033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第101部分
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“越说我越灰心了。”林振华郁闷地说道，“老刘，如果早知道你天天在这里混吃等死，当初我就应当劝你留在汉华厂，好歹你还能帮我解决点技术问题。”
刘向海呵呵笑起来，他拍了拍林振华的肩膀，说道：“小林，话也不能这样说，我们还是在做事情的，等到国家渡过这一段的困难，以后事情会变好的。算了，不和你说这些不开心的事了，小林，有没有兴趣去看看军舰？”
“有兴趣”林振华举起手说道，“怎么样，是新驱吗？8000吨有没有？”
刘向海道：“哪有什么8000吨的新驱，你不会是昏了头吧？是咱们新建的一艘导弹护卫舰，满载排水量2000吨，非常不错了。”
“才2000吨？”林振华失望地说道，他像是照顾刘向海的情绪似地说：“嗯，2000吨也罢，去看看吧。对了，不涉及泄密吧？”
刘向海道：“这个东西密级不高，看看不要紧的，你别出去说就行了。”
他们两个人在厂区里逛，沪东厂一直派着人跟在后面陪同着的。听说刘向海要去看护卫舰，陪同人员连忙领着他们来到了一处巨大的厂房里。
这一座厂房，长度有近200米，高达数十米。在厂房中央，横亘着一艘百来米长的军舰。军舰的建造尚未完成，一群一群的工人们正在脚手架上忙碌着。砸铆钉的声音叮叮当当连绵不绝，灿烂的电焊火花从高处不断飘落下来，好一派繁忙的生产景象。
刘向海带着林振华顺着楼梯登上旁边的高台，从那里，能够俯瞰到军舰的全貌。刘向海自豪地向林振华介绍道：“看，这就是我们院新设计定型的新型护卫舰，标准排水量1674吨，满载排水量1924吨。舰上装有两联装舰对舰导弹2座，双100主炮2座，双37高炮4座，还有反潜火箭、深水炸弹、反潜鱼雷，具备防空、反舰、反潜的各项职能。”
“真是好东西啊”林振华赞叹道，他还从来没有如此近距离地与军舰接触过，虽然这只是一艘2000吨级的护卫舰，但也足以让他觉得血脉贲张了。
刘向海道：“现在这型护卫舰唯一的问题，就是造价还是太高了。我们曾经考虑过，是否裁减掉一些武器装备，这样还可以减小排水量，在现有的两台柴油机驱动的条件下，进一步提高速度。可是，算来算去，哪一项也没法减，这个单位说要防空，那个单位说要反潜，舰型只有一个，却必须照顾到各个方面，这是我们目前最头疼的问题了。”
林振华随口说道：“这还不容易吗，你们把各种武器系统设计成模块化的，要用哪个就装哪个。同一个舰体设计，适应不同的用途，这不是很简单的思路吗？”
刘向海看着林振华：“你刚才说什么？你再说一遍。”
“你没听清？”林振华奇怪地问道，车间里噪音的确比较大，但他们俩站在一起说话，也不至于听不清楚吧。
刘向海拼命地摇着头：“不是不是，我刚才听你说的话，觉得像是有一线亮光在我脑子里闪了一下，可是我一下子又抓不住它。不对，你刚才一定是说了一个非常非常重要的概念，可是我没听明白。”
林振华自己也想了一下，不由得呵呵笑起来，他说道：“老刘，其实我说的这个，并不复杂呀。我的意思是说，你们可以把各个系统做成标准化、模块化，然后军舰的主体是固定的，而武器系统是可以根据需要而挂装的。甚至还可以这样处理，有钱的单位就多装一些，没钱的单位就少装一些。
此外，如果采取模块化设计，所有的武器模块都可以分包给各个单位去制造，船厂只需要制造舰体就可以了。到时候把各个模块运过来，往上一拼，一艘新的军舰就完成了。”
“对就是这个概念”刘向海兴奋地喊出声来，“你说得太对了，模块化小林，我真佩服你，你怎么能够想出这么天才的主意的？”
呃……这个好像不是我提出来的，这是德国人提出来的吧？林振华在心里小声地辩解道。不过，他可不敢说自己的这个想法是从别的地方借鉴过来的，这是涉及到军事情报的事情，万一说出来，安全部门不把他查个底儿掉才有鬼呢。查就查吧，问题在于，这种没谱的事，上哪查去呀？
“老刘，其实，我这个想法不过是借鉴了机床设计上的思想而已。你觉得用在军舰设计上也可行吗？”林振华支吾着说道，工业中模块化的概念已经是比较流行了，他这样解释倒也是合理的。
“当然可行，实在是太必要了”刘向海道，“小林，你不知道，咱们的船用主机功率小，这决定了我们的军舰排水量不能太大。按你刚才的思路，我们可以按照不同部队的任务，快速地设计出不同配置的军舰，这比一个一个重新设计，要有效得多。”
“这么说，我也能当军舰设计师了？”林振华兴奋地问道，这可是他从小就有的一个理想。
刘向海笑着说道：“这你可不合格，你只是提供了一个非常有价值的想法而已。模块化……这句话说起来简单，可是怎么样把各种武器系统设计成标准接口的模块，可不简单。说大一点，它可能会带来整个舰艇设计理念的大变革呢。就凭你一个对舰艇一窍不通的外行，还能干得了这个？”
“不是吧？”林振华很不服气，“老刘，你不也只是搞推进器的，这种事情，你怎么就能做？”
刘向海道：“我也没说是由我来做啊。我现在是推进器所的所长，也是舰艇院的专家委员会成员，自然是要参与舰艇整体设计的。下次舰艇院开会的时候，我会把这样想法提出来，到时候还需要所有的专家来进行论证。如果这个想法最终得到专家委员会的认可，就会组织各个系统进行联合攻关。我们各个系统里的优秀专家，他们的能耐可是你无法想象的哦。小林，说不定你这个想法还真能够实现呢。”
林振华问道：“那我岂不是能够得一个什么奖之类的？”
刘向海哈哈大笑：“没问题，我们会用船用厚板，给你锻造一枚一吨重的奖章的。”
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模具加工需要十几天的时间，林振华没空在上海久留，他把事情交代给彭刚等人，便自己一个人离开了。
离开上海之前，林振华先去了一趟汉华公司的上海经销处。经过半年多的经营，经销处看起来已经像模像样了。从丰华带来的四名员工也已经脱掉了丰华人的土气，穿着洋气了许多，看起来有些上海人的样子了。
“林经理，你来了，快请坐吧。”管着前台接待的任云竹一见到林振华便连忙上前招呼，她知道林振华才是经销处最大的老板，自己现在的老板都是给林经理打工的。
“振华来了，怎么也不提前说一声？立军出去见一个客户了，一会就能回来。”陶晖也从屋里迎出来，满脸堆笑地对林振华说道。她不叫林振华为“林经理”，而是使用更为亲热的“振华”，这也是为了体现出相互之间关系的亲近。
林振华也笑着打趣道：“哟，这不是嫂子吗，乍一看还以为是我妹妹呢，怎么几个月没见，嫂子年轻了十岁了。”
“是吗？”陶晖开心地笑着，“振华真会说话。对了，你怎么到上海来了？”
林振华把开模具的事情简单地向陶晖说了一遍，陶晖神往地说道：“我的天啊，这是刘所长亲自设计的风扇，那一台岂不要卖到800块钱？”
林振华道：“800块可卖不出去，这种五叶风扇，我主要还是想挣老外的钱，打国内市场有些为时过早了。”
“怎么，咱们的风扇要出口了？”陶晖瞪大眼睛问道。
“对啊，当然要出口，出口才是正道。”林振华道。
陶晖问道：“那么，咱们岂不是要去美国建经销处了？”
林振华逗她道：“是啊，我就是来和老熊商量这事的，嫂子有没有兴趣跟着老熊去美国当老板娘啊？”
“可是，我也不会说英语啊。”陶晖当了真，非常认真地发起愁来。
林振华笑起来：“哈哈，那嫂子就赶紧抽时间去学英语吧，等学好了，估计我们的美国经销处也建起来了，到时候还得请你们去坐镇呢。”
“太好了，我明天就开始学。”陶晖承诺道。
两个人正聊着，熊立军从外面回来了，他让陶晖去准备午饭，吩咐任云竹出去买点卤菜回来，自己则拉着林振华进了办公室，并且顺手关上了门。
“振华，你什么时候来的上海？”熊立军问道。
林振华道：“前天到的，就是上次跟你说过的五叶风扇开模具的事情。昨天我们去了沪东厂，是刘向海帮忙联系的，现在已经把模具锻造出来了，彭刚他们几个留在那里，等着做机加工。”
熊立军点点头：“振华，真有你的，当年大家都没觉得胡杨有什么特别的，就你看出来了，还和他成了那么好的朋友，现在算是派上用场了。”
林振华笑道：“当年大家也没觉得你有什么特别的，现在一看，也是上海滩上的熊大老板了。”
熊立军连连摆手：“振华，你可千万别这么说，当年如果不是你叫我辞职出来，又拉着我做生意，我可没有今天。我一直跟小陶说的，振华你就是我最好的哥们，走到哪我都不会背叛你的。”
林振华道：“老熊，你这不是想赶我走吧？这话我怎么听着那么别扭啊。”
“我说的是真的。”熊立军道，“算了，这话也没必要说了。我先向你汇报一下经销处这段时间的情况吧。”
接着，他便拿出一个账本，把最近一段时间的业务开展情况向林振华做了一个详细的汇报。在过去半年中，上海经销处销售了8000多台电风扇，另外拿到了5万台的订单，只等夏季一到就可以投放市场。这半年来，扣除各项支出，经销处共挣到了近20万元，按照股份关系，这20万元一半是熊立军的，另一半则是林振华的。
从到目前为止的利润来看，上海经销处的收益与当年欣欣商店相比，差别也并不大，但熊立军知道，这只是因为冬季是电风扇销售的淡季，在未来的这个夏天里，上海市场睡莲电风扇的销售量有望达到10万台，届时利润就可以达到200多万，这可是开个小商店根本无法相比的。
“我这部分钱就先存在你这里吧。”林振华说道，“万一有什么场合需要用钱的，你随时可以提取，回头通知我一声就行了。”
“我明白。”熊立军答道。
“还有，你抽时间去看看老刘，如果他那边缺钱，就想办法帮助他一下。他干的可是大事业，咱们帮不上别的忙，能在经济上帮助一下也好。”
熊立军笑道：“如果有这样的机会，那我可太愿意了。别看我现在也是个10万元户了，可是走到小陶家里去，还是没地位，人家就觉得我是一个二道贩子，没准什么时候弄个投机倒把罪，就把我给抓了。如果能够帮国家尖端技术出点力，咱脸上也有光彩不是？”
“扯淡，二道贩子有什么不光彩的。”林振华道，“在发达国家里，营销的地位比生产要高得多呢。”
“对了，振华，有个事我得跟你说一下，我去走访客户的时候，他们向我反映，现在浙江、广东的一些厂子，已经推出了仿照咱们睡莲风扇外观的产品，价格比我们要低50块钱，我担心，今年夏季这一波销售，会遇到障碍的。”
“他们的产品质量怎么样？”林振华问道。
熊立军道：“据说质量都不如咱们。我的那些客户都说了，他们会尽量推荐我们的产品，红星百货公司的乐经理答应到时候给咱们一个专柜，标明这是正宗的睡莲电风扇，其他的都是仿冒名牌。不过，即使是这样，他还是担心我们的销售会受到比较大的影响。”
“这也是预料之中的事情吧。”林振华叹气道，“咱们的产品卖得好了，别人自然会仿。”
熊立军道：“唉，现在想起来，如果当初咱们先不卖，等到夏天的时候突然推出来，别人就来不及仿了。咱们冬天开始卖，没卖出多少台，反而泄露了我们的技术。”
林振华道：“我何尝不知道这点，可是我等不起啊。今年夏天，咱们的目标是卖出去20万台，可是靠着在汉华厂的那四亩地，根本就支撑不起这样大的产能。如果我们前面不卖出一万台，收回资金，我怎么可能把浔阳自行车厂的厂房盘下来？还有一点，我向汉华厂交了几万块钱的利润，这才换来轻化厅给我向物资厅申请到20万套的原材料呢。”
“这倒也是。”熊立军点点头，“世界上的好事不能全是咱们占了。”
林振华道：“老熊，你也别急，对于今年夏天的销售，我们已经有预案了。一个是原来的风扇会大幅度降价，我们的生产线建好之后，每台的生产成本可以降低至少20块钱，我们再让一点利，把零售价从现在的248降到218，我估计就能够对那些仿冒者形成竞争压力了。”
熊立军道：“咱们只能降一点价格就行。咱们的风扇用料非常足，不像他们那些乡镇小厂子，能省就省。顾客都是鬼精鬼精的，你用多少料，人家一拎就知道了。咱们就算贵出20块钱，顾客肯定还是会选我们的。”
林振华接着说：“还有第二点，就是我们要推出另外两个品种，就是儿童风扇和变速风扇，样机现在已经做出来了，少哲和卫老师他们正在进行测试，目前看来，效果非常不错。”
熊立军奉承道：“那是肯定的，老大你弄出来的东西，还能差得了。”
林振华道：“这可不是我弄的，这都是卫老师带着大家弄的。我们的技术人员实在是太缺了，还好，现在我们还只是造风扇，如果造的东西复杂了，我都不知道请谁帮忙设计去。”
熊立军道：“嗯，这两个产品出来以后，你抓紧时间发到上海来，我
