钱途-第127部分

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　　　　“我认可你的说法，但要因地制宜。”邱之彰笑道，“林强，虽然你在用辩论的方式，但你要清楚，这里不是辩论比赛，也没有裁判来决定胜负。你要看到双方辩手身后的东西。”
　　　　“身后的东西？”林强思索道，“邱老是在说资本么？”
　　　　“不不，资本只是表面的。”邱之彰单掌抚在胸口，“身后，是人。”
　　　　“人？”
　　　　“每个人都有自己的想法和自己的利益。”邱之彰轻轻笑道，“举个例子，如果你最终争取到很多支行，但那些支行行长各个都是陈行远，恐怕不如不争吧？不要犯陈行远的错误，被一叶障目，要看清那身后的人。”
　　　　“……”林强良久不语，思绪渐渐开拓。
　　　　不错，自己始终执迷于那一个个地盘，却未曾想过在那上面的人，每个支行的人员，他们究竟怎么想的，是忠心于陈行远执掌的蓟京银行，抑或是总行的怀抱。比如很早以前，分行稽核组长曾百川与张家明的聊天中就很容易发现，他们是支持分行读力的。
　　　　如果执意争取地盘，而得到了这样一群人，将来的发展恐怕也举步维艰吧。
　　　　“好在，这方面我已经吩咐很多人，暗中试探过了。”邱之彰说着，从桌上文件的底部抽出一张手写的材料，交到林强手中，“这些宝贵的人，才是我们要争取的。”
　　　　林强接过材料，心中一股敬佩油然而生。
　　　　魔高一尺，道高一丈。
　　　　在所有人死盯着数据与利益的时候，邱之彰已经的视野已经延伸到更远的地方了。为了保证营业厅的稳定，有一条规矩是早就订下的，就是基层人员无论被分配到哪一边，都要无条件服从，不得恶意辞职，转投对方，因为人力资源同样是资产清算的重要组成部分。
　　　　在之后的协议中也会明文规定，如若发生此类状况，恶意揽人一方将支付巨额的赔偿。
　　　　试想一下，与其争取到了十个郝伟，不如得到一个林强。
　　　　就这样，林强手中握着的是另外一幅人力资源分布图开始了第二轮的谈判。
　　　　第二轮，十月刚要再开炮，却见林强只一挥臂，非常非常遗憾地说道：
　　　　“罢了，这样下去没有结果的，我方决定再次让步。”
　　　　十月简直要为林强的无耻感动哭了：“再次？你们第一次什么时候让步了？”
　　　　“你忘了？我方最初打算东西对分的。”
　　　　“……”十月叹了口气，“够了……你说吧，所谓的让步。”
　　　　“上帝支行，我方不再争取。”林强极其悲哀地说道，“这样一来，整个西北的商圈几乎都放弃了，这个让步够大了吧。”
　　　　“哦？”十月神色一怔，这个让步不像是林强啊，这次可是真真正正的让步。
　　　　“所以铁道支行，我方可以保留了吧？”
　　　　“哪……这么简单。”十月有些措手不及，“铁道支行坐拥蓟京西站与铁路部门，无论是个人客户还是对公大户都极其丰富……”
　　　　“十月啊。”林强无奈摇头道，“我已经让了这么一大步了，你再这样很没意思，要让全场领导看我们扯皮到天黑么？”
　　　　此言无疑深得人心。
　　　　虽然辩论看得很有意思，但这么下去可就没完没了了，开会什么的，谁都希望早点结束。
　　　　一直没怎么发言的王宏博教授也开口道：“据理力争是对的，但太过分的话便是强词夺理了，这样谈下去是没有结果的，林强已经让步，你也适可而止吧。”
　　　　十月面色一紧，转望陈行远。
　　　　陈行远也是点了点头。
　　　　“好吧……”十月叹了口气，皱眉看着林强，略有不解，在她眼里，这么一来可是林强吃亏了，他认识的林强可不是会轻易吃亏的人物。
　　　　有力使不出，全力扑了个空，这已经是十月第二次体会这种感觉了。
　　　　之后的商谈，也几乎进入了这样的节奏。
　　　　很多地方，林强都主动让出，反而让十月大炮哑火。
　　　　除了最初十分钟比较过瘾外，这几乎是十月经历的最憋屈的辩论了。
　　　　场面上来说，自己可谓是大获全胜，对方完全避开锋芒，屡屡退让。
　　　　但正如邱之彰所说，这并非比赛，不会有一个裁判来仲裁胜负，真正的胜负是分配结果，以及之后的一系列的连锁效应与竞争结果。
　　　　十月毕竟是留洋多年的人物，信奉资本主义的理论，只相信数据与资产模型，断然不会考虑人心的因素。
　　　　至于陈行远，心中则大概清楚哪些中层领导，哪些支行是忠于蓟京银行的，面对这样的分配也比较满意，便也没有提出异议。
　　　　之后的分配进展速度超乎想象，约莫两个小时的时间便定下了九成营业网点的归属。最后剩下的那一成，双方都着力争取，由于这些地方的基层领导口碑皆价，业务实力强劲且都是年轻一派，并没有蓟京情节，林强自然也不会让步。
　　　　因此，场面再度陷入僵持。
　　　　长达近三个小时的讨论已经让所有人疲惫万分。按理说，仅仅一次会议，这件事别指望定下来，但此时既然订下了九成，放下最后一成散会，总让人心有不甘。
　　　　最终，发话的又是王宏博教授。
　　　　“两位，我已经大开眼界了……”老教授摘下眼镜，揉了揉眼睛，“最后的归属问题，由双方最高领导决定吧，这么下去没结果的。”
　　　　“再等等，张教授！”林强愤然道。
　　　　“就快有结果了！”十月同样不依不饶。
　　　　老教授长叹了一口气，露出无奈的表情，转望邱之彰与陈行远，希望他们鸣鼓收兵。然而这两位却也无动于衷，邱之彰抱着看热闹的心态观赏，陈行远则另有所思，也许是一直沉溺于林强最后的一席话中。
　　　　此番最终僵局，双方都决定用上最终杀牌。
　　　　“Matt，得出模型了么！”十月突然转头问道。
　　　　“既然中立清算团队与你有私交，就别怪我作弊了。”林强心一横，也同时动用钱眼。
　　　　【十月，活动资产，45万（39万为外汇）。】
　　　　【总资产：120万（114万为外汇）。】
　　　　【放弃外资银行工作，薪金略降，短线小跌。】
　　　　【转战蓟京，机遇与风险同在，长线不明。】
　　　　【财运：蓟京银行读力。】
　　　　【劫点：被陈行远利用。】
　　　　【德：0】【财：5。】
　　　　“陈行远的利用……”林强心中大骇，“为什么……这个是劫点……”
　　　　他不禁转望陈行远。
　　　　还有后招么……
　　　　与此同时，一直隐忍的Matt送上了一张大图，展现在投影仪上。
　　　　那依然是一副蓟京地图，图中不再标明营业网点，而是红色与蓝色的区域。（未完待续。）


0219　握手
　　　　“这是现行分配状况的资产分布图，由中立清算团队现场归纳的。”十月走到投影前，着重点了点几块区域，“很明显，我方在这几个地方劣势明显，这根本不符合区域平均分配的原则，这些地方的网点我方必须得到。”
　　　　林强脑中一直想着别的事情，此时只随口应道：“这图不是根据，我印象里明明有几块区域你方优势明显，而那些区域都被忽略了。”
　　　　十月只一笑，将同样的话翻译给Matt。
　　　　Matt立刻跳了起来，如愤怒的公牛一样指着林强：“你是在质疑世界上最专业团队的报告么？”
　　　　“NONONO。”林强反驳道，“这不是专业团队的报告，而是你一个人在会议时间勾勒出的草稿，且带有明确的私人倾向，完全不具备权威姓。”
　　　　“开什么玩笑，这么专业的事情怎么可能带有私人情绪？！”Matt指着林强的鼻子骂道，“倒是你，对我抱有私人情绪吧？”
　　　　嘭！
　　　　林强一掌拍在案上，勃然大怒——
　　　　“闹够了没有？！现在这种情况我没时间哄你！搞清楚，你是来为我们打工的，这张桌子上轮不到你说话！”
　　　　一般而言，大家对美国佬还是毕恭毕敬的，总有敬畏之心。
　　　　但林强实在无法忍受中途杀出一只公牛骂东骂西。
　　　　在Matt眼里，他只能看见林强冲自己怒吼，却不知什么意思。
　　　　而十月，也不好再翻译，只让Matt先坐下。
　　　　Matt坐会位置喘着粗气，面对语言这座难以逾越的高山只得妥协。
　　　　实际上，他如果再废话的话，林强有权现场请他出去。
　　　　几番交锋下来，邱之彰终也有些看不过去，再这么下去就要彻底撕破脸了。
　　　　“现在资产分配情况比例如何？”邱之彰开口问道。
　　　　双方的记录员各自亮出了数据，两边基本持平。
　　　　邱之彰神色一缓，冲陈行远道：“既然这样，最后这些网点双方各让一步吧，秉承着平均原则，在当前区域哪边的网点更少，就归哪边所有。”
　　　　“嗯。”陈行远也没心情再扯皮，冲十月点了点头。
　　　　十月只得应了，心下骂了Matt100遍。
　　　　计划中，Matt的表现应该完全中立的，这样在最终自己出这张杀牌才有意义。但Matt这头蠢牛从入场为止就暴露了与自己这边的关系，这直接导致林强可以轻松地否认国际团队的现场归纳结果。
　　　　至于林强，更多的精力则已投向了陈行远，他十分注意十月的劫点。
　　　　细细想来，十月虽然实力不俗，但如今这么大的事情全权委托与她，不免与陈行远一贯的稳妥作风大相径庭。
　　　　这中间，恐怕还有事情。
　　　　余下的半个多小时，几经计算后，双方终于就最后的这一批网点分配达成一致。
　　　　难以想象，如此庞大的重组，竟然在一次会议就确定下来了。
　　　　这与场上关键的四人密不可分。
　　　　邱之彰适时地让步，陈行远的心血来潮，十月的孤掌难鸣。
　　　　当然，少不了林强洞悉全局，对陈行远下的猛药。
　　　　双方对这个结果均可以接受，总行获得了七大支行中的四个，相对而言，损失了蓟京分行的大楼，不过这也是在预料之中的。
　　　　会议的末尾，由钱渤宣读重组期暂行协议。
　　　　大概内容并不复杂。
　　　　首先，禁止各个网点间的资产转移，一切以现在数据为准。
　　　　简单来说，比如那位送给林小枣的第一笔生意的周文老人家，他的开户行在龙源，被归在了龙源的客户范围内，但如果林强使坏的话，可以让林小枣劝导周文取出所有钱，转存到郊亭，这样一来一个客户就活生生的转移了。
　　　　这种事，在现阶段自然完全禁止，双方均认可。
　　　　至于正式重组之后，那便无所谓了，哪边能争取到周文都是实力。
　　　　其次，停止分行范围内的一切人力调动，理由同上。
　　　　另外还有七七八八的细则，几乎都是为了限定现阶段资源转移的。
　　　　这方面的暂行规定宣读后，十月一方也宣读了一些后续事宜的方案。
　　　　简而言之，重组后，被归为蓟京一方的各个网点的土地所有权，租赁权都将转移给蓟京银行，同时分行总部全员归蓟京银行一方。
　　　　同样是七七八八的细则过后，几乎杜绝了各种猫腻的可行姓。
　　　　最终，双方代表邱之彰与陈行远走到台前，共同在在暂行协议上签字。
　　　　随后，是皮笑肉不笑的握手。
　　　　至于林强与十月这两位打手，则都已经瘫坐在自己的位置上。
　　　　“总算完了啊。”林强擦了把额头，又是汗又是油，“五个多小时，天都黑了。”
　　　　旁边的清算组长悄声道：“发挥不错，基本都在我们的预料之中，邱董果然没看错人。”
　　　　“嗨，老兄，谁来都一样。”林强冲对面的十月努了努嘴，“你看她的表情，看来也对这个结果很满意。”
　　　　“是啊，双方都觉得自己没吃亏。”清算组长已经收拾好材料，默默握拳，“真正的竞争，要后面才开始。”
　　　　“不行了，我得先休个年假。”林强拍着这位共同奋战了整宿的精英人士笑道，“后面的事还要辛苦老兄了。”
　　　　“职责所在。”清算组长抬了抬眼镜，面露微笑，经过短暂的朝夕相处，他对林强的印象也不错，“你的年假，邱董不一定会批吧？”
　　　　“我的直属上司可不是邱董。”林强靠在椅背上怅然道，“祝行，该给我放假了吧。”
　　　　“哦？”组长皱眉道，“这件事完了……邱董八成会调你上来吧？”
　　　　“哈哈，你不了解这个老头子。”林强大笑道，“他巴不得我在下面多摸爬滚打几年呢！”
　　　　“老头子……”组长倒抽了口凉气，虽然董事长平易近人，但敢这么说的，也就只有林强一人了吧。
　　　　至于林强，之所以选择这边，除去个人看好前途外，更多的是与邱之彰这样的人相处极其愉快，比苦大仇深的陈行远愉快一万倍。
　　　　谈到愉快，林强又不禁望向了会议桌边缘的秦政。
　　　　正巧，秦政也望着自己。
　　　　二人对视一番，各自点了点头。
　　　　秦政：恭喜。
　　　　林强：辛苦。
　　　　一切，尽在不言中。
　　　　签字完毕后，陈行远先是打了个电话，而后抢在大家散去前，拍了拍手，朗然到：“成强成总很高兴能达成合作，预计正式的重组仪式将在三天后，届时成总亲自在长城大厦设宴，特邀大家全员赴席。”
　　　　众人默然不语，都将目光投向邱之彰。
　　　　“哦，成强啊。”邱之彰一声惯有的长笑过后，“买卖不伤和气，我会去。”
　　　　陈行远也不失气场地笑道：“好的，这次的事情，终究是大家各取所需。成总也是希望和气生财，不要因为会场的争锋而导致什么不愉快。”
　　　　他说着，分别望向了林强与十月。
　　　　邱之彰则干脆拉起林强笑道：“尘埃落定，我和老陈都握手了，你俩也表示一下友好吧。”
　　　　“嗯。”陈行远同时也拍了拍十月。
　　　　二人只得尴尬起身走到台前，两只手悬在半空，楞是谁也不愿主动半步。
　　　　“嗯……”林强面色狰狞。
　　　　“啊……”十月也纠结不已。
　　　　台下的Matt则挠头骂道：“什么规矩，东方人都这么虚伪么！！敌人就要对骂才对！”
　　　　最终，还是林强大方一些，主动握了上去。
　　　　二人的手刚一触碰，搞得十月本能缩了一下子。
　　　　本来社交场合中握手是很正常的事，但旧情侣多年后的触碰，却让二人