超级电力强国-第387部分
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高山，想甩开pro，甩开西门子做成这套东西，完全是空谈。
下午的时候，张逸夫召集常江陈延睿来小会议室。西门子的合同这才铺展开来，具体方案与金毛所述并无二致，恒电采用pro标准，西门子则无偿提供全套服务，硬件以最低价格提供。
常陈二人了解过后，心里是非常踏实的，认为这个方案完全没问题，有西门子的支持，之前研发中公认的技术难点通信，将一跃成为最轻松解决的一个点。
但他们没急着表达态度，还是要先看张逸夫的口风。
张逸夫若有所思许久之后，这才跟金毛说道：“海因里希，你要知道，至少在未来五年内，恒电是有可能，有技术，有能力采用pro标准的中国企业。”
“这并不夸张。”金毛诚然点头，“所以我们才提供了这么优厚的条件，希望pro在中国落地，张总也一定很清楚，在支持恒电e1项目实施的全程中，西门子是没有半分收益的，甚至是赔钱。”
“别来这套。”张逸夫笑道，“我跟你一样清楚标准落地的利益。”
金毛也跟着笑道：“所以我觉得咱们不用搞得这么谈判化，现在是合作，要提出各方需求，看看对方能不能帮忙，而不是列条件，对吧？”
张逸夫微微舒心，金毛这话靠谱，本是双赢的事，就是要看如何双赢得更舒服：“恒电跟你们一样，也更着重于长期利益，眼前的这些无偿服务并不是我们最在意的，我们很欣赏贵公司的务实与对于中国市场的积极态度，如果合作，我们同样不希望是一锤子买卖。”
“在pro方面，西门子也绝对会与恒电展开长线深度的合作。”
“可后续pro的合作对我们利益有限，对你们利益才是无穷大的。”
“张总……你又开始摆条件谈判了。”金毛无奈笑道，“咱们能不能采用合作的态度？”
“好吧，合作。”张逸夫摆手道，“先说说你们，需要我们做什么。”
“做好e1就好了。”金毛点头道，“有一点没有写入合同，因为总部还在商讨，我刚刚联系，已经有很明确的结果了，在一年内，我们将无偿提供更多的通信技术，在蓟京建立profibus标准测试中心，无偿送与恒电，并与恒电共同组成profibus技术资格中心，共同经营管理profibus在中国的推广与运营。”
常江眼睛一亮，这样的全套测试设备，电科院可是要花大价钱购买的，现在西门子当大礼送了？此外，电科院等权威研发机构，多年来都在进行认证与培训工作，这同样是一块有利润的蛋糕。如果在未来，从西门子求着恒电用标准，发展到中国企业求着恒电，进行设备的标准认证这个转变，一切就不一样了。（未完待续。。）
698 综合评价
张逸夫却眼睛一眯，没被这两项大礼冲晕头脑。
“就是说，你们希望恒电在未来免费帮你们推广pro标准对吧？”
常江一愣，好像也是这么回事儿，这就把推广的活儿都扔过来了。
“张总……我们是合作态度，在这个过程中，恒电也会成为国际注册的profibus成员企业，也将获得中国认证资格，以及去认证别人的资格。可以说，恒电会成为pro的一份子，pro发展更好，恒电也将获得收益。”
“不不，这部分你们可以找电科院之类的机构去做，恒电没精力帮你们搞这个。”张逸夫摇头道，“当然如果我个人肯出力，也完全可以使pro的内容成为中国国家标准，纳入gb行列，完全可以向同行，电力以及其他工业领域推荐推广pro标准，但我没空做这些。”
金毛听到一半先是一阵高兴，随后又哭笑不得：“张总，你还是摆条件啊……”
“你还真别怪我。”张逸夫也苦笑道，“我有能力让pro在两年内占据未来的中国市场，但总需要一些利益让我这么去做对吧？”
“好吧，能不能大概透露一下，你大概需要什么？”
张逸夫叹了口气：“电力主设备方面的合作。”
“……能不能具体一些？”
“大容量水轮机，超临界燃煤机组和环保设备。”
“……”
“……”
“这偏离太远了吧，张总……”
“那就务实一些，咱们从脱硫开始聊。”
“这个……我没法做主的，这个话题太远了。”金毛手足无措，想不到张逸夫提这些东西，他转而问道。“你真的可以在两年内让pro成为中国国家标准？”
“是的，在恒电应用成果明确后，我可以推进这件事，安排你们和机电一体化、工业自动化方面的专家和机构沟通，你所说的测试中心、资格中心的东西，也应该给他们。而不是我。”
金毛沉思良久，随后说道：“这样的局面我们乐意看到，但具体事宜已经超过我的权限和职责了，需要确定的东西也很多，我想我们在这个会议室内很难有结果。”
“所以我才一直不知道怎么描述，耽误了一晚上。”张逸夫摇头叹道。
“没关系，那个晚上很充实。”金毛随即冲三人笑道，“看来我要先回去了，由于需要公司其它部门的介入。我们暂时保持远程联系，如果公司认可的话，也许会邀请诸位去德国详谈。”
“很乐意。”张逸夫起身与金毛握手。
几人一一握手后，送走了几乎啥都没干的金毛。
“这样好么？”常江不解问道，“条件已经很不错了啊。”
“不够，这些条件听起来很不错，不过测试中心和技术资格中心跟我们业务不符，其它的条件充其量是50万美元的直接利益。”张逸夫拍了拍常江。“而他们未来的利益，可以以亿为单位的。”
“这太危言耸听了……整个电力行业的自动化给他们做……”
“小常。这可不单单是电力行业的事情。”陈延睿已经品出了味道，“是整个工业自动化领域，在未来，总线技术几乎是必不可少的，交通、金融、商业……，还有那么多工矿企业。工业总线的需求是无限的。”
“这……”常江思索道，“这么算的话，每一个企业，都要用到上百个pro标准的通信设备。”
“所以啊，数以亿计。”张逸夫摊臂道。“我只是想换来一些电力环保方面的东西，好像也没什么吧？”
“这么算是没什么。”常江点头道，“可换个角度想，西门子要推广pro，也不是非得找咱们不是？咱们就是一个公司，又不是权威科研机构。”
“那你也换个角度想，我们如果采用另一套总线呢？”
“现阶段pro是最可行的吧？”
“别的也不是完全不能用。”张逸夫双掌一拍，“逼急了去找美国人谈就是了，再急了跟日本人谈，三菱现在也在做cc…link不是？”
“三菱……这……”
“是……我也不打算跟三菱谈……”张逸夫挠头笑道，“争取一下，他们愿意提供更多自然更好。”
张逸夫随即冲陈延睿道：“陈老师，pro的事情，需要的话可以成立一个国际合作组，暂时您来牵头一下？”
“我在通信方面的造诣有限。”陈延睿想了想后说道。
“主要是后面的合作，牵扯到了其它电力设备的事情，应该会以环保设备为主，有可能的话，后面要往电机方面靠。”张逸夫比划道，“那方面，您和常老师就是专家了。”
“那这样，让老常来吧。”
“行，您跟他交流一下。”
“哈哈。”常江在旁笑道，“我爸现在可是闲得提笼架鸟呢，又不好意思老催张总，怕打扰这边重要的工作。”
“那你赶紧传达信息回去，我一直记得常老师呢。”
……
电科院会议室，长达一周的评标接近尾声，各方面评分以及综合评分已经出炉。
即便对于这次的标，并没有太高的要求，只是按照国际平均水平走的，但e1跨越性革命性的表现依然是太出众了，尤其是在国际专家眼里，非常希望这样一个产品出炉。外加施罗德不遗余力的游说，恒电在最终评分上的优势很明显。
最终评标结果出炉，十余位国际专家悉数签字后，交到了胡海涛和贾峦松手上。
对于三家产品，拉尔森领导的评标团队给出的最终简短评价如下——
科电8001：在稳定性和实用性上的表现都差强人意，一套并不成熟的自动化系统，在很多方面并未达到标书要求。
詓pa…95：表现稳定而又成熟，符合标书要求，系统构架稍显复杂，不具备扩展性。
恒电e1：表现出色，全面支持电厂自动化，统一而又清晰，出色的可配置、可扩展性也是一大特色。
在技术、商务评分中，在商务上由于恒电报价略高于裕婪稚缘停际跗婪衷蛐》攘煜龋攀撇⒉皇置飨裕暇蛊辣暌拧镀辣瓯曜肌纷撸芏啻葱赂锩缘墓δ懿⑽茨扇肫婪止嬖颍院愕绲挠攀撇⑽丛谟残云辣曛斜硐值昧芾炀≈拢环莼〉拇鹁砟阌�10种解题思路照样就这么点分。可每人心里有杆秤，怎么说恒电也比郧慷嗔耍秃帽纫患髂苡糜牒糜谩⒁欢俜鼓艹杂牒贸缘那穑宰钪蘸愕缫郧『玫挠攀频梅职蔚猛烦铩�
胡海涛与贾峦松认真审核这份结果，先后签上大名。
贾峦松落下笔墨的那一刻，所有人都放松下来，这次评标终于结束了。
贾峦松表情没有太多变化，好像这是理所应当的一样，他随即起身冲众人笑道：“我去送给相关领导和部门确认，晚宴的时候再好好感谢诸位外宾。”
贾峦松在大家的微笑中离场，上了车子，他第一时间掏出电话，把这个消息传递给某人。
某人长舒一口气，靠在椅背上，又拨通了另一人的电话：“叫丫回来吧，准备盖楼。”
另一人又拨通了另一人的电话：“回来吧，盖楼。”
最终一人在边陲施工场地，戴着墨镜，挂下电话，掐掉口中的玉溪。
“日子够快的啊。”（未完待续。。）
699 永远的难题
次日，恒电夺标的消息很快传开，结果也需要在一定程度上公示，更多的评标过程从电科院工作人员嘴里传出，无论是对业内还是看热闹的人来说，这都是一个颇为解气的结果。
杂肴獍抵泻献鳎馊煤芏嗳诵南纶覆。烧庋銎植晃ケ彻嬖颍凑档降祝饷锤愀收斜暌膊畈欢嗔嗣矗〉比辉诓簧偃搜劾铮愕缫苍谟胛髅抛雍献鳎皇墙裘艹潭炔煌樟恕４幼颐堑淖钪掌烙镏胁荒芽闯觯タ聪低常琫1的造诣也许也完全突破了西门子的技术。
卢伟也算有心，得知结果后不久便亲自打电话来给张逸夫道喜，表示心服口服，跃圆换崽岢鋈魏我煲椋蠹叶际峭牛沤帷Ｋ故腔嶙鋈耍愕谜乓莘蛞裁涣似⑵荒芪敌┏∶婊啊�
至于科电，尽到标托儿职责后，这个招牌很快就换下了，彻底成为栽诩痪┑姆止尽�
华长青也打来越洋电话贺喜，言语中依然不遗余力地表达对卢伟的鄙夷，在询问过具体细节后，对于张逸夫选择pro总线的事情表达出怀疑，这个标准的核心都在德国，可选择余地没那么大，他透露美国这边正在抓紧研发更为开放的ff总线标准，一套他认为更灵活开放的标准。
张逸夫也只能告诉华长青，他没那个时间等了，现在除了pro以外的标准面向的都是更低速、简陋一些的现场总线，无法满足e1的需要。
问及华长青目前在何处栖身，才发现这位爷依然在自己单干，现在工作室只有四个人，正在尝试先做出一个概念产品去吸引投资。张逸夫又问是什么概念产品，华长青认为这是机密。绝口不谈。
挂下电话后，张逸夫不禁长叹，这会儿美国环境确实好一些，创意＋技术=投资这样的创业链条，每时每刻都在硅谷那个地方孵化出新的天才，其中有相当一部分是类似于华长青这种。拥有优秀的头脑和扎实的技术，却完全不会做人的白痴。
而在中国，要申请到类似的资金，反而做人是第一位的，打通了职能部门负责人的关系，也许你做一坨翔也会得到投资或者补贴，最明显的就是未来的动漫产业，各地投资无数，做出的翔可以绕地球七圈。然而最后出成果的，偏偏是那些得不到补贴的，几年磨一剑艰苦奋斗的艺术家。
放下华长青的电话，潮水般的祝贺席卷而来，张逸夫对着电话应接不暇，直至下午才算完事儿。
“张总，联合银行的人来了。”阮湄小心地敲开门告知这个消息。
“哦对了，还约了人。”张逸夫匆匆挠头道。“叫上晓菲，一起去贵宾室。”
贵宾室中。茶水摆上，联合银行派出了蓟京分行的信贷部主任陈行远和专员钱才，一直以来双方合作不错，恒电从来都是在到期日之前提前一两天还款的，攀谈之中，张逸夫表露出了希望追加贷款的想法。
鉴于恒电良好的信誉。陈行远倒也不排斥这事，只是双方在具体金额上产生了一些分歧。
张逸夫希望追加2000万，陈行远认为这不可能，200万还正常一些。
扯了很久，最终也没出结果。陈钱二人告退，回去将这个情况告知总行长邱之彰，这个金额只能让总行来了。
送走二人后，向晓菲才问道：“真要那么多？马上有北漠的初期款项打来，后面还有微机保护的新订单，有这个必要么？”
“你想得太美了。”张逸夫解释道，“首先单就北漠这个项目，我们一套机组2400万的报价，到最后不一定能赚到多少，我粗算过，购买进口设备大概就要用到1000万上下，这还是在西门子最低价基础上的结果。”
“我明白，看长远利益，北漠做成了，后面的成本就很低了。”向晓菲摇头道，“可微机保护的利润你也不能忽视啊，单台十万左右的利润，哪个局不是三五十台的买？”
“这部分盈利现在还好，维持支出和继续研发没问题，但今后哪？”张逸夫挠头道，“你得考虑最麻烦的事，我们有四个土木工程要搞。”
“四个？”
“中关村的那块地，要建设总部大楼，咱们脚下的地，要推倒重建，还有承诺�
