聪明的谈话-第18部分
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也就是说，你不能用从事不关己的“局外人”角度，而要从主观特写的“局内人”角度看待自己。例如，要是你想象咬了一口柠檬，就像真的在那么做一样，你会看不到自己的后背，脸庞，或身后的冰箱。事实上，除非从镜子里看自己，你不会看到把柠檬送入口中。你看到的仅仅是抬手把柠檬朝自己的脸送来。利用主观镜头角度，你只会看到当你真正参与这一事件时能看到的东西。看到自己身临其境假设你设立了一个提高滑雪水平的目标，然后写下肯定：“穿着新的雪屐滑雪又简单又振奋。”然后闭上眼睛，试在头脑中“体验”穿着新雪屐滑雪的情景。在实际滑雪中，你看到的是什么？你将看到斜坡、周围景观、也许有身边其他的滑雪者，你的胸、臂、腿、靴和雪屐的前端。你能感受到寒风刮在脸上，你能闻到树木的气息，你能听到雪在脚下吱吱作响，你能感受到滑下斜坡时不断转移重心、挥动滑杆。也就是说，你能体验到滑雪的动感，仿佛真的一样。你可能会问：“如果我在脑海中想象，或‘体验’肯定有困难怎么办？”你有一件事可以做：说服自己克服困难。向自己解释你所处的位置，逼真地描述周围环境，告诉自己在这儿的原因。自问：“我和谁在一起？我在做什么？感觉如何？”要是你还有进行想象的困难，可能的原因在于不够放松，处于紧张或压力之下，意象会模糊失真。也许是因为你所用的文字过于概括。你应当明确和具体一些。你不想肯定一些模糊的东西，比如：“我是个好队长。”对这句话怎能描绘出一幅意象？你想肯定的是某些具体的东西，比如：“每当队友在赛场上沉不住气的时候，我都能保持沉着冷静，随机应变。”或者可以更精确一些：“当队友支持不住、比赛面临危机的时候，我总是出色地进行防守，给予对方致命一击。”然后，设想一个比赛局面，想象自己带领队员赢得比赛。铭刻的关键是感受由文字引发的情感。如果你已经用描述性的经验文字正确写下肯定，你会感觉到兴奋；你会感觉到欣喜；你会感觉到期待；你会感觉到挚爱；你会感觉到由肯定引发的激动。正确的文字会激发这种“迫不及待”的感觉和期待。任何旧情感不起作用。你必须铭刻正确的情感。
否则，正如对一个准备上幼儿园的岁孩子说：“你的老师是个魔鬼”一样，你会记录下错误的情感，阻碍你实现目标。肯定必须提供积极的“情感”文字：“我喜欢？？”，“我自豪地？？“我积极地？？”，“我满心渴望地？？”。你想铭刻下来的是爱，是骄傲，是热情，是渴望，而不是紧张、焦虑或恐惧。倒回，重放要想在铭刻目标的时候建立所需的明确情感，你可以试试这种倒回、重放技术。这种方法在恐惧的反馈恐惧高度，恐惧公开讲演，恐惧会见陌生人阻碍你尝试新环境的时候尤为有用。还记得当你察知新环境时潜意识是如何发生作用的吗？你联想：“我以前曾经历过类似的事件吗？”如果是的，你说：“没错。”然后你评价：“这会给我带来什么？”如果过去的经历是消极的，你想：“没什么好事”不去扫落叶。你总能想出办法你如何才能事先为走错房间做好准备？好吧，我可以把头脑中的录像带“倒回”过去某一次成功的情境，“借用”当时的感觉，使之记录在潜意识里，把同样的感觉“重放”一遍，使之记录在潜意识里，最后把它们在现在的情境中“重放”出来。运用这种技术，你不会使结果流于随机发展。你事先作好精心的计划，到时只需“倒回”和“重放”可能次，可能次，可能次通过试放，选择对你来说最佳的重放次数。你可以用这种方法准备一项新的社会活动，到一个陌生国度的旅游，或者与孩子进行一次重要的谈话对你来说的任何新事物。只需“借用”旧经历，将其置于新情境，用以创造积极期待的感觉：“我迫不及待了。简直不费吹灰之力，太简单了。已经完成了，我已得到了。”当然，这个技术有时也会出岔子。我还没说到过去发生在我身上的所有消极的事情所有那些情感上极度痛苦的情境：失望、尴尬、失败、错误。和许多人一样，我也经历过属于我的那份悲惨我无法控制的、糟透了的事情。比如说，在我做教练时，一次，一个小男孩在我面前倒毙。我记得是我把这个噩耗告诉了他父亲，这对于他和我来说都是毁灭性的。我的潜意识中还记录了其他创伤。有时候我会不经意地排斥其他选择，因为我怕等待着我的是痛苦的情境，于是告诉自己：“不，谢谢。我已经受够了。”所以，有时它也会和你作对。你必须学会排除失望、尴尬、失败和错误，而不是排斥选择。跌倒了，站起来，继续前进。把所有你得不到的工作，所有破裂的人际关系，所有跌倒的经历排除在外。否则，你可能不自觉地“借用”一种消极的情感面对即将到来的情境。所以，你要像成功人士那样，约束自己的思想，只能考虑过往的成功，以此来控制你情感上的准备工作。过往的成功才是你应该用来预测新事件的工具。我要说的是，始终准备表现出你最好的一面。当我们与大学生运动员一起工作时，就运用了倒回、重放的技术让整支队伍为胜利的结果做好准备。倒回、重放的优点之处在于你可以用它为下周、下个月、甚至明年即将到来的任何情境做好情感上的精心准备，它将使你信心十足、心态平衡地进入新情境。而且一旦你自己掌握了以后，还可以帮助你所爱的人学会这种方法。
比如，作为父母，你们可以用它来帮助小孩子。晚上睡觉之前，你可以坐在床边，问他们：“说说今天你做了些什么有意思的事情？做了些什么令你自豪的事？”接着，让他们说出来，重新感受一番当时的情感。然后你说：“明天你有什么盼望？”通过这样做，你就是在帮助他们于不知不觉当中肯定了一个与今天同样有意思的明天。我们知道这就是成功人士的思维方式；重要的一个思维模式就是：“我为我过去的成绩感到自豪，并积极地期望未来取得伟大的成就。”这也是你培养孩子的思维时可以使用的方式。如果每天对他们这么做一次，你会帮助他们建立成年之后功成名就的思维模式。成年之后，他们将更喜欢用这种积极的期待向每天的生活挑战。他们会乐意到以前从未考虑过的地方去。到达以后，他们这样想：“哈，早已神游！”他们将完完全全地拥有这个情境。如果你每天花一些时间，默默地沉思一下以往的出色之举，并重新体验一番当时的经历，你也能为自己建造一座自尊的仓库。你所做的将会是对所有积极的情感再记录，就好像它们此刻又发生了一次。然后你只需“借用”这些情感，在期待中的未来情境中“放映”出来。这是一种用“我能、我想、我会”的编码进行建设性前瞻的方法。你同样可以利用这种倒回、重放的技术把正确的情感建立在一句肯定或一个情境中。比如，如果你恐惧高度、封闭场所、乘飞机、与陌生人见面或当众讲演，恐惧的反馈不会让你自如地进入那些情境。你想要的是当你到达那些地方的时候，得到正确的情感反应。记住：当你察知一个情境的时候，首先会对它进行联想：“我以前遇到过类似的事情吗？”然后你评价：“这将给我带来什么？”然后决定是否加入：“我应该去做吗？”如何克服消极的恐惧反馈？你只有为自己期待着的、在最近的未来里将会出现的某个结局或情境做好情感上的准备后，才能充满自信地走进去。即使在今天，当我被安排作演讲，而且想尽可能表现得出色的时候，我仍会倒回到三年级时代。那次，安德森老师把我留在操场上管好班级。对我来说，这是一个最最重大的责任。我得指挥所有的孩子。他可能去喝咖啡了，而我当时以为他一定有什么重要的事情要办。好了，当时我的感觉如何？这件事对我来说是个巨大的荣耀。我现在仍能回想起来，记得当时的情景，然后把它投射到即将发表讲话的场景中。我对即将发表讲话的场景会有一个意象一幅真实的图象想象一下台下坐满了听众。所以我试图尽我所能接近这个情境，在头脑中建造一个模拟装置，就像飞机上的自动导航系统。然后我在头脑中幻想出成功的情感和高度尊重的情感。当我想象这个新情境的时候，我采用了三年级时候的情感，并把它投入新情境。然后会发生什么？想到演讲，害怕会涌上心头。你必须停止这种情感，因为你会把它记录下来。你必须把记忆的录像带倒回黄金时刻，再现成功的感觉。一抓住这种感觉，马上把它投入新的情境。好，如果你逼真地照此去做，借用并投入以往的成功情感，那么一切就会变得宛如你正带着那种强烈、热情和自信的情感站在讲台上。我会倒回到六年级时代，当时我是安全巡逻队的队长和男孩俱乐部的主席。哇，我是多么显赫！现在听上去很傻，但我仍会借用当时的经历。我借用那种情感，让它充斥我的思想，接着把它投射到将要发表讲话的现场。我倒回记忆的录像带，把它在新环境中重放出来。我还会倒回到七年级时代，那时我是橄榄球队队长。我自认为地位重要，球技一流。我借用那时的情感，把它投射到我将要发表讲话的现场。我还会倒回到高中时代，好几件事情重现在我脑海中，它们都是我当时的梦想，所以我会好好地在心里积蓄那些感觉，把它们投入到我将要发表讲话的现场。我会回想起大学时代的梦想，并抓住它，立即投入新的情境之中；我会记起几次最成功的讲话，培养起当时的感情，把它投入到同样的事件中去。或者，我会记起大学毕业以后，找到了理想的工作，谋得向往的职位。这是令人欣喜若狂的一刻，所以我重拾当时的情感，投入新的情境。我倒回记忆的录像带，让成功的情感涌现出来，然后精心将它投射到将会面临的环境中去。我会如此重复或次。因而，在真正到达那个环境之前，我已经满怀成功的感觉经历过次了。它毫无疑问地大大提高了我成功的机会。当然，讲话的前夜，以及在飞机上，我也积极地准备。我不希望有侥幸的余地。我获得成功的情感和雄辩的演讲并非偶然。我不使用讲话提纲，所以可以滔滔不绝。
我必须处于舒适区域。否则，即使有话可讲，也无法流畅地表达出来。每当你涉足新事物的时候，利用倒回技术，可以从过往经验中获取借鉴，在新环境中加以运用。把以前发生过的傻事和所有的消极情感排除在外所有的失望，那些没有得到的工作；在我身上发生过许多我不愿发生的惨痛的事情。要是你沉思于所有的失望经历，不经意中你会用错误的情感进行准备。作为一个专职人员，你要学会让自己只去思考成功，并将它投射到新的情境之中，以此来控制你的情感准备。如果不是这样做，你会期盼什么？“我期盼得到那份工作不，它会使我难过；期盼发表演讲不，它会使我难过；期盼进行面试不，它会使我难过；期盼增加销售额不，它会使我难过。”你不允许这些事件发生，你做好情感准备来表现出最好的一面。你要用正确的情感把自己投射到目标环境，每次都满怀自信地参与其中。关于铭刻的问题及其答案对作出的肯定应进行多长时间的想象？如果你是在肯定和想象态度或习惯的内在改变，或是性格特征的改善，就不应超过秒钟。但是如果你是在肯定和想象外部变化，如新的收入水平，企业兼并，运动表现，或者需要进行加倍肯定的新技能或新规则，就需花费更多时间。应进行几次肯定？一次不要作出多于个的肯定。不存在某个神奇的数字；而是取决于每次肯定所花费的时间。如果一次肯定需要，秒次肯定就需分钟。我的建议是，你每天应至少进行两遍阅读一想象一感觉的过程，总共花费分钟。在看到改变以前，还要反复肯定多久？在目标获得铭刻并改变你的意象之前，你可能需要次地重复一个肯定。但是不要气馁；实际改变需要时间。记住这个过程是如何激活改变的：每次在潜意识中铭刻目标，你就是在把它当作真的发生了一样记录一次。由于潜意识区分不出逼真想象出来的事物和实物之间的差别，所以，通过反复运用正确的意象和意图精神你内在的意象终将发生变化。即使一开始你只改变了内在的意象，但是当你一旦察觉到外在还未发生改变，潜意识会纠正这个错误。如果你有磅，超重磅，你可能这样肯定：磅使我感觉到富有魅力、身体健康、充满活力。”然后反复阅读这一肯定，闭上眼睛，“体验”一下在上有何感觉。你看见自己是磅时你会在身体和情感磅穿着新衣服，参加新活动，看上去棒极了。你听见别人如何称赞你。你甚至可能想象站上磅秤或是从镜子里看到自己苗条身材时的情景。一旦这个瘦削下来了的形象被铭刻下来，你真的站上磅秤，却发现还没有减轻体重，那么你的系统会创造出不�
