获胜第一-第1部分
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俗话说：“三分天注定，七分靠打拼。”拼搏是获胜的主导力量和成功因子；是击败对手，克敌制胜的不二法门；是锐意进取，主动出击，大胆尝试与冒险的积极行动；是不肯向命运低头认输，敢于颠覆所谓“不可能”的胆魄与勇气。没有拼搏，就没有胜出！没有进攻，就无法赢球！没有顽强的抗击，就没有转败为胜的希望！只有在比赛时充满斗志和锐气，不顾一切地向前冲，90分钟一刻不停地快速奔跑、奋力拼抢，像齿轮咬合一般精确无误地组织进攻，勇敢地突破对手建构的重重防线，才能控制比赛，赢得胜利。
市场的盛宴永远是为斗士准备的！获胜的一方总是那些深谙比赛精义，不惧怕敌手，敢于搏杀，认准目标便毫不犹豫向目标冲刺的人。正如法国足球队前任主教练艾梅·雅凯在讲述中锋球员的素质时所言：“他们需要有坚忍不拔的意志和坚不可摧的信念，必须不断向对方后卫施加压力，为争得一个好球必须付出无数次努力，为赢得比赛胜利必须倾尽全力，一旦机会出现决不能与之失之交臂。我很欣赏一个斗牛术语，即斗牛士要在‘牛角中工作’，这同样适用于足球场上的中锋，他们必须面对一切风险，尽管他们不一定每次都能化险为夷！”
好一个在“牛角中工作”！说白了就是在冒险与死亡中工作。其实，何止中锋队员要具备这样的素质和意识，足球场上的每一个球员都应无一例外地是在险境迭起的锋线上勇敢战斗和创造辉煌的英雄；是在疼痛与伤残的危险中毫不退缩、避让，敢于直面一切挑战、挫败和打击的勇士；是为了获胜而不怕出汗、流血，不怕与对手进行殊死搏斗的战士。他们必须对获胜有极度的渴望，并将其看成是一种崇高的使命和荣耀，但又决不会把获胜的希望寄托于机缘与运气，因为运气只是暂时和不确定的，很难说什么时候能撞上大运。对他们而言，无论遇到多大的困难与阻力，无论遇到多强、多危险的对手，他们惟一要做的就是：继续战斗！
倘若一个人不去主动出击，积极争取，仅是坐等好运上门，坐等胜利到来，坐等成功垂青，这无异于痴人说梦。即便某一次机缘巧合，碰运气而获胜或成功，但下一次是否还能交上这样的好运？那就未必见得了。更何况所谓的运气，实际上并不是凭空出现的，而是成功者自己创造的，是他们用辛勤的努力和汗水换来的。
所谓“谋事在人，成事在天”，其实是将成功的希望寄托于一个子虚乌有的老天爷身上，不免透露出一丝消极、无奈的情绪，而“事在人为”则更有积极向上、拼搏奋进的寓意，是迈向成功、赢得胜利不可或缺的信念。
足球比赛中或许会出现这样的情况：一支球队在小组赛时，侥幸避开了与其克星球队的正面交锋，接下来又在8强赛，甚至是4强赛中，躲过了与那支令其噩梦连连的劲敌面对面的较量，并顺利挺进到决赛。就该队而言，可谓“绿灯大开、福星高照”，幸运之极！但不幸的是，那支令其心惊肉跳的克星队也攻入了决赛，如此一来，印验了中国的那句古话：“躲得了初一，躲不了十五。”二者的交火是在所难免的了。只要该队想摘得桂冠，赢得比赛的最后胜利，就必须抖擞精神，清除“交战恐惧症”，并保持“不达目的，决不罢休”的信念，勇敢地与劲敌拼战到底。
毫无疑问，此时此刻该队的运气不能靠祈祷得来，而要凭真功夫、凭勇猛顽强的斗志及拼搏精神获得。事实上，这支球队之所以能挺进决赛也绝非仅仅是运气使然，而是过五关、斩六将，与各支球队浴血奋战后，才争得了这样的荣耀。毫无疑问，大无畏的拼搏精神是决定比赛胜负的关键要素。
其实，企业商战与足球比赛不无相似之处，一支勇猛顽强、敢打敢拼的战团，肯定比惧怕交战，遇到强敌就胆怯退缩，碰到困难就放弃回避的企业，猎取的“食物”更多，获胜的机会也更大，成长壮大的速度也更快。即便它现在只是个小字辈，羽翼尚未丰满，但只要它有雄心壮志和顽强斗志，必然会快速崛起，并在市场上争得自己的一席之地，甚至从名不见经传的小公司成长为统驭市场的霸主。
20世纪80年代，美国莲花公司在“莲花1——2——3”研制的基础上，趁势为苹果电脑公司的麦金塔电脑开发软件，命名为“爵士乐”。微软总裁比尔·盖茨也发现了软件业这一新商机。就当时而言，微软在市场上只是个刚刚崭露头角的新秀而已，并未显露出与众不同的竞争优势，但它却“初生牛犊不怕虎”，敢于虎口夺食，敢于向强大的对手挑战。正如媒体所称：“微软自诞生的第一天起，就深深地刻上了比尔·盖茨烙印——野心勃勃，富有创造力，永远充满着挑战一切、占有一切的欲望。”
经过透彻分析和比较“莲花1——2——3”产品的优劣后，比尔·盖茨提出了一个大胆的设想——超越莲花公司，尽快推出世界上最高速的电子表格软件，并给该软件取名为“超越”，足见其打败对手之野心。
在整个设计过程中，盖茨紧盯莲花的开发进度，惟恐落后于人，不分昼夜、快马加鞭地进行“超越”产品的研制，意欲抢在“爵士乐”上市之前，吹响“超越”的号角。令人兴奋的是，在全体员工的共同努力下，“超越”软件比“爵士乐”整整提前5个星期问世。就是这关键的5个星期，决定了两个产品完全不同的命运。到1987年，微软的“超越”以89％∶6％的市场销售悬殊比分，将“爵士乐”远远甩在身后，从而大大击败了莲花公司。
与其说微软的成功是源于创新，不如说它的辉煌是源自比尔·盖茨及其战团一贯恪守的竞争信条：“敢打敢拼才能获胜！”微软一向对竞争对手采取毫不手软的打击之策，在其强大攻势下，往往把对手搞得没有招架之力。譬如，微软在给IBM开发个人电脑OS时，由于独占了个人电脑核心技术，愣是从IBM这个巨人手上夺走了个人电脑业务的主导权；面对网景公司在市场上的恣意横行，微软毫不退却，使出了极为狠辣的一手，在其视窗操作系统中捆绑发售浏览器，促使网景的客户分化瓦解，纷纷投入微软的怀抱，最终把网景公司逼上了绝路；微软在游戏和财务软件方面的攻城掠地又让索尼和SAP两家公司惶恐不安……
正是凭借这种“天不怕，地不怕”，敢于颠覆强手，敢于撬动地球，敢于气吞山河，充满杀气与拼劲的强大气势，使微软清剿了市场上一个个强敌，并从它们口中生扯下了一块块大肥肉，从而使自己的市场份额不断扩大，竞争力不断增强；也使其在一次次敌我力量悬殊的战役中，以弱胜强，以小胜大，成为令对手心惊胆颤的冷面杀手，直至成就今日的软件霸业。
蚂蚁扳倒大象在自然界早已不是什么神话，在商战营销中也同样时有发生，那些如蚂蚁般体格和力量的小企业，之所以能击败远大于自己数十倍的大象级企业，概括而言，有以下三方面的原因：一、那些小企业规模虽小、实力虽弱，但它们却有鸿鹄之志，不甘于平庸，不甘于屈居人后，并有成就一番伟业的决心；二、它们都喜欢冒险、喜欢挑战自我和超越自我，敢于冲破命运的桎梏，敢于面对一切挑战和困难，并有顽强的拼搏斗志和坚忍不拔的意志；三、它们都有很强的灵活性及创造性。
在哈勒尔与宝洁公司的清洁剂大战中，就曾上演了一出“蚂蚁扳倒大象”的精彩剧。20世纪60年代初，哈勒尔购进了“配方409”的清洁喷液专卖权，到1967年，该产品已占有美国清洁剂5％的市场份额，而且这一市场还在继续扩大。
然而，哈勒尔的胜利却侵犯到家用产品之王——宝洁公司的利益，面对小字辈的挑衅，宝洁哪能坐视不管，它的第一个反应就是奋起反击，捍卫自己的市场地位，并把挑战者从自己的眼皮底下清除出去。为此，宝洁推出了一种竞争性产品“新奇”清洁喷液，并将试销地点选在科罗拉多州丹佛市。
在这场竞争中，宝洁因为规模大、实力强显然占有绝对的优势，它可以投入数百万经费，而不必计较是否能短期收回成本。哈勒尔可没有这样的幸运，无法财大气粗地一掷千金，但小有小的好处，可以快速反应、迅速行动，可以采用游击战术，边打边跑，而不致陷入船大难掉头的尴尬境地。
为了抵御宝洁的强大攻势，哈勒尔采取了完全适合于本公司的战术。它以退为进，很巧妙地从丹佛市场撤出“配方409”。当然，为了不引起宝洁公司的警觉，它并没有直接从超级市场的货架上搬走，而是中止一切广告和促销活动，并暂停向断货的商店补货，以腾出货架给宝洁，达到“上屋抽梯”、关门打狗之目的。这种战术的确奏效，宝洁的“新奇”清洁喷液在试销中大受欢迎，从而使宝洁公司试销人员信心倍增，并得意洋洋地声称：“所向披靡，大获全胜。”他们根本未想到已中了哈勒尔的诡计。
于是，宝洁开始向全国市场投放“新奇”产品，并配以凌厉的推销攻势。此时，哈勒尔突然杀了一个“回马枪”，重新回到丹佛市场，并将原来小瓶装的“配方409”，全部换成大瓶，而且以比一般零售价更优惠的价格出售，还用大量广告促销这种优惠商品。这样一来，大批消费者一次购进了大约半年用量的“配方409”清洁剂，而在短期内不再需要购买该类产品了，从而使宝洁从“配方409”的消费阵营中瓦解顾客的计划流产，因为其搜寻的顾客已从市场上悄然退去。
哈勒尔借着操纵丹佛市场而使宝洁公司对“新奇”抱有很高的期望，又通过“坚壁清野”的手段，使“新奇”产品找不到顾客，从而严重打击了宝洁公司的自信心，并使其期望幻灭，宝洁最终不得已从货架上撤回“新奇”产品，铩羽而归。
宝洁无疑是一头庞然大象，准确点说，它更像是一头凶狠的狮子，但它却输给了精灵古怪、充满自信与斗志的小蚂蚁哈勒尔。由此可见，只要你不服输、不认命，敢向强敌挑战，并采用与己相配的战略、战术，终能把一头巨兽掀翻在地。当然，虎口夺食不仅需要胆量和勇气，还必须具有一定的灵活性和创造力，不然的话，无异于以卵击石，碰得头破血流不说，很可能成为猛虎口中之美食。
实际上，敢于创新、敢于超越自我也是一种拼搏精神的体现，因为创新不仅意味着革新和改变，也意味着冒险与挑战。没有足够的勇气和拼劲，很难举起创新大旗，更难将创新战略实施到底。难以想像，一个没有拼搏精神的企业和个人，怎能接受创新可能带来的挫败和打击？怎能不畏艰险，突破困境，跨过前进道路上的重重障碍，力克难关？又怎能锐意进取，追求卓越，不断向上攀登，创造生命的辉煌？
英国有一位弱女子，巾帼不让须眉，愣是凭借一股奋发向上的拼劲，踏上了漫漫创新之征程，经过长达3年之久的提炼——失败——提炼的一次又一次反复研制，最终从人们废弃的食用油中创新地提炼出高纯度环保柴油。而且，产品研制成功后，她也并未就此打住，或是随手将自己的发明专利卖个好价钱，以便坐享科研成果之利，而是抱着“开弓没有回头箭”的拼搏意识，再度出征了。此人就是点石成金、变废为宝的车坛奇才、英国化学女博士——简·玛特。
简·玛特毅然决然地辞去了优厚的工作，大胆冒险地独自创办了一个环保柴油加油站，决心将环保柴油推而广之。此举不啻向壳牌、埃索等全球车用油品巨头发起了挑战，并直捣它们的终端客户心窝。简·玛特的环保柴油加油站一经开张，便吸引了大批具有环保意识的驾车族，越来越多的驾车者绕过壳牌等车用动力油品大腕的加油站，专程到她规模不大的环保柴油加油站来加油。因为这里的油不仅品质高，价格还更便宜，而且“零污染”，是一种对传统柴油的颠覆性替代品。
简·玛特环保柴油在市场上第一次露脸，便取得了不俗的表现，并展现出强劲的发展势头和不可小视的力量。无怪乎，一家世界知名柴油企业的CEO忧心忡忡地坦言：“简·马特发明的环保柴油，与我们制造的传统柴油相比，具有更强的市场竞争力和更优的环保效能。它可以完全进行化学分解，不仅对大气的污染程度大幅度减少，而且十分有利于车用动力油品中热量的全部释放，最终使有限的能源全部得到充分利用……”
由此可见，简·玛特环保柴油给市场造成的威胁和震慑力有多大！虽然简·玛特加油站的实力还不足以与业界大腕们一决高下，而且它们尚未展开真正意义上的正面交火，但她对未来前景却充满必胜的信心。她踌躇满志地说：“现在，英国使用柴油的汽车多达3000万辆。假如它们统统改用我的环保柴油，只怕我的产品会供不应求。未来人们会越来越重视环境保护，作为普通柴油最佳替代品的环保柴油，定会越来越受到人们的关注和青睐！”
若要说简·玛特的成功与运气有什么关系，那只能说，是她的野心、信心、决心和勇气，给她带来了成功的运气，并帮助这位弱女子打开了走向成功的大门，使她在强手如林的市场中找到了属于自己的一片天空。
从她的成功轨迹中不难发现，她是个不甘平庸、具有远大抱负和理想，并有远见卓识的人。更难能可贵的是，她慧眼识珠选准了主攻方向，便毫不犹豫地向目标挺进，并且她还有强烈的获胜意识，以及挑战困难的决心及勇气。尽管她在产品实验中曾遭受一次次失败的打击，但她没有气馁、没有放弃，凭着一股敢为天下先的闯劲和坚忍不拔的毅力，义无反顾、勇往直前地向目标冲刺。在取得阶段性胜利后，她没有骄傲自满，没有停顿松懈，依然保持锐意进取的拼搏本色，又向更高的目标、更大�
