033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第335部分
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鲈�1000到1200块，有特殊技能的，工资还可以面议。”
林振华倒抽了一口凉气：“1000到1200块？***，这是赤luo裸的挖墙角啊”
1993年，中国全国的职工年工资水平也只有3300元，合每个月不到300元钱。汉华重工由于效益好，工资水平比其他企业高出不少，加上年终奖之类，普通工人平均到每个月的收入差不多有600多块钱，这已经算是远近闻名的高薪了。
可是，韩资企业一进来，就打出1000到1200元的工资标准，比汉华要高了一倍。工人都是很务实的，谁也不会嫌工资太高。面对着高出一倍的薪水，肯定难免会有工人会动心的。韩资企业这一招，就是明显地在从汉华手里挖人了。至于汉华以外的企业里的工人，要抵御这种诱惑恐怕只会更难。
面对着这种挖人的招术，汉华方面可以说是一点办法也没有。人家给出的薪酬标准高，工人愿意投奔过去，你又能说什么呢？现在已经不是那个讲究档案和人事关系的年代了，跳槽变得越来越容易。
要想留住人，也有一个办法，那就是把工资标准也提高到对方的水平，但这样做是不可能的。对方只是一个小公司，最多百十号人，生产一两种产品。而汉华是一个庞然大物，有两万多工人，要提高工资，就意味着两万多人都要提。这个成本可就不得了啦。
事实上，就算汉华咬咬牙，把工资提上来，对方也还可以提得更高。人家要挖的，不过是区区几十人，但你如果要拼工资水平，就要带着几万人去拼，这种拼法是永远都不可能取得胜利的。
有人也许会奇怪，既然对方可以把工资提得很高，那么我们的企业为什么就不能提高工资呢？要说起来，这其中的原因就非常复杂了。
首先，外资企业的技术水平本身就比国内企业要高，产品的利润率高，能够支撑得起较高的工资。其次，外资企业最初进入中国市场，可以容忍几年之内不盈利，靠国外的母公司输血，但国内的企业就没有这样的条件了。如果国内企业真的要和国外企业拼工资水平，那么人家可以随口开出一个10万或者100万的标准，你还敢跟下去吗？
此外，国内企业的职工队伍是老中青三代，精力不济的老职工和正在学习技术的青年职工创造的价值比较低，真正能够为企业创造利润的，是年富力强的中年职工。国外企业一进来，就直接挖各家国内企业里的中坚人才，这样一来，它们没有安置老人和培训新人的负担，成本压力自然也就更小一些了。
其实，也不单是外资在进入中国市场时会这样做，有些新兴的国内民营企业也经常这样做，它们用非常优厚的高薪从其他成熟的公司那里挖人才，你原来年薪10万，我就给你20万，反正我只挖一个人，但我却可以让你余下的几百人变得人心思动。这种挖人的方法十分阴损，因为被挖一方的企业可能是从100人中间培养出1个优秀人才的，而挖人的一方不需要付出培训和淘汰人才的成本，直接就把别人选拔出来的人才挖走了。
整个90年代，由于外资的疯狂涌入，中国的工业受到了严重的冲击，许多企业都陷入了困境，纷纷破产倒闭，或者被外资低价收购。究其根本，除了中国企业本身技术水平不足的客观因素之外，大量关键岗位上的人才被外资企业挖走，也是一个不可忽视的原因。
“咱们有没有工人被挖过去的？”林振华问道。
项哲点了点头：“这一个多月，整个公司前前后后已经被挖走100多人了，这其中还不算那些去应聘而没有被接纳的。工人们中间已经有一些牢骚怪话了，说给自己人干活，不如给外国人干活。外国人给的工资高，咱们自己人太抠门了。”
“真是鬼话，公司给他们提供的住房，还有厂里的其他福利，难道他们都没看到吗？”彭少哲愤愤不平地说道。他治下的家居公司也有人被挖走，而且还有一些职工来向他请求增加工资，扬言如果不增加工资就要去投奔韩国人了。
“没办法，这也不怪那些离开的工人们，人毕竟都是趋利的。”林振华做出一副大度的样子说道，这种事情，既来之，则安之，着急上火也是没用的。
负责国内销售业务的何飞说道：“韩国企业的吃相非常难看，他们不但挖咱们的工人，还挖咱们的销售人员。他们给销售人员的待遇比给工人的更高，除了固定的工资之外，还有高额的业务提成。我们销售部已经有几个人投到韩国企业那边去了，把手里的客户关系也带了过去，这对我们造成的损失更是无法估量的。”
“这简直是欺人太甚了”听说客户关系被带走，林振华可真的有些恼了。培养一个市场人员的成本，可比培养一个工人的成本要大得多了。这些市场人员手里拥有的客户关系，都是付出了无数的开拓和维护成本之后才形成的。韩国企业只是给出了一些高薪，再加上业务提成的承诺，就把这些客户关系弄到了手里，这种做法在市场上应当算是非常卑劣的行为了。
能够掌握客户关系，是一家企业能够在一个新市场上站住脚的关键。此前，林振华还寄希望于韩资企业进入中国之后会在相当长一段时间内无法建立起稳定的销售渠道，从而能够给汉华机床以及整个国内的机床行业带来一段缓冲期。谁知韩国企业根本就不想花时间去培育市场，而是通过直接挖人的方法从国内企业手中抢夺客户以及销售人员，这样一来，双方就一点缓和的余地都没有了。
岑右军安慰他道：“小林，你也不用着急，被挖走的人毕竟只是少数，大多数工人和干部还是比较稳定的。我和一些工人聊过，他们觉得，是公司出钱培养了他们，在这种时候如果抛弃公司，就太不道德了。他们都说，他们愿意和公司一起发展。”
项哲道：“刚才少哲说的那些也有道理，有些工人是因为考虑到公司里的各种福利，还有住房等等，所以也没有离开。刚才何飞说的客户关系的问题，我们已经分析过，损失并不是太大，有一些客户关系通过我们的努力，还是能够拿回来的。总的来说，韩资企业挖墙角对咱们的影响，还是在一个可控的范围之内，我今天把这件事提出来，也是一个未雨绸缪的意思……”
正说到这，办公室主任毕敏突然推开门进来了，她看了看众人，然后走到林振华的身边，贴着他的耳朵小声地说道：“林总，你现在方便出去看看吗？杨文勇和杨文军在办公楼门口打起来了，杨文军口口声声说要见你呢。”
“杨文军？”林振华皱了一下眉头。这时候，透过会议室的玻璃窗，已经能够听到楼下隐隐传来的争吵声了。林振华迟疑了一下，对众人说道：“大家继续议吧，我下去看看。”
458 杨文军的选择
458 杨文军的选择
林振华随着毕敏来到办公楼下，只见门口已经围起了一群人，几名保安和路过的工人把杨家兄弟分别拉在一边，正在好言相劝。
杨文军看起来情绪还比较稳定，不过脸上却有几道指印，嘴角还隐隐有点血迹。据林振华的经验判断，这应当是被他哥哥杨文勇打的。杨文军的个头比杨文勇高出了五公分，体格也显得健壮一些，但每一次冲突时，他都是挨打的一方。杨文勇手把手地教弟弟如何装配机床，每回他觉得弟弟偷懒或者出差错的时候，都是要动手打人的，杨文军从来不敢还手。不过，也许正得益于杨文勇的暴力教学法，今天杨文军的技术已经不比哥哥差了。
反过来看杨文勇，则完全不同了。虽然有几个人拉着他，但他还是拼命的挣扎着，嘴里骂骂咧咧地，叫大家放开手，以便他上前去把杨文军一顿老拳打死。杨文勇是个技术痴，车铣刨磨样样精通，在机床装配方面更是顶尖高手，但他的情商却不是太高，有点二杆子的劲头。
当然，杨文勇打人也是分对象的，在整个汉华重工，杨文勇只打杨文军一个人，在其他人面前，他其实算是非常老实本份的一个。他喜欢说的一句话是：打是亲，骂是爱。他认为自己打弟弟是为了弟弟好，哥哥打弟弟，这是天经地义的事情。
“文勇，怎么回事，为什么又打人了？”林振华走到杨文勇面前，黑着脸问道。
保安和工人们把杨文勇放开了，在林振华面前，杨文勇自然不敢造次，他讷讷地说道：“林总，文军那兔崽子说要去你办公室找你，我不同意，他非要去不可，所以我就动手了。”
林振华斥道：“文勇，你怎么说话的？你和文军是一母同胞，他是兔崽子，你是什么？”
“我没有他那样的同胞”杨文勇气乎乎地说道。
“到底是怎么回事？文军要来见我，你为什么不同意？”林振华有些纳闷地问道。
杨文勇看了看周围的人，一句话到了嘴边又咽了回去，他指了指杨文军，说道：“你问他吧”
林振华给站在自己身边的保安使了个眼色，示意他们盯好了杨文勇，然后自己走到杨文军的面前，对他问道：“文军，你想见我？”
杨文军点了点头，说道：“是的，林总，我有点私人的事情想向你汇报一下。”
“私人的事情？那文勇为什么拦着你？”林振华问。
“他……他有点神经病。”杨文军低声说道。
“你说什么，你再说一遍”杨文勇已经听到了杨文军的小声嘀咕，不禁大怒，嗷嗷叫着又要上来打人。
“这样吧，你们两个，都到我办公室去。”林振华说道，虽然像这种工人打架的事情还轮不到他这个集团董事长来处理，但杨家兄弟的情况有些特殊，一是因为杨文勇是他当初从永禾乡带出来的，算是他的自己人。二则是因为这兄弟俩如今都是机床公司的顶梁柱，属于值得领导特别关注的职工。
杨家兄弟俩顺从地跟着林振华来到了他的办公室，几名保安跟到林振华的办公室门口，终于不便再跟进去了。不过，他们也知道，有林振华在场，杨文勇应当是不会再动粗了。
“好了，有什么事，你可以说了。”林振华让杨家兄弟俩分别坐在两张离得挺远的沙发上，然后自己坐在办公桌后面自己的大班椅上，对杨文军说道。
“文军，你不许说”没等杨文军张口，杨文勇先厉声地喝止了。
杨文军微微一笑，看着林振华，不吭声。不得不说，这孩子的确是挺聪明的，他知道这个时候不吭声是最好的，因为这样林振华就会迁怒于杨文勇，从而能够让他把想说的话都说出来。
果然，林振华瞪了杨文勇一眼，说道：“文勇，你乖乖地坐着，没让你说话就不要说话。该不该让文军说话，难道我还要你教吗？”
听到林振华这样说，杨文勇一下子就哑了，他只能恶狠狠地瞪着弟弟，想用眼神把他给吓唬住。
杨文军见林振华把杨文勇给按住了，便坐直身体，平静地说道：“林总，我有一件私人的事情想跟你说，请你不要生气。”
林振华心里咯噔一下，他点了点头，说道：“没事，有什么事情你就说吧。”
杨文军道：“我想辞职。”
“你”杨文勇用手指着杨文军，恨不得立马站起来再上前去打人，不过，他马上就看到了林振华严肃的眼神，这让他不敢动弹了。
“辞职？”林振华心里好生不是滋味，不过，他还尽量地让自己的语气显得平和一些，“这么说，你也打算到韩国企业去工作了？”
杨文军没有想到林振华会这样直率地把话说出来，他稍稍愕了一下，然后点点头道：“是的，林总，有一家韩国机床公司想聘我去。”
“他们给你开的工资是多少？”林振华继续问道。按照常理来说，这种跳槽的职工，是不可能向自己的老总说明别人开了什么价钱的，老总自然也不会傻乎乎地去问这件事。不过，林振华觉得，既然杨文军专门跑来向他说这件事，证明他是有意想和自己沟通一下的，自己问这样一句，也就不算突兀了。
“5000块。奖金另算。”杨文军坦然地说道，正如林振华猜测的那样，他的确不想瞒着林振华。
“5000块，真不算少。”林振华又点了点头。面对着一脸平静神色的杨文军，林振华也只能做出一副平静的样子。这就属于斗心理素质了，他不可能在杨文军面前表现出沮丧或者愤怒的样子，这样会让杨文军看不起的。
杨文军和杨文勇都是机床公司的高级技师，享受着相当于其他工人几倍的薪水。如果把工资和奖金都算上，杨文军的年薪可以达到3万元以上，相当于一个月2500块钱以上。这样的水平，在国内绝对属于高薪了。杨文军还没有成家，一个月挣这么多钱，小日子岂止能说是富裕，简直就是奢侈了。
可是，谁能想到，韩国企业给出的薪水居然更高，直接就开到了5000元的水平。林振华可以想象得到，杨文军必然是到对方的企业那里去露了一小手，让对方认识到了他的才能。像杨文军这样出色的装配钳工，放到全球任何一家机床企业去，也都是非常出众的。
“我不是为了钱。”杨文军突然说道。
“你不是为了钱，还能为了什么”杨文勇斥道，“你从小就好吃懒做，贪得无厌，我现在真后悔把你带出来了，当初如果带文秀出来，就不会有这样的事情了。”
杨文勇说的文秀，是他的妹妹，如今已经在上海念大学了，杨文勇此言，也不过是表示一下自己对弟弟的失望而已。
“林总，你相信我，我真的不是为了钱。”杨文军看着林振华的眼睛说道。
林振华心里微微一动，他从杨文军的眼神里看到了一些事情，他问道：“文军，既然你说不是为了钱，那你是为了什么？”
杨文军答道：“我想去见见世面。”
林振华沉吟道：“见世面？你见的世面还少吗？在日本拆卸尼宏工厂，你是全程参与的。此外，公司也组织过好几次到美国、德
