为叫花子做的策划-第3部分
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“就你这样，即使被人贩子买了去，也会砸在他手里，在大山里绕一圈，也出不了手。人贩子说把你放了吧，你还不乐意，还鼓励人家：干什么容易啊，别泄气，咱们再来一圈。”
“行，老宣，你说话就这么损吧。”
宣钟孤身一人来到重庆，找到了那家汽车厂，见到了负责宣传的杨厂长。杨厂长介绍说：“我们厂最近搞了一款新车，综合了‘奔驰’和‘宝马’的优点，所以叫‘奔马’，我们的奔马牌轿车刚刚上市，知名度不高，想搞个广告宣传宣传。”
“那您这个奔马牌轿车有什么特点吗？”
杨厂长说：“它有四大特点，一是快，从起步到百公里时速，也就用七秒钟。二是稳，坐在车里感觉不到颠簸。三是易于驾驶。只要学一会儿就会开，四是坚固，不怕撞。”
“杨厂长，一个广告只能突出一个特点，不过，咱们可以拍四个广告，不同时期放不同的广告。”
“好，那你给我说说这四个广告的创意。”
“我事先没准备，只能给您一个大概设想。第一个广告咱们突出快，我觉得这个广告请成龙和金喜善演比较合适，情节是这样的，成龙开着你的奔马牌轿车，带着一箱子钱，前往与绑匪接头。随着一圈又一圈弯弯曲曲的山路，成龙开到了山顶，只见几个端着枪的匪徒已经到了，正等他。”
“成龙：‘我的女友呢？’绑匪：‘钱带来了吗？’”
“成龙朝他们晃了一下箱子，并打开亮了一下钱。”
“‘你的女友在那儿。’绑匪指了指山下，只见一千多米的山下，金喜善被绑在一棵树上，正挣扎着，嘴里还塞着东西。绑匪说：‘只要你交了钱，就可以带走她了’。”
“成龙从车窗把钱扔了出去，绑匪拿到钱，哈哈大笑：‘我答应给你人，并没有答应给你活人。’说着，朝山下的金喜善开了一枪。”
“‘不’成龙大喊一声，猛然发动汽车，冲下山去，在离开山顶的那一刻，还没忘记顺手把钱从匪徒手里一把夺了过来。”
“只见你们那奔马牌轿车箭一般地顺着盘山公路飞下山去，说时迟，那时快，随着‘嘎’的一声，汽车猛然停在了绑住金喜善的树前。就在这时，那颗子弹也到了，只听‘砰’的一声，打在车身上。”
杨厂长听得有点懵，“这也太快了吧。第二篇呢？”
“第二篇咱们突出稳。剧情是这样的，在一个漆黑的夜晚，一条蜿蜒崎岖的山间公路上，一辆奔马牌轿车正急速地行驶着，车内躺着一名病人，两名医生正在病人身边忙碌地操作着，原来他们在给病人做心脏搭桥手术。”
杨厂长还是有点发怔：“那也太夸张了吧，第三篇呢？”
“第三篇是突出易于驾驶，情节是这样：
“达喀尔拉力赛途中，一位赛手驾驶的奔马牌轿车倒翻了，赛手胳膊受了伤，正在给自己缠着绷带，一群猴子围着车搔首弄姿，交头接耳。”
“镜头一转，画面呈现出终点场景，人们在终点翘首以待第一名的出现，远处的赛道上出现一个黑点，越来越近，人们看清楚了，第一个飞奔而来的竟是你的奔马牌轿车。当赛车冲过终点线，人们欢呼着迎了上去，打开车门，从驾驶座下来的竟是一只猴子，而赛手斜靠在副驾驶座上，一只胳膊还挂在脖子上。”
杨厂长已经默不作声了。
宣钟只好接着说：“第四个广告突出坚固，不怕碰撞。我设想的场景是第二次世界大战的莫斯科战场，苏德之间一百多辆坦克在莫斯科郊外正激战着，由于不够坚固，苏方坦克一个一个相继被德方摧毁，眼看就要失利了，就在这时，一名苏联红军开着一辆奔马牌轿车冲向敌军，在敌人的坦克群中，只见你那奔马牌轿车左突右闯，杀进杀出，如入无人之境，一辆辆德国坦克都被撞翻了，苏军胜利了，人们站在你的车周围，举着枪欢呼着，高喊着‘乌拉！乌拉！’”
杨厂长说：“宣经理，你的广告创意我听的都邪乎，我再考虑考虑，你先回去吧。”
宣钟回到公司，一进公司的大门，就看到张总坐在前台。
“呦，张总，你怎么坐在前台了？”宣钟不解地问。
“唉，别提了。”张总一脸垂头丧气。“由于业绩不好，老板已经把我连降五级，贬为前台了。”
“那周花花呢？”
“你说周总啊，她已经坐在我原来那间屋子了。”
“怎么回事？”
“她舅舅现在是某个公司管广告的，给了咱们公司俩单子，够咱们吃半年的，老总一高兴，就让她当副总了。我呢，就只好到这里来了，唉，真是落魄的凤凰不如鸡啊！”
“张总，你也别叹气，人生就是这样，不如意事常八九，只要你想开了，一切灾难和挫折，正如一个隆胸广告所说的那样‘没有什么大不了的’。我也不知道如何安慰你，就送给你一句话吧。这句话是我最失意的时候悟出来的，那时候，我失去了工作，女朋友也离开了我，身体还不太好，我就是靠这句话才活过来的。”
“什么话？”
“人生，一切都不一定非得得到，但一切都可以失去。只要你有这种豁达和胸襟，一切不幸都在预料之中。”
“好，那就让我们共勉吧！”
“不用客气，我现在日渐春风得意，已经用不着这句话了，这句话就留给你吧。我现在信奉的是‘别人有的我也要有’。”
宣钟进到公司，并没有回到创意部，而是径直走进原来是张总，现在是周总的办公室。
“花花，不，周总，恭喜你荣升，说真的，没想到你能升得这么快，确切地说，没想到你有一个这么好的舅舅。我以前跟您说过一些不妥的话，您不要跟我计较，那时我太年轻，说话不着边际。”
“小宣，好了，一切都过去了。你只要好好干，我不会计较前嫌的。对了，我正想听听你对公司发展的看法。”
“我觉得我们不应该把自己定位为广告公司，我们应该把自己定为成“窄告”公司。”
“怎么讲？”
“现在广告太多了，简直就是铺天盖地，连站着撒尿那会儿工夫，还不让你闲着，还得在你面前放一广告。因为大量信息对接收人员都是没用的，所以人们对广告熟视无睹，充耳不闻，已经麻木了，而那些真正有用广告信息也被滤掉了，并没有进入受众群的感觉器官。而我们要做的‘窄告’，就是把合适的信息告诉合适的人。”
“问题是我们现在的客户太少了，怎么才能增加客户呢？”周花花问。
“咱们现在缺乏的是有号召力的客户，每个行业，都有几个老大，像IBM，可口可乐，海尔，他们就是旗舰，如果他们能在咱们这里做广告，就会起到示范作用，会产生巨大的影响，其他公司一看行业老大都找它了，一定不错，咱们也找它吧。”
“你说得容易，那些著名大公司能找咱们做广告吗？”
“不用它们找咱们，咱们自己主动为它们免费做宣传，不要它们一分钱，它们有什么不乐意的呢？”
“说得似乎还真有点道理，我再想想。”周花花接着说：“另外，我舅舅给了咱们一个单子，让咱们制作一个卫生巾的广告，你回去做个创意。”
“好的。”
新头交待的任务，宣钟不敢怠慢，第二天就把创意写好了，于是拿着创意策划书来见周花花。
“我先给你大概介绍一下我构思的卫生巾广告创意。一般的卫生巾广告都是突出吸水性强，而我想突出卫生巾另一个特点，防侧漏。我构思的创意是这样的：
“一位画家把毛巾浸泡在红色画料里，然后拿出来，朝对面雪白的墙上用力甩，红颜料被甩在墙上，几乎染红了半个墙。画家上前题字《万里江山一片红》；第二次，画家把纸浸泡在颜料里，又用力甩，这次被甩出的颜料比较少，斑斑点点，画家上前题字《红梅赞》；第三次画家用几支毛笔沾上颜料朝墙上甩去，雪白的墙上落下几缕由红点构成的抛物线，画家上前题字《流星雨》。最后画家把卫生巾放入颜料中，然后拿出卫生巾，使劲地朝墙壁同样甩去，没想到什么也没甩出来，又甩一遍，还是什么都没有。画家只好在墙壁上题字《千里白雪图》。”
周花花说：“我看挺好，不过我得让我舅舅看看。”
过了一天，宣钟被周花花叫到办公室。
“我舅舅说现代人，头脑都比较简单，没什么理解能力，广告不需要搞得这么复杂，而要像什么‘恒源祥，羊羊羊’‘万里大造林，富国又富民’，还有脑白金广告那样，说点简单的大白话，然后天天说，月月说，直到说得把你烦死，你就记住了。所以广告不需要什么创意，我舅舅看完你的创意说‘甩，甩，甩，甩你个头呀。’”
“的确，有一些毫无创意的广告做得很好，但这不能说明创意没用，随着人们文化水平和欣赏水平的提高，没有创意的广告会越来越失去人们的注意力的，人们会慢慢认识到，创意是广告的灵魂，而且，不光是广告业，整个文化产业，没有创意都是枯燥无味的，整个民族，没有创新都是没有前途的。你告诉你舅舅，没有创意，就去死吧！”
宣钟辞职了，决定自己开办一家创意工作室，他不相信，创意没有用。
宣钟的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可尽来一些莫名其妙甚至是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。
“您有什么事吗？”
“您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。”
“您是做什么的呢？”
“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩。”
“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧！您说是不是？”
“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”
那人很高兴，“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？”
宣钟思考了一下，“你看，你要想在乞讨业有所建树，就得先有个品牌。您贵姓？”
“姓李。”
“叫花李，你看这个名字还可以吧？”
“不错不错，挺好听。”
“你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”
“有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”
“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”
“是，是，我以前就是这样搞死的。”
“你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你前面，立个牌子，上面写上‘叫花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”
宣钟喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。”
“这样，以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：‘行行好吧！行行好吧！’我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到属于我们自己的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：‘谢谢，我这里只收五毛。’然后，你再找给人家五毛钱。”
“如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”
叫花李有点不明白。“啊？照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少了？不行不行。”
“老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨人员就不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会儿，‘怎么回事，要钱的还带找钱的。’你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：‘人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛’。”
“那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸‘什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你这还是叫乞讨吗？’回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。”
“这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度就增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。”
“真的？那我就试试。”
过了两个星期，叫花李也没有再来，宣钟心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李。旁边还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。人群中有位中年妇女说：“嘿，我们家那位回来跟我�
