钱途-第5部分

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不一定成吧？”
　　　　“那当然，我长的样子不讨人喜。”林强自嘲一句，迎向怯怯走来的林小枣，“小枣，郝行长说了，想调你出来营销。来，给你一次机会，看能不能现场出一个单子。”
　　　　“……”林小枣受宠若惊地看着郝伟。
　　　　郝伟脸皮一抽，被推到这份上，也只能硬着头皮上了，他瞥了一眼张家明，见张家明微微点头后，廓然笑道：“小枣，你也来了很久了，可要好好表现，机会难得，抓不住的话，恐怕还是要再磨练磨练的。”
　　　　林小枣微微鞠躬后，转向等待区。
　　　　林强凑到她耳边轻声道：“你是女孩子，死缠烂打的话男人都会吃不住。营销——就是死缠烂打加上真诚，记住。”
　　　　随后，他在林小枣后背上轻轻一推。
　　　　林小枣知道机会难得，林强费了好大功夫才做到的，一咬牙，走向了等待区，按照林强说的，老人家……老人家……
　　　　很明显，唯一的老人家就是那位看报纸的。
　　　　她一步步走过去，心中思考着如何搭话。
　　　　“还是不够自信。”张家明看她踌躇不前的样子，得意起来，“行长你看，畏畏缩缩。”
　　　　郝伟附和道：“是啊，我们自己都不自信的话，怎么让客户相信呢。”
　　　　林强笑而不语，心中默默为林小枣加油。
　　　　即便钱眼掌握了客户的信息，但仍然不能保证销售成功，他亲自上马的话，也只有30％的成功率，现场出单更加困难，原因就是自己的长相和气质太强势了，显得过于精明。
　　　　周仁这种老人通常也是块硬骨头，见到自己这样的人反而会更加警惕，隐隐掀起战斗欲望，导致自己很难说服他，八成会像张家明一样，被直接推掉，甚至感到厌烦，恶语相向。
　　　　但林小枣不同，男人对漂亮女人的抵抗力始终很低，即便是岁数再大，这一点也成立。而且她最关键的气质并非妩媚，而是真诚与善良。
　　　　如果是看上去就很妖艳的女人，周仁八成也会产生防范意识，但小枣羞涩得像个女学生，反而会激起周仁的慈爱与怜悯。
　　　　这就是团队，每个人发挥最大的作用，而不是让一个死胖子霸占一切。
　　　　“老先生……您……您好……”林小枣走到周仁身旁，微微躬身，“请问您是来办理什么业务的？”
　　　　周仁微微侧目，不禁多看了一眼，没有像对张家明那样理都懒得理。
　　　　“转存退休金。”不过周仁并没有看得太久，而是继续看报纸，“我已经领过排队号码了，不用管我。”
　　　　林小枣有些不知如何是好，手心开始冒汗，第一句就吃了闭门羹。
　　　　张家明心下松了一口气，这种情况，八成是没戏了，口中笑道：“嗨，美女也不管用啊，这老头儿不吃这套。”
　　　　林小枣咬着牙，并没有放弃，继续轻声说道：“如果是存款的话，您打算存几年期的呢？”
　　　　“三年。”老人很快回话，但依然看着报纸。
　　　　“现在三年期存款的利率只有4。2％，临时有事的话取款也不方便，您可以了解一下我们的……”
　　　　“丫头，别说了。”老人面不改色地打断了林小枣的话，翻了一页报纸，“你们银行的人，现在怎么搞得也跟保险似的？我送你句话——踏踏实实做事，不要花言巧语，浮躁。”
　　　　林小枣酝酿好的一堆话一下子被推了回来，脸刷一下就红了下来，由于心理承受能力不够，眼眶甚至有些发酸，她毕竟没受过这种委屈。
　　　　但她也不想就此放弃。
　　　　林小枣微微转头，茫然地望向林强。
　　　　林强握着拳头，使劲挥了挥手，露出了加油的口型。
　　　　死缠烂打……
　　　　真诚……
　　　　林小枣脑海中回荡着林强最后的话。
　　　　今天，就厚脸皮一次吧……
　　　　林小枣再次咬着牙，坐到了周仁旁边：“我叫您声爷爷吧……您跟我爷爷岁数差不多……”
　　　　“呵呵，别套近乎了。”周仁微微放下报纸，转头笑道，“我孙女可没你这么大。”
　　　　“我不大的，今年才21岁。”林小枣吐了吐舌头。
　　　　“21岁嘴就这么甜，以后还了得！”周仁摇了摇头，“丫头，我知道你想推销，但我真的不需要，钱就让它放在银行吧，现在经济这么畸形，有什么损失，我一个老人家可承受不起。”
　　　　“这点您真是说对了，经济畸形，老百姓手里的钱贬值得厉害！”林小枣像是突然来了灵感。
　　　　周仁深以为然，抱怨道：“可不，原来攒一百万，就是个出名的百万富翁了，现在？买个厕所那么大的房子都买不起！”
　　　　林小枣借机道：“这边都是新的小区，您是新买的房子么？”
　　　　“嗯，城里的空气太差，我想了想，干脆把存款都用来买房子了。”周仁摊了摊手，“现在我手里就剩下了每月的那点儿退休金，丫头，你就别为难我了。”
　　　　林小枣闻言一愣。
　　　　按照林强说的，他应该有很多闲置资金才对。
　　　　每个月的退休金，供花费都不一定够，更何况理财？
　　　　这一刻，她又产生了茫然与纠结。
　　　　不过当他抬头，发现林强、郝伟、张家明都在盯着她的时候，一股倔强劲儿又上来了。被耍就被耍了吧，这次机会如果错过，不知道又要做多少杂事——
　　　　自己千辛万苦来到银行不是为了给那些人打杂的！
　　　　张家明看得不耐烦了，催促道：“我看算了吧，这么缠着人家会招人烦的，影响我们银行的口碑。”
　　　　“小林，差不多就让她回来吧。”郝伟冲林强努了努嘴，“以后还有机会，今天她表现不错了。”
　　　　“再等等。”林强张臂道，“三言两语是不够的，客户面对不信任的人都会谎话连篇，真诚要一点点建立。”
　　　　郝伟无奈摊了摊手，看了下手表：“下午我还有个会，要去整理一下，再给她两分钟吧。”
　　　　另一边，林小枣也在做着最后的争取。
　　　　；


0008　慧眼
　　　　另一边，林小枣也在做着最后的争取。
　　　　“没关系的，那一点点的退休金，也可以理财。爷爷，经济越动荡，越需要理财，这样才能保证手里的钱不贬值。”
　　　　老人侧目道：“哦？我的退休金可只有3000元，现在每月花费都要2000多，一年下来也攒不下多少，有必要理么？”
　　　　“有的，我帮您算一笔账。”林小枣悉心说道，“三年期的存款，只有4。2的利率，而我们一年期的保本理财产品，却有5。05的预期收益，这样三年利滚利，累积下来，最后相当于有16％的收益，三年存款却只有不到13％。”
　　　　“有这么好的事？”周仁见惯了推销的人，只笑道，“现在的人啊，就是往好了说，天花乱坠，也不说赔本了会怎么样。”
　　　　“这个产品是保证不赔本的，最低最低年化收益也会在4％以上，这个产品我们卖了三年了，年化收益从未低于过4。8％，偶尔还会高达近6％！”林小枣继续劝道，“不仅如此，这个产品还有半年期和三月期的，需要用钱的时候也好周转，不像三年存款，只要中间取，利息就基本没了。”
　　　　“嗯……一年的话，确实方便一些。”周仁终于有些松动了，“如果儿子做生意需要周转，也可以帮一下。”
　　　　林小枣见状一喜：“就是啊，您现在事业有成，安心养老，不会再有收入提高了，但是依赖理财产品，存款依然可以升得更快。像您这种情况，也不要进行有风险的投资了，就是要确保存款不缩水。”
　　　　“嗯，这句话说的好，当年老伴非要炒股……她那点钱都赔进去了！”这句话好似说到了周仁的心坎上，“幸亏我的钱没让她动！不然养老都不行了！就是要踏踏实实做人，不要想着发横财什么的。”
　　　　“您放心，我是不可能向您推荐股票型理财的。”林小枣甜甜笑道。
　　　　“丫头，我明白你的意思了，可是你看……”周仁叹了口气，“我每月闲钱就那么不到1000，就算买这个东西，三年下来，也就比存款多了3％而已，30块钱，何苦呢？”
　　　　“话不能这么说，您每年买一万的，那三年下来就是300了。”林小枣嘟着嘴，满面红光，“300可不是小数目！”
　　　　看着她的表情，周仁忍俊不禁，心生怜爱：“我个老头子都觉得300不算钱了，你还省着这个？”
　　　　“钱都是省出来的！”
　　　　“哎呀……真受不了你……”老人好像也开始纠结了，“我算算……”
　　　　林小枣抄出了早已准备好的计算器：“我帮您。”
　　　　“嗯……假设啊……只是说假设……”老人做出了神秘的表情，嘟囔道，“假设是100万，那三年下来能多出多少呢？”
　　　　林小枣想也不想，眼冒精光：“三万！”
　　　　“可真不是小数目啊……”老人挑了挑眉毛，面色一转，叹道：“我要是有100万就好了。”
　　　　“……”林小枣心中一寒。
　　　　自己，终究还是被林强耍了么……
　　　　老人再次拿起报纸，抱歉地说道：“丫头，人老了，不爱折腾了，如果有100万活期存款，我一定帮你。”
　　　　正在林小枣最后一丝希望崩塌的时候，身后传来了西服摩擦的瑟瑟声。
　　　　林强强势快步走来，带来一阵劲风，只见他略显愤怒地朝着林小枣呼喝道：“怎么又偷懒？那边还有东西要收拾呢！”
　　　　“啊？”林小枣一愣，慌忙起身，只感觉林强这个人太坏了，都这样了，还要落井下石，一时间委屈、心酸都涌了上来，泪水在眼眶里打转，“是……主管……我就回去……”
　　　　却见周仁眉头一皱，看着林强的样子微微恼怒。
　　　　“这丫头在推销产品，这不是她的工作么，干嘛骂人家？”老头冲着林强不喜道。
　　　　林强露出了虚假而又轻蔑的微笑：“老人家，不打扰您了，她这么笨，不可能卖出去产品的。”
　　　　他说着，又不屑地看了周仁一眼：“再说……她眼光也不好，像您这样……抱歉。”
　　　　话罢，他特意使劲推了林小枣一下，弄得她一个踉跄。
　　　　林小枣的眼泪已经就要滴出来了。
　　　　“够了！”周仁忍无可忍，一掌拍在椅子上，愤然起身，“谁说这丫头笨？！她说动我了，我买了！”
　　　　远处，郝伟和张家明身子一震。
　　　　他们本以为林强是看不过去，拉林小枣走了。
　　　　却没想到，竟然是这种结果。
　　　　林强……这种奇招都用出来了？
　　　　另一边，林强却依然是不好意思的样子：“这……好吧……反正就是几百块的小单子。”
　　　　他又推了推林小枣：“去吧，小单子完成了赶紧回后面。”
　　　　“小单子？”老人拾起拐杖，盯着林强一字一句道，“150万，请帮我取150万的定期存款，转成理财！”
　　　　嘭！！
　　　　林小枣心中突然炸了一下。
　　　　在场的所有人心中也炸了一下。
　　　　这老头子不鸣则已，一鸣惊人，之前一直哭穷，现在竟然一口气喊了这么大的价钱！
　　　　张家明的脸已经要耷拉到地上了：“行……行长……150万……这个老头，怎么可能有这么多闲钱？”
　　　　“不是闲着的，是定期……”郝伟惊愕道，“他要牺牲定期存款的利息，彻底取出来，买林小枣推荐的产品……”
　　　　“这……这种老头怎么会做这么不理智的事情？怎么会这么巧，林小枣就找上他了？”张家明想破天也想不明白里面的玄机。
　　　　“林强……”郝伟脸皮抽动，默默说道，“林强……果然……不好惹。”
　　　　等待区，林强却已经瞬间变了一副嘴脸，上去搀扶周仁。
　　　　“哎呀……我真是有眼不识泰山……您请，我们到里面的客户区详谈……”
　　　　“不用你！”周仁推开林强，走到林小枣身旁，“丫头，我们走。”
　　　　“是……是……”林小枣欣喜地搀着周仁向客户洽谈室走去，不忘回头冲林强投去感激的眼神。
　　　　林强摊开双臂，默默为林小枣鼓掌。
　　　　“嗯？嗯？我错过什么了么？！”郑帅刚刚忙完，从后台出来，见林小枣搀着老人进来，很是不解。
　　　　林强笑道：“大单。去帮忙整理材料和合同。”
　　　　“？？”郑帅没头没脑地跟了上去，“幸福来得太突然？”
　　　　待老人进去后，林强才大摇大摆地走到张家明和郝伟身前，欣赏起他们的表情。
　　　　“主任，你看，我说的没错吧，我们需要一位女姓销售了。”
　　　　“确实，效果很明显。”郝伟刚刚话已出口，这一次又是大单，只得硬着头皮道，“小枣现在的工作内容，你回去给大家均摊一下，明天会上再宣布。”
　　　　“主任知人善用，学习了。”林强嬉皮笑脸地目送郝伟离去，其实对于郝伟来说，销售实力强大一些，对他是好事，这才没有受到太大的阻拦。
　　　　可对张家明来说，郑帅与林小枣突然杀入营销团队，这绝对是个噩耗。
　　　　他虽然心情跌落谷底，不想再说话，但心中还是瘙痒难耐，还是怀着嫉妒的心情问道：“主管啊，她卖的是什么产品？”
　　　　“我猜是‘活利’吧。”
　　　　“哦……那还好……哦不……这太遗憾了……”张家明稍感心安，改口道，“这个产品……行里利润比较低，算的业绩也少一些，可惜了，要是能卖个大基金就好了。”
　　　　“也不好说。”林强含笑道，“他们去洽谈了，据我所知，小枣很有一套，说不定会提出组合型理财，高中低风险都有，再配上小额的防意外保险，150万……组合方式很多样。”
　　　　“……”张家明咽了一口吐沫，心下又是愤恨，又是妒忌。
　　　　龙源营业厅开业这么久，出的最大的单子也不过15万而已。
　　　　而林小枣第一次营销，就搞了一个150万，这让他如何抬得起头来？！
　　　　即便是“活利”产品只有千分之五的提成，那150万下来也是7500元之多！自己现在每月这方面的奖金只有不到2000元……
　　　　还好……还好可以得到信用卡、网上银行的奖金……
　　　　想到此，张家明稍显宽慰，毕竟这种大单子也不是天天都有的，也许林小枣只是运气好撞上来，今后很久都不会再出。
　　　　“主管真是慧眼识珠啊。”张家明勉力赔笑。
　　　　“对，我不仅慧眼识珠，还能慧眼识猪。”林强淡然