033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第413部分
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“我看你现在不像是当工人的样子吧？”那人说道。
林振华道：“实不相瞒，现在在一个小企业当一把手，不过，平时也没少干活。”
“不错不错，当了领导还能保持本色，这样的年轻人已经不多了。”那人赞道，“怎么称呼啊，小老弟？”
“我姓林，你就叫我小林吧。”林振华道。
“嗯，怎么，你们厂子也是赞助单位？”那人继续问道。也不知道他是生来就性格外向，还是因为看到林振华一手的老茧觉得投缘。
林振华想了想，点了点头，道：“嗯，我们厂也出了点钱。我们的厂子在江南省的浔阳市，长江航道的通航标准提高，对我们厂的帮助是非常大的，所以我们出点钱也心甘情愿。”
疏通长江航道的一次性投入极高，各省虽然态度十分积极，但要一下子拿出那么多钱，还是颇有一些困难的。为了解决资金问题，各省可谓八仙过海，各显神通。有的省是向企业摊派，要求企业赞助；有的省则是发行地方债，让企业和个人认购；还有的省就向银行贷款，然后琢磨着未来通过港口收费来偿还。
江南省这些年由于浔阳至南都工业带的兴起，财政实力雄厚，倒是没有对企业下达硬性的赞助任务。但林振华觉得自己是这件事的倡导者，未来也是最大的受益者之一，不表示表示也说不过去，便以汉华集团的名义捐助了1000万元。这笔钱其实也不算是打水漂，汉华这么大的一家企业，在省里遇到大事的时候，必须是要有所表示的，这也算是政府公关的成本吧。
“怎么，大哥也是赞助单位的？”林振华反过来对那人问道，既然对方称他为小老弟了，他也顺理成章地可以称对方为大哥了。他看对方也不像是政府官员，估计应当也是某个厂子的厂长经理啥的吧。
那人叹了口气，说道：“唉，我可不是赞助单位的，我是拿着要饭盆去向企业化缘的。我们那里穷，省里给的任务少，只要求出2000万，可为了这2000万，我差点管全市的企业领导喊爹了。”
“哦？这么说，你是政府里的领导？”林振华吃惊道，对方的话里所透露出来的信息已经是非常明确了。
那人点点头道：“不怕老弟笑话，我叫岳建华，是楚天省荆西市的市长。”
“哎呀，是岳市长啊，失敬失敬。”林振华连忙欠身，做了一个恭敬的表示。
楚天省荆西市这个地方，林振华是知道的，它位于楚天省的西南角，境内大部分是山区，只有很少的几片山间谷地地势较平。由于山高水深，交通不便，当地的经济十分落后，仅有有一些工厂基本上都是为当地服务的轻工企业。岳建华要在当地筹措2000万元，也的确是一个极其艰难的任务。
“拉倒吧，我算个什么市长啊。”岳建华自暴自弃地说道，“我们荆西市一个市的产值，比不上你们浔阳一个企业。我经常开玩笑说，如果能换的话，我宁可不当这个市长，到浔阳哪个镇去当个镇长，也比现在舒服得多啊。”
林振华道：“岳市长这话可有些夸张了，我们浔阳市也不过是占着长江之利，经济发展得稍微好一点而已。”
“小林，你这话可不对，占着长江之利的城市多得很，光是长江中游，十几个地级市有吧？为什么它们都没有像你们浔阳一样发展起来呢？”岳建华非常认真地反驳道。
“呃……”林振华有些语塞了。浔阳这十几年的发展，的确是超乎寻常的。浔阳至南都之间的“浔南工业带”，如今已经是与长三角和珠三角齐名的三大三角洲经济区之一，这的确是长江中游其他城市所无法比拟的。至于浔阳能够获得如此巨大发展的理由嘛，林振华自然是最清楚的。
“小林，你们浔阳的发展，有两个原因。”也不知道是不是当领导的时间长了，岳建华有点好为人师的性格，他扳着手指头对林振华说道：“第一个原因，就是你说的，长江之利。浔阳的交通条件，是地利，这是浔阳能够发展的基础。”
“嗯，还有一个原因就是天时，也就是改革开放的政策了吧？”林振华笑着问道。
“天时肯定是存在的。”岳建华道，“不过，这个天时，对于大家都是共同的，浔阳也好，我们荆西市也好，都是一样的。我要说的原因，是另一点，是人和。”
“嗯，人的因素的确是非常重要的。”林振华道，“浔阳的工业基础不错，有不少熟练工人……”
“这些都不是主要的，最主要的，是你们浔阳出了一个人，你应当知道是谁吧？”岳建华故意地卖着关子。
“呃……”林振华再次郁闷了，他用脚后跟也能猜出岳建华说的是谁了，可是他没法直言不讳地承认，只能装着傻道：“你说的是……咳咳，浔阳的人太多了，我猜不出来。”
“你的本家，汉华重工集团的董事长林振华啊！”岳建华瞪大了眼睛说道，“你在浔阳做企业的，总不会连林振华都不知道吧？见没见过是一码事，听总是听说过的吧？”
“好像……也许……应该……”
林振华真不知道该怎么回答才好了，人家当着你的面，在不知道你是谁的情况下夸你，你说你该如何回答呢？非要反驳说自己不过是一个凡人，未免显得太虚伪了。欣欣然地接受对方的夸奖，则又显得太不谦虚了。最关键的是，在此前他没有及时地通报自己的姓名，现在说也不是，不说也不是，实在是尴尬之极。
571 化缘
571 化缘
“你们浔阳能够发展成今天这个样子，主要的功劳，就是林振华。”岳建华用不容置疑的语气说道，“我们总喜欢说能人成能事，别的能人，能够带活一个企业、一个村，最多是一个镇，可是你们浔阳的林振华，一个人就带活了一个市，甚至带活了你们半个江南省。这样的能人，那才是我老岳最佩服的。”
“岳市长，你这话，咳咳，稍微有点夸张了。据我所知，林振华也就是创办了一个汉华重工，而且也不是靠他一个人。现在管理汉华重工的，是他们的总经理项哲，那可是美国回来的管理人才。”林振华只好见招拆招，然后琢磨着以一个什么样的方式告诉对方，自己就是林振华。
岳建华大不以为然地说道：“你说的什么美国回来的人才，也许很出色吧，但那都是将才，林振华是帅才。这将和帅的作用，是完全不同的。另外，林振华的贡献，也不仅仅是创办了汉华重工，我听人说起过，现在浔南工业带的很多企业，都是由汉华扶持起来的。
你可能比较年轻，不太了解情况。早在80年代的时候，林振华就在浔阳搞了一个招募供应商的活动，明着是为汉华重工培养供应商，实际上是一个企业孵化器，现在你们浔阳有很多大企业，都是那个时候被汉华招募过来的。”
“岳市长对我们浔阳的事情，真是了如指掌啊。”林振华苦笑道，听岳建华这样一说，林振华也觉得自己对浔阳的发展贡献挺大的。人家老爷子把这些前因后果都研究过了，自己再想反驳，就真的虚伪了。
“怎么样，你也承认了吧？”岳建华得意地说道，“我这趟来金陵，参加完长江大桥的搬迁仪式之后，就准备到浔阳去走一趟，见见林振华。你有没有什么关系，能帮我引见一下吗？”
“呃……岳市长，你不用去浔阳了……不瞒你说，我就是林振华。”林振华讷讷地说道，人家把话说到了这个程度，自己再藏头藏尾的话，实在是太耍人了。
“你就是林振华！”岳建华这一惊可非同小可，他上下打量着林振华，从对方的脸上，他看不出一点戏谑的神色，知道这种事也的确不是可以开玩笑的，连忙说道：“哎呀，真不好意思，我刚才……没说错什么吧？”
“岳市长，是我不好意思，其实我应当早向你做自我介绍的，实在是……没找到合适的机会。”林振华道。
“怨我怨我，我光顾着自己说了，也没仔细打听你的身份。你看这事……对了，林董事长，我刚才真的没说错什么吧？”
“除了对我的夸奖有些夸张之外，其他的真没什么了。”林振华说道。
“不夸张，不夸张，只怕还说得不够呢。”岳建华笑着说道，同时主动伸出手，和林振华握手，以示亲近。他丝毫没有觉得自己是被林振华耍了，反而觉得林振华能够一直隐忍着身份听自己唠叨是给了他一个天大的面子。
这就应了一句老话，叫做有钱的王八大三分。岳建华作为一市之长，虽然也是两百万百姓的父母官，但在林振华面前，他却有一些自卑的感觉。如果换成江浙一带富裕地区的地方官，对林振华这样的大型企业集团老总虽然也会非常客气，但态度上至少是平等的，不至于如此谦卑。
没有钱的官员，和没有毛的凤凰也就差不多少了。
“岳市长刚才说打算去浔阳找我，不知道有什么具体的事情没有？要不，今天中午我做东，咱们找个清静点的地方，边吃边聊？”林振华说道。
“那可太好了，其实这话应当是由我来说的，可是，我这不是怕耽误林董事长的时间吗？”岳建华说道。
“岳市长，你可别叫我林董事长，你还叫我小林吧。其他领导都是这样叫我的，在你们这些前辈面前，我可不敢托大。”林振华道。
“嗯……好吧，那我就托托大，称你一句小林吧。总听人说林振华平易近人，今天一见，果然如此。光是你那一手老茧，就对我老岳的脾气。不瞒你说，我是正宗工厂里出来的，工人、班组长、车间主任、厂长，一个台阶都没跳过。后来离开企业，当了工业局长，这才进入政府。因为我文化程度低，岁数也大了，没什么发展的空间了，所以省里把我放到这个最穷的市里来当市长，也就是熬年头等退休了。”岳建华依然不改那唠唠叨叨的性子，这一点倒真有几分工厂老师傅的样子。
林振华道：“那好，咱们就说定了，岳市长如果没别的安排的话，一会仪式结束之后，就坐我的车走吧，我知道一些不错的小菜馆，名气不太大，菜的味道还挺好的，难得的就是比较清静。”
“行，我和我的秘书，完全由你小林安排了。不过有一条你可得依我，账得由我来结。”岳建华爽快地说道。
“到时候再说吧。”林振华答道。
整个大桥搬迁仪式项目繁多，光是出席仪式的这么多省部级领导致辞就花了一个多小时的时间，然后还有当年参加过大桥建设的老工人、老技术人员的发言，各种作秀，林林总总，也就折腾到了中午时分。大桥正式的搬迁并不是一件简单的事情，需要由工人们把桥拆成一段一段的，再用巨型起重船吊运到江岸上去，水底的基础有些还需要通过爆破清除，这些事就不是一两天能够完成的了。
仪式结束之后，林振华过去和一些熟悉的省部领导见了个面，打了个招呼，随后告辞离开了。他亲自开车，领着岳建华和秘书来到了一处比较僻静的菜馆，进门找了一张靠窗的桌子坐下，熟练地点了几个菜。宾主以茶代酒，互相敬了一通之后，开始进入正题。
“岳市长，现在你可以说说了，你打算去浔阳见我，有什么事情吗？”林振华笑吟吟地问道。
岳建华迟疑了一下，说道：“明人不说暗话，我看小林你也是一个爽快人，我就不遮遮掩掩了。我这一趟出来，主要目的是出来化缘的，第一站，就选中你们汉华重工了。”
“化缘？”林振华应了一声，倒没觉得太过意外。他从一开始听岳建华叫苦，到后来听岳建华说要专程去找他，就多少猜出几分了。岳建华作为一市之长，要到浔阳去见他，自然不会是出于追星的需要。政府找企业，一般来说只有一件事，那就是化缘。不过，汉华重工与荆西市无亲无故，岳建华化缘的手未免伸得有点太长了。
“岳市长，你这个化缘，有什么名目没有？”林振华依然脸上带笑，不过笑容里的亲切感少了几分，换成了一丝戒意。
“小林，你不要误会，我说的化缘，可不是要找你们要赞助。”岳建华涨红了脸说道。求人的滋味不好受，以他这一大把年纪，向一个30来岁的年轻人化缘，那种窘迫感是难免的。林振华如果在此时拂袖而去，岳建华也是毫无办法的。
别说荆西市不过是楚天省下属的一个贫困市，就算是楚天省的省长要来向林振华化缘，也是鞭长莫及。在别的事情上，江南省的政府部门也许会念着“官官相护”的规矩，帮着兄弟省份说说话，但在向企业化缘的问题上，省与省之间是没有共同利益可言的。想想看，我们省的企业，凭什么把好处拿给你们省？这种明目张胆来撬墙角的事情，各省严防死守都来不及，哪里还会上赶着帮忙。
“如果不是找赞助，那你说的化缘，是什么意思呢？”林振华问道。
“我想请你们汉华重工到我们荆西市去投资。”岳建华说道，“投多投少无所谓，最关键的是，我希望你们能够把一种观念带到我们荆西市去。我们分析过了，我们荆西市的贫困，有客观因素，也有主观因素。客观的东西是我们无法改变的，但主观因素，是我们可以改变的。要改变这种主观的因素，就需要像你小林这样的能人啊。”
岳建华这样说的时候，眼睛里透出了一些诚恳和急切的神色，林振华看在眼里，心下也不禁一动。从刚才的交流中，林振华能够感觉到这位老岳是个实诚人，否则也不至于被发落到全省最穷的一个市去当受气包。岳建华如此低三下四地求着自己，这让林振华觉得很是不忍。然而，岳建华希望他帮的忙，可不是一件小事，他无法一时冲动就答应了。
“岳市长，你这可让我有些为难了。”林振华把弄着手中的茶杯，慢条斯理地说道：“我们汉华重工毕竟只是一家企业，我们做什么事情，还是要考虑经济效益的。岳市长这样凭空说一句，希
