天下战国人物正解-第9部分
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当时秦国易璧的真正态度尚不清楚，蔺相如分析了赵国的两种态度将会引起的道义的不同归属，立足于从道义上战胜秦国的考虑，他主张答应以璧易城。临行前，他还表示要以秦国的真实态度来决定赵国的实际态度，最终达到不受欺诈的目的。在秦强赵弱的情况下，为维护赵国的利益，这是可以采取的一个较好的行动方案，然而，赵使在秦都咸阳要保持应有的行为选择权，确有较大的难度和危险度。
蔺相如见到嬴稷，奉上宝璧，嬴稷接过来欣赏良久，叹息不已，之后传示群臣，又送与后宫嫔妃玩味。蔺相如见嬴稷并不提起易城之话，知其不是真心交换，于是生出一计，上前说道：“此璧有微瑕，臣请为大王指之。”嬴稷命人将璧送与相如，相如拿到璧后，倒退数步，靠在殿柱上，怒气勃勃地对嬴稷说：“和氏之璧，天下之至宝也。大王欲得璧，发书至赵，寡君悉召群臣计议，群臣皆曰：‘秦自负其强，以空言求璧，恐璧往，城不可得，不如勿许。’臣以为：‘布衣之交，尚不相欺，况万乘之君乎？奈何以不肖之心待人，而得罪于大王？’于是寡君乃斋戒五日，然后使臣奉璧拜送于庭，敬之至也。今大王见臣，礼节甚倨，坐而受璧，左右传观，复使后宫美人玩弄，亵渎殊甚，以此知大王无偿城之意矣，臣所以复取璧也。大王必欲迫臣，臣头今与璧俱碎于柱，宁死不使秦得璧！”于是持璧准备击柱，嬴稷深恐璧碎，急忙阻止，令人取来地图，向蔺相如指画准备予赵的十五城。
正在秦国君臣持璧欣赏叹慕的兴头上，蔺相如指出璧有微瑕，无疑使秦国君臣愕然和扫兴，一种好奇心所迫，必使他们急于知道微瑕所在。蔺相如收回宝璧后，已有了部分的主动权，于是向嬴稷重申换璧的先决条件。值得注意的有两处：第一，蔺相如收回宝璧，要索取秦城，但为什么最后却要将其撞碎？其实，蔺相如的撞璧只是一个虚假动作，他深知嬴稷正想得到此宝，又玩兴正浓，无论如何不会让送到眼前的宝璧碎于堂前，必然会阻止撞璧，并为此而暂时答应他的条件。蔺相如是以撞璧来要挟嬴稷，使其不得恃威逼迫自己。和氏璧乃天下至宝，蔺相如和嬴稷都深爱此物，但蔺相如作出一个破璧的表示，故意显示出不加痛惜的态度，更能刺激起嬴稷的惜宝之心，从而把主动保护珍宝的责任推给了嬴稷。蔺相如要举璧撞柱，自然是想到了嬴稷若不阻止时的结局，这一动作冒着极大的风险，但他更想到了嬴稷对这一结局的恐惧，这是他们两人心气的较量，谁的胆略更大，处事的主动权就归属于谁。嬴稷终未经受住惶恐的瞬间煎熬，对蔺相如的真实用意未及反应过来就急忙阻止，蔺相如的破璧动作也就顺势中止。第二，蔺相如收回宝璧后，向嬴稷诉说了临行前赵国群臣所持有的两种意见，这既不是泄漏实情，自我取悦于嬴稷，也不是可有可无的啰嗦，而是应用了一种有效的辞令策略。这种策略是在外交谈判中根据事态发展的两种趋势，有意摆出自己一方对对手曾有过的两种相反估计，摆出消极的估计，是将对方的心机撕开来让他自己观看，便于直述其丑，使其羞于为之，同时亮出了自己一方的怀疑，等于向对方暗示了自己对消极结果的戒备与提防，使对方有所顾忌。另一方面，在谈判中又摆出自己对对方的高估，表示出对对方高尚风格的坚信，能够启发对方的君子之风，诱使他作出积极的行为选择。同时，这种高估常常以谈判人自身的观点出现，能使对方对自己产生知心感，增加亲切度，便于和谈继续进行。
赵国政治人物蔺相如：智勇兼人走活外交死棋（2）
秦国在相约换璧前，嬴稷对献此谋的丞相魏冉表示说：“十五城，寡人所惜也，奈何易一璧哉？”魏冉告诉说：“赵人畏秦久矣！大王若以城易璧，赵不敢不以璧来，来则留之，是易城者名也，得璧者实也。王何患失城乎？”秦国出于此种想法而提出换璧，本身就是一种欺骗。在蔺相如的胁迫下，嬴稷取来地图，指画要给赵的十五城，蔺相如根据来秦后嬴稷的表现，知道这又是一种欺诈手段，遂对嬴稷说：“寡君临遣臣时，斋戒五日，遍召群臣，拜而遣之。今大王亦宜斋戒五日，陈设车辂文物，具左右威仪，臣乃敢上璧。”嬴稷答应后，蔺相如抱璧回馆，为万全计，他命从人扮作贫困之人模样，暗带宝璧，抄小路偷回赵国。蔺相如以对等外交的惯例为借口争取到了一段回旋的时间余地，又带离宝璧，使秦国的任何阴谋都成为泡影。
五天后，嬴稷假说已经斋戒，升殿陈设礼物，大会各国使者共观受璧仪式，当知道蔺相如已使人带走宝璧后，勃然大怒，命人缚绑相如，相如面不改色地说道：“大王息怒，臣有一言。今日之势，秦强赵弱，但有秦负赵之事，绝无赵负秦之理。大王真欲得璧，先割十五城予赵，随一介之使，同臣往赵取璧，赵岂敢得城而留璧，负不信之名，以得罪于大王哉？臣自知欺大王之罪，罪该万死，臣已寄奏寡君，不望生还矣。请就鼎镬之烹，令诸侯皆知秦以欲璧之故，而诛赵使，曲直有所在矣。”嬴稷无可奈何，对群臣讲：“即杀相如，璧未可得，徒负不义之名。”遂厚待相如，令其归国。
蔺相如在觉察到秦国的欺骗动机后，带离宝璧，使秦国的一切阴谋都成为痴心妄想。这一既成事实形成后，他在公开场合诚恳地向嬴稷表白心迹，说明事理曲直，借以争取诸侯国在道义上的同情，给秦国施加影响。蔺相如还在陈述中表明自己已做好了就死的准备，既然心不畏死，这就在一定程度上消除了嬴稷对他以烹杀相威胁的企图。
在这次外交活动中，蔺相如以勇示敌，以诈制诈，他身入秦国，从虎窟完璧归赵，既表示了赵国敢与秦国相较量，又显示了赵国不会受欺于秦国，从而达成了这次以弱对强的外交活动的奇迹般的成功。这一外交胜利充满了大勇大智的熠熠闪光。
誓死捍卫国威
蔺相如完璧归赵，向秦国显示了赵国的力量，回国后被赵何拜为上大夫。但嬴稷心中终不释然，复遣使约赵何在渑池（今河南渑池县西）相会。秦国不久前曾以会盟手段诱拘了楚怀王熊槐，赵何为此心有余悸，但拒而不去，又怕显出赵国的软弱，最后决定由蔺相如保驾前往，并有战事准备上的配合。
会上，嬴稷与赵何以礼相见，饮酒中间，嬴稷对赵何说：“寡人窃闻赵王善于音乐，寡人有宝瑟在此，请赵王奏之。”请国君在席间奏乐，于礼相违，带有侮辱性质，赵何见请，面部发红，但不敢辞却，秦国侍者即将瑟器献于赵何，赵何奏《湘灵》之曲，曲子结束后，嬴稷一面赞叹不已，一面召御史（朝中执掌文书及记事的官员）记载其事，秦御史记道：“某年某月某日，秦王与赵王会于渑池，令赵王鼓瑟。”蔺相如上前说道：“赵王闻秦王善于秦声，臣谨奉盆缶，请秦王击之，以相娱乐。”嬴稷面带怒色，未即答言，蔺相如取来盛酒的瓦器，跪于嬴稷之前相请，嬴稷不肯一击，相如厉声说道：“大王恃秦之强乎？今五步之内，相如得以颈血溅大王矣！”嬴稷身边的人欲上前执拿，相如圆睁怒眼，大声叱之，须发竖起，使那些人惊骇而退，嬴稷心怕相如，极不情愿地勉强击缶一声，相如遂起身，召赵国御史记载道：“某年某月某日，赵王与秦王会于渑池，令秦王击缶。”秦国诸臣意殊不平，当席向赵何提出：“今日赵王惠顾，请王割十五城为秦王寿！”蔺相如也向秦国提出：“礼尚往来，赵既进十五城于秦，秦不可不报，亦愿以秦之咸阳为赵王寿！”这时席间乱成一片，嬴稷急忙制止说：“吾两君为好，诸君不必多言！”他又听到了谍探关于“赵设备甚密”的情报，遂命人进酒，假意尽欢而散。
清人王士祯在今河南渑池县西的原址写了《会盟台二首》，其中一首赞扬蔺相如的智勇曰：
不辞颈血溅秦王，进缶当筵气慷慨。
十五名城酬赵璧，何如谈笑请咸阳。
蔺相如在宴会间与嬴稷进行了针锋相对的斗争，嬴稷让赵何席间奏乐，本已是不尊敬的行为，秦御史又故意记成“令赵王鼓瑟”，“令”是君上对臣下的指使，这种记载完全失去了赵与秦的平等关系，是赵国的奇耻大辱。为了捍卫国家的尊严，蔺相如当即冒死犯难，针锋相对，他以与嬴稷同归于尽为威胁手段，迫使嬴稷不得不作出击缶的动作，从而使赵国御史有“根据”地记上了“令秦王击缶”之句。面对秦国诸臣的无理请求，蔺相如又根据平等外交的原则，也有针对性地提出了一个不能实现的要求，以刁难对付刁难，从而维护了国家的尊严不受侵犯。
蔺相如在席间面叱秦臣，威逼嬴稷，表现了极大的胆略。联系上次他出使咸阳，完璧归赵的若干情节来看，他明白自己在外交谈判中毫不留情地挫败对手，大不了被杀头而已，他怀着必死的念头去行事，故而对强秦毫不怯懦，具有一种大无畏的气概，反而当场压强秦以求和。嬴稷本是要对赵国进行战略试探，以便确定军事目标，在外交上这两次受挫后，感到赵国力量尚强，遂与赵何约为兄弟，表示永不侵伐，还将自己一个名叫异人的孙子送于赵国作为人质。大臣们觉得送人质有点过分，嬴稷笑着解释说：“赵方强，未可图也。不送质，则赵不相信；赵信我，其好方坚，我乃得专事于韩矣。”遂将军事目标暂时移向了韩国。蔺相如智勇兼济的外交活动极大地维护了国家的威严与安全。
赵国政治人物蔺相如：智勇兼人走活外交死棋（3）
宋人范成大曾奉命出使金国，途中大概已进入金国的军事区，在邯郸县南赵故城之西的蔺相如墓原址，他斟酒祭奠，写了《蔺相如墓》一诗，表达了一片慕蔺之心和决心置自身于度外、不辱使命的情怀。诗曰：
玉节经行虏障深，马头酾酒奠疏林。
兹行璧重身如叶，天日应临慕蔺心。
清人王锡久亦写《蔺相如墓》一诗云：
全凭肝胆固金汤，豪气真堪慑虎狼。
完璧终教归赵国，奉盆那肯屈秦王。
威加函谷风云壮，功在常山日月光。
叱咤余音听未歇，河声呜咽送斜阳。
小忍善识大体
蔺相如两挫秦王，维护了国威，赵何认为他对赵国贡献最大，乃拜为上相。当时赵国名将廉颇心中不服，对人讲：“吾有攻城野战之大功，相如徒以口舌微劳，位居吾上。且彼乃宦者舍人，出身微贱，吾岂甘为之下乎？”表示见到蔺相如要击杀或羞辱他。蔺相如听到此事，遂有意回避廉颇，每次群臣会朝，他托病不去，有一次他在街上望见廉颇的前导人马迎面而来，急使自己的驾车人避于旁边小巷，待廉颇车过方出。人们都觉得蔺相如怯懦，私下议论纷纷，他的宾客舍人益发觉得窝囊，一同去见相如说：“臣等抛井里，弃亲戚，来君之门下者，以君为一时之丈夫，故相慕悦而从之。今君与廉将军同列，班况在右，廉君口出恶言，君不能报，避之于朝，又避之于市，何畏之甚也？臣等窃为君羞之！请辞去！”蔺相如劝阻说：“吾所以避廉将军者有故，诸君自不察耳！”在大家的一再追问下，蔺相如解释说：“强秦所以不敢加兵于赵者，徒以吾两人在也。今两虎共斗，势不俱生，秦人闻之，必乘间而侵赵。吾所以强颜引避者，国计为重，私仇为轻也。”并以自己勇斗秦王为旁证，说明自己并不怯惧什么人物。一番话说得大家心服口服，这些宾客舍人表示深相理解，以后还在与廉颇宾客的各种交往中主动忍让，以成相如之雅意。后来，有人将蔺相如的忍让之意告诉了廉颇，顿使廉颇深觉有愧，并亲向蔺相如负荆请罪，表示道歉，于是将相和好，结为刎颈之交。
强秦的存在始终是对赵国的威胁，在国难未发的时候，蔺相如能从国家安危的大局出发来考虑问题，彻底抛弃私嫌，以国家利益为上，表现了他能忠公体国的博大胸怀。对位居其下的同僚一再避而忍让，自然显得“窝囊”，会使人们鄙而视之，蔺相如能顶住这种压力，这是最难能可贵的，他这种抗拒压力的勇气，同他先前在外交活动中舍死抗秦的勇气一样，都是以国家利益为至上和善识大体的必然产物。
宋人晁补之写了《读蔺相如传》之诗，对蔺相如凭超群智识折服怒将军廉颇一事最为称道。诗曰：
蚩蚩六国共忧秦，独有相如知不群。
完璧归赵何足道，最贤能下怒将军。
蔺相如在身为缪贤舍人时就表现了善识事体的能力和特点。缪贤偶从外客手中买到一块无瑕之玉，玉工将其鉴定，认定正是楚国当年丢失的和氏璧，据说此玉能却尘辟邪，放在身边，冬暖夏凉，百步之内，蝇虫不入。赵何闻之，向缪贤索取，缪贤爱而不交，赵何乘其外出时派人入家搜出，缪贤深恐赵何治罪，欲出奔燕国。蔺相如问他为什么要去投靠燕国，缪贤解释说：“吾昔年尝从大王与燕王相会于境上，燕王私握吾手曰：‘愿与君结交。’以此相知，故欲往。”蔺相如分析劝阻说：“君误矣！夫赵强而燕弱，而君得宠于赵王，故燕王欲与君结交，非厚君也，因君以厚于赵王也。今君得罪于王，亡命走燕，燕畏赵王之讨，必然束缚君以媚于赵王，君其危矣。”他认为缪贤没有大罪，若向赵何主动谢罪，必会得到赦免。缪贤从其言，赵何果然对他尽释前嫌。
蔺相如根据燕赵强弱对比的政治局势，从燕王对缪贤的私语中，分析到事情的实质是燕王想取媚于赵王，这种实质表现在：缪贤受宠于赵王时，燕王结好于缪贤；而在缪贤背反赵王时，燕王必然要帮助赵王收拾缪贤，这是事情的本质在不同条件下的具体表现。缪贤被事情的表面现象所迷惑，误以为燕
