033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第361部分
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按照林振华同志的设想，我们应当先稳住阵脚，积蓄力量，过上10年20年，再向国外机床巨头展开反击。这个观点，和毛主席当年提出的论持久战的观点是一致。
当年我们抗日，是敌强我弱，但是我们的国土辽阔，日本是个小国，打持久战，逐渐消耗敌人，他们是拖不起的。今天搞机床工业，我们同样面临着敌强我弱的形势，而我们的优势呢，就是我们的经济规模大，国民经济的各行各业都需要机床装备，我们如果能够占据低端，争取中端，就能够支撑得起长期的竞争，最终拖垮我们的对手。
对于林振华同志的讲话，我只有一点意见想和林振华同志商榷一下，那就是林振华同志提出来在10年之内与国际机床巨头决战，这个时间是不是太乐观了？我认为，我们如果能够用30年左右的时间，赶上和超过国际先进水平，那就已经是非常了不起的成就了。”
吴纲说自己不懂机床，这是实情。但作为一名长期从事政策研究的经济学专家，他对于形势的判读是非常准确的。中国工业落后于西方国家，这是不可否认的事实。由于政治运动的干扰，我们在六七十年代几乎断绝了与外界的技术交流，被世界潮流远远地扔在了后面。如今，我们开始进行追赶了，但别人也不会站在原处等着我们。如果用30年时间能够追上对手，的确是一个了不起的成就了。
“可是，吴教授，刚才唐副总理说的……”李默梓小心翼翼地提醒道。
吴纲一摆手，说道：“唐副总理的意思，也并不是要大家脱离现实去盲目地超越。事实上，唐副总理一向都是非常提倡量力而行的。他提出的意见，只是希望大家加强自主技术的研发，同时要敢于国际先进企业进行竞争。这种竞争，不一定是在国外，在国内市场上的竞争，也同样重要嘛。”
“如果是这样，那我们就明白了。”李默梓连连地点着头，有吴纲这话顶着，他就不用担心了。吴纲是国务院的智囊，国家的若干重要决策，都是出自于他的设计，他对唐副总理讲话的解读，基本上就可以代表唐副总理的真实意思了。
“好吧，刚才林振华同志给大家做了一个精彩的讲话，吴纲教授也对中央领导同志的讲话精神进行了深入的点评。下面，哪位还有什么想法的，可以举手，欢迎到台上来发言。我们今天这个研讨会，讲究的就是畅所欲言。哪位先来？”李默梓情绪高涨地发出了号召。
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橙子前一段时间工作很忙，更新不稳定。目前工作告一段落，如果没有新项目来临，估计可以空闲一两个月，争取恢复从前的更新速度，一日两更，不定期爆发。大家给我一点动力吧。
本书中的进度，目前是1994年年中，从小林穿越至今，已经15年过去了。小说的进度大约完成了70％左右，最艰苦的阶段已经过去，后面的内容将是汉华重工大踏步走向国际市场。
现实中，今天的中国，有天宫实验室，有蛟龙深潜器，已经开始在所有的领域与世界强国展开竞争了。橙子所做的，仅仅是把这段历程用小说展现出来而已。真实的历史，其实比小说更加精彩，更加辉煌。
值此神九与天宫胜利对接的日子里，让我们说一声：
共祝愿，祖国好。
493 再组一个联盟
493 再组一个联盟
有林振华的发言在前，又有吴纲教授的背书，后面企业领导们的发言就转向务实了。有些领导原来是写好了发言稿带过来的，此时索性脱稿，大谈本企业面临的困难，以及解决眼前困难的思路。大多数的人都赞同林振华提出的策略，也就是保住低端，与境外企业争夺中端。至于高端机床产品这方面，只有少数几家实力非常强的大型企业表示了意向，但提出来的也是一个比较谨慎的方案。
有趣的是，半数以上的企业领导人在发言的时候，都毫不掩饰本企业有意与汉华机床公司进行合作的意思，这让坐在一旁的李默梓摇头叹息，又好笑又有点儿泛酸。
“小林，你这是打算再组一个联盟啊。”
中午吃工作餐的时候，李默梓端着餐盘与林振华坐在一起，感慨地对他说道。
与林振华坐在一起的，还有他的助手何飞以及美女粉丝何岚，李默梓说这话的时候，倒也是不用回避的。
“李司长言重了，我们只是想为国家机床工业做点贡献罢了。”林振华笑着答道。
李默梓道：“我刚才想了一下，大概把你们的思路想清楚了。你们在此前开发出了不少技术，这些技术如果转移给其他企业，能够帮助这些企业迅速地提高技术水平，占领某个局部市场。你们现在力量不足，不能把这些市场都占住，所以索性做个好人，让别人去占了。”
“都是同行嘛，互相帮助是应该的。”林振华道。
李默梓摆摆手：“我还没说完。你们在转让技术的同时，还要求对方向你们支付技术转让费。这就相当于让别人替你们去挣钱，你们只需要坐收渔利。你们开发技术是需要投入的，但与你们收到的回报相比，这些投入可就算不上什么了。”
林振华笑而不语，后世有种说法，叫做一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，林振华对于这个说法并不特别赞同，但他也承认，做标准、做技术，的确是一项挺挣钱的事情。汉华在此前花了大把的钱搞技术开发，现在也到了收获的季节了。
不过，林振华在嘴上还是要把事情说得冠冕一点的，他说道：“李司长，话可不能这样说。我们收这些技术转让费，也是为了后续的进一步开发。咱们国家的机床工业，要形成一种梯次。大多数中小企业作为第三梯队，主要是走农村包围城市的道路，不能让外国企业从中国的低端市场上挣到钱。一部分有一定实力的大中型企业，作为第二梯队，可以和外国企业拼一拼中端市场。至于我们汉华嘛，就厚着脸皮当第一梯队好了，我们的目标是国际一流水平。”
“小林，虽然刚才吴教授说，唐副总理的意思并非是要好大喜功，但是，咱们诺大一个国家，在机床领域如果没有几项产品在国际上领先，也实在说不过去。所以嘛，我还是希望咱们汉华公司能够在这方面加大一点投入，冲击一下国际前沿，你看如何？”李默梓用带着几分恳求的语气对林振华说道。
国际一流这种东西，本来就具有很强的政绩色彩。一个行业里拥有几项国际一流的产品，那么作为行业主管的部委走出去也能够趾高气扬的。当然了，也不排除有一些奇葩的部委，明明自己有领先的技术，却要自诬，说自己的技术不成熟、不安全啥的，这种事就不必多说了。
李默梓作为机械委的官员，深知机械委如果在机床方面拿不出几项国际一流的产品来，无法向国务院交代，而同时，他又知道，靠毛水洪那种大嘴巴，要想在本世纪末拿出一流产品，可能性比毛水洪会上树还小。通览整个行业，最有希望拿出过硬产品的，莫过于汉华机床了。
“李司长，其实我们林总一直都非常重视技术开发的，我们目前正在投入巨资开发数控重型曲轴旋风切削加工中心，如果能够取得成功，我们将是全球第三家掌握这项技术的企业，前两家分别是日本和德国的企业。”何飞对李默梓说道，汉华的职员多少都受了点林振华的影响，真是拿司长不当干部的。否则，在这种场合下，哪有他一个企业中层干部说话的份？
何飞说的数控重型曲轴旋风切削加工中心，绝对算是“国之重器”了。这种切削中心能够用于加工重量为200余吨的船用曲轴，弥补我国大型船用曲轴完全依赖进口的缺憾。在此前，我国的造船吨位小，对于大型船用曲轴的需求少，这种供求缺口还不明显，近年来，随着我国造船业的发展，尤其是10万吨以上大型船舶的建造日益增加，船等机、机等轴的现象逐渐成为制约我国造船业发展的瓶颈。
在当时，全球大型船用曲轴的主要生产商分别在日本和韩国，中国进口一支船用曲轴要花费上百万美元，而且日、韩的供应商随时可能找到各种理由推迟供货，导致中国造船企业出现违约风险。
在这种情况下，由东辽造船厂最早提出需求，汉华机床公司汇同冶金、锻造、设计等方面的企业共同成立了一个大型船用曲轴项目组，由冶金企业负责开发曲轴用高纯洁度钢的冶炼和热处理工艺，锻造企业负责解决200吨大型锻件的锻造工艺，设计部门解决曲轴设计问题，汉华机床公司则负责曲轴切削加工机械的研发。
像这种大型设备的开发，李默梓肯定是有所了解的。听到何飞的话，他点点头道：“你们汉华的魄力，的确让人佩服啊。我们机床行业要打翻身仗，希望主要就寄托在你们身上了。”
何飞笑嘻嘻地说道：“李司长，我们汉华要取得成绩，肯定离不开机械委的指导和大力支持啊，所以嘛……”
“何飞，不要随便和李司长谈条件。”林振华打断了何飞的话，不过，他自己一张嘴，却比何飞更无耻：“李司长，我觉得，机械委的确应当给我们一些支持才是。”
“林经理，我怕了你，我现在就走成不成？”李默梓装出一副委屈的样子，端起盘子作势要走，但屁股却纹丝没动。
林振华当然得赶紧做出一个挽留的姿态，笑着说道：“李司长，你别害怕，我可丝毫没有狮子大开口的意思哦。”
“嗯，那你说说吧，你们希望机械委给你们什么支持？”李默梓问道。
林振华道：“首先一点，就是希望机械委能够支持我们向其他企业转移技术这件事，我们看着境外企业疯狂蚕食国内的市场，真是心急如焚啊。我知道，有一些企业出于各种考虑，会拒绝与我们合作，而且我也担心一些主管部门出于某种考虑，阻挠下属企业与我们合作。这件事，恐怕就需要机械委来帮我们协调一下了。”
“这个完全没有问题。”李默梓拍着胸脯应承道。
“其次就是我们需要国内其他同行的协作，包括一些高校、科研机构和大型企业的配合，他们手里拥有一些我们不掌握的技术。我们希望机械委能够帮助我们协调一下，促成相互之间的合作。”
李默梓反问道：“你们说的合作，是有偿的，还是无偿的？”
林振华笑道：“这真是六月债，还得快啊。我们刚刚开口向别人收技术转让费，一转身，李司长就向我们收钱了。你放心吧，我们是市场化的企业，如果要使用别人的技术，我们肯定会出钱的。李司长应该知道吧，我们汉华最早和华清大学机械系合作，就是有偿的，直到目前，我们每年向机械系投入的资金，差不多相当于他们拿到的国家拨款的20％以上了。”
“如果是有偿的，那毫无问题。”李默梓爽快地应承下来，他知道，国内有一些机械研究所和高校的机械系，现在都穷得嗷嗷待哺了，如果汉华愿意与它们进行有偿合作，人家还求之不得呢。
“最后一个条件，就是希望机械委能够替我们争取一个政策。”林振华继续说道。
“什么政策？”李默梓问道，他从林振华郑重其事的态度中，猜出这应当是一个难题了。
林振华道：“我们希望，国家能够出台一项政策，要求国内企业在进行设备的采购的时候，遵循国内优先原则。在国内产品与国外产品性能和质量相差不明显的情况下，必须优先采购国内产品。惟有如此，才能够对国内的幼稚技术形成保护。”
“国内优先……”李默梓想了想，说道：“我怎么觉得，好像朱司长在的时候，曾经提出过这件事情啊？”
林振华道：“没错，朱晋文司长在的时候，曾经与外贸部方面联合发过一个文，不过，当时只是针对大化肥设备的一个政策。这件事，也是我们汉华促成的。”
何飞笑道：“我也有幸见证了这件事。”
李默梓道：“我想起来了，那时候我还在当处长，那是你们汉华搞出40万吨大化肥设备的时候，想让北方省放弃日本的产品，使用你们的产品，所以请朱司长搞了这样一个规定，是这样吧？”
林振华呵呵笑道：“李司长的记性真是惊人啊。顺便向李司长汇报一下，当时与我们竞标的那家日本企业，已经破产了，现在成了我们汉华的一家子公司。”
“哦，就是尼宏重工吧？”李默梓对于这些江湖恩怨倒是挺了解，“好！既然有这样的先例，我想我们完全可以向中央打一个报告，就搞这个国内优先原则，把它推广到所有的装备制造领域里去。”
494 木秀于林
494 木秀于林
这一次的战略研讨会会期有三天，除了安排集中的会议讨论之外，还有企业间互相交流的环节。由于林振华在头一天的会上放出了愿意向其他企业转让技术的口风，这几天时间里，他和何飞住的房间可谓是门庭若市，来自于天南地北的企业厂长经理们像朝圣一般跑来和他们沟通感情，即便是那些一时间还没有什么合作机会的，也惦记着要先结识一下，以便未来有需要的时候能够迅速地搭上关系。
要沟通感情，酒桌上的应酬自然是免不了的。许多家企业都向林振华和何飞发出了请柬，声称要请他们去吃顿“便饭”，以表心意。何飞粗略地一算，发现如果要答应所有这些宴请，他和林振华起码得在北京再呆上一个月，这还是他们分别去赴宴的情况。无奈何，林振华只好和各位厂长经理们商�
