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第110部分

033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第110部分


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奎却已经乐昏头了,他连声地对贝琳达说道:“没问题,完全没问题的。我们非常愿意和你们那个那个什么公司合作。”

    华克勤打断赵连奎的话,对贝琳达说道:“贝琳达女士,我们非常有兴趣和贵公司合作,不过,我们还需要就一些具体的问题洽谈一下,您看,如果您愿意的话,我们是否可以到洽谈室去坐一坐呢?”

    “当然,我非常有兴趣。”贝琳达微笑着说道。

    舒曼在一旁小声提醒道:“两位领导,后面还有十几位客商,他们也想谈谈代理和销售的事情,你们看,能不能给安排一下。”

    华克勤抬眼一看,只见其他的客商也正在虎视眈眈地看着他,似乎都恨不行马上把他拉过去签一个大单的样子。他强装出平静的样子,说道:“当然要安排,所有的客商都是一样的嘛,我马上让人去安排洽谈室,赵处长,你准备一下,一会跟客商介绍一下产品的情况。”

    “我,我对这个业务不太熟悉……”赵连奎有些发憷,他对于五叶风扇真是不了解什么。

    舒曼依然笑mimi地,似乎是不经意地提示道:“赵处长,如果你实在是不太了解的话,要不咱们请林经理进来一起介绍一下吧。他是风扇生产单位的代表,了解的情况,可能会更多一些。”

    华克勤一愣,对赵连奎问道:“怎么,你们企业的代表也来了?怎么没进来?”

    “呃,主要是名额限制。”赵连奎说道。他听出华克勤的语气里似乎有一些不满,这让他开始慌张了。虽然华克勤不是他的直接领导,但回去之后,他在广交会的表现是要由华克勤来写鉴定的。鉴定这种东西,对于一个干部来说,简直就是命根子啊。

    舒曼对华克勤说道:“林经理和汉华实业公司的销售科长褚红阳同志,这三天一直都在会场外等着,随时准备接受领导们的召唤。”

    “那还不快叫他们进来”华克勤急了,对赵连奎说道:“这么大的合同,如果能谈成,今年你们轻工系统就要放一颗卫星了。你们也真是的,没有名额可以申请嘛,为什么不早说呢?还有,这种海外客商都感兴趣的产品,怎么能放在一个角落里,如果不是这位……”他指了指舒曼,说不出她的名字。

    “我叫舒曼,广州市委外事办的工作人员。”舒曼自我介绍道。

    “对,要不是这位舒曼同志把客商带过来,你们是不是打算把你们的风扇带回轻化厅自己吹去了?”华克勤恼火地对赵连奎说道。

    “可是,我们只有两个名额。”赵连奎背心上全是汗,他怯怯地说道,“我没有多余的入场证,没法带他们……“

    华克勤道:“这个时候还说什么名额小范,小范……”

    一名叫范松的工作人员应声而到,华克勤吩咐道:“小范,你拿我们的参展证,和赵处长一起,去场外把那位林经理和那个什么什么科长都请进来,直接带到洽谈室去。我先陪客商去洽谈室。”

    “好的。”范松答应了一声,转身就往外走。

    “胡厂长,这边你自己忙吧,我得去处理五叶风扇的事情了”赵连奎向工艺木雕厂的厂长匆匆地喊了一声,便随着范松向外奔去。

    “赵处长,赵处长”胡厂长喊了两声,见赵连奎没有回头,便嘟哝道:“我一个人怎么忙得过来啊这个客商要签2万的合同呢。”

    舒曼站在那里,冲着胡厂长扮了个鬼脸说道:“胡厂长,你还是自己忙吧,赵处长那里,马上要签一个2000万的合同了。”

    胡厂长不屑地答道:“不就是两千……什么,两千万不会是日元吧”最后一句话,他几乎是吼叫出来的。

156 明星

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    赵连奎和范松跑出会场,才想起来忘了问舒曼说林振华在什么地方。不过,他们也费什么时间就找到了,因为会场外那个围观的人群,实在是太醒目了。

    “大家让一让,让一让。”赵连奎拨开人群往里面挤着。

    “Excuse_me”范松说着英语,也往里面挤。

    两个人挤到跟前,不由得愣住了,只见在人群中间,停着一辆出租车,旁边支了四台五叶风扇,其中两台还在呼呼地转着。林振华和褚红阳两个站在车边,旁边还有一个赵连奎不认识的人,从衣服上看,像是出租车司机,三个人都是一脸窘迫的样子。

    在这三个人的对面,站着两个警察,正在盘问着他们。

    “你们是干什么的?”警察冷冰冰地问道。

    “警察同志,我是江南省汉化实业公司的经理,我叫林振华,你看,这是我的工作证。”林振华递上一个小本子。

    警察接过本子,看了一眼,问道:“你既然是经理,为什么在这里扰乱秩序?你不知道这是什么地方吗?”

    林振华陪着笑脸,从褚红阳手里接过一包烟,抽出两支,递给两个警察。警察摆了摆手,拒绝了林振华的贿赂。林振华收起烟,笑着说道:“警察同志,我们没有故意扰乱秩序,主要是这个出租车出了一点故障,你看,我们正拿风扇在吹呢。”

    “故障?”警察诧异道。

    司机得着机会了,连忙上前解释道:“没错没错,可能是节气门坏了,水温过高。这两位江南省的同志比较热情,帮我拿风扇吹着呢。”

    警察倒也不傻,知道这其中定有隐情,但人家说得有鼻子有眼,自己也不能随便冤枉好人是不是?再说,这周围都是外国客商,如果自己不讲道理,粗暴执法,岂不是有损国家形象?

    “你们坐出租车,为什么带这么多风扇?”警察找到了一个破绽。

    林振华道:“我们是来参展的,这是我们的出口产品。”

    警察想了想,也找不出什么更多的理由,便提醒道:“你们不能在这里久呆,影响市容,知道吗?再说,你看周围围了这么多外国客商,不许围观外国人的规定,你们不知道吗?”

    林振华连连点头:“我们知道,我们知道……呃,警察同志,好像是外国人在围观我吧?”

    “那也不行。”警察擦着汗说道,这天还真是热啊,怎么跟这个经理说话这么累呢。

    范松处理这种事情有经验,他走上前来,对警察说道:“警察同志,误会了,误会了。这位林经理是我们展团的,刚才我们领导让他送展品过来,想不到车子抛锚了。”

    警察看了看范松胸前的参展证,相信了他的话,说道:“既然是这样,那你们赶快进场吧,不要在这里影响交通了。”

    看着警察走开,赵连奎一把拉住林振华的手,说道:“林经理,你还有心思呆在这里啊,快跟我进会场去吧。”

    林振华问道:“赵处长,我没有进门证啊。”

    赵连奎一把范松,说道:“你看,小范不是来了吗,有他带着就行了。快走快走,华厅长在洽谈室等着你呢。”

    出租车司机把发动机盖子盖上,坐进驾驶座,林振华走上前去,从窗户里给他递进去10张钞票,说道:“兄弟,多谢了。害你被警察训了一通,这是精神损失费。”

    “多谢经理。”司机大喜,收下钱,挂上档把车开走了。

    林振华一行每人抱着一台风扇,浩浩荡荡地向着广交会的会场走去。来到会场外,范松掏出工作证和门卫交涉了一下,门卫便抬抬手,让四个人一起进去了。

    “小华,原来进会场很容易嘛,为什么轻化厅一开始不让咱们进去?”褚红阳小声地对林振华说道。

    林振华笑笑道:“正常吧,地位是自己挣出来的,你不做出成绩,人家即使是举手之劳也不会帮你。你做出了成绩,自然就有人帮你抱电风扇了。”

    在范松和赵连奎出去接人的时候,华克勤和舒曼已经把20多名海外客商带到了洽谈室。组委会专门给他们安排了一个大房间,华克勤坐在主位上,向客商们侃侃而谈。不过,他说的话大多不着边际,只是介绍江南省如何如何物华天宝、人杰地灵,时不时穿插几个“徐儒下陈蕃之榻”、“龙光射牛斗之墟”的典故,倒也让大家听得津津有味的。客商中有几个是来自于香港、新加坡的,国文功底不错,当场还和华克勤对起诗来。

    “各位女士们、先生们,五叶风扇的生产企业领导林振华先生已经到了,现在请他向大家介绍五叶风扇的情况吧。”

    舒曼看到林振华等人进来,便站起身向大家说道。

    华克勤打住话头,站起身来,亲自迎接林振华。他握着林振华的手说道:“小林,你们的五叶风扇,可算是为咱们江南省争光了。快快,你快给海外的朋友们介绍一下。”

    林振华谦虚道:“哪里哪里,这都是托华厅长的福啊。”

    两个人客套完,华克勤把林振华带到自己身边的位置上坐下,把发言权交给了林振华。

    林振华没有客气,现在的形势也不需要他再客气了。胜利者是不会受到责备的,不管他多么张扬,只要他能够给江南省带回去几百万美元的合同,他就是英雄。

    “女士们,先生们,非常高兴有这样一个机会向大家介绍我公司生产的睡莲牌五叶风扇……”林振华用英语开始了演讲,他把五叶风扇的优点、设计理念、工艺流程、品质保证等内容一一向众人做了介绍。

    舒曼和褚红阳拿着印好的宣传材料,向众人发放,以便他们更好地了解具体的情况。在宣传材料上,有风扇的一些具体参数,包括噪音、能耗、无故障时间等等,这些参数都是客商们用来评估市场价值的重要依据。

    接下来,便进入了一对一的洽谈阶段,华克勤在旁边另开了一个小型的洽谈室,亲自陪着林振华与一个又一个的海外客商洽谈合作意向。有些客商对于五叶风扇非常看好,直接就想拿下一个大区的代理权;有些客商则还有些犹豫,只是表示先进口几万台试销一下。

    贝琳达最为积极,她当场拍板签下了北美的代理权,每台的离岸价按44美元计算。贝琳达承诺,每年在北美的销售量不少于20万台,同时还表示,如果汉华公司有其他同类的新产品,Gart公司希望能够成为这些新产品的北美代理商。

    林振华对于外贸的流程并不了解,这方面的事情,有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长,已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了,但这一回,他责无旁贷,而且心甘情愿。

    江南省不是没有大宗的出口商品,但这些商品都是资源性产品,像钨砂和铜矿。作为一名外贸官员,华克勤知道,向国外出口这些商品以换取外汇,是他的职责所在。但华克勤也不是一个没有眼界的人,他知道出口资源性产品是穷国的无奈之举,但凡有点办法,都不该以资源去换外汇的。

    如今,像是做梦一般,轻化厅闯出了一匹黑马,能够向海外出口工业品,而且价格还出乎意料地高,不是像有些企业那样靠贱卖商品来换汇。刚才在大洽谈室里聊天的时候,他已经摸过众人的底牌了,据保守的估计,仅仅是这一屋子客商,能够订下的五叶风扇就在50万台以上。

    50万台风扇,即使按40美元的低价来算,也是整整2000万啊江南省不是出口大省,2000万美元的业务,在江南省算是绝顶的大单了,放在全国的轻工系统来说,也能够排得上号的。这种见证历史的时刻,华克勤怎么能够不在场呢?

    终于所有的客商都已经谈完离开了,林振华和华克勤两个人走出小洽谈间,来到大房间里,褚红阳、舒曼、赵连奎、范松等人都在那里等着他们。

    “华厅长,情况怎么样?”赵连奎急切地问道。

    “小华,多少?”褚红阳也小声地向林振华问道。

    林振华摆摆手,示意要把发布消息的机会留给华克勤。华克勤当仁不让,他轻咳了一声,说道:“同志们,告诉大家一个好消息,经过我和林振华同志与海外客商的艰苦谈判,由汉华实业公司生产的睡莲牌五叶风扇的出口销售,取得阶段性的良好成绩。截止到目前为止,明确签订了合同的有24万台,合同金额1032万美元。意向签约的有40万台,合同金额1700万美元。两项合计,总共2700万美元”

    “哇”赵连奎狂热地喊叫起来了。他是轻化厅派出的代表,不管五叶风扇的销售中他实际发挥了多少作用,这都算是他的成绩。轻化厅在出口方面一向处于弱势,在这次的代表团中地位也不高,五叶风扇这一炮打响,轻化厅可就成了外贸的一颗明星了。

    褚红阳和舒曼也想欢呼,但他们看到林振华没有太过于激动的表现,也就不好抢老大的风头了,只是跟着众人一起鼓起掌来,以示庆贺。

    华克勤毕竟是领导,他在鼓了几下掌之后,便挥挥手,示意大家安静,然后吩咐道:“同志们,成绩都是过去的,我们还要积极着眼于未来。现在我宣布,马上成立睡莲牌五叶风扇销售组,由我担任组长,由……”

    他看了赵连奎和林振华一眼,林振华连忙说道:“当然是请赵处长担任副组长了。”

    赵连奎虚情假意地说道:“不不不,还是请林经理担任副组长吧,林经理业务比较熟悉。”

    华克勤看看林振华,最后点点头道:“就按小林的意见吧,请赵连奎同志担任副组长,负责具体工作。小林,你给赵处长做助手。还有,小褚,你也配合小林工作。”

    赵连奎精神抖擞:“没问题,我一定不负华厅长的重托。我现在就去调整展位,把展区都腾出来,摆放五叶风扇。”

    林振华连忙阻拦道:“赵处长,这不太好吧,工艺木雕厂那边的产品也很重要的。”

    林振华能够这样说,也是出于他一贯的与人为善的作风。五叶风扇热销,难免会触动一些人的敏感神经,如果在这个时候他非常霸道地把其他产品挤开,那么就相当于与其他企业为敌了。

    华克勤也出面干预了:“赵处长,把其他产品都腾开,也不合适,咱们毕竟还有一些传统的出口产品,不能今年就不展出了。这样吧,我去协调一下,

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