确，但他推算时采取方式却叫人刮目相看，成立于1849年的辉瑞公司，此刻的总资产大概在600万美元左右。
约翰。安德森一时说不出话来，眼前的青年让他大开眼界，这厮甚至在想，要不要把他留下来为辉瑞效力，辉瑞需要这样年轻又有脑子的新鲜血『液』。
“这么看，我推算的**不离十，恭喜你安德森先生，这么说辉瑞公司的『毛』利润在一百五十万美元上下，而您可以获得利润额的25％，天呐，你可是大富翁啊，您一年的收入起码也得二十多万美元呐！您比摩根家的两个女儿的年金收入加起来还高！”
王庚大惊小怪的嚷嚷着。
“没有那么多，辉瑞在研发方面的投入超过你的想象，公司一年的纯利润不过七八十万美元左右，我也早放弃了分享总利润25％的收入方式，不过年轻人，你确实让我很吃惊！”
安德森按捺中心中的吃惊，爱才之心大起，忍不住伸出了橄榄枝，有点急切的道，
“年轻人，有没有兴趣加入辉瑞，凭你的脑子，我相信辉瑞绝对会有你的用武之地，我可以给你五千美元的年薪！来做我的助理怎么样！”
王庚既有点感激，又有点失望，尼玛，老子的目标在称霸一国，五千美元就想笼络老子给你干，简直是白日做梦！
说感激是因为昨晚那小爱迪生，查尔斯。爱迪生在自家老子的通用电气里，周薪也不过二十五块美元，算下来年收入也就1400美元，这个安德森倒真有眼光，一把就敢拍出比人家高三倍的高薪来拉拢自己。
“我听说辉瑞已经建立的新的实验室，您手下的首席化学家詹姆斯。柯里正在夜以继日的攻关柠檬酸新工艺？不知进展如何？大概几时会有成果？”
王庚话锋一转，不接老头子抛过来的绣球，把话题扯回到了柠檬酸新工艺项目上！
“进展不错！相信很快我们辉瑞就要在业界中掀起一道狂飙，我们成为发明世界柠檬酸新工艺的先驱者！化工领域柠檬酸生产的革命『性』变化即将在辉瑞实验室诞生！”
安德森决定先唬王庚一唬，论讨价还价的本事，老江湖安德森自认眼前这个小伙子不是自己的对手！
哼，老狐狸，当我不知道，你那个詹姆斯柯里虽然了不起，可历史上等他弄出柠檬酸新工艺来，至少要等到1919年，现在不过1917年的二月，这老头吹牛不打草稿，居然想唬我！
“那我恭喜您了，安德森先生，我相信美国其他化工和制『药』公司，对我的发明兴趣也不会少，而他们又缺少詹姆斯柯里这样了不起的化学家在实验室替他们倒腾，好在这些公司的总部多数也在纽约曼哈顿！”
王庚从沙发上站了起来，冲着安德森伸出一只手道，
“冒昧打搅耽误了您的宝贵时间，我这就告辞了，赶在午饭前还能来得及去花旗制『药』公司！”
“哎！年轻人，你这又是何必呢！如果有更好的新工艺能缩短我们研发的过程，我们当然乐见其成，只是您刚才问辉瑞的总资产是多少，这可有点让人『摸』不着头脑，难道您想入股辉瑞？或者是，收购我们辉瑞公司吗？！”
王庚坐回了沙发，脸『色』却一正，缓缓道，
“安德森先生，我来这里，是为双方寻找一个最佳的合作方式，您应该感谢我的第一选择是您和辉瑞公司，而不是其他诸如花旗制『药』强生公司这样重量级的辉瑞竞争者。”
“我有百分百的自信，我提供的柠檬酸新工艺发明将在整个世界化工制『药』食品行业掀起一场革命！柠檬酸的成本将至少下降三倍而产量将提高三倍！我的柠檬酸可不是从意大利柑橘浓缩汁里头捣鼓出来的！”
“王先生，正如您所说的，柠檬酸对辉瑞的重要『性』不言而喻，从小里说这至少是每年700万美元营业额的一桩买卖，从大里说这关系到辉瑞这家已经有68年历史公司的命运和前途！”
安德森苦笑着掐灭了手里的雪茄，接着道，“希望您能谅解我的谨慎，从查尔斯。辉瑞先生手里接过公司的管理权时，我对他有过庄严的承诺。”
“这是最让人肃然起敬的品质，事实上，我听说辉瑞公司在您的领导下不但业务蒸蒸日上，而且您还承诺，任何辉瑞的员工，如果将来应征入伍奔赴战场，那么辉瑞不但为他们保留职位，他们的家人还能继续按时领取职员的薪水？”
王庚心道谁说资本家都是唯利是图铁石心肠的？这约翰。安德森就是人文主义的代表之一，其实这也是他选择辉瑞和安德森作为合作伙伴的最重要理由！
“年轻人，您真让人吃惊，这的确是我在年初的董事会会议上提出并坚持的一点，问题是我们从来没有因此接受过媒体的采访，您是如何得知的？”
安德森一脸惊讶，眼前这个中国青年愈发让老人看不透，但起码，从王庚身上他并没有看到恶意，如果要打击辉瑞，随便把新工艺发明卖给任何一个辉瑞的竞争对手都能达到目的。
“难道这个王庚真的是来帮助辉瑞渡过难关的天使不成？”安德森犹疑不定的猜想着，一边喃喃的道，
“成本下降三倍而产量提高三倍！如果真的这样，别说美国，全世界的柠檬酸市场都要被辉瑞公司垄断了！”
“受惠于此的不但是辉瑞，还是广大使用柠檬酸的食品、饮料制『药』和工业厂商，消费者将得到最大的实惠，这可是功德无量哟！要不您看我免费向全世界公开如何？”王庚半真半假的逗着安德森！
“哎！那怎么可以！那怎么可以。。。你这样一来不但是辉瑞，很多上下游生产厂商都要破产倒闭，无数工人和职员将失去工作，这样万万不可！”
安德森虽然知道眼前这厮在以退为进的逗自己，还是忍不住着急的嚷了起来！
“您说的没错，好的东西要在正确的时间掌握在道德高尚品格优秀的人手里，您和辉瑞是我选择的对象！除非您拒绝我的请求，否则我的发明一定是辉瑞公司第一个掌握并且投入生产！”王庚开始收网！
“年轻人，我无法拒绝你的诱『惑』，并愿意为此冒险，请您开出您心目中的价码吧！我们不应该在浪费时间互相试探和兜圈子了！”
安德森无奈的举起了白旗，当然不忘跟上一句，
“如果您发明的新工艺确实如您所说的那样富有成效的话！”
第一卷 纽约故事 第二十四章 艰难的抉择
更新时间：2012…06…12
“如果辉瑞率先使用了柠檬酸新工艺，产量增加三倍而原材料成本可以降低到原来的30％，这意味着辉瑞只要花100万美元的生产流动资金就能生产出满足整个美国需要的柠檬酸来”
“辉瑞的市场占有率将不是30％而是100％，当然，旧的厂房需要改造，新的仓储和物流成本也会随着产量的增加而增加，工人的数量也要相应增加”
王庚不慌不忙的掰着指头道，
“刚才来的路上我还大致算了一下，如果辉瑞只把年产量从700万磅提升到2000万磅，这差不多是美国市场的年需求量，当然随着柠檬酸价格的下降，需求还会继续上升”
“这样的话，您原来的300万美元的流动资金，保留150万继续作为新工艺下的生产流动资金，剩下的150万可以用来做生产线和厂房的技术改造、以及仓储物流人工的增加”
安德森无法掩饰自己的震惊，这个年轻人不从商实在是太可惜了，辉瑞如果有这样的接班人接班的话，自己随时可以放心的退休了，瞧他掰着指头算账的镇定样子，哪像一个西点军校的学员，比什么商学院的高材生都绝对要强的太多。
王庚被安德森看自己的那种目光搞的一阵恶寒，尼玛，老子可不习惯被个老头这么痴痴的盯着，这厮从沙发上站起来，一边走动，一边继续掰着指头算帐，
“这么一来，辉瑞的总资产没有大的变化，无非是生产流动资金从300万降低到150万，而固定资产则增加了150万，但是，辉瑞的年产量从700万磅增加到了2100万磅，还增加了至少一倍的工人就业机会！”
“您觉得，同样的成本下，辉瑞公司每年多生产出来的这1400万磅柠檬酸，是因何而来？”
王庚自顾自从茶几上的烟盒里又『摸』出一支雪茄，坐回了沙发中，一边轻轻用手拆开包装『揉』着雪茄，一边注视这对面的安德森。
沉浸在王庚话语中的安德森如梦初醒，喃喃的道，“这多生产出来的1400万磅，就是柠檬酸新工艺带来的革命『性』变化”
尼玛，谁跟您扯这个，王庚皱着个眉头，划着一根火柴烤着手里的雪茄，一边点拨道，
“现在柠檬酸的市场价格是1。25美元/磅，随着战争的进行，意大利的原料进不来，这价格还得继续涨！”
“您说没错，可美国市场年需求量也就2100万磅上下，如果辉瑞公司的产量就提高到2100万磅，那么势必要和原来其他十几家公司的那1400万磅的产能撞车，美国柠檬酸的市场价格可是会不涨反跌！”
安德森这时候回过神来，又恢复了辉瑞公司掌门人的风采，脑子转的可一点不慢！
“这是您和辉瑞公司要考虑的问题，全世界可是有17、8亿人口呢，美国的柠檬酸市场不过占全球市场的15％左右，而且随着战争的深入，欧洲各国的柠檬酸产量都在不断萎缩和下降，正好是辉瑞公司大展身手的机会！”
王庚点着了手里的雪茄，一边继续点拨道，
“如果放眼全球市场，辉瑞的产能就是提升到2100万磅也远远不够供应的，整个欧洲至少就需要6000万磅以上，加上亚洲和北美南美，年产1亿磅都未必够！
当然，前提是欧洲国家的产能继续萎缩，新工艺在一段时间内只掌握在辉瑞的手里的情况下！”
老谋深算见惯了市面如辉瑞公司掌门人约翰。安德森，此刻也被眼前的中国青年描绘的远大钱景给忽悠的一阵眩晕！
如果一切梦想成真，哪怕是最终市场销售价格下降一半，这也是笔大的不得了的生意！
就算第一年只将产能提高到2100万磅，价格下降20％，辉瑞公司的营业额也能提升到2000万美元左右，纯利润至少能达到1000万美元以上！
“还是您自己先开个价码吧，年轻人，按您描绘的前景算的帐，老安德森可真开不出价来了！”
安德森从口袋里『摸』出手帕轻轻擦着额头的油汗，觉得自己的心率在加速，这厮眼巴巴的望着对面的王庚，不知道对方会狮子大开口到甚程度。
“1400万磅柠檬酸，美国市场柠檬酸的批发价现在是1美元/磅，辉瑞如果要把这增加的产量投入美国市场，那么价格上还要给批发商折让，咱不说这是价格战，但是物美价廉是争夺市场份额的不二法则”
王庚吐了个烟圈，“如果辉瑞公司的营销水平不是那么无能的话，这一年中依然可以把美国市场的柠檬酸批发价格保持在80美分/磅，1400万磅乘以80美分/磅=价值1120万美元”
“1120万美元？！”安德森惊讶的叫出了声！
“怎么？难道我算的不对？”王庚被老头子的动作搞的一愣。
“不不，你算的没错，事实上美国市场的柠檬酸价格还在不断上升，如果我们营销策略得当，批发价格保持在1美元是绝对做得到的，再说还可以出口到欧洲去！”
“只是。。。不瞒你说，辉瑞此刻的总资产不过。。。600万美元。。。300万美元的流动资金和原材料存货，300万美元的固定资产，要是您的配方和发明要卖1120万美元。。。辉瑞付不起这个价码啊！”
安德森额头上的汗更多了，早春二月末的气温，其实屋内的暖气并没有那么热，只是老安德森被眼前巨大的机遇和辉瑞在现金方面的困难给难住了！
“1120万美元可不算什么，辉瑞公司在不增加投资的情况下一年就赚回来了，当然因为辉瑞的300万流动资金都不少都是应收账款，在新工艺的设备改造和原材料方面采购短期会有近200万美元的资金缺口”
王庚心道，安德森这个老狐狸终于交了底了，辉瑞总资产600万美元？没想到还真就这么点。
“你说的不错。。可是辉瑞。。。我答应过查尔斯。辉瑞先生，绝不让公司被别人收购了去的！”安德森擦着额头的汗，心里在天人交战。
如果这个年轻人带着他发明的新工艺去了辉瑞的竞争对手，那么辉瑞日后除了破产或者被人收购，没有第二条出路。
除非辉瑞实验室短期能自己研发出新工艺来，而且还得是辉瑞�
