聪明的谈话-第8部分
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决策。根据眼前的需要和目标，你决定一系列行为。你可能以实际行动作出反映；你可能让别人决策；你可能选择完全忽略或平息它。你作的很多决定并非基于目前发生在你身上的事，而是过去发生的。比如说，假设一个岁男孩走到教室前面，开始他的潜意识就像观念中的一张空白帆布，随着每一次生活经历，你在这张帆布上敷上一小块油彩。你绘出一幅自己的“现实”油画“真正”的你。每个艺术家有他或她自己的绘画风格。就像指纹，无一雷同。一旦你把对自身和世界的态度与看法敷上帆布无论它们多么不利你会固守着它们，直至你有意识地决定重新画过。潜意识也驾驭后天学会的生活技能，如系鞋带、行走、开车、运动、加法和减法。这些活动始于意识层面，但是通过反复的描画，一张图画显现在你的潜意识帆布上，将它们并入习惯。你挥洒自如地演绎它们，因为你再也不必有意识地去考虑它们。系鞋带、行走、学会加减法是有益的习惯，它们使你运作有效，但一些潜意识习惯可能成为发展的障碍。它们会过时宛如计算机时代老式的带式打字机，它们还可以工作，只是拒绝改变。因为它们如此“舒适”，以至于羁绊着人们，使他们无法闯入新局面，例如接受一项新工作，适应新环境，或是建立某种带有风险的关系。．创造性的潜意识。创造性潜意识强化你的行为举止。它让你按自己认为的样子行事，从而维持你对现实的看法。通过维持被你接受为“正像我”的内在“真实”的画面，它维持了秩序与明智。一旦你意识到你是谁，就无需每日清晨起床提醒自己你是如何成为你的。只要自我形象铭刻在你的信念体系中，你会自动表现得像你自己。这并不太坏，因为它不会让你每天在不同环境中变得各不相同。你内在的某种东西让你一贯地做你自己。假设你已使自己相信，每当驾车行驶在陌生的地方，你总会迷路。你不必每天一醒来就提醒自己：“今天不要忘记迷路。”创造性潜意识会自动处理好的。或许一说到记住人名时你会感到有心理障碍。你无需提醒自己去遗忘：创造性潜意识会为你处理好它。“喔，我真健忘。”好，不要担心。你无需记得去遗忘。潜意识会使你遗忘，即使你可能记得。“喔，我很懒惰。”你无需记得要懒惰；潜意识会让你懒惰。“喔，我脾气很坏。”嗯，你无需记得去发脾气，潜意识会让你在你觉得合适的时候发脾气。创造性潜意识总是维持你现有的、占支配地位的自我形象。它维持你现有的观点：你有多好、多成功、多健壮、多聪明、多有爱心。它与你曾经如何、想要如何、可能如何均无关。它只维持你目前认为对你已足够好的任何东西。创造性潜意识在维持现有自我形象中如此有力，以至于影响到别人如何对待你。例如，我们知道身体姿势和语音语调与自我形象有关联。在向别人传达你的看法时，措辞的有效性仅占；语音语调约占；身体姿势约占所以你能用身体姿势和语音语调来否定你所说的。如果你认为自己很害羞，而又被邀至一个完全是陌生人的鸡尾酒会，创造性潜意识会发明出一些方法来拒绝别人。①原文中的百分比即如此。译者注你可能站在角落里，双臂合抱、两腿交叉、转开目光。你的身体姿势在大叫：“我很害羞，让我单独呆着。”如果别人靠得太近，你会逃避从人群中走开。然后，独自回到家，再次肯定了：“瞧，我确实害羞。”
要是你想成为领导人，却又认为自己是个追随者，你会在危机发生时不由自主地按你自己认为的去行事。要是你觉得不自在，紧张会压缩声带，于是你的嗓音发生改变。这就是为什么有些人站到人群面前，用刺耳、局促的声音说“我对此盼望已久”，而你的感觉是，他们在撒谎。对创造性潜意识来说，维持你目前对“现实”的看法，即你认为事物应当如何，比财富、幸福、成功、甚至健康更加重要。你使外在事物与内心所想相符，以此保持心智稳健。这样，你就不会因为相信自己相信的东西而自觉错乱。例如，假设你超重约磅，突然决心减肥，以使自己变得更美丽、感觉更健康。于是你不吃早餐和午餐。然而创造性潜意识知道你并不认为自己瘦。它开始起作用，并非使你看上去瘦些、感觉健康些，而是保持你占支配地位的自我形象。所以，当你不吃早餐和午餐时，它会使你吃上两份晚餐，以弥补这一过失。你的创造性潜意识说：嗨，白天你吃得不够。”你说：“什么不够？我在减肥！”它说：“你才不信那一套呢。那不像你。你相信，你超重磅。要是你瘦了，你会发疯的。”如果你减轻了体重，你的外在形象（你的形体）不再与你认为超重磅的内在形象相符。于是你的创造性潜意识发出明智的警告：“嘿！别试图减肥！那不是你！回到原来的你。”于是你就吃两份晚餐。直到你的内外在形象重新相符，创造性潜意识才会停止对你施加压力。所以，晚饭以后它更起劲地来纠正你的错误：“嘿！又饿了！”最后，在晚上十点左右，你觉得饿了。你说：“我得吃一块蛋糕但是不加糖霜。”这是你的意识思维在说话。你的创造性潜意识说：“噢不，所有的糖霜我们都要。再来点冰琪淋！”然后你重新被这声音淹没，不仅吃了一块加了所有的糖霜而且吃掉了整只边上有冰琪淋的蛋糕才算完。自我形象是否可能是“我很穷，我不配拥有这些钱。富有对我来说是一种错误”？你是否认为他的创造性潜意识会来纠正这一错误？你有没有观察过那些“知道”他们应当富有，却突然破产的富人们？他们会纠正这个错误，从头来过，重新变得富有。“贫穷意识”一词不仅仅在金钱上适用，它普遍适用于某种生活态度。人们知道，潜意识地，根据生活所赐社会关系、朋友、家庭、精神、职业、爱情，他们应该是富有的还是贫穷的。如果你知道生活应该是富裕的，但事实不是如此，你会纠正这个“错误”。然而，如果你确信生活应该本来就是贫穷的，当你有机会获得晋升、自己开创事业，或在更好的地段有一套新居时，你的创造性潜意识会破坏这些成功机会，“让你回到你所属于的位置”。
再一次地，我们不是按照真正的现实、而是我们相信的“现实”来做事。当你做了傻事，意识层面上，你并不知道。但是潜意识却知道得一清二楚。因为创造性潜意识不会让你摆脱对它如胶似漆的附着，也不会你今天是这个样子，明天又变成另一个样子。它保持你的行为举止一贯如一无论对你有利与否。这种稳定性是必要的，但它同样令你难以改变除非你懂得如何去改变你所拥有的内在自我形象。如果你认为世界在和你作对，在与人交往中你就会无意识地做出一些事情，令世界站到了你的对立面。这不是基因，不是巧合，当然也不是运气。改变自我，周围的世界也将随之而变。当你学会如何改变你的形象、你的看法、你的自我形象，并使之接近于真正的潜力，在你再次改变它之前，你会自然而然地按这种形象行事。检查一下对自己的看法，试问：“我认为我在体力、智力、社会、精神和经济上的潜力如何？”“我同意由谁来为我审视‘现实’？”“我听了些什么鬼话？”“我是否对自己说过：‘唉，这是无法改变的。你无法教会一条老狗玩出新花样。，“我是否认为‘我生来如此，这就是我的本性’？”“我希望自己干得如何作为父母、作为配偶、作为朋友、作为专职人员？对我来说，什么才够好？”改变思维方式，你就会改变行为方式。如果你改变自我看法，别人对你的态度也会改变。你并非生来“幸运”，而是在你自己认可的基础上实现各种自我突破，创造了自己的“现实”。要是不改变消极的自我形象，别人就会以你看待自己的方式来对待你于是你相信，生来如此。作出决定，解决问题我们作出的决定并不比它们所基于的信息准确多少。你是否知道某些人，他们曾有过一次人际关系破裂的创伤。几年后，他们有机会与另一个人交往，他们却联想到：“我以前曾有过类似的经历吗？”他们评价：“这会给我带来什么？决非好事！”然后决定：“不，谢谢。我不想介入它的任何部分。”他们的决定不是根据对新的这个人的感觉，而是基于旧的关系曾对他们造成的创伤。
比如说，我在州立监狱遇到过的一些妇女，她们不明白她们的人际关系为何总是会破裂。她们似乎无法保持婚姻和家庭的完整。她们中许多人在童年时遭到过虐待，从而同化了坏榜样。即使她们有了一次良好的人际关系，她们仍会用对待旧关系的眼光来看待新的关系。她们自我破坏，处处捣乱。她们不仅霉运当头，而且不断堕落成坏人，朝坏人的方向发展。工作时，她们在岗位上捣乱，她们无法与经理相处。她们对权力拥有者怀有什么印象？如果被欺侮、被摆布，她们对任何一个权力拥有者的印象就都是否定的。所以她们认为全是老板的错，她们只是霉运当头，接二连三。如果你经历了一场失败的婚姻，带着诸多情感的伤痛离了婚，你会把这种消极的情感贮存在对现实的印象当中。
因而，当后来遇到一个中意的人时，你用老眼光看待这层新关系，并决定不再与他发展下去。我们中的许多人按照以往某次痛苦经历中情感上的、错误的信息为未来作出选择。由于曾经发生过的事，而不是将会发生的事，我们限制了自己未来的发展、选择和目标。我们不同程度地把错误信息装入头脑，从而无法期望能得到正确答案。由于许多对未来作出的决定是基于过去发生的事，你必须调整和更新潜意识“数据库”中记录的“现实”，来增加未来成功的可能性。通过确定目标、自我肯定、发挥想象和铭记在，改变你的内在自我形象，你会作出与今天的你自己更相称的决定。理查德？格里高利是一位专门研究思维运行的英国专家，他曾告诉我：“智力是进行正确推测的艺术。我们为改进推测所做的一切将会使我们变得更聪明。”成长和完善的过程都是有关改善我们的推测的推测走哪条道路，和哪个人结婚，进哪个学校，和谁共同投资，发挥什么作用。智力是进行正确推测的艺术。正确推测的艺术是一个不断发展的过程。如果我去参加赛马，我会赌哪匹马？或者如果我进入赛马行业，我会买哪匹马？聘用哪个骑师？智力正是进行正确推测的艺术。我该让岁的孩子进哪所学校？谁是教她钢琴课的最佳人选？选择不慎会阻碍她施展才华。因此你需要正确信息。你所搜集的关于世界运行的信息质量会影响选择的正确性。创造性潜意识令你的行动和表现与你认可的自我形象相符，它始终使你的个性和举止与自我形象相称。不幸的是，我们可能在潜意识层面贮存了很多错误信息。
我们的脑海中充满了各种关于商业、市场、人际关系的错误信息。当我们处于某个安逸区域时，旧信息能很好地服务于我们，但现在不行了。比如说，只要我还是个高中教师兼教练时，我所拥有的知识足以让我称职。然而，一旦离开了那个受保护的环境，做起生意来就不那么得心应手了。我会听取朋友和顾问的意见，但是老实说他们提供给我很多是些垃圾，因为他们的知识和阅历同样有限。刚刚进入商界时，我从那些人们身上获取的信息帮助我达到了每月美元的收益水平。而要达到万美元的水平，我就不能再依靠错误信息，而是必须改变旧有的观念和习惯。我们时常按照部分现实、半现实或非现实行事。我们可以把一些信息接受为“现实”，即使我们并不确切知道它是真实的。如果你把错误信息输入电脑，你不可能得到正确答案。决策的质量也是同样道理。它们并不比你作出决定时所基于的信息准确多少。假设你曾进行过投资，但受到损失。现在有另一个投资机会。你是着眼于未来投资还是过去的投资经历作出选择呢？这一次你是否因为对上次记忆犹新而情绪化地选择了不投资？知识和信息质量你头脑中拥有的知识和信息的质量同你生活道路之间有着直接联系。外部生活进展不顺
