5814-与ceo重走长征路-第23部分
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早在大革命时期，中国共产党为了完成反帝反封建的任务，就曾与孙中山领导下的国民党建立过国内革命统一战线，达成了国共的第一次合作。这次合作加速了中国革命的进程，掀起了轰轰烈烈的大革命。1927年7月，蒋介石和汪精卫控制的国民党右派不顾以宋庆龄为代表的国民党左派的坚决反对，宣布与共产党决裂，发动了“四一二”、“七一五”反革命政变，公开叛变革命，致使第一次国共合作破裂。但是，国共第一次合作为国共第二次合作打下了基础。
中央红军长征到达陕北之后，在建设与巩固革命根据地的同时，中国共产党为建立以国共合作为基础的抗日民族统一战线进行了长期不懈的努力。
1933年1月，中国共产党发表宣言，愿意在国民党部队立即停止进攻苏区红军、给予民众民主权利和武装工农三项条件下，同任何国民党部队订立共同抗日的协定。1935年8月，中国共产党又发表了著名的《八一宣言》，明确表示共产党希望与中国一切愿意参加抗日救国事业的各党派、各团体，包括国民党在内的一切地方军政机关进行谈判，共同筹组国防政府与抗日联军，并呼吁各党派和军队首先停止内战，以便集中一切国力去为抗日救国的神圣事业而奋斗。
1935年12月，中共中央召开了著名的瓦窑堡会议。会议从理论和政策上正式确立了中国共产党关于建立抗日民族统一战线战略的总路线，提出“党的任务就是把红军的活动和全国的工人、农民、学生、小资产阶级、民族资产阶级的一切活动汇合起来，成为一个统一的民族革命战线”。1936年5月5日，中国共产党向国民党政府发出《停战议和一致抗日通电》，将“抗日反蒋”政策转变为“逼蒋抗日”政策。8月25日，中共中央致电国民党，再次呼吁停止内战，建立抗日民族统一战线。
历史证明，中国共产党与国民党第二次合作的决定是极其英明的。通过合作，不但取得了抗日战争的胜利，而且极大地壮大、发展了自己的力量，为解放战争的胜利奠定了坚实的基础。中国共产党的经验表明：正确地选择战略合作伙伴与合作时机，能够使自己获得并保持竞争优势。
战略联盟对于现代企业同样重要。在激烈的市场竞争中，只有找到良好的合作伙伴，共享彼此的资源和能力，强化企业的竞争优势，才能在竞争中获得持续的成功。
建立战略联盟的发展思维
由于青春期的飞速发展，进入壮年期之后的企业一方面积累了一定的财富，资金充裕，组织和市场份额稳定；另一方面，企业这一时期的发展速度开始放缓，并开始遭遇发展瓶颈。企业要突破瓶颈、寻求发展周期的第二次青春，战略联盟是条捷径。
战略联盟形式很多，例如投资联盟、渠道联盟、采购联盟、服务联盟、开发联盟、信息联盟、培训联盟等。价格联盟也可以做，但是要注意其合法性。战略联盟最大的好处是联盟各方可以取长补短。
现在，国际上各大企业的战略联盟策略已是纷繁复杂，联盟仿佛成为当今大型企业的一项发展特权，但是中小企业的战略联盟同样不可忽视，同样重要。相对于大型企业的联盟竞争，在品牌、价格、渠道、客户群等方面，中小企业承受了更大的压力。因此，联盟更成为中小企业的时势所需。一般而言，独立拓展、兼并收购和战略联盟是当前中小型企业的主要发展方式。但独立拓展往往使企业不堪于激烈残酷的竞争，并购使企业失去独立自主权，成为任他人摆布的傀儡。只有战略联盟成为中小企业超越自身优势、确立竞争定位的优化选择。
战略联盟不同于企业合并或并购，战略联盟下的各公司保持自己的自主权和自主性，而合并和并购则涉及到产权的交换。战略联盟通常采取共同出资成立第三家公司的方式来形成，可以是很松散的组织形式，不一定要以利润为双方的制约条件。
战略联盟的最终目的就是要实现战略架构中的长期目标，从这一目标出发，有针对性地去实现联盟战略。战略联盟的本身则是增强企业的核心竞争优势，这包括技术优势、产品优势、市场优势、服务优势以及管理优势等，使联盟的双方或多方在不同程度和不同方面实现自身的消费需求，最后达成一个共赢的局面。
以毛泽东、周恩来为首的中共中央从革命开始便注意到了战略联盟的伟大力量。红军在长征初期的准备阶段，曾有两次与国民党军队建立合作关系的大好时机，但可惜都被“左”倾主义者破坏掉了。
1933年10月底，红军代表同由蔡廷锴、陈铭枢、蒋光鼐等领导的国民党第十九路军代表草签了“反蒋抗日”协定。11月20日，国民党第十九路军在福州发动“福建事变”，成立“中华共和国人民革命政府”，给第五次反“围剿”的战情带来了重大变化。
蒋介石急于“解决”第十九路军的反叛，担忧第十九路军同红军联合。毛泽东抓住敌人的要害，一再提出：“红军主力无疑地应该突进到以浙江为中心的苏浙皖赣地区去，纵横驰骋于杭州、苏州、南京、芜湖、南昌、福州之间，将战略防御转变为战略进攻，威胁敌人根本重地，在广大无堡垒地带寻求作战机会。用这种方法，就能迫使进攻江西南部福建西部地区之敌回援其根本重地，粉碎其向江西根据地的进攻。”
但“左”倾领导者不懂得“团结一切可以团结的力量”以打击“真正的敌人”的道理，反而将毛泽东的正确意见斥为“脱离中央苏区根据地的冒险主义”。战机稍纵即逝，“中华共和国人民革命政府”倒台之后，蒋介石在福建成立了东路军，对中央根据地构成了四面合围之势。
1934年，中央红军再次与国民党军广东将领陈济棠达成五项协议：“就地停战，取消敌对局面；互通情报，用有线电通报；解除封锁；互相通商，必要时红军可在陈的防区后方建立医院；必要时可以互相借道，红军有行动事先告诉陈，陈部撤离四十华里。红军人员进入陈的防区用陈部护照。”这一次国共重大合作为红军开始长征提供了极大的便利，使红军顺利通过了第一道封锁线。但由于“左”倾错误路线的阻挠，双方的进一步合作化为乌有。1936年，孤立无援的陈济棠发动反蒋的“两广事变”失败。
在企业经营过程中，战略联盟不但可以实现资金和资源上的优势互补，还可以扩充企业实力、规模、品牌和渠道等。未来的竞争不是企业对企业的竞争，而是联盟对联盟的竞争。每年都有为数众多的战略联盟在企业间形成，这些联盟是企业为应对世界或未来的竞争而形成的。
第二节企业间战略联盟的动因分析
《与CEO重走长征路》 第三部分两次国共合作的动因分析
分担风险并获得规模和范围
这一动因包括三个方面的意思，第一是分担企业风险，其实在提升企业竞争力的同时便起到了分担风险的作用，当美特斯·邦威进入运动类服装市场后，经营者周成建并没有进入服装加工领域，他考虑到厂房的兴建、人员的培训、机器的购买调试，这一切从头开始，均要承担巨大的成本风险，而虚拟化经营正好大大降低了这种风险成本。
如今激烈的市场竞争环境对产品研究开发的要求越来越高，要不断地缩短研发时间、降低产品生产成本、分散研究开发风险等。与此同时，全球经济一体化的发展趋势，致使企业分工更加精细化、明确化，在产品的生产销售环节中采取企业间的联盟策略，才能使企业在其自身的分工领域中达到规模效应和范围效应。这两种效应经济的产生也才能大大提升企业的竞争优势。
福特生产汽车，但所有的汽车配件并不都由它自己生产，它也许会用到某公司生产的引擎系统，也许会用到另一个公司的轮胎。为了扩大企业经营的规模和范围，这种分工合作的战略模式已经越来越多地被采用。中国江浙一带众多的小型经济便是仅靠生产某一零部件而大大降低了单位成本，减少了重复劳动和资源浪费。
北伐战争也好，抗日战争也罢，面对强大敌人，为避免单打独斗被逐个击破的风险，国共合作建立统一战线，明确分工，统一调配，获得了规模和范围上的协同。
防止竞争过度
从大的范围来讲，战略联盟其实是在构建一种“商者无域，相容共生”的范畴。当今社会，某些产业已经存在着产能过剩、过度竞争的现象。大企业间展开的恶性竞争而造成的两败俱伤，不但有损企业利益，更有损社会经济的发展。通过建立战略联盟，这种混乱的竞争秩序可以得到有效改善，而商业本来便是和气生财。
防止竞争过度的战略联盟形式可以非常松散。比如说迪士尼乐园，不论是在美国的佛罗里达州、加州或法国巴黎的迪士尼乐园，还是在中国香港新建成的迪士尼乐园，如果游客想喝可乐的话，就只能买到一种可乐——可口可乐。可口可乐与迪士尼是全球性的联盟，有迪士尼的地方就只卖可口可乐。这就是协议，不要合资。
全球所有的麦当劳店里都只卖可口可乐，肯德基里只卖喝百事可乐。如果不喝可乐而喝白色汽水，在麦当劳就是雪碧，在肯德基就只能是七喜。
除了以上三点外，构建企业战略联盟还有其他方面的动因。例如在治疗“大企业病”方面，战略联盟也是一种很有效的手段。
随着企业规模的扩大、管理层次的增加、协调成本的上升和组织膨胀，正使得一些大企业的行政效率向着官僚式的低效率迈进。而战略联盟可以给企业自身资源配置机制带来战略性革新，使企业始终保持灵活的经营机制并与迅速发展的技术和市场保持同步。
第三节战略联盟的类型
两次国共合作的具体方式
1922年7月，中国共产党“二大”最初提出的第一次国共合作的方式是“党外合作”，即与国民党的合作不牵涉党内事务。但共产国际驻华代表马林倡议实行“党内合作”，即共产党员、青年团员可以加入国民党，目的是把国民党改造成为革命阶级的联盟。这个倡议得到了共产国际的赞同。
1923年6月，党的“三大”决定：全体共产党员可以以个人名义加入国民党。1924年1月20日，在中国共产党人的参与与帮助下，孙中山在广州召开了国民党第一次全国代表大会，重新解释了“三民主义”。大会通过了共产党人起草的以反帝、反封建为主要内容的宣言，并确定了“联俄、联共、扶助农工”的三大政策，从而把旧“三民主义”发展为新“三民主义”。
大会选举出中国国民党中央执行委员会。共产党员李大钊、谭平山、毛泽东、林伯渠、瞿秋白等10人当选为国民党中央执行委员或候补执行委员，约占委员总数的1／4。会后，在国民党中央党部担任重要职务的共产党员有：组织部长谭平山、农业部长林伯渠、宣传部代理部长毛泽东等。随后，全国大部分地区以共产党员和国民党左派为骨干，改组或建立了各级国民党党部。国民党开始由资产阶级的政党转变为由工人、农民、城市小资产阶级和资产阶级共同组成的民主革命联盟。
第二次国共合作的方式与第一次不同，由于双方均有自己的武装力量，这次合作就成为一种契约式的合作。1937年8月14日，国民党政府发表《自卫抗战声明书》。之后，中国共产党代表周恩来、朱德、叶剑英同蒋介石等就发表宣言和改编红军问题，在南京举行第五次谈判。蒋介石被迫同意将在陕北的中央红军改编为国民革命军第八路军（简称八路军）。10月间，又将在南方13个地区的红军游击队改编为国民革命军新编第四军（简称新四军）。在共产党的催促下，9月22日，国民党中央通讯社发表了《中共中央为公布国共合作宣言》。23日，蒋介石发表谈话，承认了共产党的合法地位。至此，抗日民族统一战线正式形成。
同样，企业间战略联盟的类型也可以有多种。可以是双方契约式的合作，也可以是双方共同出资成立合资公司，还可以从价值链的环节上分为联合研制型、资源补缺型或市场营销型联盟等。
《与CEO重走长征路》 第三部分分担风险并获得规模和范围
分担风险并获得规模和范围
这一动因包括三个方面的意思，第一是分担企业风险，其实在提升企业竞争力的同时便起到了分担风险的作用，当美特斯·邦威进入运动类服装市场后，经营者周成建并没有进入服装加工领域，他考虑到厂房的兴建、人员的培训、机器的购买调试，这一切从头开始，均要承担巨大的成本风险，而虚拟化经营正好大大降低了这种风险成本。
如今激烈的市场竞争环境对产品研究开发的要求越来越高，要不断地缩短研发时间、降低产品生产成本、分散研究开发风险等。与此同时，全球经济一体化的发展趋势，致使企业分工更加精细化、明确化，在产品的生产销售环节中采取企业间的联盟策略，才能使企业在其自身的分工领域中达到规模效应和范围效应。这两种效应经济的产生也才能大大提升企业的竞争优势。
福特生产汽车，但所有的汽车配件并不都由它自己生产，它也许会用到某公司生产的引擎系统，也许会用到另一个公司的轮胎。为了扩大企业经营的规模和范围，这种分工合作的战略模式已经越来越多地被采用。中国江浙一带众多的小型经济便是仅靠生产某一零部件而大大降低了单位成本，减少了重复劳动和资源浪费。
北伐战争也好，抗日战争也罢，面对强大敌人，为避免单打独斗被逐个击破的风险，国共合作建立统一战线，明确分工，统一调配，获得了规模
