033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第210部分
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“峰子，你打算在缅甸干多少年？”安雁问道。
兰武峰想了想，说道：“现在也说不好，不过，林哥马上要在非洲搞工程，我怎么也得帮他把这件事情办好。林哥过去帮了我，这些年又一直照顾你，他的事情，我是不可能不管的。”
安雁连连点头道：“那是肯定的，林哥帮了咱们这么多，咱们不能忘恩。不过，峰子，你真的要亲自带人去非洲吗？会不会有危险啊？”
兰武峰自信地笑笑，说道：“这有什么危险？我带100个兵过去，谁敢和我们打？雁子，你放心吧，我们不是去打仗，我们就是去威胁一下别人，不会有危险的。”
“那你去吧，不用惦记家里，我会照顾好妈和孩子的。”安雁含着泪水说道。
288 哈日
288 哈日
从哪破局呢？
林振华站在办公室墙上挂着的中国地图前，一筹莫展。
在与各部门打嘴皮仗促成锡雅炼油厂项目的同时，林振华一刻也没有忘记公司里的另外一件大事，那就是把40万吨大化肥成套设备推向市场的事情。
经过韦东齐、范世斌等人两年多的努力，尤其是有了方延武等一批喝过洋墨水的化工专家的加盟，40万吨大化肥成套设备的研发取得了成功，设计方案和工艺路线都通过了国家化工研究院的审核，产品已经定型。
然而，到目前为止，这项产品还没有找到第一个客户，其技术的可行性未能在实践中得到验证。林振华发动了汉华重工所有能够动用的关系，四下里介绍这项新产品，可是到目前为止，也未取得进展。
褚红阳和舒曼在海外也进行了一些推广。一些发展中国家的客商对此倒是有一些兴趣，但他们提出，自己不愿意成为做实验用的小白鼠，无论如何，他们希望看到有过成功的案例，才敢放心大胆地引入。
上哪去找到第一只小白鼠呢？这是林振华朝思暮想的事情。
“笃笃，笃笃”门被敲响了，林振华应了一声：“进来吧。”
项哲应声而入，进门之后，又小心翼翼地掩上了门，然后走到林振华身边，小声地说道：“振华，我刚得到一个内部消息，还没有证实可靠性。”
“你说吧。”林振华道。
“我刚刚给我在北方省的一位朋友打电话，向他介绍大化肥设备的事情。他告诉我说，他们省的经委和化工厅，好像正在和日本人洽谈引进大化肥设备的事情，日本那边的厂商，好像就是尼宏重工。”项哲说道。
“尼宏重工？”林振华瞪圆了眼睛。这真叫不是冤家不聚头，怎么什么事都有它一份啊。其实这也并不奇怪，汉华重工与尼宏重工的产品线本来就是重叠的，汉华盯上的市场，也就是尼宏重工的市场，两家不常碰面才怪呢。
“对了，老项，你朋友是什么位置上的？他说的话，靠谱吗？”林振华问道。
项哲点点头道：“他是省委政研室的，是和我同一年去美国留学的，我对他比较了解，他说话应当是比较靠谱的。不过，他的工作内容不涉及到工业口，所以对情况了解得不多。但他说曾经在经委那边见过化工厅的人和日本人，应当与此事相关。”
“北方省……”林振华在地图上找到了北方省的位置，他盯着地图上的这一小块，思考着有关这个省的一些情况。
项哲站在一旁介绍道：“北方省是个农业大省，化肥需求量很大。它现在有五套10万吨的大化肥设备，还有一些小化肥，总产量不能满足生产的需要，每年还要从邻省和国外调入大量化肥。咱们一直认为它有可能有兴趣兴建40万的大化肥设备的。”
“咱们过去和他们联系过吗？”林振华问道。
项哲道：“我去销售部查过了，咱们和北方省的经委和化工厅都联系过，给他们的几个大化肥厂也发过咱们的资料。不过，对方一直没有给我们反馈，只是说收到了材料，需要的时候再和我们联系。”
“不行，这事我得马上问一下。”林振华说道。
他回到自己的办公桌前，抄起电话，直接拨到了国家机械委朱晋文的桌上。朱晋文此前已经给了林振华这个授权，说有什么事情可以直接给他打电话。朱晋文这样做可不吃亏，他知道，林振华屡屡能够创造出一些奇迹，和林振华保持密切联系，多少也能沾上一点奇迹的光芒。
“朱司长，你方便吗？我有点事想向你咨询一下。”林振华直截了当地说道。
“可以，你说吧。”朱晋文态度挺好。
“朱司长，我刚刚听到一个消息，但还未证实，所以想向你咨询一下。”林振华说道，接着，他便把项哲告诉他的情况向朱晋文简单说了一遍。朱晋文一开始还哼哼哈哈地应着，后来就不再吭声了。
“朱司长，你在听吗？”林振华见朱晋文没有回音，便出言问道。
朱晋文在电话那头答道：“我听着呢，你说完了吗？”
林振华道：“我说完了，事情大致就是这样。我想问问，机械委这边有没有得到这个消息？”
朱晋文沉默了一会，说道：“我们没有接到北方省的报告，从程序上来说，这样的大型装备进口，他们应当要向机械委提交一个报告的。但现在中央提倡扩大地方的自主权，我们对地方也没有什么直接的管理权，所以地方上有时候不和我们打招呼，也是有可能的。”
“朱司长，你对这事是什么态度？”林振华问道。
朱晋文当然知道林振华的所指，汉华重工完成40万吨大化肥成套设备的研发之后，第一时间就向机械委提交了有关材料，请求机械委在涉及到此类项目时，对汉华重工给予鼓励和扶持。大型成套设备制造是一个国家工业实力的体现，任何一个国家对于这类设备的国产化都是大力支持的，因此，机械委直接将此事进行了备案，答应在国内有此类需求时，将会优先考虑推荐采用汉华重工的技术。
如今，这样的项目需求果然出现了，林振华所希望朱晋文表的态，就是是否支持由汉华重工来取代尼宏重工，接下这一单。然而，项目的需求方是北方省化工厅，他们三缄其口，不向中央报告此事，显然是不想让上面插手，朱晋文又如何能够贸然对林振华表什么态呢？
“小林，你别急，我先了解一下情况再说。”朱晋文迟疑了一会，这样对林振华回答道。
“好吧，我等你的消息。”林振华道。
朱晋文要了解一个情况，不可能像林振华这样直接给对方打电话，他必须找到合适的人，以合适的方式来进行了解。在了解到了一方面的情况之后，他还需要向其他部门进行求证，以了解是否还有其他的背景。这一通联络下来，就过去了一天时间，而此时，林振华也已经通过谢春艳、韦东齐、贺诚山等人的关系把事情了解得差不多了。
“这个项目，是北方省一位姓刘的副省长上个月到日本去访问的时候定下来。他直接把任务下达给经委和化工厅，指定他们和日本尼宏重工进行联络。北方省的经委和化工厅完全没有进行不同供应商之间的比较，甚至事先连价钱都没问一问，就开始谈技术细节了。”朱晋文在电话里向林振华说道。
“这算不算违反规定了？”林振华问道。朱晋文跟他说起的情况，与他通过其他渠道了解到的情况大致相同。据说这位刘副省长极端哈日，家里所有的电器都是日本货，在各种场合经常说的一句口头禅就是“你看人家日本”。
像刘副省长这样的干部，在当年并不罕见，时至今日，也还是大有人在的。外国的月亮比中国的圆，这在许多人的脑子里是一个根深蒂固的观念，要想破除这个观念，可真是不容易。
朱晋文哼了一声，说道：“规定不规定的，上有政策，下有对策。人家副省长发了话，下面的人可不就得照着执行吗？有些程序上的要求，随便做个假还不是很容易的事情？”
“这么说，你堂堂一个机械委的司长，也拿他们也没办法吗？”林振华问道。
朱晋文嘿嘿冷笑道：“小林，你也太抬举我了。人家发话的人是副省长，我只是一个司长，差着级别呢。更何况，人家地方上怎么做事，我们只有提建议的权利，哪能横加干涉？”
“呃……好像对方来头是大了一点。”林振华郁闷了。他此前说朱晋文的时候，多少带着一些遣将不如激将的心态，想刺激一下朱晋文，却忘记了其实朱晋文的官也并不算大，比副省长要低上半级。
“小林，这个项目，你们就不要琢磨了。我昨天打电话的时候，已经替你们试探过了，对方说了，这是省长戴帽指定下来的项目，不可能找其他家合作的。”朱晋文规劝道。
林振华道：“朱司长，你有所不知，我是和尼宏重工交过手的，这帮家伙开价黑得很，这套40万吨的设备，我估计他们的开价会在1000万美元以上，这可都是白花花的美元啊。”
“美元好像是绿的……”项哲站在林振华身边，听着他打电话，听到这句的时候，忍不住小声提醒了一句。
“没错，朱司长，我身边的小项说了，那可都是绿油油的银子啊。”林振华从善如流，迅速地进行了纠正。
“什么乱七八糟的”朱晋文在电话那头笑起来了，在林振华面前，他还真是没法板起脸来说话，“小林，那你打算怎么做？”
“我目前还没想好怎么做，不过，我打算马上去北京，可能还要去机械委麻烦你。”林振华道。
朱晋文道：“事情已经是这样了，你来北京有什么用？小林，你要知道，机械委也不是万能的，我们也不能对地方上发号施令的。”
“我不需要你们发号施令，我去上访总可以吧？”林振华愤愤地说道。
289 上访之路
289 上访之路
林振华扬言要上访，也是出于无奈之举。中国的事情，很多时候走正常程序是办不成的，因为当事人可以想出各种各样的办法来让你在程序面前败退——其实国外也一样，只是与我们无关而已。对于程序上合理，而实质上不合理的事情，唯一的解决方案就是上访，把事情闹大，让那些装聋作哑，睁一只眼闭一只眼的人们无法淡定，于是事情就有转机了。
对于这一点，谢春艳、朱铁军等人也都是深有体会的，千万不要认为只有普通百姓才会上访，其实官员们上访的频率更高、力度更大。当年朱铁军为了替彭钢等人争取病退的机会，就曾大闹过轻化厅，这其实就属于一种上访。再往回算，长征路上为了纠正三人团的领导，那些高级干部们可没少干上访的事情，只不过时代久远，这些事就成为一桩美谈了。
在得知北方省的事情之后，谢春艳、朱铁军都支持林振华去北京找有关部门反映。谢春艳是省厅的领导，与北方省化工厅的人也有一些联系，但在涉及到利益的问题上，该翻脸还是会翻脸的。朱铁军属于厂里的干部，又是眼里容不下沙子的那种人，当即就扬言要陪着林振华一起进北京，并放出豪言，如果化工部、机械委等部门对此事不闻不问，他就砸了他们的庙门。
林振华当然不敢带着老爷子去砸机械委的庙门，不过，有了谢春艳、朱铁军等人的支持，林振华的底气就足了。在此时，锡雅炼油厂的项目还在跑部盖章，这也是不能耽搁的，林振华便安排项哲分管此事，自己带着韦东齐、何飞等人奔赴北京，开始了上访之路。
林振华上访当然不可能是一哭二闹三上吊，相反，他还得带着点江南土特产，找熟悉的人引见，去见那些足以影响到此事的人们。用当时流行的话来说，这叫公关。
对于公关这个词，在海外学市场营销回来的何飞大为不解。在他心目中，公关是公共关系的简称，而公共关系是一个名词，为什么林振华会把它当成动词去用呢？最后，韦东齐给他揭开了这个谜底，原来公关一词只是借用了公共关系的缩写，它的真实含义是“攻关”，也就是把一个一个的关卡攻打下来。
在这一次之前，何飞曾自诩自己是公关高手，有三寸不烂之舌，足以把活人说死，把死人说成骷髅，但当他陪着林振华在一个一个的部委之间周旋时，才知道部委干部都是特殊材料制成的，妄想用三言两语或者千言万语去打动他们，难于上青天。
“振华同志，你们的想法非常好，我们是非常支持的。中央的精神也是要勇攀科技高峰嘛，小平同志就曾经指出过……你等等，我拿邓选来找找小平同志的原文，我们一起来学习一下。”领导笑容可掬地说道。
“呃，李司长，这个我们已经学习过了，我们现在主要是谈这个项目的事情。”林振华不得不非常礼貌地进行提醒了。好家伙，说两句话就开始翻邓选了，再说下去，该拿出什么“1844年经济学哲学手稿”了吧，林振华可真耗不起。
“哎呀，具体到这个项目，难”对方收起了刚才意兴遄飞的表情，开始露出一脸苦大仇深的样子，“虽然我们作为中央部委，也有一些政策上进行指导的权力，但中央一再要求我们，要尊重基层的自主权，要用经济手段解决经济问题，不要搞行政命令这一套。”
“可是，我们要求的就是经济手段啊，我们要求对这个项目进行公开招标，从技术、价格等方面进行评估。不管怎么说，我相信我们的价格会比尼宏重工低一半以上，而且不占用外汇，这本身就是一个经济考量啊。”林振华拼命地压抑着自己的情绪，让自己的话显得平和一些。这番话如果换成朱铁军来说，这会估计已经要拍桌子了。
“公开招标，嗯，这个想法非常好，非常值得提倡。我们可以向中央提出这个建议……当然啦，你们也可以提的，以后我们的大型项目，都应当搞这个这个，对，招标的方法。”
“那这个项目呢？”
“这个项目可能就赶不上了，振华同志，你要知道，一个政策的出台，是要非�
