44位投资理财的成功故事-第10部分
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年薪10万：多爱自己一些
叶小君电力公司工程师36岁大学本科年薪10万
工作十几年，叶小君始终感觉游刃有余，不过也有像打仗一般忙碌的时候。因为忙碌，同事之间有合作有距离。穿着一身颇为可体的墨绿色裙装，她接打电话干脆利落。对自己的收入，她认为还算满意。
叶小君毫不掩饰自己对名牌的喜爱。在同一收入水平的人群中，她的消费观念也算超前的。90年代初，她已经有机会每年去一次深圳了，流连于免税商店，1991年就敢花500元买只皮包。到了1993年，出差到上海，看中了一件1600元的貂皮大衣，可钱不够，竟然叫丈夫立马从济南电汇了2000元，这在单位引起了轰动。
叶小君逛商店不算多，一个月一次，可看中了就买。银座、贵和常去，衣服喜欢买〃贝妮斯〃。另一嗜好是买化妆品，现在选定的是雅诗兰黛，〃我是快40岁的女人，应该对自己好一点。〃去香港旅游时，发现那边的化妆品便宜，〃购物瘾〃上来，又买了6000多元。晚上常有朋友请吃饭，吃完饭还会去泡吧。
〃我不喜欢钱仅仅是存折上的数字，而喜欢通过消费来表现。〃叶小君说。2001年，因为春节前一次出门两个小时打不上车，叶小君决定买车，5月就买了，21万的风神蓝鸟，买回来第二天，她就跟老公开车去千佛山爬山，今年春节一家三口又自驾车去上海，六个半小时就到了，来回路途花费1200元，〃一家三口一起行驶在高速公路
年薪50万：享受工作胜于享受生活
方浅梅一家IT上市公司总裁助理34岁MBA国外留学薪水具体数字属商业秘密，但年薪超过了普通白领的10倍。
她的工作重心在于决策和管理，在职场，多数时候要百分百地漠视自己的性别，而纯以生意人的身份与外界打交道。星期五一早，提着手提电脑走进办公室的方总，一边安排司机把泊在丽天酒店的车子开过来，一边告诉记者，刚出差回来，明天又要去上海。由于负责公司在全国的销售业务，她算是一个标准的〃空中飞人〃。
大学毕业工作了几年以后，因为感情的问题，她毅然辞掉了公职。几乎花掉了工作以来的所有积蓄，她在国内报考了MBA，又到英国留学，2000年回国。
达到这一阶层的〃金领〃，收入属于商业秘密，轻易不肯〃透露〃。方总说，工资是按北京总部的标准，〃应该算是高水平，年薪至少是普通白领的10倍。〃其实，除了可观的现金之外，应该还有企业的股份、期权。〃这份可观的薪金是我价值的体现！〃尽管没有太多闲暇执著于消费的细节，但谈起购物方浅梅依然兴致勃勃：我喜欢购物的感觉。
身穿一件紫色套头毛衣的她，几乎是素面朝天。〃我不太喜欢彩妆，除非正式场合，很少用。〃最〃大气〃的一次，是在香港花4700元买了一只BILLY的皮包，那还是打了八折，可用了一段时间后，也不再用了。名牌几乎成了她最有效率最经济学的选择：职业装就买宝姿、白领，休闲装则喜欢ESPRIT。但几乎不在济南购物，因为去香港的机会很多，要么就去北京、上海的SOGO、太平洋。化妆品则只用日本的资生堂，一个面霜就要1000元。
晚间的休闲活动，方浅梅除了必要的应酬，最喜欢在家看电视、碟片和玩电脑。她会买原版的美国电影，特别是三四十年代的文艺片。偶尔也会去打打网球，喜欢旅游，丹麦、澳洲、日本、泰国等都去过，办公桌上就放着本《时尚旅游》。
26．放羊娃创业骤变亿万富翁
今年11月1日，上海浦东金桥出口加工区宁桥路999号，鞭炮齐鸣，礼花绽放，九鑫集团日化事业部正式成立。说起黄贵银，可能知道的人不多，可一提起九鑫集团，满婷、新肤螨灵霜等系列，那么黄贵银可就成了家喻户晓的人物了。20年前一个还在大山里放羊的穷孩子，到现在成为众所周知的亿万富翁，黄贵银的创业之路也可谓历尽千苦。
走出大山
黄贵银是山东泰安人，从小生活在农村，家境非常贫寒。家里10个子女中，他年龄最小，但当时只有10来岁的黄贵银就比自己的哥哥姐姐更懂事。由于生活贫苦，黄贵银很早就帮着父母操持起了家务，而他的主要任务是放羊。虽说放羊是一个体力活，那时的黄贵银却从放羊中学到了生意经。他最开始养了一只小母羊，第二年，小母羊下了小羊崽，他把小羊崽养到半大卖了，换回了一对小羊。这样，有计划地买进卖出，等到17岁那年，家里已经有60多只羊了。家里的生活也慢慢变好。见过世面后的黄贵银眼界渐渐宽广了起来，他觉得自己已经长大，应该为家里创造更好的生活，可放羊绝不是自己一辈子的出路。这时正好有一个在沈阳工作的亲戚找到了他，说沈阳一个家具厂需要请木匠做家具，因为人手不够，想请黄贵银帮帮忙，给他打打下手。当时的黄贵银虽然对木工活一窍不通，但他寻思着这是自己走出去的最好机会了，于是不顾家人的反对，毅然跟着这个亲戚走了出去，第一次离开了生他养他的大山沟。
磨出来的生意经
来到大城市后的黄贵银显然没有想到他走的每一步都是那么艰难，在亲戚家的家具厂做完活后，他就没有了工作。一无学历，二而手艺的黄贵银，吃饭成了他最大的问题。不久，黄贵银就连一块钱一天的旅馆也住不起了，只能去火车站想办法过夜。越是困苦的环境就越能激发人的斗志，黄贵银开始了他的打工生涯。从沙厂的筛沙工到小店铺的杂货工，不管多累多重的活，黄贵银都抢着去做，生活也渐渐有了改善。解决了温饱问题，黄贵银就开始了他新一轮的打算。黄贵银看了城里人开店，办厂致富的例子后，自己也有了一个很深刻的认识。〃开店，办厂，都需要资金，可这第一笔原始资金怎么才能筹得来呢，靠自己打工，是几辈子都赚不来的，向家里借，我又开不了这个口，况且家里也没这么多钱。〃这时，黄贵银却找到了一个能发财的商机。那就是当时盛行的国库券。于是，黄贵银凭着多年的经验和敏锐的商业头脑，开始做起了炒国库券的生意。不到两年，黄贵银就赚到了他有生以来最多的一笔钱两万元。有了原始资金的黄贵银就这样开始了他的代理生意。
眼光独到赢得商机
刚开始做代理的黄贵银都只是做些机械代理类的产品，面条机、压饺子皮机等这类产品，他最终成立九鑫集团向药品代理转变还得缘于他独到的眼光。1995年，他与普通经销商一样，还只能靠赊销代理他人产品惨淡经营的时候，一个商机就这样出现了。当时黄贵银在山东的一个老乡代理了山东济南东风制药厂的新肤螨灵霜。他这个老乡经过考察，觉得这个产品疗效不错，便进了70箱货，货款总共1万2千元。但是，做了一段时间，老乡发现市场反应平平，因此不愿意做了。然而黄贵银却觉得这种产品值得做。于是，黄贵银把这个产品带到吉林去试试。没想到一段时间后，反应特别好，市场一下子就打开了，订单源源不断地送到公司，以前投入的钱全部回来了。这次成功之后，黄贵银更坚定了做好这一市场的决心。他摸索到了有效的市场推广方式，于是先后在辽宁的铁岭、鞍山、大连、本溪等地方进行产品推广。1996年，九鑫实业公司正式成立，注册资金100万元，并拿下了新肤螨灵霜的全国代理权，进军北京市常不久，在北京也取得了成功，从1996年起，九鑫的销售额每年以20…30％的速度递增，根据国家卫生部的最新统计数字，目前在全国药品营销行业，九鑫集团排名第13位。然而随着生意越做越大，黄贵银也意识到了一些问题。九鑫认准了除螨市场，并想进一步做大。但新肤螨灵霜的知识产权归济南东风制药厂所有，九鑫公司只享有全国总经销权。这意味着九鑫所做的市场培育、品牌孵化可能是替厂家做嫁衣，自己辛辛苦苦培育起来的除螨市场，结果有可能是肉被别人吃光了，自己连汤都喝不上一口。面对潜在的危机，黄贵银心里有底。作为新肤螨灵霜全国总代理的九鑫药业，在电视广告中总是与新肤螨灵霜如影随形，以至于当新肤螨灵霜、九鑫家喻户晓时，仍没有多少消费者了解产品的生产厂家东风制药。黄贵银于是开始更深一层次地悸牵□碰蔚穆犯迷趺醋？是走医药路子，还是日化的路子，抑或二者结合（即功能性日化产品）的路子？经过周密细致的市场调研，九鑫终于找到了产品创意药物香皂。香皂因其较好的清洁和杀菌效果，成为家庭的必备日用品。满婷皂于2002年7月正式上市。当月，市场销售额就高达3000万元，并且在全国各大城市出现脱销现象。到今年，满婷系列已经逐渐健全，满婷皂、满婷霜、满婷沐浴乳，各款产品都受到了消费者的好评。
黄贵银说，他曾经为自己贫寒的出身抱怨过，小时候放羊时常对着天空幻想：如果家境好一点，人生哪会这样艰难？长大后才知道，贫穷也是上苍的恩赐。因为贫穷、因为卑微，才会从最不引人注目的跑龙套的小角色起步，这样才可以一点一滴地积累起生意的基础，一横一竖地编织起生意的网络，才能更靠近生意的核心。
27．商界女强人的创业传奇
一位有着传奇经历的商界女强人，八年前毅然从东北独闯江南，到今天成为苏州市最大的期刊代理商。孙亚晶的创业故事值得我们共同分享。
孙亚晶的期刊代理生意在苏州乃至全国的发行市场开始小有名气，一些知名的杂志指定文苑书店为苏州乃至江苏省的独家代理商。问及孙亚晶是怎样赢得这些商机的，她的回答很实在，也很中肯：〃讲信誉，以诚待人。〃
初见孙亚晶
时间：2004年5月2日
地点：苏州市司前街81号苏州文化市场
苏州文化市场大门口，〃文苑书店〃的牌子十分醒目，作为整个市场的黄金铺位这里的顾客熙来攘往，络绎不绝，好一派生意兴隆的热闹景象。
〃半夜三点钟《读者》到，派车去接〃，（电话铃响）〃对，对，货款已经打过去了〃。。。。。。市场里虽然声音嘈杂，但一个略带沙哑的嗓音在混乱的噪声中并没有被淹没，那浓重的东北口音高昂而有气势，很容易吸引人的注意。笔者循声望去，终于寻见一人：中年女性，四十岁左右，身材高大，脸色略显黝黑，身着工作服，臂上戴着套袖略微上挽，露出一截结实的手臂，头发用发夹利索地绾在一起。只见她用脸颊和肩头夹着电话，一边说，一边熟练地把包里的杂志摆上货架。
她就是笔者要寻访的对象孙亚晶。
孙亚晶印象
都说东北人热情，这句话笔者在孙亚晶身上有了深深的体会。她的身上保持着一种浓郁的东北气质。仔细观察，在她的举手投足、谈笑风生之间时刻可以感受得到一种如火般的热度。每位顾客光顾时，她都热情地打招呼，遇到困难她必出手相助。在孙亚晶的店里，笔者不时听见客户们称呼她〃二姐〃，小一些的店员们叫她做〃二姨〃，这种很东北化的称呼听起来亲切，看得出她和店里的员工，和客户之间建立了一种很友好的家庭式的友爱关系。
都说东北人豪爽，这话在孙亚晶身上看来也不假。几位顾客对本已是批发价的期刊一再讨价还价：〃老板娘，能不能再便宜一些，再打个八折吧。〃〃行埃〃孙亚晶快速地打了一遍计算器后爽快地答应了。笔者和一位顾客搭讪得知，来文苑书店顾客大多都是冲着孙亚晶的这份爽快来的回头客。客户来文苑书店买书大多都能享受比别家更多的优惠，遇上客户讲价，在合理的范围内孙亚晶都不予计较，能让则让，能免则免。
都说东北人懒散，这次看来未必。曾听很多东北朋友感慨地说，东北人做事懒散，不思进取，不像南方人精明勤快。可是在孙亚晶的店里，丝毫看不出她有一分惰意，从订货到接货，搬运、摆放、收款、记账。。。。。。事事不分大小必亲力亲为。店里有十几名员工，已经荣升老板的孙亚晶身上看不出一点老板的架子，员工忙不过来时，她时不时地伸手帮一把。
这就是孙亚晶，苏州文苑书店的女当家人，本期《人物》的主人公，也是，孙亚晶的故事现在开始：一个爱好改变一生时间：1996年地点：哈尔滨上世纪九十年代中期的东北，经济体制改革刚刚起步，整个经济处于改革的阵痛期，社会萧条和行业的不景气使很多人都在苦苦寻觅生存发展之路。从事了多年服装生意的孙亚晶也感受到开拓生存空间的紧迫性，她想，南方是改革开放时期中国经济发展的前沿阵地，只要用心开拓，一定有商机。下定了闯世界的决心，接下来就是要决定去哪里和做什么。孙亚晶平时就喜欢看报刊杂志，恰巧一位朋友打电话告知她苏州文化市场正在招商，于是她就萌生了去苏州做期刊生意的念头。当时的中国，期刊杂志的销售结构还不健全，凭着自己对这个行业蕴藏的商机的预感和强烈的兴趣爱好，孙亚晶不顾家人的反对，怀揣着自己做生意积攒下来的几千元钱，单枪匹马来到了苏州，开始了改变她一生命运的创业历程。
心若在，梦就在
时间：1996－1998年
地点：苏州
初到苏州的孙亚晶可以说是举目无亲，无所依靠，拿她们东北人的话说叫〃两眼一抹黑〃。随便找了一处住所安顿下来之后，孙亚晶在文化市场花几千元租了一个小小的摊位，开始了她的书刊经营生意。经营期刊生意与别不同，需要大量的资金投入，因为每本的利润很薄，只有大规模的经营才可能获利。孙亚晶的资金很有限，她只选择了比较畅销的二十几种杂志经营。雇不起店员，接货卖货送货都是她一人兼顾。不舍得雇车，甚至连自行车都买不起的孙亚晶，经常是肩扛手提一路小跑地往返于货运站和店铺之间。〃一本杂志才能赚几分钱，就是卖一百本才赚几块钱，运费都不够，我怎么舍得雇车啊！〃回忆起当年的情形孙亚晶感慨万千，〃那时候，百十来斤的货压在肩头上，�
