钱吹灯揭密网络创业潜规则-第38部分
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日期：2009…03…30 16：20：35
刘三：
你好，说实话，我是无意中在一个论坛上看到你在财经论坛上的文章，才搜索到天涯上的《钱吹灯》，还通过钱吹灯上的介绍，搜索到了懂懂和百团，很可惜，百团已经关闭掉了。自己周末连续花了2天，几乎是不眠不休的看完了懂懂的《日赚500元》和刘哥的《钱吹灯》。说实话，看到之后，我对自己的评价只有一个：你啥都不懂，归零吧。
我是从05年的时候就开始就涉足互联网这个行业（现在想想真是汗颜），当时是和一个团队做类似校内网的这种网站：zaixiao，由于我们全部是文科出身（程序开发全部外包的），网站在烧完我们自己投资的20万以后很快就陷入困境：经费不足，推广无力；程序一塌糊涂，2，300个人在线就宕机。但后来有一家国营企业做投资（当然也是机会比较巧合）。但没做了多长时间（大概一年左右吧），我们团队就退出了互联网行业另外找了个民营企业投资做软件，股份啊，网站什么的都不要了。因为感觉互联网行业太烧钱，投资人没信心，我们也没信心在2，3年内赶紧变现，买房买车。
现在回过头来看了刘三老兄的大作，感觉我们纯属是互联网外行，而且关键的是超越了阶段去做东西。连最基本的小站，流量、推广等技巧都没掌握过，体会过，GOOGLE更是学习都没学习过，就超越式的做大站，而且定位像FACEBOOK那样，成功就见鬼了。
2年来做软件也是一直在摸索，市场营销模式啊，软件本身啊，等等，但一直做的不温不火，做的大单基本上也是靠关系。用我的话说就是：我们一直没找到赚钱的感觉。看了刘三先生的大作，真的如醍醐灌顶，姑且不论这些项目是真是假，成功与否，但单单是从意识上、思考问题和做法就给了自己很大的启示：隔行如隔山，而且这个山像纸一样薄，但你必须翻了山去捅破他。
期待能与刘三兄能进行更为深入频繁的沟通，如果有时间，请麻烦加我的Q：170802005
—————————上面为一个读者的来信———————————
这是很多网络创业者的心声，就是听说网络很赚钱，但是最终就是没赚到钱，因为都没有考虑两点：
1、你的站与同行站比，能不能给访问者一个去你的站，而不去别人站的理由？！
2、如果有大站复制你的模式，你能走多远？你有自己的核心竞争力吗？
如果做网站，不符合上面的2点，那么很难做大，一个站，如果仅仅是有概念，是没用的，特别是仅仅是复制别人的概念，更是没用的，因为消费者不会选择你的站的，你的站比FACEBOOK来讲，你的优势是什么，相比校内来说，你的优势是什么？就是因为直接的定位，就是一个品牌站，这根本就是不现实的，网络上， 必须要先赚钱，有了钱，就有了意识。
今天的策划招标会是在青岛举行的，参加竞标的企业很多，最后我们获标了，说原因，我是这么看的：
1、流量为王，我们做站考虑的是流量，而别人考虑的是功能，别人的策划报告里面，都提到了用什么语言什么技术人员开发，而我们的策划报告里，却没有提到这些，而是提到了我们会使用竞价和淘宝直通车来推广产品，我们认为，只有有了足够多的流量，才可以卖掉足够多的产品，任何站，只要不考虑流量的策划，都是失败的。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第66节 易读
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第66节
作者： 刘叁
2、免费为王，我们提到了，不需要对方投资一分钱，一共需要50万的投资，我们全部投资，免费是最贵的，我们提供了免费的合作模式，而在后面，我们分析了为什么我们会选择免费，因为我们对我们的模式足够自信，能够很快的赚回来，而恰是这个模式，对方反而不愿意免费合作，他们愿意投资，因为他们不希望这么好的事让我们一家独大的去享用了，而同行公司，多数都是报出的100万以上的合作价格，基本上都被PASS掉了。
3、成功为王，因为我们成功策划过教育品牌教育站，策划过内衣品牌，还策划过淘宝保健产品以及鞋子品牌销售，而且都是可以直接查看到交易量的，精确计算到他们每天的收入是多少，这比任何的策划报告都有说服力，我们的特长是做流量做宣传， 而不是做美工。
4、核心为王，对于一个企业来说，最难的应该是招商，而对于我们来讲，最核心的竞争力，就是招商，因为我们有自己的招商平台，而这个平台恰好是别人无法复制的平台，我们善于写小说，用好几个长篇畅销连载小说作为广告载体。这就是为什么我们可以给出每个月最低30万销售量承诺的缘故，因为我们有足够多的分销商，让有推广能力的人去做推广的事。
5、赢利为王，在同行演讲的时候，我就知道他们已经失败了，因为他们都是提到的几年内实现收支平衡，而我上台的时候，提到的就是第二个月开始赢利，“可持续” 已经不再是当年网络的主调了，现在的网络流行短线，流行快速赢利模式，只要你连续3个月不赢利，那么就可以告别网络了，因为网络上有实力的财团太多了，只要你的模式好，他们可以做个更好的团队去超越你，你烧的几年钱有什么用？！
这也是我做网络的准则，只要是短期内不能够实现赢利，那么就不会去做的。
日期：2009…03…30 20：41：50
我现在是一个职业策划人，是按照成交单来计算的，我很明白自己的特长是什么，我的特长就是分析，所以当有人说要投资我去做什么事的时候，我都会告诉他，对不起，不是我不感兴趣，而是我感觉我是一个适合做幕后策划的人，不是一个经营人，也不是一个优秀的管理人，我是一个天生就是做军师的人，如果是让我去当将军，我做不了，如果是让我去当皇帝，我也做不了， 我没那种胆识和魄力，如果是让我当士兵，我可能也干不了，因为体力不行。
现实中的人们，往往是喜欢去追究自己干不了或者是不适合自己的职位，有人文章写的好，可是偏偏想当报社的小领导，有人球踢的好，偏偏羡慕教练的角色，而不愿意当球员。人们在羡慕着自己不擅长的职位。。。
这一单，是我帮着青岛一家贸易公司写的计划书，并且帮着去接单以及竞标会，在竞标会上，遇到了一个很刁钻的人，应该是他们公司负责网络推广的人，而且对网络应该相当的了解， 他问了我几个问题。
问题一：你提到了借助众多代理以及分销商的模式来推广我们的产品，凡客也采取了这种方式，你的模式和他的相比，优点和缺点是什么？
我说，凡客的主要推广形式是靠门户站的广告来进行推广的，对于门户站合作，他们有特定的人脉资源优势，因为他们那群人都是职业做网络的，而且是中国第一批网络人，有这个不可复制的资源在里面。
对于站长合作这一块，他们主要是通过广告联盟进行推广，其实站长的这一块销售量很低，主要是站长本人消费的比较多一些，站长是讲广告收入的，不讲产品好坏的，也不讲品牌的，只要能够为其带来收入，那么广告就是好广告，如果不能带来广告收入，那么广告就是垃圾广告，凡客广告给站长带来的利润很小，所以凡客推广在站长群体里面做的很差。
对于中小型站长，他们现在基本上都投放ADSENSE广告，目前最好的广告也就是GOOGLE的ADSENSE，平均起来讲，ADSENSE比凡客的收益要高，所以投放凡客的站长比例就很小。有一些小站长会投放一下凡客的广告试一下，但是这些小站长的推广能力很差，可能唯一的客户就是站长本人了，这也是凡客采取这种推广方式的原因之一，就是想让站长主动的消费凡客的衣服。
我们采取的战略是针对创业人群，而且我们是给予的一个整站，是独立域名的整站，包括空间都是我们统一提供的，他可以自豪的告诉他的朋友，他有网站了，这个网站的域名所有权也是他的，这种心态下，他认为自己就是这个站的主人，自己的主要业务就是销售这些产品，而且佣金比较高，我们每单的佣金高达100元，所以他们有足够的利润空间来投放竞价推广，同时我们会对这些代理商进行培训，教他们如何购买流量，买流量推广我们的产品，所以我们具有更强的优势，优势就是我们的产品能够让别人赚到钱，这是唯一的优势，因为前期经过我们测试能够赢利的产品，才是可以上架推广的。
不管我们的产品是好是坏，做我们产品推广商的最核心的好处，就是能够赚到钱，这点是否比凡客有优势？！这是从分销角度来讲的，整体来讲，我们与凡客差的不是一个档次。
我们总站不销售，所有的销售都是通过分站完成，所以只要有销售，必然有分站站长有收入，而凡客模式里，总站也在销售，站长宣传了，其实是为总站宣传的，因为很多人是通过这些网站知道凡客的，但是过几天才购买，这样的销售佣金，就不算站长的，所以这也是站长不能为其卖力推广的核心原因。
我们的宗旨：最大化的保障分站利益，总站不销售、把利润大头给分站、独立域名。
问题二：你提到过，国外购物网最后关闭了，这么好的赢利模式，他们为什么会关闭呢？
我说，他们能够招到商，一方面我们有优势，我们有软文优势，通过我们的软文，每天都有10多个人参与到了他们的分站上去，他们的网站看起来非常的漂亮，是一个类似当当的购物站，非常的漂亮，里面有上千款国外的产品，有手表，也有化妆品，产品目录非常多，只要销售出去一个，就可以提成16％，很多人选择代理这么一个网站，主要原因就是感觉1000元买个这么漂亮的网站，太值了，这就是人们选择加盟的原因，这也是当时我们为其代理推广的原因之一，另外每单我们可以获取500元的佣金，利益的驱使，使我们有了为他们招商的动力。
一共招了不到200个分站的时候，他们就停止了业务，然后换了名字，找其他人去招商去了，至于是为什么，我个人考虑，他应该根本就没有国外产品代购业务，纯粹是做了一个商城，然后开展的这种业务，靠收费加盟费来赚钱，因为大家都卖不出去，所以也很少有人去追究，而他们采取这种关站走人的方式，也没人再去追究了，他们又换了新的站名，去做新的推广去了。
上面这些，恰好也说明了我们有这个招商的能力，而我们的模式比他们的模式优势就是我们是真正有产品，而且每个产品都是经过前期的赢利测试的，真正有市场的产品才推广出来，我们最主要的赢利，未来是靠产品，而不是靠加盟，所以我们能够可持续性的发展，同时我们给这些代理站长进行统一的网络推广能力培训，他们做我们的代理，不仅仅可以赚钱，还可以学习到网络推广的知识。
问题三：在你们提交的成功案例里面，有个是使用的二级域名做分站的，为什么你们没提议他们换成独立域名呢？
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第67节 易读
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第67节
作者： 刘叁
我说，对方是个教育品牌，他们的最终方向是做教育网校，是WEB2。0模式的，他们现在采取这种方式推广的是商城，他们不是希望这个商城发展多大，而是希望前期积累一些资金，同时希望所有的站长都使用他们的二级域名进行推广，这样可以带动他们教育网校的流量，这也是限制他们发展的关键性因素之一。
站长交上1000元，如果是获取了一个二级域名，那么他们会感觉自己花了钱，还在花钱为别人的网站做推广，所以发自内心讲，他们是不愿意推广的，相反，如果站长获取的是一个独立的域名，那么他们认为这个站是自己的，可能会写到自己的博客里， 自己的QQ空间里，自己的论坛上，还会推广给自己的朋友，同时花了1000元，他们感觉到他们买到了东西，买到了一个实实在在的网站，而不是一个推广帐号。
他们这个模式招商很容易，因为是教育品牌，教育产品的佣金更高，一般可以给带150元左右，但是加盟以后，推广者并不多，主要就是这种心理在作怪，感觉不是在为自己推广， 而是为别人干活。
产权式酒店，的确是很好的概念，但是在中国做的很差，为什么呢？就是因为他们提出的概念，就是你可以买大厅，甚至你可以买厕所的位置都可以，是按照你的投资来进行分红的，而实际上买的人并不多，虽然买了的确可以赚钱，为什么买的人不多呢，因为感觉投资了以后，买了个无形的东西，而买个房子，虽然赚钱速度慢，但是是实实在在的。
问题四：你能说出来这种分销模式比独立推广的2点以上的优势吗？
我说，我来举个例子吧，我们最初做手机注册下载铃声业务的时候，是04年，每推广下载一个是30元，提成12元，而我们的第一单业务，基本上都是我们自己的手机，因为我们想感受一下网上赚钱的感觉，自然这种心理，会给我们直接带来大量的客户，我们的每一位代理商，可能就是我们的消费者，就如同安利的推广者，首先是安利的消费者是一样的，看似是招了推广者，其实是消费者，这是第一点。
第二点，想赚钱的人，远比想消费我们产品的人多，当我们使用竞价�
