聪明的谈话-第16部分
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比如，花一点时间，把手表及表面上的细节画下来。不要看表，凭记忆画。把你所记得的手表的细节全部画下来之后，让另一个人修改。把你画的和你的手表给他，看看你画得如何。为什么你每天数百次地看表，却没有注意到诸多细节？因为细节通常都不很重要。重要的是时间。细节没有经过大脑注意，因为你不必注意。寻找资源、人手和信息可能如同表面上的细节一样明显。它可能近在咫尺，但是你不知道它的存在。有多少次你立下抱负或目标，然后别人问你：“嘿，你上哪儿找到它？”“我不知道，也许我该改变主意。”设立目标的时候别问如何、哪里和何时，这里有个时滞问题。置身于外界环境之中，守候线索。它们就在哪儿，但是你看不见，除非需要它们。现在，把你刚刚看手表时上面所示的时间写下来。猜好之后，核对答案。为什么你不知道这个时间？因为刚刚最后一次看手表时你在核对细节。只有当时重要的信息才会经过大脑。实现目标所需的信息可能近在眼前，但是只有在设立目标之后你才会看到它。一旦设立了目标，信息会呼啸而来。它在你身前座后。设立目标，然后发现。但是你看不到你认为不需要的东西。教孩子、学生、雇员、队员做一个信息和资源的大发现家。鼓励他们设立明确的目标并清楚地加以界定，这样他们就会知道自己在寻求什么。如果每天早晨你都问一问“我在寻找什么”，就会极大地提高对资源的意识。原来没有看到的资源会跃入眼帘。你已经囿于感觉察知，但是如果没有设立目标，就会受到更深的束缚。缺乏目标导向会关闭你的意识，拥有目标导向可以使你勇往直前，你成为一个执著追求目标的人。你不再判断目前是否拥有资源，而是知道你的所求就在不远的某处。只要设立目标，就会看到资源。经发生了一般。下面是如何去做的方法。、想一想何处需要改变。在设立目标之前，想一想你想发展和改变的途径以及程度：或许你想在一个已经擅长的领域里进一步提高；或许你想尝试一些新的东西；或许你想改变某些品质或性格特征，或者某些行为习惯，或者某些过时的观点；也许你想提高自我形象、自尊和自信，从而自然地创造一种新的自我意象；你可能想提高经济地位；或许想增进记忆、集中注意力、增强体力；你可能想令自己对于教育、政治、宗教的观点看法更加敏锐；或许你想有规律地做锻炼、多读书或搞园艺；你可能希望对孩子表现出更大的关爱。不管怎样，毕的新家。通过反复和预计，你把新居的形象逼真地、深深地铭刻在脑海中，几乎能从正门走进新屋。然后，你开始估计住在其中的舒适：“我迫不及待地想搬进新家。”
这时候，即使你仅仅只是在内心改变了意象，你感觉到仿佛已经住进去了。然后，当你察知还未曾拥有一个新家时，就会创造出布置它所必需的精力和动力。这时，情感“我迫不及待”的估计在整个过程中至关重要。没有这种估计，你的目标就会沦为三心二意的意图，永远无法实现。写下目标通过逼真的想象启动了对准目标的过程。希冀、期待或企图改变就像在等待着危难时刻从天而降的仙女，把你变成公主或王子。她不会降临在你面前，希望中的改变也不会发生终地追随着它。除非写下你的目标，并自始至、然后为每个目标写下一句或多句简短的肯定。书面肯定是对未来“事物应有的样子”、“家庭应有的样子”、“我应有的样子的目标”。通过想象新的“应有的样子”，肯定延伸了目前的现状。如果你有许多地方想要改变，可能就会无所适从。然后，你可能会停止杂乱无章、顺其自然地设立目标，让自己有规则地设立新目标的方法之一，就是用清楚、简洁的定义把它们写下来。用两句话陈述目标，而不是一段话或一页纸，为你提供了可以驾驭的、易于想象和铭刻在潜意识上的定义。记住：并不是书写带来改变；而是用感觉想象、然后铭刻的过程。因而简明、清楚、具体地写下每个目标，或一个目标的每个方面是至关重要的。由于某些目标比别的目标更复杂，所以你不必局限于对每个目标只做一个简短的肯定。如果你生活的某个领域正在经历着一场精妙复杂的变化，那么你会需要若干简短的肯定来分别说明某个特定的品质或特点。例如你想对总体改善私人关系加以肯定。你可以写下一个主要的、概括的肯定，如“我善于接纳我遇到的所有人，并友好地对待他们。我尊敬并体谅每个人”。如果你想在这个范畴下设立明确的目标，可以为每个目标写下附加的肯定。比如：“我对我母亲耐心周到。”“我特别照顾我弟弟。”“我注意聆听妹妹说话，并表现得饶有趣味，尤其是当她说到自己的时候。”再假设你想提高打高尔夫球的水平，就可能需要一个对短期目标的肯定，一个对长期目标的肯定，还有一个肯定用来应付压力。怎样通过对一个简洁的目标的陈述来描述你想成为怎样的父母？你会需要一个肯定陈述你对如何为人父母的总体态度，生一样。无论什么时候，只要我们形象逼真地想象着什么，并把它在头脑中保留足够久的时间，它就会在潜意识层面上成为现实。所以你要用这种形象逼真的想象再现目标，从而在信念系统中创造一个新的现实。一旦引发了经验意象，你的大脑就变成了一个模拟装置你在大脑中创造了如此深刻的意象，以至于真实地感到仿佛正在体验这种经历。
只有这个时候，潜意识才会把想象的事件或目标当作实际上正在发生的一样记录下来。一个适当的书面肯定会引发能够激起正确情感的经验形象。这些意象终将作为全新的眼前现实铭刻在你的信念系统中。这就像汽车广告一样起作用。在这个广告中，镜头把你置于驾驶员的位置上，令你“经历”到开车的感觉，而你这样记录：“这是我的车，我拥有它。”比如，你是否知道某个人进行了蹦极跳①，并用摄像机录了下来？要是这样，你可以把录像带看上遍甚至看着这个人跳上遍却还是没有兴趣自己来跳，除非你想象自己正在这么做。除非能够看到公司如何经营，或者别人如何生活，否则让别人告诉我们应当怎样是毫无用处的。你能看到自己经历想要拥有、做到或成为的事物或状态的范围决定了你可以自我拓展的范围。你不仅必须看到它，而且必须用积极的情感去看它。要是你强迫自己想象跳跃动①蹦极跳（流行于欧美的一种惊险、刺激的运动：人身上系着（性）安全带，然后从高处（如桥上）往下跳，在离地面或水面只有少许距离时由安全带带住。译者注作，就会充满恐惧感。这样，每次想到这个，你不必真的去跳就会害怕只要想象即可。你把消极的情感记录下来了。因此，当真实事件发生时，贮存的情感显露出来，使你作出避让行为，然后为你不去做这种行为制造理由。所以，你是积极地追求，还是消极地避让力所能及的想象或目标，与之密切相关的不仅是你想象什么，而且还包括想象时所倾注的感情。经验意象必须形成你的主要特色。想象自己目标的时候，你见到的不是别人去实现，而是自己去实现目标。你是否曾对孩子指出：“看看别的孩子做的。你为什么不能做得像他们一样？”那么，可能的原因之一是：“噢，我看见了他们是怎么做的，可我看不见我这么做。”要是汽车广告放的是其他某个人驾着车，效果会如何？你不会感到“这是我的车”，而是“这是他们的新车”而这种感觉不会为你创造购买新车的动力。这就是为什么意象必须是个人的和经验的。要是任何形象都可以发生作用的话，我们只要观察别人就可以立刻成为他们的样子；但事实并非如此。
几年前，我在亚利桑那州拜访了一个朋友，他刚刚在凤凰城一个高尔夫球场边缘购置了一所漂亮房子。当我们看了这幢房子后我说：“真为你感到高兴，很高兴你能拥有这样一个新家。”可是，在我驾车离开的时候，我对自己说：“虽然我一直这么说，可是我决不可能拥有那样一幢房子。”我认识到，我可以看到我的朋友住在那幢房子里，然而却不是我。我虽然总是想，但是还无法看见自己身临其境。所以我必须努力使自己看到置身于目标环境，而不是他人。否则，我终将制造出的是妒嫉、妄想或白日梦，而不是变化。肯定所引发的意象必须能够激起强烈的体验情感，这种体验情感要这样告诉潜意识：“这发生在我身上。”直到看见你行动、拥有、变化，这一意象才会对你现有的对现实的意象发生影响。、记录具体细节。你对设立的目标的肯定必须传递具体详细的意象，这样才能使潜意识把目标具体有形地记录下来。比如，你设立了早晨醒过来的目标。但这个目标过于狭窄，要通过增加细节加以改善：“我要在早上活力与热情，感到精力充沛，盼望投入工作。”点醒过来，充满你必须设立清楚、具体的目标。要是你说：“我是个很不错的人”，想象起来就比较困难。要是你说：“我是个有号召力的领袖”，还是不够明确。直截了当地指出你选择的目标以及实现目标的途径，否则，就会像告诉餐厅服务员：“拿些吃的来。”由于你不知道自己想要什么，服务员则更不明白。
拥有一个定义准确的目标，无论对个人还是集体目标的设立都是至关重要的。你和你的职员可以设立“一年顺利”的目标，但是你为什么只想要“顺利的一年”？如果对目标含糊不清，就得不到任何反馈；而得不到反馈，你的系统就无法知晓你何时偏离了目标。没有反馈，就没有紧张；另一方面，也就没有实现目标的动力。这就是为什么教练常说：“这将是重点培养体能的一年。”或有个人问监理：“你觉得今年生意会如何？”监理说：“噢，会比去年好。”这些话的意思是“别使压力靠近我”。这就像不愿意锻炼的人说：“我会做一些跑跳练习。”你知道“一些”是多少吗？可能是英尺。你必须直接指出想要什么准确的距离，准确的新业务量，准确的收入，准确的职业因为只有这样，潜意识才能令你负起责任，给你反馈，使你行如所想。有效的目标设立意味着有意地决定什么最重要。只要作出了这个决定，你就会变得很“幸运”。你的思想挖掘和滤出相关的信息，想象越不明确，得到的信息越少。例如，如果你去为孩子过圣诞节买些“什么”，也许会什么也买不到。然而，要是你在寻购一辆到！英寸带快速放松装置的山地车，你会买几年前，我决心要个游泳池。可我只是个教师和橄榄球教练，我负担不起。于是我决心不花钱弄个游泳池。一旦作了决定，与之相关的信息源源不断地到来。见到的，听到的，读到的但是没有不花钱的。于是去向一位见多识广的朋友打听：“哪里可以不花钱弄到个游泳池？”他立刻把我带到西雅图一塔科马机场的最北端，那儿正在拓宽跑道。工人们正在搬除一座大砖房，这座房子有个漂亮的游泳池。朋友说道：“也许你不花钱就能弄到这个。”我怎么搬得动这个游泳池呢？这是另一回事。但是相信我，我找到了办法。．运用积极的形象。有效的目标设定之关键在于向积极的方向肯定目标。始终根据你想要的，而不是不想要的写下目标。这是一个远离消极，远离束缚性和强制性的力量，远离苦痛的火焰的过程。目标陈述中的形象必须是你希望拥有之物的积极形象。你必须清楚地想象出表现得耐性十足时的样子，而不是老是想象心烦意乱；你必须想象修长而优美的指甲，而不是想象粗短、咬过的指甲；你必须这样肯定：“压力之下我总能接到橄榄球”，而不是肯定地说“压力之下我总是丢球”。假如你想：“我的脾气就是这样暴躁。”这就是你的问题所在。因此你问问自己：“要是我脾气不这样暴躁，情况会如何？”然后你可能回答：“压力之下，我会保持清醒、冷静和稳定。”你可以以此培养起对任何给定环境都进行积极的目标陈述：“每当孩子们打架时，我总是冷静、清醒和稳定。”“每当办公室里出现危机，我总是冷静、清醒和稳定。”就是这么简单。再假设，你的问题是“没钱。”要是对这个问题加以肯定，会发生什么？潜意识确定了这一现实“好吧，既然这就是你想要的”并令你一直处于贫穷。
但是，假如你问自己：“要是我有足够的钱让我享用几年，情况会如何？”那么，你加以肯定的不是问题（“我破产了”），而是解决办法：“钱财滚滚而来。”消极地肯定问题：“十几岁的妹妹和我无法和睦相处”与积极地肯定解决办法：“由于我关心照顾十几岁的妹妹，因此我们要好得像一对朋友”之间的差别即在于此。关键在于，即使对如何实现目标一无所知，你也要引发想要之物的积极形象，而不是不要之物的消极形象。创造想要之物的积极形象，并注重现状，�
