赚大钱的秘诀-第2部分
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的有效。
本顿漫游全国，劝说潜在的客户，使之相信；应付困难时期，应多做广
告而非减少，传统的推销方法，已赚不到顾客们的钱，应当采取新奇的方法。
通用食品公司和其他公司，此时已逐渐接受这种观点。到三十年代中期，本
顿和鲍尔斯为通用食品公司所做的广告，已占该公司庞大广告支出的半数，
另外还替柯尔格特——巴莫黑夫等公司做赚大钱的广告。为了这些客户，本
顿和鲍尔斯制作了许多广播节目，那些节目当时都极负盛名。正如本顿所预
言，事实证明，广播宣传，对于推销产品，有极大的推动力。到1935 年，成
立了六年的本顿·鲍尔斯公司便富有了，而才35 岁的本顿，此时即已准备退
休。
那时他的财产，包括他在本顿·鲍尔斯公司中所占的一份，接近100 万
美元，他是一个不贪婪的人。他没有更富有的欲望。还有，他发觉自己对于
商界已感厌烦。随着年龄渐长，他幼时那种进取心已有显著的消退。他想自
己也许喜欢走入政界或教育界。他并不真正知道自己应何去何从，但他所知
道的一点，是他想离开马茅森街。
于是他做了决定，这一决定在富人们当中是不平常的。他说：“我已足
够了。”于是他便毅然退休。
他和本顿·鲍尔斯公司达成了一个协议：公司买下他的股票，以5 年分
期付款，公司所付出的代价，要根据公司的盈利情况来决定。本顿永远把他
的名字卖给这一公司，并同意永不再入广告界。
他把钱投在股票市场。在1937 年的股票狂跌中，他很快就亏蚀了一部
分。这一不幸的遭遇，使他略微改变了途径。他不想赚更多的钱，但他也不
愿失去他已有的钱。他的一位朋友说：“他显然知道自己并非玩股票的人，
每当他买进一家公司的股票时，就有人售出那家公司的股票而那可能是内行
人，对于那家公司的情况，比他所知道得多。本顿所希望的，是他可以投资，
由投资获得收入，他不希望以玩股票做为他的全部工作，但希望能控制情
况。”
此时，本顿展开了一种因错误而赚钱的疯狂生涯。
为了帮助一位朋友，他向一个为财务所窘的小制鞋公司投资5000 美元。
在十年当中，他向那家制鞋公司的投资已达125000 美元。
他又向一个称为穆萨克的新公司投资。这一公司的业务，是以闭路向餐
厅、办公大楼，和其他顾客提供音乐。开始时，本顿的意思是想占1/3 的股
份，并希望能控制他的投资，而不负每天的执行责任。后来由于其他股东们
发生争执，他便成了这一公司的独资创办人，共投资约13 万美元。到后来，
他靠此公司变得更为富有，财产已达4 百万美元。
四十年代初期，他发现了最大的一个意外财源，那便是大英百科全书。
大英百科全书公司这家老公司，原是在苏格兰成立的，在英国经营了近
两个世纪，后由美国西尔。鲁比克公司收购。西尔·鲁比克公司在美国销售
大英百科全书赚了一些钱，他赚得不多，于是开始后悔不该买下。当时大英
百科全书，已越来越不合时宜。最坏的是，这本书可能是最巨大而最令人烦
厌的书。正如一位顾客所说：“它是一个百磅重的安眠药丸。”有人主张重
新编订该书，但西尔·鲁比克公司没兴趣，因为重新编订要花很多钱，且该
公司已无兴趣以该书未来的获利潜能作赌。对西尔·鲁比克公司而言，这本
大英百科全书已成了讨厌之物。
西尔·鲁比克公司总部设在芝加哥。关于此书的问题，后为芝加哥大学
所知。该大学有些教授觉得，重新编订大英百科全书可能是一件有趣的事。
他们认为，重新编订该书，将是一所大学在学术上应做的正常的事，而且可
能也将为该校带来一笔钱财。但这只不过是该大学内部的一种谈论而已，实
际的问题牵涉很广。大英百科全书受到芝加哥大学的重视，觉得它正像沉没
在水面下一两英里的大批珠宝一样。梦想那么一批珠宝，及预测其价值，是
一件很有趣的事，但无人愿下海去把那批珠宝捞起，而且大家也都认为这批
珠宝是可望而不可及的。
就在此时，本顿出现了。他离开马茅森街后，有些商人就请他担任顾问，
这些商人都曾眼看着他在广告事业界的崛起。他感兴趣的一个临时工作，是
赫金斯提供的，此人是他在耶鲁大学时的同学，当时担任芝加哥大学校长。
赫金斯希望本顿协助加强芝大的声望，以便吸收更多的学生和更多的金钱。
当时本顿已有意涉足教育界，于是两人一拍即合。
大英百科全书的情况立刻引起了他的注意。像每个人一样，他也觉得芝
大参与一部重要的百科全书的重订工作是个很好的主意，便不像别人一样，
他对于如何进行这件事，提出了具体的建议。
他开始先向西尔·鲁比克公司提出建议。该公司早已把大英百科全书视
为令人头痛的东西，何不把这一令人头痛的书推给芝加哥大学，还可抽取一
份版税，及获得公共关系上的利益呢？于是该公司认为这是一个好主意。本
顿回到芝大，把这件事向校董事会报告。校董们最初很感兴趣但后来他们的
笑容消失了。他们说，不错，拥有世界上最著名的一部百科全书是很好的，
但要对该书加以彻底重新编订，所需要的钱，芝大倾其所有也不够用。
经过几个月的讨论，本顿终于提出了一项建议，这建议：1943 年实现。
他从自己的口袋里掏出10 万美元来做这件事。不 英百科全书公司完成改
组，成为一个独立的公司，本顿拥有其普通股1/3，其余2/3 由芝大所有（但
于1959 年售给本顿）。根据他与芝大所达成的协议，芝大将永远从该公司分
得收入和版税，芝大将把它的声望和出版许可给予该公司，并提供一组学者，
改编该书，使其保持合乎时代。
本顿是为了帮助该大学，并非为了赚钱而投资，很多商界人士认为这是
难以令人相信的事。其后多年，记者们总是询问他这件事，有人曾在19n 年
再度向他询问。他说：“我感到厌烦之下，把自己握有的股权卖出去。重新
编订大英百科全书年费极大，以致公司负债甚多。该公司重新编订的大英百
科全书，大部分是以分期付款方式出售的，而负责收受顾客付款的部门又不
健全。同时，更善于经营的其他百科全书公司进入了市场，他们派推销员挨
门挨户推销。”
四十年代末期，本顿改组其公司的管理部门。因而使公司恢复生机，那
时他仍在参院任职。到五十年代初期，他决心要使公司发展。他推出了许多
新书，如长达54 卷的“西方世界大全”等。他把大英百科全书译为外国文字，
并收买其他公司，如最初聘请韦氏大字典的GandoC 麦里安公司等。大英百科
全书公司的发展惊人：自本顿在1943 年接受以后的若干年，它的销路增加了
50 倍，它付给芝加哥大学的红利和版税多达35，000，000 美元。
100 美万元已感足够的本顿，其财产现在保守的估计，也比100 万元多
150 倍了。
汽车大亨亨利·福特
任何一个想致富的人必须完全相信他能致富。同样，任何一个认为自己
只能当个低级雇员，不能想象自己也能爬上高位的人，一辈子只能原地踏步。
无论开始时他们是多么贫穷，无论他们受的教育是多么少，无论他的朋
友是多么少，这些富人在致富前把自己想象为富有的人。他们全都坚信他们
终有一天会成为百万富翁。生活根据他们的自我形象和他们坚信的信念，使
他们实现梦想。
现在我们介绍一个有着坚如盘石的信心和决心的人，这就是亨利。福特。
信心和决心使他征服了通往成名和致富道路上的障碍而获得成功。
亨利·福特1863 年7 月30 日生于美国密西根州。他的父亲是个农民，
他认为没有什么必要让孩子继续读书。事实上，在亨利读完小学时，他的父
亲断定他应回农场工作，而不应白费时间读书，结果，福特很早就从事农场
繁重的手工作业了。在农场里，福特是机械和工程方面的天才，他那以机器
代替人力或牲口的想像力己初露端倪。
亨利·福特最早拥有的东西是一些金属碎块，他将这些金属碎块变为工
具。他记得：“在那时候，我们还没有今天的玩具，我们的玩具都是自制的。
我的玩具都是些工具——今天依然如此！每件机械都是珍贵的东西。”与他
同龄的人天天在田野玩耍，而亨利则把时间花在车间里，那是他父亲要求的。
这孩子就是用几件简单的工具开阔他的前程的。
十二岁的时候，亨利经历了一件改变了他的生活的事，这事并指导了他
的一生。
“在我少年时代最重要的一件事，就是有一天我们正在进城的路上赶着
马车，在离底特律八英里的地方我们见到了一架公路机车。我当时只有十二
岁。。这机车停下来让我们的马车通过，我跳下马车跟机车司机谈起来，这
时，驾着马车的父亲才知道我要干什么。。正是那辆机车把我带入汽车运输
的事业。我制作那辆车的模型，过了几年，我制出了一辆运行得挺好的公路
机车，但从我十二岁看到那辆机车起直至今天，我最大的兴趣就是制造能在
公路上穿梭的机器。”
这一偶然遇见公路机车的机会，顾然是这年青人一生中决定性的转折
点。建造能在公路上行走的机器的想法，从此深深扎根在他的头脑中，永远
不会忘怀。但是在获得一种设想和把设想变为行动之间总有一条鸿沟，这条
鸿沟使许多人望而生畏因而放弃行动。福特不是那种会被潜在障碍所吓倒的
人，他的哲学恰恰与此相反，他认为：
“有趣的工作是容易做的，而我亦确信这工作必然有成效。”
亨利对种地毫不感兴趣。他解释道：“我只想做与机械有关的工作。”
在他十七岁的时候，他作出了决定（事实上，他早已作出决定）：他要到船
坞机车工厂当机械学徒。他父亲坚决不同意，因为他把儿子视为他农场的得
力助手。他父亲只好当失去了儿子，而美国则得到了一位最伟大的工业家。
那时人们要苦干三年多才能成为一个机械师，福特只用了不到一年时间
就完成了训练。在这段时间里他对机械师的工作有了充分的了解，他觉得“机
器之于机械师犹如书之于作家。机械师从机器获取灵感，假如这是位有头脑
的机械师，他就会应用这些灵感。”
当完学徒以后，他的梦想更加根深蒂固了，他的才能日益显露出来。制
造一种自动推进的车辆的设想无时无刻不索绕在他的脑海。至关重要的一点
是要坚信有志者事竟成，即使这件事初看上去似乎是不可能办到的也无妨。
享利认为有几种方法可以实现他的设想。有一阵子，他想过使用蒸气，
但做了两年之后，便放弃了这种想法，因为使用蒸气的办法是行不通的。福
特读遍了他能找到的杂志，因为他想对这一领域有个完全的了解，这补尝了
他受教育不足的缺陷。这些杂志提到一些新机器，特别提到一种称为“OHO”
的机器，“无声汽油机”——这就是汽车的前身。这些杂志也提到以汽油气
化后形成的燃料来代替照明煤气的可能性。人们把这些新发现看作奇事，是
科幻小说中未来的东西，而不把它们看作最终能为千百万人的生活和工作带
来革命性变化的革新。所有专家都认为汽油永远代替不了蒸气推动机车转
动。但一位住在密西根小镇里的年青人的观点则正好相反。
福特后来回到他父亲的农场。当时，他的车间占据了整间农舍。他父亲
愿意给他一点地方，条件是他再也不搞什么机器了。但福特仍然执着地搞他
的工作。
“我不砍木头的时候，我就从事汽油机的研究——了解汽油机是什么东
西，它们如何运行。我阅读我所能找到的资料，但主要的知识来自我自己的
研究。”
他从不放弃有朝一日能看到自动推进机器在他的车间出现的理想，他踏
实地工作，努力把他的梦想变为现实。
他提不起兴趣过农场的生活。他满脑子净是发明的设想，手工作业无法
使他产生想像创造力。因此，当底特律爱迪生公司让他当工程师和机械师时，
他马上接受了这工作，再次离开家乡，从此再也没有回来。
他在底特律租了一间小房子，在房子后边建立了一个车间。从工厂回家
以后，他便在车间里研制他的汽油机，每晚都工作到深夜。“令人感兴趣的
工作绝不是难做的工作，我确信这工作必有成效”，这是他自己的座右铭。
他的努力和恒心没有白费。在1892 年，他29 岁之时，他终于制造了他第一
部汽车引擎。他花费了十七年时间，作出无数牺牲才最终达到这目标。人们
都说，天才乃是无限的耐心。成功需要耐心。那些努力了几个月或几年便放
弃的人应该学习福特不屈不挠的精神。
底特律的居民对这第一辆汽油机感到新奇。
我的汽车被视为讨厌的东西，因为它声音很大，吓惊马匹，“也常常阻
碍交通。因为我无论把车停在何处，马上招来一大群人围观，等到我发动了
�
