聪明的谈话-第4部分
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真正的领袖往往是遵循自定的准则，不仅仅是服从外界的规定；与此截然不同的是，监狱里的犯人却没有这种自定的准则，无论是正确的，还是错误的。他们生长在正确和错误非常混乱的世界中，对他们来说，偷盗不是一种错误的行为，被警察抓住了也没什么。所以，在这种情况下，我们需要警察、军队、法院和执法部门强制这些没有正确、错误概念的人遵循社会公德。当然，也有一些明白正确、错误是非的人，他们选择了错误的道路，是因为只有为非作歹才是他们达到目的的捷径。虚伪的领袖往往衣冠楚楚地出现在各种公众场合，但这只是他们骗人的假相。人们会看着他们说：“这个人相貌堂堂。”或者“这个人做过些什么了不起的事？”但他可能并没有自定的准则，而只是以外表引起了人们的注意。如果你没有自己的生活信条，即使达到目标也显得毫无意义。当你有自己的生活信条时，你的各项生活准则和价值观都建立于公平、公正之上，你不需要有监考官来测试你是否诚实。你不去骗人是因为你认为这是错误的，而并不是因为你怕被抓住，要受惩罚，十分狼狈；你没有去偷盗是因为你不想去做，这是一种错误的行为。经纪人公司近来引起了全国的注意，因为许多人因内部交易发了大财。但伦理的指导原则是：善果不能为恶行开脱罪责。你在与人交往中有自己潜在的动机吗？我们的一个孩子朱，总爱滔滔不绝地说话。在他分钟所说的话中，他会提到他曾偷过什么，打坏些什么，而以前都忘告诉我们了。我们得时常听听他的真心话，而不仅仅是他的言语。与隐埋自己真正思想动机的人一起工作是挺困难的，因为你总是要猜测他所做的每一件事背后的真正动机、原因是什么。所以，敞开你真诚的心扉是非常重要的，这样，你的客户、配偶、朋友和同事就会理解你。
你就会明白为什么他们有时不明白你在说什么？为什么客户没有买你卖的东西？为什么你没有得到你想要的结果。也许有时你是出于自私的目的，但别人已经看出来，可是你仍试图掩饰，你以为自己的花言巧语把真实的目的掩饰得很好，但许多人都已看出你真实的目的，这时他们便会感觉不舒服。他们会觉得有些地方不对劲，不会再乐意与你共事或看到你。我知道，当我们赋予自己的灵魂以真心和诚实时，就会有所作为，创造奇迹。
清醒地追寻心中的理想。
我曾雇过一个飞行员。他是个不错的小伙子，但我俩有时总会意见相左。有一次，我想到某个地方去，而他却说：“不行，我请假，家里有点事。我说：“你的家庭很重要，但你的工作和收入也同样重要啊。做我的飞行员也是你养家糊口的经济来源。”
我没有再和他争辩什么，我让他走了。现在他仍和全家一起与我住在同一个社区内。我们两家住得很近，关系挺好。但是他的妻子在得知当初我要他在做我的飞行员和另谋高就之间作出决定时，她对我大为恼火。所以，有一段时间，她对我颇有微词。一段时间以后，黛安和我一起到农场去，正巧碰到我前任飞行员的妻子，她正带着几个孩子坐在车内。我不想在这种情形下与她攀谈，所以我想故意躲开她。我说：“黛安，你走在前面和她打个招呼吧，我得去打个电话。”我走进办公室装作在打电话，但我实际上是想躲开她，我不愿意在她对我有意见时碰上她。她正和她将要收养的那个岁的菲律宾男孩在一起，这男孩有十分严重的行为问题。这男孩跑到我办公室里来，拉着我的腿，拽我的裤子，硬要拖我出去见他妈妈。我无法摆脱这个小孩子的纠缠，只好硬着头皮出去。我当时在想：“高兴点，很快就会过去的。”我走进屋去，脸上挂着虚伪的笑容。令我惊奇的是，她没有再提起她丈夫的事，而对我说她要去西雅图正式办理收养这个男孩的手续。我说：“噢，这很好。”在她和黛安聊天时，我想到了自己收养的孩子。我的心软了，我说：“收养仪式非常重要。我想应该是隆重的。我们全家请你们去吃顿午饭或是什么，以表示一下对这个男孩和你们家的祝贺，你看如何？”她说：“噢，其他想去。”个孩子不会去的，他们在学校里；也不我明白这个男孩是很难相处的，想到她亲生孩子对收养这件事的看法，我说：“噢，应该去告诉你的孩子们，如果他们不在场，法官会认为这收养是非正式的。”
我不知道自己为什么会插手管这事，我想，我已改变了对她的看法，对她充满了敬意。我又说：“如果你愿意，我们可以派车接你的孩子们，然后你们坐我们的飞机去西雅图。我认识一个菲律宾教士，他会很乐意主持这个仪式的。这男孩将会永远记住这一天，他应该知道他是你们家的一员。”她终于抑制不住哭出声来，她边哭边说：“我今天来这之前，还以为对以前的事，你怀恨在心呢。但我很清楚，你对收养仪式这事的看法是对的。你不知道，我十几岁时对我父亲也十分不满，我离家出走了，成了个嬉皮士。我不在乎仪式，也不在乎圣诞节或是生日，但我现在明白你的意思了。”她说：“我们收养他的那天在院子里种下了一棵树，以作留念。这仪式虽然简单，但意义重大。”我说：“是的，你必须十分重视收养仪式，这样他就会明白自己是家中的一员。更为重要的是，你必须让其他的孩子也明白，他已经成为家中的一员。”
就这样，那天我们愉快地谈论了一些重要的事情。如果我当时出于私心，一直在打电话，那就不会发生这后来的事情。当你待人以真诚和爱心时，就会唤醒心中美好的灵魂；反之，你灵魂中的险恶之处便会暴露无遗。当你想做的事情与你的灵魂合二为一时，那就不仅仅是一个在做事的人你整个人就像是件和谐的乐器。回想起来，还是我提议为那个菲律宾男孩举行收养仪式的，但我差点失去了这个机会。所以我在工作时或在家中与人相处时，都必须不断地审视自己灵魂深处的真实目的。
有一次我问我的一个侄子：“你的楷模是谁？”他说了一个我认识的人，我问：“为什么呢？”“噢，”他说，“他是个很了不起、很有趣的人。”我说：“他只是个普通的主持人而已，他的生活挺没意思的，他只是在工作，养家糊口。你认为他有趣，吸引人，这是因为他想听到人们的掌声。”我接着说：“你不必牺牲自己的生活享受，但你必须审视一下自己的动机。如果你工作的目的是想让他人生活得更幸福又会怎么样呢？设想20％是出自你的真心，60％是为了谋生，20％是因为你自己觉得满足。”
我敢肯定，如果你有60％是出自真心想为他人谋幸福，那你会感觉更加好，会赚更多的钱。如果你真实的目的首先是为了赚钱和自我满足，那你就不会为他人作出任何贡献。你现在为什么要做你正在做的事情呢？你在生活中与人相处的真实目的是什么？如果你是自私的，虚伪的，肤浅的，那就应该用你的自我交谈来改变你灵魂深处的动机，然后你再与人交往或做什么事时，就会有全新的目的、感受。我敢肯定，你会得到绝对让你吃惊的结果：加不再等于，而等于。经过一番协调，你会有巨大的飞跃，超越一般的人际关系。如果你灵魂深处的动机是慷慨待人、无私奉献，那也没有必要推脱掉你应得到的奖赏。如果你是个无私奉献的人，在你生命弥留之际，你会说：“我的生活多么有意义！”
实际上你也会听到别人对你的评价：“这是一个优秀的人，他做成了了不起的事业。”“优秀”是指什么呢？源自何因呢？我认为这就是你灵魂深处大公无私的真正目的。例如，在体育比赛中，一个自私自利、想出风头的运动员会破坏整个团队的合作精神。所以你必须在意产品质量，服务质量，生活质量，仔细审视你的目的，集中精力做一些正确而有益的事情。这看似容易，做起来却很难。有一次，我在西雅图大学的图书馆里查找一些资料。我在为小时后在帕吉特桑德举行的研讨会做准备。为按时到达那儿，我必须赶上分钟后开出的轮渡，否则我必须驾车个小时才能赶到那儿。所以我跳进自己的跑车，疾驰而去，却发现交通阻塞得一塌糊涂。当时我可急慌了，因为轮渡还有几分钟就要开出了。我把车停到路边，看看到底发生了什么事，只见一个年老的中国绅士正欲穿过这繁忙的马路。他刚要走出去，却很害怕，又退了回来，然后又小心翼翼地往前走，却又退了回来，然后又想迈步，转了一圈，他又退了回来。我的天啊！然后我走了过去对他说：“我来帮你。”我牵着他的手和他一起穿过了马路。他对我说：“非常感谢你。我会永远记住你的恩情的。”他让我觉得挺不好意思的，我帮他并不是因为让他记住我的好，我只是想赶轮渡。但是他，还有那些看着我帮他过马路的路人并不知道我真正的目的，他们会有一个错误的结论：“真是个值得称赞的人，帮助老人过马路。”实际上，我确实是为了赶那班轮渡。如果我真是出于乐于助人的真心去做那件好事的话，我会感觉更好些。什么人不让你去了，你肯定会坚持要去的。所以，别胡思乱想了，还是去吧，你是想去的。”
说实话，从那以后，我再也没有经历过这种压力。如果你以一种“不得不做”的态度去完成任务，实现理想，去生活，那你就是自己在为自己营造压力。一旦你从压力中解脱出来，你会觉得自由自在，成就非凡；反之，你就会抵制“不得不做”情形的出现。我们对周围的事物都必须有一个明确的态度衣服，车子，政见，朋友，职业，道德观，我们日常生活中的所有准则。长时期以来，我们总认为它们是我们“自动导航系统”的一部分，若想改变方向，首先得改变态度。态度就是你对一种情况和刺激作出的感情倾向。从航空学角度来讲，“飞行姿态”是由机翼与水平面所形成的角度来衡量的也就是飞机的倾斜度。态度就是你的“倾斜度”。你若偏好于什么事情，那你对它就会有积极的态度；反之，你就会有消极的态度。即使你能看到（想象）结果，或有良好的意图（正确的动机），如果你不是想要去完成它，你也不会实现自己的理想，你不能“敷衍了事”。积极的或消极的动力动机是推动我们前进的动力。从外因看，我们会因他人的一句话、一个动作获得动力；从内因看，我们会通过自己的自我交谈获得前进的动力。就自我交谈而言，我们不是获得消极的动力，就是获得积极的动力。积极的动力是以“我想做”为基础，而消极的动力则是以“我不得不去做”为基础。
问问你自己，看看你的内在动力如何：“我是我自己吗？”“我是在过我想过的生活，还是害怕以别的方式生活？”“我的一切行为都是自愿的、自由的吗？有没有感到压抑，害怕，紧张？”“我是不是认为自己应该对自己的行为负责，还是别人对我的行为负责？”回答这些问题的方式之一是看看你在准备向目标努力时的感觉如何。积极的动力会使你在解决问题时富于创造力，且精神十足；而在消极动力的激励下，你不是为了享受实现理想后的欢愉，而只是因害怕不做后产生的后果而不得已为之。积极的和消极的动力之间的区别，就是成功的欢乐和失败的酸楚之间的区别。积极的动力就是将你在生活中所想的加以具体化。你必须弄清楚自己为什么喜欢这个新工作，为什么想得到高薪，为什么想去享受一下新的冒险。这样你就会在“想做，乐意做，喜欢做”的基础上行事，你做这些事是因为它们对你有益。在积极动机激励下的人们不断将积极的意象刻印在其潜意识上解决问题和冲突，享受达到目的的满足感。你在积极动机的激励下会非常向往那种达到目的后的快乐感和成就感：“如果我竞选成功，我会为社区做些什么呢？”
积极动力会使你热切地期盼这种快乐和成功。如果你想看看积极动力是如何发挥作用的，那么你只消照看一次少男少女的通宵晚会便会知道。大约凌晨点，你把男女分开。几星期以来，他们一直想象着在一起的快乐时光，于是便开始悄悄地爬过窗子，排风孔，甚至墙洞，就是为了能在一起。他们没有打开门便已走了出去。为什么？因为当我们非常想做一件事的时候，我们就会有丰富的想象力和创造力，我们会觉得没有任何东西可以阻止我们。当我们的意志力与潜意识的创造力携手作战时，我们绝对是打遍天下无敌手。就这样对你岁的孩子讲是不是很可笑：“现在我要出门一个星期。这是车钥匙和我所有的加油站信用卡。我回来的时候只希望这车跑了英里，千万别对我说不。”为了防止孩子们去开车，我们根本就不应该把车钥匙留下来。这可是经验之谈。消极的动力却有与上述相反的结果害怕失败，唯恐受到惩罚和反对。你没有看到积极的结果，反而想到了可怕的后果：“如果我约她出去，她不肯，那我不是很没面子。”“如果我去应聘他们拒绝了我，我该多难过啊。”“如果卖不出去，我就会被解雇的。”即使我在和职业运动员一起工作时，我也不会用比赛来激励他们，比赛和比较有负作用，一比较我们就会心灰意懒
斯蒂夫？杨曾两度获得美国橄榄球联盟最佳选手的称号，可他长期生活在朱？蒙坦那的阴影中。在球迷看来，他永远不会和朱一样出色。但在年，他成功地带领旧金山的队员赢得了“超霸杯”，他摆脱了朱？蒙坦那的阴影，成为领队。他已经学会了不是与朱相比较自己比赛。而应该发挥自己应有的水平，与你对比较感觉如何完全取决于你如何看待与你相比的人。如果这个人与你很亲密，并且做得很出色，那你往往想与他保持距离，因为每次你与他相比较时，你就会受到伤害：你比不上他。你会说：“我不想比试了。”这就是为什么成功人士的孩子往往想逃离家庭。他们对比较或对比较�
