纨绔金瞳-第93部分

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　　　　“行！这墨翠手镯我看了。应该是不错的黑冰种。那陈老板就给个底价吧。然后我们好拿到公司去开拍！”
　　　　拍卖公司和客户之间对于拍品的价格，那也是商量着来的。毕竟这是双方是合作关系。什么事那都先商量好了，再行动。
　　　　这拍卖公司的业务员联系到一个客户。看了他们的‘货’之后。然后就会问他们给的底价是多少。如果业务员同意。那他们就可以成交。
　　　　如果不同意。那就再商量一下。要是商量好。那再签约。要是商量不好。双方都没法接受对方的价格。那只好是都放弃了。

第一百七十六章　坚定如玉
　　　　　　　　第一百七十六章坚定如玉
　　　　如果不同意。那就再商量一下。要是商量好。那再签约。要是商量不好。双方都没法接受对方的价格。那只好是都放弃了。
　　　　现在池如玉看这手镯不错。应该就是正宗的天然翡翠黑冰种。那自然就想谈成这一笔生意了。当然现在就要开始问价了。
　　　　“我这可是正宗的天然黑冰种。你们也是专业人士。也知道现在翡翠的价格那是长势很猛。特别是这‘墨翠’。那更是很有市场潜力的。毕竟这墨翠那在市场上还是不多见的。这‘物以稀为贵’。你们也知道的。所以我想我这一对墨翠手镯。最起码也得六十万开拍！”
　　　　陈老板要出手手中的货。那当然也要了解一些市场价格了。他知道现在一般的冰种手镯那都要几十万的价格。象他这样的比较稀少的黑冰种。那当然是价格不菲了。
　　　　“哎！陈老板，你这墨翠手镯是不错。是正宗的黑冰种。不过。你我也都知道。这翡翠行业。那还是以翠绿sè为主调。仍然是以绿sè为尊贵的。
　　　　这墨翠。那只是一时由于市场上比较缺少的原因。才让墨翠的价格‘水涨船高’。但这并不能代表这墨翠将来一定会比绿翠还要值钱。这是不可能的。所以说。你这一块手镯出六十万。我觉得有点高。恐怕到时候。拍不出去。那我们可就都要亏本了。”
　　　　池如玉当然不会随便就接受这陈老板的价格了。那还要她们这些业务员干吗。直接让客户把货送到公司开拍就是了。
　　　　这业务员那不担是和客户签订合同。还有就是要尽量地压低客户开拍的价格。
　　　　因为拍卖公司的收入来自于这些客户让其代理拍卖成功后。公司会收取一定的‘佣金’。这些佣金就是拍卖公司的收入来源。
　　　　由于拍卖公司所得佣金的多少取决于一件‘拍品’在拍卖公司拍卖时的起拍价和最终的成交价。
　　　　也就是说一件‘拍品’它的起拍价越少。而成交价越多。那么客户的收入也就越多。当然他付给拍卖公司的佣金也就越多。这里面是一个提成比例的。当然各个公司的提成比例会有所不同了。就看客户怎么选择了。
　　　　如果一个客户选择比较大的拍卖公司。那拍卖的成功率也是比较高的。那收入也是很高的。可是他付给拍卖公司的佣金也是比较多的。
　　　　如果他选择一个比较小的拍卖公司。那他拍卖的成功率就比较底。当然拍卖成功后。他给公司的佣金也比较少。
　　　　这一切完全在于客户怎么选择了。当然一般的客户。那还是愿意把‘拍品’给大一些拍卖公司的。虽然要多出一些佣金。可是那要是拍卖成功自己收入也会很高。
　　　　还有一定更为重要。那就是给一个比较大的拍卖公司。那对于自己的‘拍品’的安全xìng。还是比较放心的。因为如果你把一件贵重的‘拍品’放到了很小的拍卖公司。
　　　　那要是那个黑心的老板‘财迷心窍’。最后是没有把你的‘拍品’拍出去。而是‘拍’到自己的‘腰包’里去了。那客户可就得不偿失了。到时候。想要再找那公司的老板可能已经是不可能了。他早就逃之夭夭了。
　　　　所以说。一般小的拍卖公司那都是拍一些不值钱的‘便宜货’。象是一些低等的玉石饰品。还有一些b货c货d货翡翠。还有一些比较常见的古玩字画。
　　　　真正的有价值的上等‘拍品’。那客户肯定会到大的拍卖公司去开拍的。所以说。当一家小公司。打出广告说。他们公司拍卖上等拍品会给客户很多佣金的时候。那十有仈jiǔ就是骗人的了。这时候。那些客户们可就要擦亮眼睛了。弄不好一时‘动心’可就要上当受骗了。
　　　　回头再说这玉缘拍卖公司。那可以说是南rì市比较有名一家公司了。不说是全南rì市最大的拍卖公司。也可以说是数一数二的。
　　　　毕竟这南rì市，那是全国有名的玉石之乡。这里的玉石市场那也是全国比较有名的几个大型玉石玉石市场之一。
　　　　由于这南rì市。那主要的经济收入就是这玉石产业。当然这里的拍卖公司。那大多数也都是专门拍卖玉石的拍卖公司。
　　　　玉缘拍卖公司一开始也只是一个小公司。是由一个玉石行业的老板成立的。他叫王新亮，是一个四十岁的中年男人。由于这王老板原来是做翡翠生意的。那是赚了不少钱。后来看到拍卖这一行也不错。于是就又成立了这一个玉缘拍卖公司。
　　　　由于这王老板本来是做玉石生意的。那自然和玉石行业的许多大老板大收藏家都认识了。所以他成立这样一个拍卖公司。自然就会得到这些大老板们的捧场。
　　　　玉缘公司可以说一成立。那就是‘一路顺风’。这几年玉石的价格是一路走高。公司的生意是越来越红火。仅仅四五年时间。这玉缘拍卖公司就从一个注册资金几百万。员工几十人小拍卖行。发展到今天注册资金过亿，员工近千人的大公司。
　　　　池如玉正是在玉缘公司不断地扩大规模的时候。有幸就加入到了这个团队。现在她也随着公司的发展自己也得到了很好的发展。
　　　　池如玉现在也算是一个比较有经验的业务员了。她知道只有公司的收入高了。她的收入才会高。现在她要面对每一个客户。那都要尽量把客户给的起拍价给降低了。
　　　　这样如果和客户达成协议。那么公司在拍卖该‘拍品’时。才能得到更多的利益。那业务员的工资和提成也会更高一些。
　　　　所以说。每当池如玉在和客户进行谈判时。那都要尽量压低客户给的起拍价。这样她把客户的‘拍品’拿到公司拍卖时。她和公司才能得到更多的收益。
　　　　可是反过来对于客户来说。那当然要‘漫天要价’了。毕竟这也是买卖。虽然客户面对的不是直接的‘买方’。可也是相对的‘买方’。他们还是会要一个比较高的价格的。
　　　　现在陈老板出了一个六十万的价格。那池如玉当然不会随便接受了。她先给陈老板分析了一下当前这墨翠手镯的市场行情。然后就对陈老板说道：“陈老板，你也是行内人。我也不多说了。你这六十万起拍价太高了。我们公司是不能接受的。我们公司最多给你出三十万的起拍价。你看怎么样。”
　　　　池如玉知道这翡翠的市场价格。这冰种翡翠手镯的市场价。那也就是在三十万左右。这陈老板竟然要六十万的起拍价。那让她当然不能接受了。
　　　　“什么！就三十万！这－－－这是不是太少了。”那陈老板一听池如玉竟然把他出的价格拦腰折一半。他可有些不愿意了。
　　　　“不行！就三十万！陈老板要想让我们公司代理。那就签合同就是了。要是不愿意。那你就去找别的拍卖公司算了。”
　　　　池如玉也是这一行的‘老手’了。她当然大胆地要压着价了。因为她了解这些客户。他们既然要出手一件拍品。那一定是急须用钱。要不然他们是不会轻易就出手的。
　　　　既然他们找到公司想出手‘拍品’。那只要你压着价。他们一般会‘低头’的。
　　　　“行！既然池小姐非得要压着价的话。那我就让一步算了。那就五十万吧！我让了十万了还不行！”那陈老板想。你虽然压着价。那也得互相让一下吧！做生意讲究的就是和气生财吗！
　　　　“不行！就三十万！多一分也不行！”池如玉好象是看透了这陈老板的急于出手的心态。她还是压着价不放。
　　　　“这－－－这池小姐，就不能让一下吗！好了！我也豁出去了。那就四十万吧！谁叫我急着用钱呢！这下池小姐总该满意了吧！”
　　　　那陈老板想。自己已经让了两次价了。这池小姐总该给一点面子。也让一步吧！
　　　　“不好意思！陈老板。我再说一次。这冰种翡翠的价格。我已经了解了市场行情了。也就是三十万左右。所以我只能给你出三十万。你要是觉得亏。那你就拿到别的拍卖公司去。反正我只能给你这个价”
　　　　池如玉这还真的象‘玉’一样坚定呀！她就是一步不让。让那陈老板很是没有面子。就连金玉明在一边看着。都为陈老板感觉有些尴尬。
　　　　“池小姐！你－－－你这也太不给我陈某人面子了吧！你就不能让一步吗！那有你这样的业务员呀！我还头一次见过呢！”
　　　　那陈老板一看池如玉是一点也不给他面子。就是压着价不松口。让他可有些生气了。本来还对眼前这个美女有一些‘想入非非’呢。可是现在全让池如玉给的价格给气的早就对眼前这美女没有什么yù望了。有的只是恨不得骂池如玉两句。
　　　　“哈哈！陈老板不必生气。不是我不给你面子。因为这是市场行情。我也没有办法。

第一百七十七章　可能是假货
　　　　　　　　第一百七十七章可能是假货
　　　　“哈哈！陈老板不必生气。不是我不给你面子。因为这是市场行情。我也没有办法。”
　　　　池如玉看陈老板对自己没有办法。她还显得很是得意。
　　　　“嗨！算了！碰到你算我倒霉了。三十万就三十万吧！”那陈老板现在看自己抬上价。池如玉是坚定如玉，就是不让价。他也没有办法。只好和人家成交了。
　　　　“好！那陈老板就在这合同上签字吧！”池如玉一边说一边从公文包里拿出一份拍卖合同给那陈老板看。然后就想让他在上面签字了。
　　　　“好！我来签字！”那陈老板现在随便看了一眼那拍卖合同。就拿起桌子上的圆珠笔就要开始签字了。
　　　　“哎！等一下！”就在那陈老板要签字的时候。金玉明突然说话了。让那陈老板禁不住就放下了笔。然后很奇怪地看着金玉明。
　　　　金玉明半天没有说话。他只是看着池如玉在和那陈老板进行交易。那陈老板和池如玉也没有把金玉明放在眼里。他们俩只是谈生意。谁也没有和金玉明说一句话。
　　　　可是这时正当他们生意已经谈成了。就要开始签字成交时。金玉明却突然说话了。这让池如玉和陈老板两人是相互看了一眼。好象都不理解金玉明怎么会拦住他们的‘签字仪式’。
　　　　“哎！玉明！你－－－你这是干吗呢！没看见人家陈老板要签字吗。你捣什么乱呀！”池如玉看金玉明突然说话了。她就有些生气地看了金玉明一眼。心里还嫌得他多事。
　　　　“哎！陈老板！你这黑冰种有鉴定证书吗！我们好象还没有看到这‘迷影俘花’的鉴定证书呀！”
　　　　金玉明看刚才池如玉和那老板进行商谈起拍价时。那老板没有主动把鉴定证书拿出来。这也不合常理呀！
　　　　一般只要是纯天然的a货翡翠。那都是有鉴定证书的。毕竟这是说明这一件翡翠商品是不是真货的标志。
　　　　因为一般人是看不出来这翡翠饰品到底是真货还是假货。也判断不出来。这翡翠首饰到底是a货还是其他低等的货sè。
　　　　所以说。一般好的翡翠。那都要有一个鉴定证书。这样如果有人要买一件上等的a货翡翠。那才比较放心。毕竟a货那都是很贵重的。动辄是几十万。甚至是上百万，几百万的。这要是买到假货。那不是上了大当。倒了大霉了吗！
　　　　当然看重这鉴定证书的人，那一般也就是对翡翠鉴定方面的知识比较欠缺的人。因为他们不懂翡翠的优劣好坏。那只能是依赖于鉴定证书。
　　　　一个普通人要是买上等的翡翠。那一般就是到一些大型的珠宝商场。然后买那些有鉴定证书的上午珠宝。如果是私下交易。那一般人是不敢相信的。
　　　　可是池如玉就不一样了。池如玉是干什么的。她也算是半个专业人士了。有了这两年的工作经验。她对于这翡翠的鉴定常识。那已经是很了解了。
　　　　刚才池如玉没有要看这陈老板的鉴定证书。那也是他们这一行进行交易的一般方式。虽然业务员。可以让客户出示他们的鉴定证书。但是那样的话。就让客户感觉你这个业务员，那没有多少鉴定知识。只是想看看有鉴定证书，就算是放心了。这正是没有经验的业务员在工作时常用的方法。
　　　　可是池如玉那是已经很有经验了。她和客户进行交易时。一般就不看那鉴定证书了。因为鉴定证书。那只是一张‘纸’而已。现在的科技多发达。那连钞票都可以做的‘惟妙惟肖’的。更别说这一张鉴定证书了。那要做假实在是太容易了。
　　　　池如玉正是由于自己的工作经验丰富。所以她一般和客户进行交易时。都不说要看什么鉴定证书。那客户也都知道真正的‘高手’之间过招时。根本就不要看什么鉴定证书。那就是看个人的‘真才实学’了。
　　　　现在池如玉和这陈老板的交易也是这样。正因为都是专业人员。所以。那陈老板和池如玉谈生意时。就没有主动拿出自己的鉴定证书。
　　　　池如玉也没有主动要看陈老板的鉴定证书。因为那样做。只会让人看不起你。觉得，你这个业务员的‘基本功’不怎么样。不看鉴定证书就不敢断定一件‘货’的好坏。
　　　　可是金玉明对于这一行他当然是不懂了。因为他想。只要是好的翡翠饰品。那都有一个鉴定证书的。这黑冰种那也算是比较好的翡翠品种了。那又怎么可能没有鉴定证书呢！
　　　　可是他看池如玉和那陈老板商量了半天，也没有看到陈老板拿出这黑冰种的鉴定证书。他就有些奇怪。他在想。难道这翡翠手镯没有鉴定证书吗！
　　　　金玉明只所以要看这陈老板的鉴定证书。那当然是另有原因的。决不是一时胡乱说的。
　　　　因为刚才当那池如玉和陈老板在进行交易时。他就仔细地看了一眼这所