5868-一生中不可缺少的人-第8部分
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杰埃·莱诺主持的“今晚娱乐”节目中，歌手亮相的时间是7分钟，其中3分钟唱歌，4分钟和莱诺谈话。因为歌手只能演唱一首歌，无法把其全部的歌唱能力都表现出来，所以歌手必须慎重地选择这首歌，显然这是表现自己唯一的机会。歌手还必须巧妙地着装，因为服装可以表现你的风格与特点。由于无法预先决定谈话的内容，所以他必须事先把他要表现的东西组织好，以便使谈话显得自然流畅。如果他事先没有把资料准备好，那么他很可能使公众失望。如果他准备得充分、恰当，那么通过这个节目，他就会很容易进入其他更大的形象传递渠道。
政治家也必须评估各种形象塑造渠道的特点。大多数政治家都倾向于先做一次措词严谨的演说，用来主持一个现场直播记者招待会。因为在记者招待会上，他们可能会遇到事先没有料到或是令人尴尬的问题。理查德·尼克松总统在竞选连任成功的过程中，曾寻求过一种会面形式：使事先经过精心安排的问答，表现为一次自由访谈。后来这种策略被称做“希尔斯波罗形式”。通过这个定做的形象传递渠道，尼克松会见了一个公民小组，回答了他们一些稳妥的问题。
人们可以操纵媒体，向公众传递不真实的形象。事情发生在法国，一位80岁的政治家竞选公职，这个政治家是“法国抵抗运动”的荣誉成员。由于已经老态龙钟，所以他避免与新闻界接触，不做公开演讲，不与公众见面。与此同时，他的竞选班子发出新闻报道，引证他本人的原话，再附上一张他20年前拍的照片。他们所宣传的这位老政治家，基本上是他们重新制作的形象，和他本人当时的状况相去甚远。竞选运动完全处在严格的控制之下。结果这位老政治家竟然当选了。
立志成名者必须学会判断某个形象传递渠道，究竟会增加还是损害他的利益。很多知名度很高的演员，拒绝上电视做广告。因为他们觉得那样做会损害他们的形象，好像他们是在用知名度换钱，而不是宣扬他们的艺术。一些名人拒绝某些杂志记者的采访。纽特·金里奇认为他如果接受“活跃分子”杂志记者的采访，将会损害自己的可信程度；摇滚乐名人戴夫·马修斯如果出现在《十七》或者《吼声》杂志上，那么他也会有和金里奇同样的想法。著名的画家都不可能接受委托，在办公楼的侧面画一幅画。一些演员，比如罗伯特·迪奈罗和保罗·纽曼给沙拉酱、爆玉米花和通心粉调味计做过商标名称广告，但是他们把所得的酬金全都捐给慈善事业了。
海水可以斗量——品谋贵人：从仪到襟海水可以斗量——品谋贵人：从仪到襟
仪表分为仪和表两部分，前者指人体，后者指人的装饰。
名山大川、江海波涛、飞鸟白云、清泉古松，这些景象使人领略到大自然中多种多样的美。美学专家称，人乃是美中之至美。这是因为人体具有流畅的线条、精确的比例、和谐的色彩、微妙的起伏、美丽的轮廓，是这个世界上任何事物都不可比美的。人靠衣装，佛靠金装；三分人貌七分装，人的装饰和人体本身具有同等重要的地位。
海水可以斗量——品谋贵人：从仪到襟慧眼识乞丐，免却牢狱灾
清代的查继佐就是其中的一位，他慧眼识英雄，济人于难，最终也为自己免去了一场牢狱之灾。故事从查继佐参与修订《明史》一案开始的。
碟血庄氏《明史》案，是清初最大的一起文字狱，被凌迟、斩决的达70多人，震惊华夏。事源起于浙江湖州府南当镇上的庄廷珑。他很有抱负，不料一场大病导致双目失明之后，意外地得到明朝相国朱国帧修撰的《明史》的最后几十卷手稿。庄廷珑立志学左丘明盲目著《国语》的事迹，聘请江浙文人吴之铭等10多人，对该稿进行整理和润色，更名为《明史辑略》，署上庄廷珑并江浙18名士的名字刻印刊行，其中有江南名士查继佐（即查伊璜）。可惜庄廷珑未见到《明史辑略》正式出版就去世了。
虽然修史诸人已将文中不利于清廷的文字一一删去，但字里行间仍读得出怀念前朝、扬明贬清的意味。更大的遗漏是，文中历年仍按明代年号编排，称清先祖和清兵为“贼”，称清为“后金”等等。湖州人士吴之荣抓住这个漏洞，想借此升官发财，将“反书”告了上去，一直告到刑部。参加修订工作的10多人自然脱不了干系，因牵连入狱的达2000多人，处死的有70多人。列名参订的18人除查继佐外，无一幸免（时庄廷珑已死，被开棺戮尸）。
查继佐能够在这场文字狱中逃脱厄运，是与他数年前一段奇缘有着重要的关系。
那年岁末，天降大雪。查继佐独自饮酒，颇觉无聊，到户外走赏雪景，见一乞丐在屋檐避雪。那个乞丐虽只穿了一件破旧单衣衫，在寒风雪冻中却丝毫不以为意。走近一看，查继佐见他生得身材魁梧，骨格雄奇，心下非常奇怪，便对那位乞丐说：“雪一时不会停，去喝杯酒如何？”乞丐爽快地答应了，无丝毫忸怩受宠之态。乞丐喝了20多碗仍无酒意，查继佐却已趴在了桌子上。
第二天醒来，查继佐忙去瞧那位乞丐，见他正在园里负手赏雪。寒风吹过，查继佐只觉冷气入骨，那乞丐大大方方接过银子，道声“好说”，也不言谢，扬长而去。
原来这乞丐身负绝世武功，名叫吴六奇，一时落魄江湖，受阻于风雪中，后因军功累官至广东提督，在《明史》一案牵连到查继佐时，出面救助了他。查继佐虽为一时之兴，未必真识出吴六奇的才干气运，但仍有“那乞丐非一般可比”的见识意气，因此在《明史》一案中逃脱性命。
查继佐是从古人关于筋与骨的论述中，推断出吴六奇是个“非一般可比”的人。古人在这方面有精辟的论述。
洪应明的《菜根谭》中对筋骨之论，是二者分而论之的。他认为：观察一个人的“筋”，能识别他的胆量。“筋”劲，其人勇猛有力；“筋”松，其人怯懦乏劲，像柔弱无缚鸡之力的酸腐书生。一个人手足如受到伤害，医生要专门察看一下手足能否自由地活动，如伸展自如，表明筋腱完好无损，医治起来不甚麻烦。
“筋”是一个人力量的基础。“筋”强劲，其人势勇，行事人胆洒脱；“筋”软弱，其人势怯，行事唯唯诺诺，无甚主见。这一个特征很难在鉴别人才时单独使用，往往与“骨”等特征合并运用。
海水可以斗量——品谋贵人：从仪到襟衣冠楚楚容易接受
莎士比亚说，衣装是人的门面。这一说法得到了广泛的认同。许多人经常因为他们不得体的穿着而备受指责。初看起来，仅凭衣着去判断一个人似乎肤浅轻率了一些，但经验一再证明：衣着的确是衡量穿衣人的品位和自尊感的标准。渴望成功的有志者应该像选择伴侣一样谨慎地选择衣装。古谚云：“我根据你的伴侣就能判断你是什么样的人。”一个文学家也说过一句相当精妙的话：“让我看看一个妇女一生所穿的所有衣服，我就能写出一部关于她的传记。”
衣着打扮不仅反映出一个人容貌、气质和风度，更反映出一个人的素质和审美观。
衣服是一种不说话的物体语言，它传递人的心理状态。意向、性格、爱好、兴趣及身份等多方面的信息。举例子说，公司的公关人员很少穿得古板单调、稀奇怪诞，而会穿得时尚优雅、自然潇洒，使人愿意与他接近和交朋友。
正因为衣服可反映人的品格，人们总结出几种不同的穿着格调：
自由随便的人喜欢穿牛仔服、宽松式；规规矩矩的、一本正经的人喜欢穿西服、系领带；脏乱差、歪戴帽、敞胸怀、挽裤管显示性格粗犷，满不在乎；穿黑色衣服显得冷静、肃穆；穿着艳丽显得活泼可爱；地位高的人穿着严肃端庄。
或者有许多人未曾料到，为了要穿上自己喜爱的衣服，包括颜色、质料，反而把自己毫无掩饰地坦露出来了。因为每个人所选购的衣服把自己的心理状态表现得一览无遗。
海水可以斗量——品谋贵人：从仪到襟仪表展个性，风度露胸襟
有种人穿着朴素，不爱穿华美的衣服，大多缺乏主体性格，对自己缺乏信心。希望对别人施予威严，借以弥补自己自卑的感觉。
遇到这种人，最好不要和他们论理，因为越是自卑的人，越想掩饰自己的自卑，越会与人喋喋不休地争吵，以期保存剩下的一点点面子和尊严。这时候，我们可以大大方方地承认他的观点，使他感到我们的宽容大度，从而取得意想不到的效果。
在大庭广众之中，你可以发现某些人总是穿着引人注目的华美服饰，这种人大体上有强烈的自我显示欲。同时这种人对于金钱的欲望特别强烈。所以，当我们看到这类身着华服的人，或同事中有这样的人时，就能洞察到他们的这种心理。多夸奖他们的服装服饰，满足其膨胀的显示欲是一个好办法，这种人就不会轻易刁难我们。
有种人平时爱穿着时髦服装，他完全不理会自己的嗜好，甚至说不清楚自己真正喜欢什么，他们只以流行为嗜好，向流行看齐，随着潮流走，没有主见。这种人在心底里常有一种孤独感，情绪也经常波动。
一位公司职员阿水，到目前为止一直穿戴固定式样与格调的西装。但有一天，他却改成了潇洒的夹克、鲜艳的长裤，带着完全不同颜色的领带来公司上班。
从表相或精神方面说，阿水的内心必然受到了某种刺激，使他在想法上发生若干变化，所以，在他的深层心态里，通常怀有某种新的意思。同事们则好奇地问：“你今天有什么事吗？”“你遇到了什么问题？”对于这种突然改变自己服装嗜好的人，若想与他保持良好的关系，应当显得不当一回事儿，或者赞美他穿什么都很不错之类的话，相信他的心灵大门一定会向我们敞开，我们承认的态度比别人的质疑的态度要强，过不了多久他会靠近我们，与我们交流、谈心，说出他改变服装的原因。
有一种人对于流行的状况毫不关心，他的个性可以说是十分强硬，但这些人中的部分人不敢面对外面的花花世界，而一味地把自己关在小黑屋里，这种人认为，如果跟别人同调，岂不是失去了自我？他们以自我为中心，经常弄得大家不欢而散。
这种人情绪稳定，处事中庸，一般不会做什么越轨的事。他们理性多于狂热，不过于顺从欲望，也不盲从大众时尚。这种人比较可靠，值得结交，在公司里是一位优秀的员工。
海水可以斗量——品谋贵人：从仪到襟仪表堂堂，只为财商
仪表塑造在对专业才能要求不高或专业不十分明确的行业中，会起很大作用。例如，没有什么专业技术的人也可以进入政界，于是仪表塑造者在这种情况下就会有极大的帮助。现代派画家也会在仪表塑造中获益，因为在这个行业中竞争所需要的所谓技能变化无常，只有艺术批评家才能告诉我们谁优谁劣。而一个小提琴手的水平则有很多具体的评判标准，所以，除非具有艺术家的演奏水平，否则你不要指望能成名。
仪表塑造在能够吸引大量公众和媒体兴趣的领域中，也能起到极大作用。因为公众对娱乐业、体育界、政界兴趣浓厚，所以在这些领域中的立志成名者会被媒体大量报道。媒体需要大量的素材来填满它们所占用的时间、画面或版面。在这些领域中，仪表制造的戏剧性报道长期以来一直为公众所接受。然而，公众对某些特殊领域没有多大兴趣，比如插花竞赛、裁缝竞赛或狗拉雪橇比赛等等，所以这类赛事的组织者得不到大量的回报，他们也没有那么多钱花在仪表塑造上。
仪表塑造在那些职位有限却有大量立志成名者前来竞争的领域中，也会起很大作用。很多有才华的女演员在好莱坞竞争角色，在仪表塑造上的投资会对结果产生很大的影响。相反，没有多少人竞争列支敦士登历史研究首席学者的职位，所以任何有能力获得此项殊荣的学者，没有必要在仪表塑造上下大功夫。
仪表塑造在需要进行大规模宣传才能取得成功的领域中，也会起很大作用。例如，政治家仅靠把少数选民转变成自己的支持者，是无法在选举中获胜的。在竞选中，争取有效数量选民的支持，其工作量十分巨大。政治家们需要依靠仪表塑造业的帮助进行民意调查，撰写有感染力的演讲稿，并且准备商业性的宣传广告。
仪表塑造业在仪表塑造专家们可以获得高额报酬的行业中，很可能会进一步发展壮大。仪表改变专家和仪表塑造者的精力，大都集中在他们的技能可以获得高额回报的行业。因为娱乐业、体育界和政界的名人都是要下大赌注的，而仪表塑造则有助于他们取得成功，所以仪表塑造业自然在这些领域中更容易发展。
海水可以斗量——品谋贵人：从仪到襟万般妆显万种风情
法国心理学家果克兰，发表了一本奇特的书《了解人的心理学》，从而掀起讨论的热潮。这本书的内容非常独特，在介绍观察对方人品的方法时，强调不只根据其习性或表情，还要观察对方的携带品、用餐方式、日常穿戴等生活习惯。
一般说来，城府型的人比较喜欢灰暗的色调，他们会尽量避免显眼的颜色与花样。以领带来说，他们不会挑选花色单调而明快的那种，而偏爱复杂又微妙的设计。颜色方面，对中间色情有独钟，尤其喜欢浓淡相配的颜色变化，最讨厌接近原色的彩色。从这种对颜色的执着态度，表现出了他们细致且复杂的心理状况。
不过当他优雅地穿着整套西服，真的很完美，浑身飘散着绅士的气息，简直无懈可击，给人一种难以亲近的印象。他的装饰品无一不豪华，全身的搭配非常出色。他的兴趣似乎很贵族�
