033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第225部分
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“这哪能行，经理就是经理。”
“林经理，像你这样的领导，我们服气。像某些经理那样的，我们嘴上叫他经理，背后叫他狗屎呢。”
“要不叫经理也成，太生份了，我就称你一声老弟吧。只是我这个当哥哥的实在不成器，让老弟笑话了。”
“……”
众人亲亲热热地喝干了杯中酒，一时间叫经理的也有，叫老弟的也有，叫振华的也有，都把林振华当成了自己人。曹树林在北京参加劳模会回来后，曾经向自己的工友们说起过林振华，所以大家对他都有印象。这几年，林振华做了不少风光的事情，上过几回报纸，大家也都看到了。今天乍一看到真人，都有一种崇拜的感觉。
工人们的感情是很单纯的，你有能耐，大家就佩服你，如果你不但有能耐，而且还能和普通工人当朋友，大家就会由衷地亲近你，把你当成自己的朋友。其实，这个世界上任何一个人都不是NPC，他们都是有血有肉，有感情有理想的，他们心里有一杆秤，能够称出人心和人品的斤两。
“怎么样，大家是不是都觉得搞个搬家公司还是有门的。”在大家与林振华寒暄过之后，曹树林把话头引回了正题。
“我看没问题，林经理都看好的事情，肯定能成。”吴乾珂肯定地说道。名人效应还真是有用的，有林振华在这背书，大家对搬家公司的信心就足了。
一位姓杨的工人也说道：“那还商量什么，咱们就干起来吧。反正现在厂子里也放假了，咱们出去找活干也不算犯纪律。”
“我觉得还是商量一下好。”高鹏摆摆手说道，“林经理出的这个点子是不错，不过，咱们还得把它落实了。你看，最起码的一点，咱们给谁搬家去？咱们总不能一大伙子人直接跑到街上揽活去吧？”
杨姓工人道：“到街上揽活肯定不行。不过咱们有这么多人，可以一块找亲戚朋友啥的打听打听，看看谁家搬家的，咱们直接揽过来不就结了。”
吴乾珂摇头道：“杨师傅这个主意不行。咱先不说亲戚朋友能有几个人，介绍那点活，根本就不够咱们干。就算有人介绍过来了，这不还是帮朋友做事吗？你好意思直接跟人开价？回头人家还是请一顿饭打发你了，咱们是落个吃饱喝足了，家里老婆孩子可吃不着。”
高鹏道：“没错，我要说的就是这个。咱们既然是开公司，就不是哥几个自己出去找朋友揽活。我看人家公司都有什么业务员啊，还要做广告啊，啥的。我估摸着，咱们也得琢磨琢磨怎么弄，报纸上有个啥词来着，对了，叫作开拓市场。”
林振华坐在一旁，没有吱声，他一直都在观察着曹树林的这些工友们。曹树林是个直肠子人，也缺乏经营头脑。林振华毕竟是在管理位置上呆了这么多年的，曹树林想不到的事情，他得替曹树林去想。搬家公司这个点子是林振华从后世剽窃来的，他知道这个市场是有前景的，但曹树林他们能不能做起来，关键全在于人员和内部管理。
在工人们你一言我一语讨论细节的过程中，林振华把大家的情况都看了个大概。他发现，曹树林在这群人中颇有威信，无论是比他年长还是年幼的工人，都隐隐有些把他当成首脑的意思，这样看起来，由曹树林牵头来做这个公司，是没有问题的。
高鹏是个有头脑的人，如果给他一些指点，再给他一些机会，应当能够成为整个公司的智囊，业务经理这个位置，铁定是要给他了。
吴乾珂看起来心比较细，据说在搬运班的时候，也是负责做一些细活的，这个人可以当现场领班。搬家也是一个细致活，有些贵重东西是不能磕碰的，必须有一个心细的人在现场进行管理。
林振华在给曹树林出完主意之后，已经把整个搬家公司的运作细节都考虑过了。现在他看大家议论得也差不多了，但开始抛出自己的想法了：“各位师傅，我作为一个旁观者，说两句吧，供大家参考。”
“哎哎哎，好了，大家都别吵了，都听林经理的。”吴乾珂挥着手对众人说道。大家一时间都静了下来，扭头看着林振华，等他说话。
林振华道：“刚才大家讨论了很多，我觉得该说的事情，各位师傅都说到了。首先一点，是咱们既然是做一个公司，那就不能光靠亲戚朋友有一搭没一搭地给介绍业务，这样太过于被动了。我赞成高师傅说的，咱们得做广告，得让全青岛人都知道咱们成立了这么一个搬家公司。”
“广告”大家的眼睛都瞪圆了，这好像是一个离自己比较遥远的概念哦。
高鹏摇摇头道：“林经理，我刚才可是瞎说的。这做广告得花多少钱啊，我听说光在咱们青岛日报上登一个小豆腐块，就得好几百块呢，还不一定有人看到。咱们现在一分钱都没挣，先花出去几百块，这可不成。”
“对啊。林经理，我们不比你们大公司，你们那家大业大，我们就是小打小闹啊。”其他的工人也附和道，心里暗暗地想着，这位林经理估计也是玩大买卖玩惯了，不知柴米油盐值多少钱了。
林振华道：“做广告有很多种办法，有些办法是不用花钱的。这样吧，青岛日报那边，我负责来联系一下，争取让他们不收钱也给咱们做一个大大的广告。”
“真的？”工人们都吃惊地问道。
林振华笑着点点头道：“这件事交给我了，老曹应该知道我的性格，没把握的事情，我是不会承诺的。”
“那可就麻烦林经理了。”大家一齐应道，他们知道林振华是名人，猜想他也许在报社有自己的熟人。熟人办点这样事情，可能还真不用花钱吧。
“有了广告，咱们就得考虑如何联系业务的事情了。咱们首先得有一个联系电话吧？要不，人家想搬家了，上哪找咱们去？”林振华继续说道。
“就留厂里的电话吧。”有工人说道，“实在不行，我们派个人，天天坐到厂办守着。”
“那不可能，厂里的电话哪能给咱们当业务电话，你接一两个电话还成，接多了，厂办刘主任还不拿大白眼翻你。”另一个工人反驳道。
“自己装一个可行吗？”林振华问道。
“不行不行，装一个电话可贵了。”吴乾珂说道，“现在装电话倒是不用单位介绍信了，可是初装费得好几千呢，具体是3000还是多少，我就不清楚了。咱哪装起那个。”
高鹏灵机一动，说道：“我倒想起来了，咱不用装电话，咱弄一呼机不就完了吗？”
“就是那种小蛐蛐？一呼哔哔叫的那种？”工人们兴奋起来，寻呼机现在是刚刚进入青岛，大家还当个新鲜玩艺看的。
吴乾珂道：“我看行，我上次在街上看到寻呼台搞促销，说是200多块钱一个，咱们凑点钱，给老曹弄一个挂腰里，这走出去才像个公司经理的样子呢。”
“他现在就挺像的。”何天霞在一旁打趣道，“好家伙，自从单位不开支以后，他那脾气大的，成天在家里摔盘子摔碗的。”
“我总共就摔了四个盘子好不好？而且那不是失手了吗？”曹树林满面尴尬地说道。
林振华连忙把话头扯回来：“咱们这事就这么定了吧，给咱们曹经理配个呼机。钱这方面，也不用大家凑了，我先替大家垫上吧。我明天就让家里给电汇点钱过来，留到老曹这里，作为咱们公司的启动资金。”
“归到底，我还是得找你借钱了。”曹树林不好意思地说道，“也罢，小林，我们先借你点钱，等公司挣了钱，我连本带利一起还你。”
“还有一个很重要的问题，咱们这个公司，得有一个名字。既然是公司了，咱们就得进行工商注册，一切都得正规化。这个名字呢，还不能随便乱起，以后咱们干出名气了，这名字就是咱们的品牌呢。”林振华说道。
说到起名字，大家还都挺有主见，一时间又争论起来：
“名字好起，要不咱们就叫青岛搬家公司。”
“好嘛，你把咱青岛都搬家了，市长同意吗？”
“不行不行，咱们一个私人合伙的公司，叫这个名字估计工商也不批准吧。”
“要不，起个喜庆点的名字，叫双喜搬家，怎么样？”
“搬家是一喜，还有一喜是啥呀？”
“我看，就叫老曹搬家吧。你看人家不有傻子瓜子吗，那都是拿经理的名字来当公司名字的。叫老曹搬家，透着多亲切啊。”
“不行不行，哪能拿我的名字来当公司名字。”曹树林不干了，遇到这种事情，他的脸皮可不够厚。
“哎，我倒有个主意。”高鹏又想出了鬼点子，“咱们曹哥不是劳模吗？干脆，咱们就叫劳模搬家公司，怎么样？”
“拉倒吧。”曹树林大摇其头，“你不提这劳模还好点，一提这劳模，我嫌臊着慌。人家劳模都是像林经理这样风风光光的，我都下岗去给人搬家了，还说自己是劳模，丢人不丢人啊？”
林振华道：“老曹，这我可不同意，给人搬家有什么丢人的？清洁工、修脚工、澡堂里搓澡的，都能成为劳模，你给人搬家为什么不能成为劳模？你过去在工厂里是劳模，现在自谋职业，创业开公司，同样是劳模。我倒觉得，劳模搬家这个名字最好了，比其他什么名字都响亮。”
“大家也都同意？”曹树林被林振华说服了，他转头向自己的工友们征询着意见。
“同意”所有的人一齐喊起来。
曹树林心中的激情被众人点燃起来了，他端起酒杯站起来说道：“那好，咱们的搬家公司，就叫劳模搬家公司。小林说得对，咱们当工人的，不管干什么，都能干成劳模。来，大家为劳模搬家公司，干一杯”
310 鲁中机床
310 鲁中机床
“喂，你好，我们这里是劳模搬家公司……哦，哦，我们的收费是根据搬家的距离和东西多少来定的，对对，一般情况下就是60块钱……不，不用的，我们有规定，不准抽客户的烟，不准吃客户的宴请。好的好的，我记下你的地址……”
在厂门口的公用电话边，何天霞一手握着电话听筒，一手拿着一支笔，在一个小本子上飞快地记录着客户的电话、地址，那个像小蛐蛐似的数字寻呼机就放在她的身边，随时给她带来新的业务信息。
守公用电话摊子的老太太笑眯眯地看着何天霞，调侃道：“天霞啊，这两天，你都快把我这个摊子包下了，赶明你们家是不是也该自己装个电话了。”
何天霞满面春风地说道：“张奶奶，你还真说着了。我家老曹说了，如果生意继续这样火，他们就要租房子，装电话了。好家伙，这一天到晚……你看，这不又来传呼了。”
自从有了开一家搬家公司的点子之后，曹树林等人几乎一天都没有耽搁，马上就跑到工商局去登记注册了。工商局那边本来手续是颇为繁琐的，方方面面的事情折腾起来，没一个月也办不下来。但这个时候，劳动局出面了，确切地说，是由副市长示意劳动局出面了，要求工商局特事特办，尽快办好这件事。
这其中，就涉及到林振华答应给曹树林他们做的免费广告了。林振华当然知道广告是很花钱的，但他还知道一点，那就是有一种称为软广告的东西，运作好了，非但一分钱都不用花，而且广告效果还远远地好于报纸夹缝里的豆腐块。
林振华深知，当前国企改革是一个非常热点的话题，一部分亏损企业的职工安置问题是各级政府面临的难题。曹树林他们自谋职业，创办搬家公司，这本身就是一条非常符合主旋律的新闻。再加上搬家公司这样一个新鲜事物极其能够吸引眼球，因此要通过报纸进行炒作，应当是没有什么难度的。
林振华与青岛方面的媒体不熟，他先是一个电话打到了北京，找到了新华社的徐海皓。徐海皓恰好有一个同学就在青岛日报，而且还是一个管事的领导。林振华打着徐海皓的名义找上门去，如此这般地一说，与那位领导一拍即合。第二天，报社就派来了两名记者，找着曹树林等人好一通采访，一篇《青年愚公搬家记》就新鲜出炉了：
“众所周知，愚公是以搬掉家门口的山而出名的，可是，今天的愚公却改行了，专门干起帮人搬家的事情。这是怎么回事呢？今天，记者走访了有着青年愚公美誉的省劳动模范曹树林师傅，请他讲一讲自办搬家公司，开创再就业渠道的故事……”
这样一篇报道在青岛日报的头版登出来，立即吸引了分管就业工作的副市长。副市长看过之后，龙颜大悦，当即表态：对于这样不等不靠，自主解决就业问题的工人，要大力宣传，大力扶持。
有了领导这一句话，横亘在青年愚公面前的太行、王屋二山就一厝朔东、一厝雍南，跑得无影无踪了。工商局专门派了一个小姑娘过来，给曹树林送来了营业执照；税务局通知他们，三年之内各种税收全免；劳动局给他们送了一块“劳模搬家公司”的木头牌子，不过现在这块牌子还只能挂在曹树林的家门口；总工会也打了一个电话过来，叫曹树林务必要在年底去总工会填表，今年的劳模肯定还是他的。
这些官面上的事情还都是虚的，最关键的是，青岛日报上的这篇报道，以及后来晚报、电台等媒体的后续报道，把搬家公司这样一个全新的概念送到了千家万户。要说起来，搬家公司真是改革开放以来最贴近老百姓的一个创意，但凡有点办法的人，谁乐意请亲戚朋友来帮忙搬家的，钱不少花，还要搭上人情，而且搬得还不一定好。有了搬家公司，几十块钱掏出去，什么都不想操心了，谁不乐意？
各家报纸的报道后面，都留了劳模搬家公司的寻呼号码，一时间，曹树林的寻呼机几乎要被呼炸了。有些人是马上就着急要搬的；有些人则是过一段时间要搬，现在先询询价钱的；还有一些是同样的下岗、待岗工人，打电话来问是否还招人的。当然，也不乏有什
