笑傲职场-第16部分
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热诚，但见解不高。因此在副总心目中，小李的建议根本就没有价值，建议书只有扔进废纸篓的命运。早期的曾国藩为什么失败了呢？他的建议倒是很好，但是不合咸丰帝当时的迫切需要。咸丰帝说：“你的奏疏切中时弊，等广西乱事平定再办吧。”其实已经明确表达了老板的需求。所以，要站在老板的角度去看全局，去思考问题与机遇，把握重点，而不是凭着自己处于低层的一些实际经验与感受，盲目地发表自以为是的意见。同时，公司战略是全局性、综合性的，面临的问题也往往是多种多样的，因此，还必须学会识别它们在老板心目的轻重次序，把自己的精力放在最优先的战略部位。从这个意义上举一个反面的例子，秦桧能够以“莫须有”的罪名杀掉岳飞，实在是因为他当时完全把握了老板皇帝的现实需要。
第二、仔细观察公司为实施战略重点、为应对最迫切或最大的挑战，而设置了哪些具体部门或项目，并研究这些部门或项目的运作。有了第一步的观察与分析，再做这一步就比较容易了。比如，你发现老板优先考虑研发，那么观察研发部门的工作就是你今后一段时间的“业余工作”重点；如果你发现老板正准备发起营销战役，那么观察策划部、营销部的工作，就会对后面你的行动极有帮助。有时，公司会设立一个新部门，或启动一个新项目，除了老板们和消息灵通人士，底下人都不知道做什么用。这时你也要密切关注并打听，因为老板们不会无缘无故做一件事，这个新部门或新项目，也许就代表着公司战略的新动向，或代表着公司面临某种迫切需要解决的挑战。
如果没有这类职能部门或项目，那么或者等待，或者去创造它。公司没有与发展战略或面临挑战相应的职能部门或项目，是比较少有的事，原因必须你自己观察和分析。或许是老板自己亲自操作而不希望底下人知道；或许是老板在“混日子”，根本就没打算实现战略或应对挑战；或许是老板能力不足，没有明确的战略，同时对现实的挑战认识不足，等等。这些时候，也许你什么都不能做，也无法做，积极地等待未尝不是好的方法，机遇总会青睐有准备的头脑。而另一种时候，你可以尝试去创造新部门或新项目。
小孙在一家企业的销售部工作，平时与市场接触较多。在工作中他发现，公司业务受国家政策影响较大，每次政策的变化，都会引起公共舆论的讨论，同时对客户的购买造成影响。而公司每次都被动应对，对业务的扩张造成麻烦。他没有急于发表意见，转而开始观察老板们的反应。经过分析后，他确信老板们已经意识到这个问题，但一时没有合适的人选，没有合适的解决方案，所以尚未有所举措。于是他提交了一份完整的建议书，提出设立对外事务部的构想，完整地表述了该部门的职能、目标与工作策略，并毛遂自荐出任代理部长。不久，老板们特邀他参加了针对公关问题召开的高层会议，会议上小孙得到发言机会，他简洁清晰地阐述了自己的构想，得到老板们的一致认同。不久对外事务部正式成立，小孙担任代理经理，他做得非常出色，为公司立下汗马功劳。随着公司业务的迅速扩大，短短几年，部门从他一个人发展到几十人，自己也晋升为主管外事的副总。
第三、确认自己有愿望、决心、基本知识和能力，至少可以承担项目的部分任务。就像上面小孙的故事，当你完成了观察与分析之后，还必须再审视你自己，你是否有愿望、有决心去做这件事？同时，你是否至少有基本的知识，可以在这件事中承担部分任务？因为仅有眼光与头脑还不够，要想在一件事上做得出类拔萃，必须要有热切的愿望，有坚定的决心与毅力，同时还要有一定的才能。无论是曾国藩书生从军，还是小孙主持对外事务部，他们的成功，都不是仅凭着为自己谋利益，而是愿意为事业付出，也有能力去付出。当然，完全具备任务所需才能，再去毛遂自荐也是不可取的，甚至，对要投身的项目完全没有知识也不要紧，机会比什么都重要。智慧与才干，往往是愿望、决心与阅历经验的产物，只要能上手，边做边学是最好的途径。
第四、勇敢地参与这个项目。最后，就是勇敢地站出来，走上舞台，去尽情展现你的舞姿。但既然是公司战略的重心，是老板心目中的头等挑战，做起来就必有难度。但你要相信，老板高度重视的事，难度越高，收获就越大，坚持就是胜利。古代的军事家曾说：临战而惧，我战则克。指的是战前要以恐惧失败的心理，认真做好“知已知彼”的各项工作。而一旦投入战斗，则必须有战无不克的信心、勇气和毅力。曾国藩带兵镇压太平天国，曾经三次战败投水，也曾经数次身陷官场与战场的绝境，但他始终未曾放弃，“屡败屡战”，终能成功。在现实的职场中，向老板视为头等大事的项目冲锋，无论项目本身是否成功，作为个人，只要能保存住自己，你永远都会成功。
最后，还会有一种特殊情况出现，就是当你完成分析后，竟发现了一个新的商机。如果你确信自己的实力足够，也可以自行创业。这方面的事例非常多，比如美国玫琳凯化妆品公司的创立，就源于玫琳凯女士本人的一个反思。
1963年，玫琳凯女士因不满原公司性别歧视而愤然辞职，但家中赋闲的日子并不好过，于是她开始想把自己几十年从事销售、管理、培训的经验教训写下来，给女性一些指导。写作过程中，她渐渐构思出一种理想的公司经营理念和模式，突然间她想到，自己无名无望，书写出来又会有谁看、有谁信呢？既然自己相信这些理念与模式是可行的，不如开一家公司，让理想变成现实。于是46岁的她，拿出毕生积蓄5000美元与子女一起创业。经过几十年的发展，现在该公司已经是一个年销售几十亿美元的跨国集团。她去世后，布什总统夫人在其葬礼上盛赞她是“美国精神的像征”。
当然，本章内容是不能乱用的，因为它具有不可预知的风险。毕竟公司的大战略与危机，有时只存在于老板和少数高层领导的头脑中，普通员工难以尽知。读者更不要放着本职工作不做，天天琢磨一步登天之路，在老板们的眼里，一个连小事都做不好的人，是无法担当大事的。
赢家不做看客——第十六章 给予好，索取还要好成功者是善于“索取”者
西方人信奉“施比受更有福”，而中国自古推崇“只管耕耘不问收获”的老黄牛精神。先付出后得到，自然是没有错的，但在现实生活中不能走极端。经验证明，任劳任怨的老黄牛，有可能最后成了卸磨杀驴的那头驴。所以，不能任何情况下都无条件地付出，更不能只付出却不要求回报。企业是经济组织而不是慈善组织，而职场中人同样也是经济人而非慈善家。更进一步说，《道德经》言：“将与取之必先予之。”西方人相信：“凡你所施予别人的，最终都会回到自己身上。”我们想有所“取”，才会有所“予”，我们相信“最终都会回报”，才愿意“施予别人”，义务与权利是对等的。职场上愿意付出的人很多，远多于敢于要求回报的人。在上一章“我是一个演员”中，我已经谈过如果要更快脱颖而出，应该在企业战略重点或面临的重大挑战方面，勇于付出，敢于无条件地付出。这一章，我要谈付出之后的回报。
成功者是善于“索取”者
敢不敢大胆地要求，或者索取，其实也是一个心态的问题。职场中有一类人，总觉得自己不够好，还需要学习、提高，他们虽然聪明、有历练，但总是信心不够，觉得自己不能胜任重要工作或职位，所以不敢或不愿出头。有的人甚至当了经理、主管，在必须要求下属做必须做的事时，也总是犹豫再三，不得已而开口。这是一种自我限制的行为，也许是无意识的，但是，这种无意识的行为会让自己在职业生涯中付出很大的代价。须知，成功者从来都是能号令的人，虽然具体方式不一样，或温和或强硬，但成功者都有勇气要求别人，并能鼓舞别人。能大胆对别人提要求，才能为自己的成功打下良好基础。
小张在刚参加工作时，老板安排他的部门有一个名额去昆明出差。他很想去，但另一同事也想去，老板要他俩自己决定谁去。同事有种种理由，比如明年同样时期她要考试啦，她对业务不太熟悉借此机会锻炼一下，等等，说明她一定要去。小张当然也很想去，但是听她这样说，就不好意思再争，就答应让她去了。结果同事一走，小张心里非常难受，总想着下次谁知道又是什么情况，上班都没有激情了。再见到同事，心里就不舒服。
其实，这种叫人后悔不已的事在职场上时有发生。如果你觉得自己的付出与得到的回报不相符，如果你认为你的潜力足于压过你身边的平庸之辈，那么你就不妨把你的要求直接向老板提出来。你不愿提或不敢提，知情人反而会觉得你这人缺乏激情，不思进取。要知道，精明的老板有时宁愿给一个敢为天下先的“激进分子”加1000块钱，也不愿给10个按部就班的平庸之辈人均加100块钱。第一个吃螃蟹的人往往是创造财富最多的人。
裔锦声女士在华尔街某公司上班后，与她一起被公司录用的年轻同事卡赛，违反公司规定偷偷告诉她，她的薪水仅仅是卡赛的一半。“美国公司很歧视外国人”她友善地说。裔锦声差点气疯，于是她跟老板们据理力争。她对大老板说：“你也许不完全知道，与我一起雇来的员工都无经验。而且这三个月以来，我的成绩最大，一共完成三个项目，其中一个是独立完成的，给公司创汇七万多美元，但被人抢了功。这，您知道。”她加重语气，“而且大家有目共睹我是多努力，我的上司根本没有耐心教我任何专业知识，却把我的成绩当做他个人的功劳，在公司获取最高的待遇。在这种情况下，我的薪水还要少于他人，这很难让我接受。我相信，这也难以让您接受。如果谁因为我的种族而欺侮我、歧视我，我一定和他拼到底！”她的声音里情不自禁地带上了眼泪，“如果我是你们家庭的一个成员，你们的小妹妹，你们会这样待我吗？”最终，裔锦声得到公司的道歉卡，同时加薪50％，并补足原来的数量。后来，大老板告诉她，加薪的主要原因是因为她能“舍命”保护自己的权益。“一个能保护自身权益的人，就一定能保护公司的权益。”他说。
裔锦声身在美国，观念和文化与中国有差异，但道理却是一样的。该出手时就出手，大胆地索取，与“先付出，后得到”并不矛盾，是勇气、信心与实力的表现。有些时候，不索取就得不到，索取就能得到，更要如此。后来上面例子中的小张终于明白了这个道理，凭自己的工作表现与努力争取，得到老板加薪。他深有感触地说：“自己不去争取，就不会得到，公司都是装糊涂。我觉得当自己有把握的时候，属于自己的就应该去争取。如果觉得现在的不满意，硬要挺下去，肯定不舒服，反会适得其反。所以一定要争取，如果因此未争取到，那也算看清了局势，放弃也罢。”随着职业生涯的进展，我们不会再满足于这种对出差、职位、待遇等方面的基本要求。一流的员工最终要争的是影响力。可以影响老板和公司，但这是最高的境界。这需要我们有忠诚、人格魅力、智慧、气魄、胸怀，这些并非是一朝一夕的事。但有了努力的方向，终究会比没有方向的人走得快、走得直。
赢家不做看客——第十六章 给予好，索取还要好说出你的目标
说出你的目标
如果你已经具备本书前面几个篇章的基础，那么，现在就到了让所有人知道你的目标与远景的时候了。这也是一种索取，是一种要求：各位请帮助我，我是注定要成功的人，帮助我就是帮助你们自己。很多公司都会在人力资源考评中，要求员工写出自己的职业目标。许多人心里想加薪，想升职，还有的人远期目标是做CEO，但没有几个人敢真的写上去，总怕老板或上司看见会不高兴，会像古代的帝王那样想：我还没死呢，你就想篡位？有这种想法的朋友，请看看1793年一位法国炮兵少校在土伦战役崭露头角后，军团总司令杜戈梅呈请授予他旅长军衔而写给最高委员会的信：“请你们奖励并提升这位年轻人，因为如果不酬谢他，他也会靠自己而出人头地的。”这位少校就是后来的法国皇帝拿破仑。如果你有足够的实力，请展现出来，人们是乐于帮助那些显而易见走向成功的人。因为人们相信，阻挡不了，就去帮助，这样对自己最有好处。
即使你的目标没有那么远大，但也别忘记，王者之风不同于庶民之风，老板的想法跟员工是不一样的，他对员工的要求，往往跟员工对自己的要求是不一样的。在管理者眼中，付出与得到是成正比的，你不提要求，也就是不想得到，也就是不想付出，企业不是让员工来养老的……这个逻辑就这么简单。
梅在一家外企担任分公司经理，她所在区域一共有七个分公司经理，大家关系不错。经理们性格各异，不过其中有一位赵，在梅看来，名利心特别重。大家做的事差不多，赵的业绩并不好，但他偏偏以各种方式表现自己，争做区域经理之下的团队老大。他总是无意有意地制造舆论：区域经理和公司对他格外器重，他要当区域经理助理，等等。梅是个做实事的人，对此很反感，但也说不出赵有什么不对的地方。每次与区域经理做评估，经理都会问梅对未来有什么打算？梅都说就想把业绩做得更好，为公司创造更大价值，自己不断学习、不断成长，等等。其实她心里何尝不想升职。跟所有同事比，她相信自己的实力，但她不愿这样伸手要官，她相信区域经理和公司心里自有杆秤。两年后，公司结构变动，区域经�
