销售为王-第121部分
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钟最长时间不能超过十分钟开始述标，在这个过程中双方可以互相答疑。
没有人在这个过程中真会较真提问什么，所谓述标，也就是投标的公司出一个能说会道的人带上笔记本电脑连接上投影仪后，在会议室正面的台阶上对着投影幕布说自家公司的产品好、实力好、售后服务好，总之什么都好，还要好的比别家公司有特色的同时，最好也不要贬低其他家公司，。
然而，第一家到台上述标的百丽公司的孙老板就犯了忌讳，概因这人说到高兴处又开始隐隐贬低其他家公司了，并且还拿久安业界公认实力最强的丰悦公司当踮脚石，说丰悦公司代理的产品已经老土过时了，没有他百丽公司代理的产品现低时尚，最后更是在投影幕布用同时放出了两款产品的大幅照片，一张是他百丽公司代理厂家申请过专利的现代化铝合金结构的网椅，一张是十几年前流行现在看起来又笨又重的实木封闭扶手<；无>；<；错>；小说 ｍ。qulｅdｕ。ｃｏｍ的大班椅，这一对比一个现代一个老土一目了然，完后，孙老板就对着台下招标委员会成员礼貌的鞠了下身子，表示他的述标完了，前后正好十分钟。
“这孙猴子该死，陈锋你给我上去教训一下对方！”顾若楠的鼻子差点给气歪了，因为旧有经典款型产品每家公司都有，新产品每家公司也都有，也就是一家仿制一家大同小异，所谓的外形专利只要使钱就能申请到，她代理的厂家又不是没有，可现在对方占了个先手，就会给人一种丰悦公司产品土老冒的印象，这让顾若楠气急的同时却又不能失了风度，只能寄希望于陈锋述标时讲好一些。
此时，台下在会议桌两旁条桌上坐着的其他同行公司也都交头接耳起来，他们心里也觉得孙猴子有些过了，你说你家东西好就行了，那怕你将牛吹到天上也没关系，可你怎么就贬低其他的公司呢，甚至还提到了丰悦公司名子，确实损了点。
不过，这些同行公司却也不会给丰悦公司抱打不平，反正孙猴子也没点自家公司的名字，再说丰悦公司的女老板太贪吃了，贪吃到业内十几家公司联合起来都压这头貌美贪吃的母狼，眼看丰悦公司大有一家独大的趋势，所以孙猴子让丰悦公司女老板越生气他们越高兴，面上都是咧着嘴乐呵呵看着丰悦公司所坐的条桌，因为第二家述标的就是丰悦公司，好像还是丰悦公司最年轻的业务三部经理，这不就有好戏看了么！
“各位招标的委员会领导、同仁，我是丰悦公司的业务经理陈锋，也是本次丰悦公司参与投标的全权代表！”陈锋说完满是阳光的笑着对台下鞠了下身，而后笑看着台下百丽公司的老板孙行健道：“刚才，第一家述标的孙总说我们公司是土老帽，可我想说的是我们公司老板顾若楠女士很时尚…”
陈锋说到这，顾若楠也就配合的站了起来对着中间会议桌坐着的招标委员会成员点头笑了下，就又坐了下来。
“一边连接设备的杨小姐也很时髦！”陈锋指着笨手笨脚才将投影接好的杨花笑了一下，而后继续道“而我本人也很年轻，自认品味…也比领带结都系不好的孙总高雅一些…”
“哈哈…！”台下传来哄笑声，因为百丽公司的孙老板这会儿领带结确实系偏了，可见他在台上刚才述标乱说话也是有压力的。
“…我本人此次述标，将不会再罗嗦什么，因为我带来了我们丰悦公司设计部为本项目制作的3d投标影视专题片，请各位领导观看点评，指正！”陈锋说着打了下手势，杨花就在一边的桌上笔记本电脑上点开了播放。
只见大屏幕上出现了丰悦公司代理的工厂实际俯视拍摄的镜头，随着镜头的下落游走和配音中甜美女声的解说，工厂的总体面貌呈现出来后，而后来料入厂、选材备料、各个车间繁忙有序的加工，原材料就慢慢变成了一件毛胚、成形、试组装再到定型，变成了一件精致漂亮的家具后，工人们又拆解开来包装入库，最终到最后的装车，运输，一切都那么井然有序自然完美，就好像电影一样！
随后，画面切换到了丰悦公司楼下展厅门头，随着镜头和甜美的女声解说大家都知道了丰悦公司的展厅，镜头推进将丰悦公司高端时尚又漂亮的展厅游走了一遍，又到了丰悦公司的办公地方展示了繁忙的办公场景，下来镜头落到了陈锋身上，只见他拿着文件夹皮尺等侧量工具带着尚小凯和黄文文由公司坐车，一下出现到了武警总队新址的办公楼现场，实地认真的测量场地。
下来画面又切换到了设计部图纸方案的制作、俩位漂亮的客服人员接到电话后，十几位整装待发的工程安装人员分散到四地为客户或安装、或解决售后问题……
总之，这个投标专题片将货物的生产、测试、运输、安装以及售后服后都各个方面都展现了出来，体现出了丰悦公司和工厂的高效运作和团队敬业精神，以及每个员工、工人良好的精神面貌。
最后，投影的幕布上随着解说和镜头的推移游走，出现了武警总队新办公楼采用丰悦公司家具产品安装完毕后，每间办公室的模拟效果，着重强调了总队首长的办公室的大气厚重又美观漂亮和下面处室的简洁明快又温馨的因素。
整个投标专题片计八分钟，播放完后会给人了一种直观的印象，那就是丰悦公司的产品漂亮美观、实力也很强，完全有能力运作大的项目。
而后，代表甲方过来监督开标的俩位营房处科长率先鼓起了掌，九位评标委员会成员也满意的跟着鼓起来掌，带的两侧在条桌上坐着参加投标的其他同行公司的人也只能酸溜溜暗含妒忌的鼓起掌来。
概因这个九百万左右的a标段，丰悦公司居然做了个成本最少几十万的投标专题片，丫的不是势在必得就是钱多的没处花了，显摆，显摆了，这让他们对着一张张干巴巴幻灯片费尽唇舌述标的人何情以堪，因为外行人两相对比一下，就知道你家公司没实力，讲的再好也没用。
陈锋见这拉风的投标专题片效果真的不错后，就在掌着中笑着向台下鞠了下身子没有多说什么下了台阶，和带着笔记本电脑眉开眼笑的杨花回到了顾若楠身边。
顾若楠此时可扬眉吐气了，心道让你丫的孙猴子说我的公司土，让你丫的胡小丽想踢我屁股，看这不按常理出牌的混小子气死你们，投标专题片，有本事你们也拿出来得瑟一下，没有就乖乖的上去费嘴子解说去吧。
顾若楠心情很舒坦很解气，不过面上却忍着笑意白了从回来的陈锋一眼，而后侧着下身子在陈锋耳边小声道：“混小子，这个宣传片你是什么时候请人做的，效果是很好，不过我看最少得花五六十万，这钱我可不会出！”
“不出就不出，这是我一位在广告公司的朋友做的，也没花多少钱，尚进喜也有一份不一样的，嘿嘿！”陈锋有些得意的小声回道。。
“尚进喜也有，很好，待这两个标都中了，我就给杨花买辆车好了，省得她没车开向你要！”顾若楠大为满意的点了点头道。
陈锋闻言翻了翻眼皮，心道你这给自家侄女买车也是应该的，怎么老将一件事做两次人情呢，太无良了。
一边的杨花闻听顾若楠要给她买车，连忙伸出一根手指头，意思说她最少要一百万的，结果换来了顾若楠理都没有理，她就只手嘟着嘴将手势换成了九、八、七、六，五后，顾若楠才点了点头，这让杨花有些丧气，心道好的小跑铁定没戏了，最多也就是让陈锋添点零头打打宝马z4的主意了。
杨花在台下耍宝的同时，至盛美冠的业务经理黄的啦正在台上，对着干巴巴的幻灯片很是认真的述标，解说他们公司的优点，但任他说的再好台下都静悄悄的，中间会议桌就坐的评标委员会成员喝茶的喝茶、看文件的看文件，闭目养神的闭目养神，不要说提问，牙根都没有人关注他，这让黄的啦有些尴尬的同时，也就说了规定的五分钟后，就强笑着下台了。
下来按签到顺续轮到尚进喜述标了，尚进喜也是在高娟帮忙下将陈锋交给他的投标专题片播放了出来，不过他的专题片解说是男声，工厂换成了高总的新厂，而后就强调了它山石公司的实力雄厚，人员资源很有优势，其余的和陈锋刚才的专题片大同小异只是风格不同，观看起来也很美观。
这它山石公司从那冒出来的？也和丰悦公司一样带投标专题片，钱多的没出花了么？丫的就不怕中不了标从而鸡飞蛋么！
下面前来投标的同行公司人心里就更腻歪了，因为这两个专题片让他们公司这次述标就变得没滋没味的，当然最不高兴的就数百丽公司的老板孙行健和秦美公司的女老板胡小丽了，前者说丰悦公司产品老土当场弄了个大红脸，后者则感觉这次投标好像有些不妙了。
第九十章：述标与开标（二）
确实，下来的几家投标单位上台述标就显得平淡无奇。
而在这个述标的程序中，台下的评委和监督人员将工作人员送来的各投标单位的标书，依次按照述标次序先核查标书密封情况是否完好后，然后启封初步评审主要内容，看每家投标单位的标书有没有完全响应招标文件内容，存在废标的情况。
如法人代表的证件，授权人与被授权全权代表现的有效身份证明是否齐整；开表一览表中的有无存在两套或两套一上的方案，报价大小写是否一致，整个商务标中是否存在承诺报价和报价表中金额不一致的情况，各个优惠条款是否真实有效；工期和售后服务措施是否达到招标文件的要求等。
你还别说，这几个大项卡下来，投a标段的时代经典公司就被出了问题，因为他们的标书存在两套方案的标价，并且报价明细表中的金额与开标一览表中的承诺的报价不一致，这样整个商务标中就存在四个前后不一致的价格，与招标文件中只允许出现一套方案一个报价的文件精神不一致，自然被记录员大笔一记，主持人现场宣布废标了。
废标了，时代经典的业务经理和老板也不懊恼，他关系没做进去就想打个擦边球，既然没打成他们一行人就提前离席了。
！无！错！小说 ｍ。qulｅｄｕ。 ｃｏｍ 去除时代经典这家被告知废标的公司后，a标段五家投标公司和b标段五家投标公司初审没有问题，主持人宣布了这十家投标单位的标书完全响应了招标文件精神，会议进入最后一项程序，评标！
评标将于下午一点钟开始，主持人再次严肃的宣布各投标单位的可以指定一位人员，于下午一点钟准时到评标室签名列席评标会议，其余参会的投标单位人员可以在大会室等待消息，也可以暂时离席，评标结果将在下午四点钟在大会议现场公布，再在暂时休会。
此时，由于时间已经过了12点钟，休会期间工作人员将各家的标书整理好抬进了评标室，而后评委们和监督人员就到了评标室先是吃起了快餐盒饭，看起来挺敬业的。
当然，招标公司也给投标单位过来的人员也都免费准备了一份快餐盒饭，也挺大方的，当然你可以不吃，反正每家投标单位买标书的三千块就换成了一份免费的十元左右的快餐，你爱吃不吃，不吃拉倒。
“陈锋，这饭贼难吃了，我们去吃火锅好不好！”杨花拿过了一份倒是晕素搭配的盒饭尝了一口，而后就搞怪的吐着舌头道。
“我这不是一会儿还要列席评标会议么，要不你和顾总先出去吃饭，赶在下午四点前回来就行！”陈锋倒是吃的津津有味的。
“那也行，这饭我真吃不下去了，这招标公司收甲方的钱收我们的钱，就准备了这份饭，还没有上次那家招标公司大方呢，人家起码让食堂做小炒还有汤喝！”顾若楠也是愁眉苦脸丢下了盒饭，拉着杨花的手站了起来有些不好意的道：“我和杨花请王新发和过来的二个工人吃个饭，陈锋你就先委屈一下吃点东西垫垫肚皮，我们回来给你带份饭好了！”
“不用了顾总，评标结果出来后武警总队那边会在宾馆安排答谢宴会的，到时候我在放开肚皮就是！”陈锋笑着道。
“那我不管你了！”顾若楠好笑的说完，就拉着杨花的手离开了大会议。
顾若楠走了，其他投标公司的老板也都走了，在大会议室留下来吃盒饭的大都是苦哈哈给别人打工的业务经理和过来帮忙的员工，概因他们一会儿还要代表老板列席评标会呢。
陈锋这边三俩下扒拉完盒饭后，见时间离一点钟还有十几分钟上，就出了会议室到了走道一头的靠窗处点上了一根烟，却碰到了盟力公司的业务经理左辉，一位三十头总是笑容满面正值当打之年的业务经理。
“左经理，你这身材有福相啊，看起来就像个大老板！”陈锋笑着给左辉递了个烟，他这话倒是没有乱说，因为左辉身材稍稍发福、头发微卷从外表看起来确实稳重又不失气度，不像他年轻面嫩总是聚不起来势。
“打工的，打工的而已，有什么对不住的也是身不由己！”左辉笑呵呵挡着风让陈锋给他点上了吸了口道。
“理解，不过你们苏总最近却实有些小家子气，鼓动大家一起砸价儿，再这样下去的话外部的市场就乱套不好做了！”
陈锋自然明白左辉身不由己是什么意思，因为对方就是盟力公司老板苏大鼻旗下的业务经理，而苏大鼻的又是打压丰悦公司联盟�
