5656-奔向华尔街沃顿商学院学生求职实战-第8部分
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许多交易的团队里有来自银行等级中各个层次的一名成员：执行董事、副总裁、助理和分析师。董事或执行董事（称作“MD”）处在银行业的顶层。他们是寻找定位客户并确保让客户高兴的人。执行董事做很多旅行，对他们银行试图与之发展商业关系的公司高级管理层进行“销售访问”。如此以来，执行董事希望在做交易时首席财务官或首席执行官首先给他们打电话。
副总裁与客户的工作关系也很密切，并作为执行董事与主管普通职员工作的助理之间的联系人。他们自己以前也是助理，副总裁们现在有更多的自由时间，以及更大的补偿。副总裁也出差到客户所在地，经常在最后一分钟代替日程预定过多的执行董事或者是自己达成一项交易。其他工作中，他们监查行动计划书的制作，并把工作委派给银行等级中比他们低的人。
助理通常是从一些著名的MBA项目中出来后直接加入银行的学生。像分析师一样，他们长时间地工作，能轻易地一周在办公室投入80至110小时。助理做出估算，让公司知道一个可能的并购最终是否值得投入，或者股票上市是否值得。许多这些工作是用可比较的公司分析或者“专业综合测验”来做的，用此方法助理以公开成交的同类公司的价值为基础，做出一家公司价值多少。他们也把回报较少的任务和研究交给分析师。接着他们在副总裁或执行董事看之前，确信工作做得恰到好处。
所有这些官僚主义造成了分析师长时间的等待，他们被吊着，焦急等着上司的核准和下达的新要求。
由于急切想留下好印象，夏季分析师试图承担给他们的每一个项目，这经常导致巨大的工作量并产生许多紧张的最后期限。他们的全职同事很快就淘汰不能完成任务的分析师。一旦发生这样的事，这些不幸的夏季分析师很快就发现与同伴相比，他们有更少的责任和项目，这是在夏末他们不会被邀请回去做全职工作的一个明显信号。但是这样以来，那些突出的人就被授予更多的工作，导致他们在精力方面要用超人的行动，很少或者没有睡眠。
在高盛实习的前八周里，每周工作100到110小时之后（最后两周是每周80到90小时），一名学生就有了足够的认识去对下一步的职业发展做出决定了。“我见到了投资银行业里生活最辉煌的一面，也看到了最艰辛的一面。”他说，“你承担的责任是高层次的，你要使人高兴，并且你被给予精细的分析性工作。我认为让一名20岁的年轻人做这样重要事情的工作环境不是太多。但是我证实了我曾听说过的关于这里生活方式的恐怖故事。在十周里，每周工作七天，我休了一天假。那天，我因为没有在办公室而有种负疚感。”
他接着指出开始在他的黑发中涌现出的灰色头发。
尽管他们都被当作“夏季分析师”，根据他们所工作银行的不同部门，华尔街金融机构里夏季实习生的职责也根本不同。三个主要的且是学生可以从事的领域是：公司融资部门、销售与交易部门，以及研究部门。
人们通常认为的“投资银行业”工作是关于公司融资方面的工作，它具有与客户做交易、包销首发股和证券发行股、处理公司重组及对并购提供顾问的权力。在公司融资方面的投资银行家通常比别的任何人投入更多的时间，在开始的几年里他们承受大量的艰苦工作，但经常是穿着最昂贵的西装——因为他们负责与公司客户做面对面的交流——并且带回家最丰厚的奖金，因为他们的客户带动了银行的整体商业。
销售与交易实习期在学生中间一般是第二最受欢迎的银行业选择。从许多方面来说，这个部门就像公司融资部门无赖似的小兄弟。虽然工作时间更短，但他们更紧张。他们在迈克尔·刘易斯的《说谎者的扑克牌》中被声名显赫地给神圣化了，证券交易商生活在多难而狂热的危机世界里，他们总是在各种不同的市场上下赌注：股票、债券、衍生权、期权、外汇以及商品市场。他们的客户是融资机构这些“买方”，如富达投资公司，他们为自己的投资者，以及更小的基金或是对冲基金的资金经营人，经营多种退休或是共同基金的投资（因为这些银行是向这些机构销售股票、债券以及证券的银行，他们被称作“卖方”）。
第二部分 年轻有为的商界勇士十周面试期（5）
研究部门的分析师或多或少是这个集体里的书呆子。他们花时间为银行的客户调查评估什么样的投资机会是值得的，或者寻求什么样的销售和交易服务人员。从大规模的经济预测和利率，到诸如软件公司的评估或者新产品投放市场会怎样影响公司的账本底线这样的细枝末节之事，这一切事情他们都要花费数天时间做研究，并写报告。有时他们能工作到深夜，但是他们的责任很少会耗掉他们的周末时间。
2003年夏天，三分之二的沃顿三年级学生在金融服务行业找到了实习期，43％是做投资银行里的某种分析师。高盛、摩根史坦利，以及声誉日隆的瑞银华宝在从沃顿精选最大数量夏季学生的公司中占领先地位。夏季分析师职位的薪水每月从800美元到4800美元不等。甚至在这个行列里位于上层收入的学生也会毫不犹豫地指出，对于夏季里他们工作的所有时间来说，他们实际得到的报酬比最低工资要低。（“我可以在麦当劳店里工作，并能得到同样的时薪和更多的睡眠。”一名学生在进行了夏季报酬的成本效益分析之后抱怨说）
在三年级和四年级中间的那个夏天，乔恩·甘特曼指出，他设法避免了在曼哈顿支付的房租而节省了5000美元，他同时相信还节省了自己的心智和精力。
在三年级招聘繁忙季节的初期，乔恩认识到投资银行对实习生每天18个小时工作量的要求不适合他。“在沃顿你会陷入关于夏季实习期的趋众心态的困境中。”乔恩说，“他们逼迫我们集中在金融业，要到投资银行业里。”
更离谱的是，乔恩放弃了重点学的金融课程，改为重点学习管理课程。他厌倦了金融课程所要求的不为人着想的捣弄数字症结。从另一方面来说，管理课程教他怎样成为一名强有力的领导者，怎样解决冲突以及在团队里做出战略决策。管理学100课程团队顾问的职位渗透进了乔恩在宾州中部一个新兴市镇里做顾问的经历中，他先前曾在那里作为一名领导、一名顾问，以及他的夏季主管的知己度过了许多夏天。
在实习招聘季节繁忙地进行时，乔恩经常发现自己希望能够返回那个新兴市镇，夏天在那里工作。但他知道找到实习是大四时找工作所必须的。乔恩收到了来自公司和银行要他在夏季加入他们的几个工作邀请。使他的许多沃顿同伴吃惊的是，他拒绝了高盛的信贷风险顾问部门声名显赫的实习期。
“我的朋友对我拒绝高盛非常敬佩。”乔恩解释说，“然而，真正的沃顿学生的反应是：‘你到底在干什么？’”
乔恩没有选择高盛，而是选择了曼哈顿东北23英里在纽约珀切斯的百事公司的总部，他在那里的夏天被用来为百事公司的百事柠檬汽水Sierra Mist品牌做战略计划。白天，乔恩调研哪里市场软饮料卖的最好，并试着决定在那些市场上成功的助推因素，不管是定价、销售，还是开销。乔恩喜欢这个经历和实习期间的特殊待遇，这些特殊待遇包括一个标有亮绿色激浪品牌的Xbox游戏系统和大众明星（以及百事推销商）碧昂丝·诺斯和杰茜卡·辛普森亲笔签名的照片。
这个工作的负面是什么？是上瘾。“在咖啡因戒绝过程中我会头疼的。”现在是一个真正的百事狂热分子的乔恩说。
在夜晚，乔恩和他的室友马克（也是沃顿学生）会与同事们打垒球，或者出去闲逛、喝啤酒，因为乔恩想扩大他将来某天希望开办的生意。乔恩紧抱自己企业家的志向——他的父母亲都有或多或少靠自己打拼所成就了的事业。
乔恩的母亲苏珊是名律师，她的简历包括私人律师事务所律师、县检察官、受虐待家庭的小孩律师。她的帮助使宾州的《儿童保护服务法》得以通过，且在2003年秋，她在竞选宾州高级法院法官。乔恩的父亲刘易斯以前是当地一个房地产开发商，现在在世界巨型购物公司之一的普鲁士之王购物中心工作。他们都是社区的支持者，并且乔恩敬佩他们对自己如此热爱的事业所坚持的毅力和奉献精神。看到父母亲生命中所做的事情，乔恩不想成为别人的跟班。对他来说，这是不去追求投资银行业工作的另一个原因。
在高盛的交易厅里，施里瓦尔·赫卢卡感觉休息的很好，但压力却很大。他已习惯了在太阳升起前起床，并在上午六点坐到办公桌前，但是对他新的一天的前四个小时来说，节奏太快、太狂暴。从上午六点到十点高盛的交易大厅里就像是一场旋风。在他上午到达时，施里瓦尔将疯狂地跟踪、监视、总结高盛的一个伙伴在全球市场上一夜之间所出现的交易。东京交易所结束交易后，他要打出一份交易报告，接着就是中午的伦敦报告。在对这些交易一个半小时的追踪与记录之后，施里瓦尔与一名经纪人在路透公司专用网络的机器上为新型期权定价。那台机器是6个电脑终端中的一个，每天他都在自己的隔间里看着它。新型期权是定期期权或“普通期权”稍微复杂的变体，具有不同的支付手段或者作为期权的一种选择。在文电中，经纪人会告诉坐在施里瓦尔旁边的一名新型期权专家他们的客户想买哪种期权，接着施里瓦尔就要追查他们需要的价格。
上午十点到来时，另一轮期权到期，施里瓦尔通过比较市场价与期货的议定价格很快就公司应试图交易哪种期权创建报告。他接着会返回到路透公司专用网络的机器上，这次通报那些施里瓦尔认为拥有值得交易期权客户的经纪人。他始终要随时准备回复经纪人的电话，在有些天里那好像是无休无止的。
第二部分 年轻有为的商界勇士十周面试期（6）
上午十一点，施里瓦尔需要喘口气。通常此时，他的90人的实习生小组会穿梭于夏季几个计划好的活动中一个之中去。他们与公司执行董事共进午餐，他会告诉他们一些商战故事，并给他们建议。但有时他们只是在交易区闲逛，偷学不同部门交易商的技巧。之后施里瓦尔边品尝着午餐，边读相关的全球新闻报道。那是高盛编辑好，每天用电子邮件发给交易大厅里每个人的，也是施里瓦尔曾收到的最长的电子邮件。在下午三点一切又都变得迥然不同之前，他很少能读完所有那些信息。
在华尔街交易停止时，他要开始赶写一天的总结报告。摆在施里瓦尔面前要做的是费神的十二个步骤的过程，要总结一天的交易，并更新公司的记录。这也是确保交易商遵守所有诺言的方法，在一定数量特定价格的期权上，经纪人要依靠他们做出的承诺。施里瓦尔用电话工作，疯狂地向经纪人打电话，了解不同货币收盘时的价格。由他负责保证一切正常。下午晚些时候，很像上午，一切又是以闪电的速度进行的。在他意识到之前，已经是下午六点了，是该回家，在酒吧与朋友会面或者为另一个实习生活动做准备的时候了。
夜晚时组织的“社交碰面会”活动使夏季分析师有机会看到通常没有时间注意繁文缛节的交易商更人性化的一面。这群年轻的交易人会聚集在一起享用食品和饮料，听他们的前辈讲解他们独特的团队所完成的工作。在网络公司繁荣的日子里，这些会见活动会在市中心高档的酒吧或是餐馆里举行，但现在流落到了高盛的咖啡馆里进行，在施里瓦尔看来，这在某种程度上使他们好像没有那么重要了。偶尔，他和同事确实会在华尔街及其周围的饮品店里聚会，尤其在星期五晚上。在那里，施里瓦尔受到了关于交易的重要教育。
“作为交易商你学不到的是如何与人相处。他们的工作使他们过于自信，在街上遇到他们的人不能理解他们是从什么地方来的。”他解释说，在他承认他也开始对决策不够快的人感到失望时，略带傲慢的语气。“我现在平静多了，但还没有完全消退。”他在实习期结束两个月后会这样说。
杰茜卡也担心她在拉扎德的工作方式可能会影响到她的个性。一天早晨，在没有了睡眠时间的情况下，杰茜卡，一个一周工作时间正在迈向不近人情的140小时的女孩，匆匆赶回家里换换衣服，把头发扎成马尾辫，以便能在返回办公室时看起来精神振作，容光焕发。她返回到办公桌时，发现在自己离开的不到两个小时里，制图部门已在急切地试图找到她，并给她留下了一些有点恼火的信息。在这个时候，她开始感到筋疲力竭，感到失望。她想对人大喊，而她担心的是，这也许会让她保持在投资银行工作时正常的友好行为变得比自己想得更困难。
“当我（从工作中）出来时，那样对待人是不行的。我不得不进行自我克制。”杰茜卡承认说，“你不得不保持幽默感。我不停地告诉朋友，投资银行业并不打算使我成为讨厌的人。”
杰茜卡在实习的最后一天，独自坐在拉扎德的一间会议室里，吃着寿司，反思自己在银行里十周竞赛似的工作。杰茜卡明白，银行里充满压力与最后期限的工作日使同事之间变得粗暴无礼。虽然她不喜欢人们总是互相不友好，但她对自己的工作生活品质以及与银行一些最高级别成员的接触留下了深刻的印象。正是在那个时候，她意识到她在拉扎德是快乐的，她同时意识到自己正是做银行家的那块料。
其他的学生有相反的认识。他们中许多人不能再等，想离开银行的约束回到学校去。
“一些学生在投资银行里实习，然后完全又放弃了�
