钱途-第200部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　　　旁边的朝东行员闻言会议，也跟着一起笑了起来：“最好从头做起，大企业的业务有几百项，新人光学恐怕就得几个月。”
　　　　魏航本想接话，将话题圆润地过渡，却被林强轻轻拦住。
　　　　他不禁神色一紧，魏航的担忧和朝东那两位可是完全不同的，他完全没怀疑过林强的叫板能力，相反，很害怕这个能力。
　　　　在这里，当着马军的面喷起来，合适么？
　　　　但魏航现在的立场，毕竟是林强的下属，此时老板要说话，他万万不敢再多嘴，只得心下祈祷林强不要喷得太过。
　　　　一直没怎么说话的林强此时也神色一转，一股压抑已久的傲气隐隐升出，轻蔑地望向那二人，看来要教教他们怎么做人了。
　　　　“两位，怎么称呼？”
　　　　“哦，我姓朱……叫我……”
　　　　“好，暂且叫你小朱了。”
　　　　“……”
　　　　老行员脸上表情有些滑稽，怎么看他都至少年长林强十岁，怎么就成小朱了？至少也要老朱吧？
　　　　不过即便如此，他却不敢说什么，一个简单的称呼也刚好点名了双方的身份差距，让“小朱”不好再口出狂言。
　　　　林强神情放松了半分，靠在沙发上笑道：“小朱，我们龙源支行的情况你从什么渠道得知的？”
　　　　“这个……就是大家闲聊。”
　　　　“那是有人特意小看我们龙源支行了。”林强伸手在沙发上拍了拍，同时转望马军笑道，“这一点上，我们龙源还真不比其它支行差，支行设立的时候，我们总行长邱之彰就亲自点名，要建设成蓟京的龙头支行，不管是人力配备还是硬件，都必须是全蓟京最优，最新的。别说联合银行，就算是所有银行，我也不信有比龙源软硬件更好的支行。”
　　　　林强说着转望马军笑道：“马总，有时间来我们那里坐坐，我们分行长已经骂我装修得太奢侈了，我不甘啊，得让其它领导再过过目。”
　　　　“哈哈。”马军强笑道，“一定去，一定去。”
　　　　对面的老行员面皮抽动，自然不肯就这么放手，继而追问道：“可是，龙源毕竟没什么大户，很多业务都要从头来。”
　　　　“这个不必小朱你费心。”林强立刻答道，“龙源医院，龙源地产管理都已经于我们支行合作了，现在各行各业的对公客户都有，从借贷到发工资，从电汇到支票，业务多得忙不过来。”
　　　　话罢，林强又是不忘冲马军补一句：“不过说实话，有做不了的业务。”
　　　　“哦？”马军笑道，“还有你做不了的？”
　　　　“上市融资我真不敢做。”
　　　　“哈哈！”马军击掌大笑道，“这可真不是支行能做的。”
　　　　笑声中，朝东老行员顿敢挫败，但气场面子不能这么丢了，硬着头皮道：“有一点……龙源肯定还是有些不足的。”
　　　　“说。”林强笑着指了指老行员，冲马军道，“我看小朱挺好，总帮我们考虑问题，同僚就要这样的，无私。”
　　　　“小朱”又是脸一沉，说道：“我们朝东支行毕竟成立十几年了，与当地各单位，政斧机关都保持着良好的合作关系，龙源支行的话，还欠些底蕴吧？”
　　　　“哪里的话？”林强立刻掏出手机，翻开电话薄，他还正愁自己没机会自卖自夸呢，当即向众人展示道，“别的地方还真不敢说，龙源的话，从早点摊到夜总会，从区委书记到地痞流氓，从地管局到城管队，你说吧，想找哪里？”
　　　　“……”老行员咽了口吐沫，一时间被林强的气势吓怕了，自然不会真说要找哪里。
　　　　遵循前例，林强给“小朱”一个嘴巴过后，都要再揉揉“老马”的脑袋，这一轮也不例外，转头冲马军笑道：“马总，上不杀人逃税，下不赊账卖粉，中间的事，在龙源我通通都能解决。”
　　　　“我信，我信！”马军笑得连连击掌，这次可是真笑，并非强笑了，“林行长啊，初见之时，以为你比较保守含蓄，我这可是看走眼了！痞！比我还痞！！”
　　　　“千万别！”林强立刻歉道，“我也就在龙源能狂一下，这里是马总的地界，我可不敢说大话！”
　　　　“哈哈哈！来来！”马军闻言又是大笑不止，亲手为林强上了支烟。
　　　　“平常真不抽，陪你来一根。”林强也不含糊，叼着烟让马军点燃，而后冲旁边吞云吐雾，含笑问道，“小朱还帮我们提前考虑了什么问题没有？”
　　　　“…………”老行员此时已是面如土色。
　　　　马军看走眼了，自己才是看走眼了！！
　　　　怎么闷搔的小白脸摇身一变成地痞了？
　　　　这不重要，重要的是马军好像很喜欢他？这算是志趣相投么？
　　　　饱受挫折的老行员按不住面子，心一横，狞目道：“林行长……我们朝东支行已经筹备好了微讯专属的理财产品，年收益……”
　　　　“打住！！”林强立刻挥臂，一个变脸，瞬间满面怒气，正义凛然，怒斥道——
　　　　“你第一天来银行么？这种事哪有当着这么多人说的？！闭嘴！！”
　　　　老行员被不明所以，劈头盖脸地骂了一动，立时就傻了，呆滞加茫然。
　　　　一时间，气氛凝滞。
　　　　魏航也是心下大惊，他全然没想到林强突然来这套，也是没回过闷来。
　　　　林强却没打算停止，掐灭烟头，指着小朱怒骂道：“给大企业专门定制理财产品收益可是银行的核心机密，对每一家企业都各不相同，你在这种场合说算什么？无视我行利益不说，你在小看马总，小看微讯么？”
　　　　“……”老行员这才知道林强的骂点在哪里，瞬间背脊一凉。
　　　　“小看我？”马军也是有些茫然地问道，“这是什么意思？”
　　　　“马总。”林强套路刷得飞起，立刻换了副神色，转头正色道，“对微讯这样优秀的企业，任何银行的任何经理都会给出最佳的理财定制，这是毋庸置疑的，小朱想在这里坐地讲价，一来有损于我们银行的利益，二来在他眼里，微讯也不是最佳的优质企业，还有**空间，这不是小看你么？””
　　　　“原来如此。”马军面色一动，会意点头，“这……小朱也是无意的，我看林行长也不必如此。”
　　　　让他欣赏的，倒不是理财产品与政策，主要是林强的逻辑与技巧，楞把这件事说成这个味道了，无论是见机反应与头脑，林强毫无疑问都甩开对方了。恐怕即便是那位肖东海行长亲自来，此番也要被林强的吐沫淹没吧。
　　　　“既然马总帮你说话了。”林强得了便宜卖乖，当即转头怒视道，“这次都就不点你了，让分行知道了，少不了一次处分。”
　　　　“……”小朱瞠目结舌，百口莫辩。
　　　　“还不谢谢林行长。”马军冲他挥了挥手。
　　　　小朱没有任何选择，只得颤颤低头，死抓掐着自己的**道：“多谢……林行长……”
　　　　“都是同僚，下次注意。”林强则非常大度地一笑，继续用起套路，冲马军道，“马总，理财发面的事情，我现在不方便往细了说，但就一句话，全蓟京，绝对不会有任何地方，能给出比我们龙源支行更好的政策。”
　　　　“我信！我信！！”马军大笑一番，抬头看了看表，“时间不早了，既然来了，就吃个便饭吧。”
　　　　“这个我已经订好了。”
　　　　“别别，你们是贵客，我做东。”
　　　　“马总公务繁忙，少不了应酬，这里的官子都吃你了吧，初次见面，我们还是吃些新鲜的吧。”林强起身笑道，“再往北一点，开了家泰国菜，据说很地道，不知道马总能不能吃辣。”
　　　　“无辣不欢，哈哈！”马军上前一把搂住林强，“走走，占你个便宜。”
　　　　“走。”林强也是自来熟地与马军勾肩搭背，冲两位朝东支行的人说道，“你们一起么？”
　　　　“我们……”
　　　　没等小朱答话，马总先是惋惜地说道：“他们中午还有事，可惜了。”
　　　　“……”
　　　　风云顺便，林强用20分钟完成了喧宾夺主。
　　　　就连魏航也是反应不及，他信奉细水长流与逐步渗透，万没想到马军这一关这么轻松就要攻克了。
　　　　5分钟后，小朱与同事目送着马军上了林强的车子，微笑挥手道别。
　　　　车子驶远，小朱只差怆然泪下。
　　　　小半年的营销，每个月都往这里跑，只因林强这嘴皮子这么一耍，就要付诸东流了？
　　　　这么回去，肖东海不杀了自己。
　　　　想到此，他面色一狠，冲旁边的年轻同事道：“回去就说……马总把我们支走了，我们没见过林强。”
　　　　“……好……”年轻行员自然知情之重，今曰的事情，实在是耻辱，不仅败了自己二人的面子，更败了朝东支行的面子，之前办公室内的细节若让肖东海得知，将来就有罪受了。（未完待续。）


0340　演戏
　　　　与马军的午餐很自然，要么聊些宏观政策姓话题，要么扯些各自行业的小八卦，双方貌似对微讯大厦落地的事情都没什么兴趣，就这样度过了整整一个小时。
　　　　饭后，二人将马军送回办公大厦，并且定下了他来龙源支行参观的时间后，这事才算尘埃落定。
　　　　“真是……太顺利了……”魏航目送着马军上了电梯，这才露出了一直藏着的惊讶，“林行长，这一关算是过了吧？”
　　　　“过了90％。”林强笑着拍了拍魏航，“下午胡迪和洛总都外出了，我们也别在这儿耗着了，回吧。”
　　　　“好。”魏航跟着林强向停车场走去，口中问道，“林行长，马军一直是那种态度，怎么突然就转变了？”
　　　　“呵呵，其实他开始也并非是敌视，只是故意显露出一些偏向罢了。”林强点了点脑袋，“你仔细想想，明知我们来的情况下，他为什么还要约朝东的人？”
　　　　“应该是……”魏航琢磨着，“展现出一种立场吧。”
　　　　“什么立场。”林强追问道，“设身处地的想，你是马军，会怎么处理。”
　　　　“马军……”魏航继续思索道，“先前没有我们的事，一直是朝东的大客户经理做这边的维系，名义上胡迪是这个项目的牵头人，但实际上马军拥有更大的权力与话语权，客户经理自然会礼遇有加，找机会就送礼，相信那么久时间过去，马军与朝东支行的人已经很密切了。”
　　　　“这个是一定的。”林强提点道，“就在这个时候，一直对这件事没有明确意向的洛咏生，突然表态支持龙源了，而马军，却已经得了朝东不少的好处……”
　　　　“骑虎难下啊！”魏航拍了下脑袋道，“如果这么轻松就拒绝朝东与我们合作，那马军面子就丢大了，还会背地里招来骂名。”
　　　　“是啊，马军这人不像是做IT的，更像是混社会的，我问过胡迪，之所以这样一个人能担当副总裁，主要是由于其人脉与公关资源，实际上微讯就是养着他，负责攻克政斧用的。”林强打开车门笑道，“这样一个人，必定油滑且好面子，其实他心里比谁都明白，洛咏生是微讯的绝对权威，自己不可能与他叫板。”
　　　　“我明白了。”魏航跟着坐上了副驾驶，惊叹道，“闹了半天，他演戏呢？假装表示自己已经尽力帮朝东支行争取了，但奈何我们这边**太粗，他也无能为力？”
　　　　“我觉得是这样。”林强发动车子，向外驶去，“中间的转折点，应该就是发生在那个短信上。”
　　　　“短信？”魏航一愣，这才想起，“就是那时，你突然收到的那个短信？”
　　　　“嗯。”林强点头道，“马军这种人能在各种场合游刃有余，一定有不俗的观察力，想必也观察到我收到短信前后的表情。”
　　　　“那短信到底是什么啊？”
　　　　“洛咏生让我别给任何人面子，大胆的干。”
　　　　“……”
　　　　“所以说，这个结局皆大欢喜，马军真不识抬举的话，倒也不好收场，想是他料到那个短信与洛咏生有关了，干脆借坡下驴。”林强开车上了环路，心情也舒爽几分，转望魏航，“路我都给你铺好了，接下来看你的了。”
　　　　“放心，绝对不会比那两个人差。”魏航口中的那两个人，自然是朝东悲催二人组。
　　　　“他们也努力了，怪不得他们。”林强摇头道，“我毕竟是支行长，亲自来了，稍微施压一下他们就不敢废话了。非要说的话，造成这样的局面，恰恰是肖东海本人的错。”
　　　　“肖东海？”魏航疑道，“他能怎么办？”
　　　　“他那个人太耸了，就敢玩暗的。”林强换了个姿势，将手臂架在窗旁，单手握着方向盘，“大家都看上微讯了，你要么干，要么就退，肖东海明明知道今天我亲自来，他还派两个没名没姓的下属来顶着，自己不敢出面，葬送了唯一的机会。”
　　　　“我去……”魏航咽了口吐沫，“要是肖东海本人来了，你还那么说话？”
　　　　“看心情吧。”林强淡然一笑，随即连忙转头道，“你可别学我，将来对微讯的人要客气一点。”
　　　　“那是当然……”魏航表情很是无奈，毕竟不是每个人都有金**的。
　　　　二人聊着聊着，魏航突然想到一件事：“对了，之前你痛骂那个‘小朱’的时候，提到了企业理财产品？那真的是商业机密么？”
　　　　“呵呵，公开的秘密而已。”林强解释道，“实际上，这就是为了拉拢企业储蓄，银行给企业的返点。举个例子，某企业一千万放在银行这里，活期只有不到1％的年收益，肯定是不划算，但国家有规定，这个利率不能动，说破天也就那么多。于是，有些银行，为了拉拢企业储蓄，专门量身定做了企业级理财产品，年收益可以高达5％，7％，夸张的时候甚至超过10％，这个数字，就相当于企业将钱存在银行的‘回扣’了。”
　　　　“原来如此！”魏航叹道，“也就是说，对不同企业给出的产品是不一样的？”
　　　　“嗯，肯定大企业好一些。”林强笑道，“马军一定也知道这件事，所以我直接就表示会给微讯封顶收益的理财产品。”
　　　　“这个……是你能决定的。”
　　　　“报分行审批，这个级别的企业，怕是要黄光耀亲自定了。”
　　　　“那……万一……”
　　　　林强摇头道：“没有万一，正常人绝对会给微讯封顶收益。”
　　　　“也对，也对。”
　　　　“该说的都说清楚了。”林强最终拍了拍魏航，“回去整理下电话薄