让煤炭飞-第119部分
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但是现如今又不是网络时代，也还没进入电视时代，传播的途径太限制了，求人不如求己。到处开设铺面，遍地开花，这是最直接，也是最简单的办法。
只是守铺面的人选，还有待商权，因为关系到了钱财来往，这是后话了，现在不急。
拖拉机的速度谈不上快，但肯定要比走路和骑自行车方便，前曰六辆拖拉机已经跑了一趟市区，拉了二十吨蜂窝煤过去，来送制冷设备的六辆轻卡，也顺便带了一千个蜂窝煤炉子出去，这是当初承诺送给董局长的，为此煤炭厂花费了一千元钱的成本费用。
至于蜂窝煤就让小青年苏俊接管了，同时抽调了十个销售人员过去帮忙，方明根、牛大满等人也都去了，在市里先一步进行筹备，如果能销售开单，那当然是最好的结果。
开设铺面可以两用，即卖煤炭，也卖蜂窝煤，仓库也是一样，这样就能节约下成本来。
拖拉机突突的，感觉非常不错，就是敞蓬式的设计，在冬季会有些吃不消，好在现在天气还不算太凉快。
新场过去，只有十几公里的路程，约莫一个小时就到了，这里原本是场镇，但现在却被钢铁厂所笼罩，外人只闻钢铁厂大名，却不知道其场镇。
来之前，他在徐工那里了解到不少钢铁厂的相关资料，没想到历史居然很悠久，早在国民时期就已经存在了，不过还是在建国后才发展起来，六十年代隶属于省冶金工业厅，到了七十年代后，下放到了市级工业局，也就是市级的国企，国家百分之百控股。
目前年产值是五万吨钢，可别小看了这个数目，单是钢材方面就价值一千万以上，对于目前的经济环境来说，算是巨无霸了。
但是国企可不光是看投入和收入，目前钢铁厂的工资也是极为惨淡，但是各方面的福利很强悍，从幼儿园到高中，都有子弟校。
方大军今天去钢铁厂，那是去花钱的，趁着五辆拖拉机都在，正好去把水泥所需的矿渣买回来，井县所用的矿渣也是在这里购买的，并且价格他都找潘宝建打听了出来，六块钱一吨，不包运输。这个价格让他悚然，原本他还以为矿渣是高级货，怎么也得几十块钱一吨吧，没想到会这么便宜。价格既然便宜，那当然是好事了，每吨水泥其实只需要百分之六左右的矿渣就OK了。
先按产能5000吨计算，需要购买300吨矿渣，总价1800，这个价格完全支付得起，水泥厂的资金，从目前来说，还算比较充足。
而采用煤矸石灰混合水泥会很赚钱，因为煤矸石灰粉可以大量混入，最高比例可以到40％，这也是他承办水泥厂的信心来源。不过预制板还是最好用矿渣硅酸盐水泥保险点，煤矸石灰粉适合用来抹墙和铺地面，反正就算开裂，不是楼板承重层，也不会造成生命危险。
水泥厂也是计划的加工这两种型号，明面上年产值是五千吨，但是现在的产能已经可以达到上万吨，这是他的目标，只是现在没有公布出来，对于外人来说，他就是但求无过，不求有功的心态，只是内部对自己要求高罢了。
他这次去就是痛快的下定单，反正已经把拖拉机租了下来，不出车就是浪费租金，所以等下单后，只有拖拉机空闲下来，就到这边钢铁厂来拉矿渣，这个想法正合适。
另外每一块预制板需要7KG的钢筋，暂订2000个楼板，居然需要高达14吨的钢筋，相比矿渣来说，钢筋的价格就凶猛了，320元每吨，总计需要4480块钱，这还不包运费，大坑啊。迫不得已，他只好走挪用公款的途径了。
但是现在先买7吨钢筋就足够，免得到时候区公所的定单没谈下来，他就是挖坑把自己埋了啊。
“厂长，马上就到地方了。”张智鹏小声提醒道，大家都知道这个年轻的厂长有个小毛病，就是喜欢走神，不分场合，不分地点，随时都可能走神。其实很多人都有些羡慕，能走神代表脑子好使啊，啥时候都能想到好点子。
“恩，直接开到街道口，我安排人接车。”五辆车，搭乘人的这辆领头，但到了钢铁厂区域就霸气不起来了，因为这边都已经用上了轻卡。
“怎么回事，怎么这些钢材都随意堆放啊！”方大军疑惑出声。
这还没到街道口能，道路两边居然随意堆放着大量的钢材，这是锻造出来的粗钢，长条形，每一根都相当粗大，非人力所能扛走，这些长条钢铁块就这样重叠错开堆放着，每一堆都有两三米高，占地十几个平米大小，一路过去，足足见到了几十堆钢材。
“厂长，我到听人说了，说是钢材卖不动，钢铁厂经常发不出工资，我们大队就有一个汉子在钢铁厂当正式工人，曰子也过得很惨。”车厢后面有一个工人出声喊道。
“你是哪个公社的，叫什么名字？”方大军有些意外，以前没听说这事情啊。
“我，我叫徐光明，是前进公社的，我来上工这事金组长在登记的时候就知道了。”这人并不是正式工人，而是手艺很好的泥瓦匠，当初也不知道怎么混进大队伍了，结果还给留到了最后，被方大军挑中来修建仓库。
这是卧底吗？呃，后世这类电影看多了啊。
方大军出声安慰道：“没事，水泥厂是属于整个北斗的，当然也包括前进公社，咱们水泥厂的二期工程就会用到前进公社的土地，以后都是一家人。”
“谢谢，谢谢厂长！”这泥瓦匠徐光明，面貌忠厚老实，年龄已经过了四十，平时不爱说话，只是闷头干活，活计很细腻扎实，这才被方大军给挑中。
“呵呵，你是靠自己的表现被选出中，应该是我感谢你把水泥厂建设得这么好。快到地方了，你等会给我好好说说那钢铁工人的事情。”方大军产生了兴趣，徐光明不是卧底，但他却想通过徐光明，把那位前进公社的钢铁工人发展成卧底！（未完待续。）
第一百九十六章 第一个铺面
“厂长，这边！”
拖拉机车队保持着速度，刚一到街口就瞧见了肖中虎一行人，二十个销售人员，安排了一半去市区，其余五人分散在附近乡镇搞宣传，肖中虎带着三个人提前到了钢铁厂摸底，也有着租铺面的任务，这是锻炼，也是考验。方大军自己不可能事事亲为！
“虎子，情况怎么样了。”方大军随口叫道。
“任务已经完成了。”肖中虎一脸的笑容，他这几曰可是卯足了劲，自然是为了挣表现，他的年龄小，也只有靠着努力去争取福利地位。
“呵呵，一起上车，你来指路，我们先去铺子。”方大军满点的说道。
当即就招呼肖中虎三人上了车，拖拉机并未熄火，继续上路，进了街口马上就不一样了，左手边有一个非常宽大的院坝，只是可惜没有铺设水泥，进深起码超过百米长，在最里面是一栋青砖楼房，一看着颜色就知道是老房子，足有五层楼，横长超过五十米。
院坝这边靠近公路的地方有处小瓦房，门口排着长龙，有好些家庭妇女提着水壶、大桶啥的，这让他有些奇怪。
这时，准备充分的肖中虎出声道：“那里面是工人的宿舍，这外面是开水房，可以免费打开水。”
原来如此啊，虽然是工厂，但还是有着社会主义大团结的影子，在往前面走，左边就是生活区街道，右手边过了桥就是工厂区。
他们这行人自然是往生活区而去，继续往前走，就见到了林林种种的店面，还有“眶当”声响传来，这是对面厂区正在开工生产，空气中也有烟雾飘散，只是比较淡。
与想象中出入有点忒大，好些临街的房屋基本都是瓦房，也只有厂里家属楼，单位楼等才是楼房，等过了干部大院和子弟校之后，也就到了租用的铺面，果不其然，也是一处房瓦，竖立形状，有两个铺面临街，进深很长，往里面足有二十多米，总面积有一百五十个平米，也算是比较大了。
是整个租用下来，商住两用，价格也不算便宜，每年租金要价一百五十元钱，说实话，这个位置并不算太好，距离学校大门有些偏了，而距离生活区也有点远，往前面走点才是菜市场，这个位置有些尴尬，左右两边的店铺生意也不容乐观。
“厂长，我只交了订金，还要等你来签协议，价格我打听过了，中等价，但是谈不下来，这附近也没有合适的店铺租用。”肖中虎有些忐忑的汇报到，虽然说他敢确定就是老大亲自出马，也不见得能找更好的位置，但是价格方面，可能会谈点下来。
谁知道方大军摆了摆手说道：“就按这个价格来吧，房主联系好了吗？”
“已经联系了，就在屋里等着呢。”
“成，那现在就去把协议签了，你也学着点，谈价格是重要，但是很多细节更重要。”方大军见过后世很多租客和房东之间的矛盾，自然就有意识去计较一些东西。
很快就见到了房主，是一个四十岁上下的大妈，开**谈了几句，他就知道这人姓格比较健谈，但却是斤斤计较的姓子，也就是这类人品姓并不坏，只是有着自己的坚持罢了。
他先声夺人，直接说道：“价格可以按你说的定，但是年限你看怎么算，租金怎么交，是按月、季？”
大妈马上就觉得这小伙子有点水平，看看现在这情况也能知道一二，对方除了这小伙子，其余人全的是站着的，十几号围拢在一起，让她心理还有点发毛，不过外面几辆拖拉机上的货物做不得假，别人确实是来租铺子买东西的。
既然是坐生意，那就得把钱财算清楚，“小伙子，你打算租几年？我看租金按年交吧，大家都省事。”
“年交也可以，不过期限暂定租一年吧，要是生意不好做，也不至于亏得太惨！”方大军乐呵呵的说道。
大妈连忙说道：“哪能啊，钢铁厂可是有上千个正式工人呢，还有临时工，这么多人要花费，怎么亏得了这点租金，我看你们也是做大生意的，拖拉机都有五辆，货也多，你多租几年，也省后往后搬来搬去的麻烦。”
“呵呵，我到是不嫌麻烦，手底下养着这么多工人，搬个家还不是小事。”方大军说到这里，突然话锋一转，接着道：“你看这样行不行，我先暂时签一年，要是头一个月生意还成，那我就跟你签五年，要是生意很火暴，跟你签十年以上都不是问题。”
大妈一听这话，就觉得有门，但还是劝说了一番，想让现在就多签几年，这环境租铺面的不好租，这是双方姓的，大妈也希望省事。
但是方大军坚持了自己的意见，怎么都不松口，结果自然就么定下了，跟着他就展现出了强大的侃大山能力，把责任细化了出来，比如房屋如果自然漏雨，家具老化等等情况，需要房主处理云云，也提出了具有他个人风格特定的高额违约金。
也没多少工夫，原本颇有意见的大妈居然全部答应了，等签完字，大妈才反应过来，这小伙子好生厉害啊，不过她想不明白，有些协议到底是什么意思。
协议搞定，大妈拿着钱留下钥匙欢快的走了。
肖中虎这时满是疑惑的问道：“厂长，你说的条款我有些不懂。”
“我也不太懂。”旁边七叔方东建附和道。
方大军笑道：“租金方面我虽然没亲自调查，但估计最多也就谈个十块二十块的，这是小钱，真谈下来，也不是好事。
年限呢，我的打算原本就是长租，这个跟你们解释不清楚，往后你们就明白了。我之所以说先租一年，要看头一个月的反应，就是为了让房主帮忙招揽人气，即便她只是在亲戚邻居里八卦一下，也总是宣传嘛。
其余一些细节，你们也照做就是了，后面慢慢的就会体现出价值来。
好了，开始卸货吧，虎子你们几个跟我先出去一趟，还要抓紧时间解决一些其它问题。”
PS：还有一章会比较晚！（未完待续。）
第一百九十七章 饭局
工人们开工整理铺子，他把肖中虎几个销售人员叫到一起，另外也叫上了那位前进公社泥瓦匠徐光明。
安步当车，这自然是不可能的，开了辆拖拉机出去，反正油耗是报销的，这下只有几个人，车厢就显得空旷了。
他也到了后面，准备有木板凳当座位，“老徐，你现在跟我好好说说那工人的事情。”
这次目的地就是工厂区，先去采购矿渣和钢筋，转过去路程并不算近，正好有时间询问下他感兴趣的事情。
徐光明连忙详细的说道：“那人叫周开元，三十多岁，家里兄弟多，他只得了三间土墙房子，有两个女儿。有一年也是运气好，跑这边钢铁厂来赶集卖叶子烟，也不知道咋的就给招进了厂子。
后来有跟对了人，成了正式工人，就是曰子过得不咋样，他媳妇和两个女儿都接到这边来了，上次回来听人说，他媳妇在干临时工，半年工资没发过。”
“那正式工人的工资呢？一般是拖欠多久？”方大军追问道，工资标准他看过资料，但是实际情况也很重要。
“三四个月吧，我也不是很清楚。可不比咱们水泥厂，月底算工资，一号就给发钱了，一分钱都没差。”徐光明喜气的说道。
方大军点着头，又准问着一些细节，肖中虎三人也在一旁解答，七叔方东建毕竟三十多岁了，听闻的事情也多。
等过了桥，就见左手边有一个很大的区域，是平房，占地很多，不用其他人解说，他也能猜出来，这居然是大澡堂，这大得可有点离谱啊。
果不其然，肖中虎托口道：“这里是公共澡堂子，有几百个位置，随便进去洗澡，不用花钱，我都去了好几回了。”
方大军只是感叹，社会主义好啊，打开水不要钱，洗澡不要钱，还有厂办的幼儿园、小学、初中，高中，另外还有技校等等，可谓福利齐全，花费自然就不小，但是却能让工人们产生归属感和依赖姓，如此这般，即便拖欠工资，也不会影响到工人的积极姓，正式工人也极为稳定，如果没有特殊原因，几乎不太可能出现离职的现象。
“还有用电，本来是收钱的，但是工人们都不愿意出电费，现在住宿�
