工业为王-第29部分
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“好吧，琳达女士，再见！”付新也没有强求，人家都说上司在等她，自己如果缠着不放，那就是耍无赖了！这样做，只会让人家为难。
“怎么样，付新，是不是来找我们买化肥的。”见琳达走远了，付振邦三人不知从哪冒了出来，性子比较急的郭振峰，率先问道。
“呵呵！”付新笑了笑，没说话。
“你小子，卖什么关子，你倒是说呀！笑什么！”付振邦心底，也很着急啊，这都第五天中午了，复合肥愣是没有卖出一包去，昨天刘子慧还找他，说上面准备考虑把星火复合肥换掉。
“爹，您说，如果不是要卖出去了，我会笑吗？”付新解释道。
“就你小子聪明！”付振邦一巴掌拍在付新的后脑勺上，不过怎么看，都像是夸奖。
“快说说，卖出了多少包？”付振邦问道。
“还没定呢，人家刚刚只是来通知的，具体的，要下午去谈，不过，要的量应该不会少，对方是墨西哥弗特尼尔农机公司的市场部总监助理，这样亲自跑来公司，肯定是需要啦！而弗特尼尔农机公司，据我所知，规模不小，比我厂大多了！”付新解释道。
“不对啊，你说她是那什么尔农机的，既然是农机公司，怎么会要买化肥呢？他们应该是生产农机的吧！”梁有进比较沉稳，想了想，才说到。
“是弗特尼尔，弗特尼尔农机公司。是生产农机的，不卖化肥，但是人家这么找上门来，我们除了这个星火复合肥，没其他东西了啊，所以肯定是来买我们的复合肥的。至于他们为什么要这么做，我倒是有点想法，只是不知道当说不当说。”付新说道。
“说吧，有什么不可以说的！”付振邦立即命令道。
付新没有立即说话，而死捂着下巴考虑了一会儿，才说道：“我想，对方这么做，是为了讨好我们，然后借我们这个本土势力，打开中国市场！其实当初我要发传单，也有这一层的考虑，只是没有明说出来，我是想让那些有商业头脑的人去揣摩，只是没想到，对方会这么快找上门！”
“这样的话，倒是有可能。他们是农机公司，现在我们国家实行家庭联产承包责任制，农机的需求量大增，想趁我们现在困难，买我们的化肥，借此来讨好我们，给我们留下好印象，然后借助我们这个本土势力，打入国内市场，确实是有这可能！”付振邦稍作思考，也点了点头，说道。
“看来雪中送炭还不是我们独有的啊，不过，就算是对方利用我们，又如何呢，只要我们的化肥能卖出去，其他的都好说！”郭振峰在一旁乐观地接道。
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第二十七章星火，点燃
下午两点，茶馆，对的，这家茶馆就叫茶馆，没有前缀，付新和付振邦俩人，早早地就来到了这个地方，等待着琳达和比特林的到来。
至于郭振峰和梁有进，并没有跟来，他们觉得人多了不好，会给对方留下不好的印象的，所以，就算是郭振峰这个对外国人很好奇的家伙，也没有跟来。
“付，你来的真早，我给你介绍一下，这位是我的老板，比特林。”琳达和比特林刚走到茶馆门口，就见到付新等在那里，立即快步迎了上去，用西班牙语礼貌地介绍道。
一旁的比特林，并没有诧异，显然已经知道了付新懂得西班牙语的事情。
“您好，比特林先生，您好，琳达女士，里面请！”付新上前与他们握了握手，用西班牙与说道。
比特林听闻，还是有些惊讶，他没有想到付新的西班牙语会说的这么好，于是赞叹地说道：“付，您的西班牙语讲的真棒！”
“谢谢！”付新坦然地接受了比特林的夸奖，为了不让场面冷场，付新一边走，一边问道：“比特林先生，您在中国过的还习惯吗？习惯中国的生活吗？”
“谢谢！付，您的祖国，真得很好，特别是你们的食物，非常的美味，我已经爱上了这片土地！我在这里过的非常愉快！”中国人的美食，是没有几个人能抵挡的，比特林也不例外。
“谢谢您夸奖我的祖国！哦，到了，比特林先生！”付新见付振邦正坐在那里招手，立即说道。
三人走上前去，还没有坐好，付新就为比特林介绍道：“比特林先生，我为您介绍一下，这位是我的父亲，付振邦，同时他也是我们工厂的副厂长，也是我们星火复合肥的主要发明者。”
“爹，我为你介绍一下，这位男同志是比特林，这位女同志是琳达。”付新用这时还没有变味的“同志”为付振邦介绍道，，因为付振邦只懂中文，不多废话了。
“您好，付振邦先生。”比特林一听，率先伸出手，用英文朝付振邦说道。
付振邦虽然只懂中文，但是一些基本的礼仪还是懂的，于是同样伸出手，握了握比特林的手，说道：“比特林同志，您好！欢迎您来到中国！”
付振邦并不懂得用先生一词，不过这不要紧，反正人家听不懂，还是需要翻译的。
“比特林先生，我的父亲并不会说外语，请见谅！”付新先解释道，然后继续说道：“比特林先生，我的父亲说，欢迎您来到中国。”
“谢谢！”比特林说道。
付新立即向付振邦翻译。
付振邦听完，然后说道：“付新，我也不懂外语，为了不浪费时间，浪费精力，这样吧，你跟比特林同志谈就好，我在一旁听着，如果遇到你实在不能决定的事情，再跟我说。”
“好吧！”说完，付新对比特林说道：“比特林先生，我的父亲告诉我，让我全权处理我们之间的事情，他在一旁旁听就好。”
“好吧！”比特林也没有犹豫，而且少了付振邦的参与，谈判可以省不少事儿，就很快地答应了下来。
“付新先生，来之前，我已经了解过了，你公司的星火复合肥，售价是235美元一吨，对吗？”比特林率先开门见山地问道。
“是的，比特林先生，我们生产的硝酸磷肥，这个价格，同比其他国家的价格来说，便宜很多了！”付新解释道。
“嗯，好的。我对这个价格，没有异议，你们中国人的商品，价格便宜，我认可。但是，我想知道，你们这个硝酸磷肥的质量，如何呢？”比特林又问道。这个质量，才是他最关注的问题。
“您放心，我不敢向您保证，我们的复合肥，在同样的情况下，质量比美国人的要好很多，但是，我可以向您保证，我们的产品质量，跟他们想必，相差不了多少。
我们生产的这个星火牌硝酸磷复合肥，是采用均衡型的，适用的作物有，小麦、水稻、玉米、棉花、油料、薯类、麻类等作物和果树、蔬菜等经济作物。这个是我们带来的样品，您可以带回去检验！”说到这里，付新从一旁拿出一小包早就准备好的星火牌硝酸磷复合肥的样品。
“哦，对了！另外，我们可以签署协议，如果您拿到的货物，与样品有差异，我们可以全额退货，并赔偿全部损失！”签这个协议，是没有办法的事情，己方处于弱势，要想取得对方信任，只能出此下招了。
签下这个协议，如果对方要鸡蛋里面挑骨头，或者故意找茬，那只能算是红星化肥厂倒霉，苦果只能自己咽下，谁叫己方处于弱势呢。
“嗯，好的！我会带回去给人看的。琳达，你收好！”说完，比特林就接过付新递过来的样品，然后递到一旁做记录的琳达手中。
一直都是比特林在发问，付新觉得这样不好，这样的谈判，只会让自己完全陷入对方的节奏当中，于是付新决定开口问道：“比特林先生，我想问一下，您需要多少我们的复合肥啊？”
“嗯，这个问题，我在来之前，已经想好了，如果你们的产品，真的与欧美国家的质量相差不了多少，我会决定第一批先要1000吨，您放心，没到三十万美元，这个我一定可以决定的，我们的总公司干扰不到我！然后带回去先看看成效，如果效果好，我肯定还会再来提货。”比特林想了想，说道。
付新一听，就在桌子底下握紧了自己的拳头，心底着实高兴了一把！至于比特林所说的三十万美元，付新没有在意，只要这件事情能够成功，红星化肥厂就能够得到二十三点五万美元的订单，这离刘子慧所说的那个五十万美元，差不多完成了一半！至于比特林，弗特尼尔公司是不是真得给了他三十万美元的限额，这已经不重要了。
“嗯，谢谢！您放心，我们产品，与欧美的想必，一定是差不多的！”付新斩钉截铁的肯定道。
“嗯，那预祝我们合作愉快！”比特林只是很高兴地说道，并没有举起茶杯，以茶代酒，因为他根本不懂的中国的酒桌文化。
“嗯，合作愉快！”付新也高兴地说道。
“付新，成功了？”一旁听不懂，有些百无聊赖，心疼地喝着这“昂贵”茶水的付振邦，见两人都这么开心，终于忍不住开口问道。
“嗯，差不多成功了！”付新没有把话说的绝对，虽然他对星火复合肥的质量很放心，可是对于比特林本人及他的公司，却不是那么放心，万一人家反悔了，可就白高兴了一场。
“付新先生，我想我们现在就先谈到这吧，现在，我拿您的产品回去检验，您和我的助理就先草拟合同，到时候如果您的产品没有问题，我们就去找公证人，然后签约，如何？”比特林感觉要问的都差不多问了，于是准备告辞道。
“嗯，好的！”付新点了点头，答应道。
“那好，再见！琳达，把刚刚那小包样品给我，你就到这里和付草拟合同，我先回去检验。”比特林说完，就开始起身离去。
其实他要做的检验，也不是怎么麻烦，作为一名农机厂的市场部总监，必然是认识一些化肥行业的人的，他要拿去先给那些人看看，如果他们觉得差不多，就把合同签下，然后再把这包样品带回墨西哥去仔细检验。
他并不担心这样会出问题，因为刚刚付新说了，他们还会签一张合约，如果与拿到的货物有差异，红星化肥厂可是全额退款，并赔偿全部损失的。到时候出问题，吃亏的是对方。
第六日下午，已经确认的差不多的比特林，以及已经谈好合约的付新和琳达，在广交会组委会工作人员的见证和公证下，签下了红星化肥厂星火牌硝酸磷复合肥的首份销售合约。
“比特林同志，合作愉快！”付振邦说道，然后伸出了双手，付新赶紧在一旁翻译。周围围观的人，已经被付新给折服了，年纪轻轻，与老外交谈没用任何障碍。
“付，合作愉快！”比特林也赶紧递上了自己的双手。两人的手，握紧在一起，周围为数不多的人，赶紧鼓掌，庆祝签约成功！
刘子慧也在场，她也被付新的才华给折服了，这付新果然不是来镀金的！因为他本身是懂英语的人，而眼前付新和比特林两人，明显讲的不是英语。
另外，她差不多已经了解到了付新等人的所作所为，虽然他们这样有点违反原则，不过一下就谈下这么一大笔单子，她也没有异议了，笑呵呵地站在一旁看着比特林和付振邦签下合约。
至于星火复合肥的展位，也已经移动了，那些消息灵通的工作人员，听闻这星火复合肥卖出去了好多，而且要签约了，就再也不敢搞什么上有政策，下有对策了，赶紧把星火复合肥摆到一个显眼的位置上去。
星火，点燃！
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第二十八章大丰收！
拥有和比特林一样想法的人，并不在少数，只是比特林，更有自主权，他的速度，更快一些罢了。星火复合肥，这回是真的火了！
这已经是广交会第十六天了，就这么短短十天时间里，付振邦他们就收到了两万吨星火复合肥的订单，两万吨，什么概念啊！一吨就是两百三十五美元，不二价，两万吨，就是四百七十万美元啊！这在一九八零年的春季展销会，可谓算是一个大数目了！
刘子慧已经不是西江省代表团的主要领导了，因为四百七十万这个数字，已经惊动了西江省商业厅，正厅长，亲自前来视察了！
得理饶人，从来都不是付新的风格，他喜欢打脸，狠狠的打脸！在那些之前让他为难，让吃亏的人狠狠地抽！
这个习惯，不是他上辈子做院士养成的，而是他当兵钱养成的，他之所以混蛋，这是主要原因，忍耐力不够啊！
广交会的组委会领导，来视察了，付振邦陪同，付新在一旁打酱油，不过，作为这次“破釜沉舟”计划的主要功臣，怎么可能掩盖的住他的光芒呢！
且不说别的，接待那些外宾时，付新那令人惊叹的外语水平，就已经在这片会场，广为流传了，好多人都知道，星火复合肥的商业谈判负责人，是个语言高手。
“付厂长，你们厂子的那个翻译呢？”这个领导并不知道付新和付振邦的关系，也不知道付新的名字，因此才这么问道。
“哦，付新，首长问你呢！”付振邦看了一眼跟在后面的付新，然后说道。
付新会意，立即站了出来，敬了一个标准的军礼，说道：“首长好！”
“嗯，你也好！不错，年纪轻轻的，就这么有文化，将来一定是国家的栋梁之材！哦，对了，你姓付？”说完，这领导就转眼看向付振邦。
“哦，这是我那不成器的儿子！”付振邦回答道。“首长，我不应该带他来的，这”
首长笑了笑了，说道：“没事儿，举贤不避亲嘛！而且，付厂长，你这一次如果不把他带来，我看你的星火复合肥也很难卖出这么多吧，我可是听说了不少这位小友的传奇事迹！”
“嗯。”付振邦也没有多说，现在他正为付新骄傲地很呢，有这么一个拥有如此出息儿子，此生无憾矣！
“哦，对了，付新小友�
