销售为王-第15部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“倒茶就倒茶吧，不过车快没油了，油钱你先垫点，我报了还你！”杨花说完后有些不好意思的吃起了东西。
陈锋一听有些服杨花了，对方的手头看来一点闲钱都没有，当下就拉开了钱夹，数了五百给杨花，末了交代这钱只能用在加油，可别明天又找到要油钱。
俩人在公司里等了一会儿，陈锋觉得时间差不多了，就到楼下迎王念玉去了，杨花这边破例勤快的将设计部卫生打扫了一下，她知道陈锋一会儿可能要到设计部和客户沟通。
不多时，陈锋就和王念玉有说有笑的进了公司，后面还跟着一位王念玉受伤时他父亲专程派过来保护王念玉的保镖兼司机，那位块头很大的保镖倒也识得理数，到了公司后自个儿就坐到了前台处的接待沙发上看起了报纸。
陈锋交代杨花给保镖倒杯热茶后，就和王念玉进了设计室坐定，而后拿出了他做的方案书递到了王念玉手上道：“王哥，这是做的方案书，装修和家具都含在一起了，你先看看，有不明白的地方我再给王哥细说！”
王念玉点了点头说声谢谢，就伏在桌面上从头到尾，一张一张认真的细看陈锋的方案书，边看还边取出笔记本记着重点和他不明白的地方。
陈锋见王念玉看的认真，笑着给王念玉递了一根烟后，就在一边静静的等着。
一边杨花洗了几个公司前台招待用的水果放在水晶托盘里端着放到了办公桌的一边，又对着陈锋投了个鼓励的眼神后，就缩到了设计部最后面那张经理小班台上，关了音箱玩起了小游戏。
王念玉一个人足足看了十几分钟，看完以才伸了个懒腰，而后用没受伤的左手使劲的握了握陈锋的手道：“小陈，你做的方案看起来，无论档次和品味都要比我们总公司那边好一些，王哥很满意，王哥这边的公司还有不到三十天就开业，眼下分公司下面的几家店面都试营业了，公司的装修方案和家具方案确因我受伤没有定下来，所以你这次可是帮了王哥大忙！”
王念玉说完后，不等陈锋说客气话就摆了摆手，而后打电话通知外面的保镖到楼下车上拿了一件6瓶装的部队特供茅台上来后转交给陈锋手上道：“小陈，咱哥俩也算投缘，王哥知道你做设计这行很辛苦，这酒你收着，算是王哥感谢对你做设计的感谢！”
“不，这个我不能收，王哥你客气了！”陈锋还真的很是意外，他设计这行一年多还没有接受过客户价值不低的馈赠。
“收着，你都叫我王哥，就算请你喝几瓶酒那也是应该的，再说，王哥下面可就有商言商，这与咱俩的私人感情就没关系了，对不！”说完后，王念玉就示意保镖退了出去，笑看着陈锋。
“王哥说的对，是小弟小家子气了！”陈锋闻言点头笑了笑，心道王念玉虽然经验不足，但做事情条理分明，初现胸襟和手腕，到低是受过良好家教的人，他陈锋以后出得学习一下。（新书冲榜关键时候，恳求收藏、点击推荐支持。。。。。。。。）
第二十六章：正式洽谈开始，精明的王念玉
桌上了的一件酒有些碍眼，杨花就笑着过来将箱子搬着放到了墙边，而后又缩到了设计部的最后，也算很有眼色。
这边，王念玉将他刚才记录到笔记本的问题看了一下，就盯着陈锋的眼神道：“小陈，你们公司的厂家是在粤省佛山，是么？”
“是的，实木工厂在佛山，板式和软包工厂在顺德！”陈锋笑着道，这两家他跟顾若楠参加广交会时都去过，规模、质量和管理都不错，再说老板顾若楠是个女强人，又岂会找个生产劣质产品做一省总代理呢。
“哦！”王念玉点了点，当下就拨打了他刚才记在笔记本上的电话，电话一拨通在语音提示中，王念玉直接点了人工服务，而后对着一位接线员沉声道：“你们xx办公家具吧，我找你们的顾若楠先生？”
陈锋一听王念玉问这个问题，心里就捏了一把汗，他还真的有点担心那边的接线员回答不好，因为顾若楠去工厂那边的次数不多，那边的前台服务员还真不一定知道，关键是王念玉精明的问了一句先生，可顾总明明就是个大美人，而且王念玉还是见过的。
“您好，你找的顾若楠是位女士，她是我们秦省总经销商的法人代表，她目前的人应该在秦省地区，你要有事垂寻她的话，请拨**无**错**小说 m。ｑｕｌｅｄu。打……！”接线员说一声稍等后，几息时间就回答道。
王念玉满意的说了声谢谢后，就挂了电话得意的笑看了陈锋一眼道：“这可是王哥跟我父亲学来的，小陈你别介意！”
陈锋能说什么，只能苦笑着摇了摇头。
接下来，王念玉在丰悦公司荣誉客户一栏又找了一家知名的公司拨了个电话，自我介绍说他是对方公司x总的朋友，问对方的是不是在某年某月订过丰悦公司的办公家具，得到肯定的答复后，王念玉就笑着说他这边也想订购一批办公家具，问对方订的办公家具质量怎么样，电话里的那头说感觉还行，就是一些布的东西容易落灰，清理有些不容易，而后又好心告诉王念玉，让王念玉最好订一些皮的东西，那样清理方便点。
“小陈，你们这么高档的办公家具，布面的东西脏了你们不给清理吗？”王念玉问道。
“王哥，这个我们可以清理的，但是要收费，若不然那些不文明的职员老将东西弄脏了，我们的售后人员可受不了！”陈锋笑着答道。
“也是！”王念玉闻言自己也笑了，心想这东西还真不能怪人家丰悦公司，你不出钱人家工人还真折腾不起。
打了两个电话，再加上他参观过丰悦公司的产品展厅和办公的地方，也见过气质高贵的女老板顾若楠，当下就丰悦公司的实力放心下来，将重点放到了报价上。
陈锋给王念玉报的一百七十五万的价格，让财大气粗的王念玉也意外的有些接受不了，心道我的公司就三十来个人办公，你这装修和家具就报这么贵，还不含地毯、窗帘、绿化植株等杂项费用，真当你王哥是肥羊啊。
这么一想，王念玉就准备好好杀杀不老实的陈锋的价，免得对方将他这个王哥给看扁了，于是王念玉将方案书翻到了报价这一栏，又从包里取出了几张皱巴巴的纸递到了陈锋面前，满是幽怨的道。
“小陈，这是另一家家具公司给王哥的报价，才十七万多，正好是你们的十分之一，你说王哥很肥么，嗯？”
陈锋看着王念玉推过了的几页碎纸，瞅了几眼就笑着推到了一边，心道王念玉这是从那里搞来的这一家他都没听说过的另类公司，你家好歹是个公司，怎么就给客户几张纸当方案书了，人家能买你的东西才怪。
“小陈你笑什么，你不给王哥这边一个解释，啊？”
王念玉前几天看到一家三轮车拉着办公家具，就灵机一动下车跟人家要了这个东西，此时用来杀陈锋这边的价倒也合适，最起码他是这么认为的。
“王哥，我告诉，你拿的这个价格不用看都是市场上的东西，而且这个报价里边，还有很大的水分。”陈锋收起了笑容，认真的道。
“才十七万，还很水！”王念玉一听，目瞪口呆的看着陈锋道。
“是的，这些东西小陈我用十万都可以买到，王哥你要按照这个方案来，我明天就可以给你送货！”陈锋肯定的道。
市场上的办公家具，桌椅带上铁皮柜一套也就平均二千左右就可拿到，他给王念报上十万还能赚一小半呢。
王念玉一听立时翻了翻白眼，心里就明白家具装修这行看来和他家做的玉器差不多，都是黑幕重重，根本不是外行人所能理解的，所以他气的将那几张报价揉成一团丢到了垃圾桶，而后不好意思的对着陈锋笑了笑道。
“小陈，王哥不用市场上的东西了，不过你这个报价也太高了！”
“是有点高，不过小弟这边可是含上了代替装修的高隔间费用，纯家具部分是五十五，这里边还有两个会议室、三间洽谈室以及棋牌室，吸烟室、茶水间等家具在里边，其实单价部分并不是很高！”陈锋笑着解释了一下，心想你将办公的地方奢侈的租那边大，家具和装修能不高么。
王念玉闻言，就将报价单的家具部分单价细看了一下，见每件的家具除了他父亲的董事长办公室外，其余的都没有过万，一把普通的员工办公的椅子还不到一千，确实不算太高，心里也就认可了陈锋说法。
不过王念玉可不会将心中的想法说出去，而是笑着给陈锋递了一根烟，假意的叹了一口气道：“小陈，王哥给你交个低，王哥这边是新公司，开始的时候呢…王哥这边摊子铺的有些大，手头上寸头一时有些紧，你看要不这样，家具和装修部分一起，按照你设计方案书上的品牌和家具款式，五十万你给王哥做下来怎么样？王哥这边可只有这么多预算了！”
“不…不，绝对不行，王哥别难为小弟了！”
陈锋立时急的跳了起来，好家伙，王念玉大刀一下子就砍了一百二十多万，还不许换东西，他能做下来才怪。
“小陈，可王哥这边也难，手头只有这么多的预算了！”
王念玉见陈锋急的跳脚，他就笑着站起将陈锋按到了椅子上，语气依然没有松口。
王念玉只所以这么说，那就是他家做的玉器手饰这行，顾客要是不懂行的话，他们出个有水分的鉴定书就可以卖上高价，他也怕陈锋的家具这行也这么做，所以就只能狠杀价看看陈锋的为人和表现了。
陈锋还以为王念玉手头真有些紧，皱着眉头坐了下来后拿着方案书的报价又看了一会儿，好久才叹了一口气道：“王哥，五十万按照现在方案书上的配置真做不下来，除非去掉代替装修的高隔间费用，不过那样的话整个效果就差了好多，落入了俗套！”
王念玉一听脸色就不好看了，他才不想他的公司一进门，就让人感觉到土里土气的，再说做玉器这行的一般都不差钱，他真要那么做还不把同行给笑死了，还有要是顾客到了公司参观，一看公司并没有出彩的地方，人家也会认为他的公司没实力。
“那个代替装修的东西不能取，东西也不能换，小陈，你就想想办法帮一帮你王哥这一回，啊？若不然王哥就只能到别家去看，另做设计方案了！”王念玉一边打出了感情牌，又一边威胁着试探陈锋的低线。
“真不行，王哥，小弟这边就算心里想帮您，可也不能凭空变出东西来！”陈锋苦笑着摇了摇头。
“真不行？我看你小陈是不给王哥面子！”说完后，王念玉就气呼呼的准备收拾东西离开，而眼神确用余光观察着陈锋的表情。
陈锋毅然摇了摇头，随后眼神看着桌上的方案书有些茫然，心道自己寄予厚望的第一笔单子，还和客户的关系处的很好，可怎么就黄了。
（第三更，感谢书友们的支持，虽然本周的冲榜结果差强人意，但官一依然会努力码字，用唯一的宣传武器。。。更新，来推动本书的成绩。）
第二十七章：陈锋的表演
王念玉见陈锋的表情如此，心里倒是放心了，若是陈锋答应五十万能做下来，他反而有不点不放心呢。
原因么，王念玉担心陈锋给他的东西以次充好，他又不懂装修家具这行，陈锋答应五十万能做下来，那肯定是偷梁换柱了，这样就与他想把公司装修大气稳重、又漂亮上档次的想法事与愿违。
见陈锋死不松口，王念玉心道他果然没看错，看来小陈真是个实在人。
虽然给陈锋打上了老实人的标签，但王念玉还是决定将他的戏演下去，而后就拿起了包和陈锋握了握手，眼神盯着陈锋，表情满是为难和不好意思的道。
“小陈，王哥和你是很是投缘，装修和家具真心的想在你这做，钱方面王哥可以再想的办法，但你那个一百七十五万确实太高了，王哥接受不了，你给王哥实价，王哥感觉行就不走了，若是不行我们就当没有这一笔生意，依然是好朋友！”
陈锋闻言立时回过神来，心道王哥这人对他不错，还给了他最后一个机会。
当下陈锋连忙点了点头，取过计算器准备打一个最低的折扣给对方。
可就在这时，陈锋的眼神的余光确看到王念玉嘴角勾出的一抹得意的笑意。
“诈我的…无…错…小…说…m。…quledu…低线！”
陈锋心里立时明白过来王念玉这是在跟他玩花招，他也是第一次和客户谈判又太紧张这个重要的单子，才差点上了王念玉的当。
陈锋心里先是一怒，而后在心里嘿嘿笑了起来，心道王念玉到底还是有点嫩嘛，既然被他陈锋识破了，那么这笔单子还就得让王念玉多出点血，反正事后万一王念玉知道了，他也有说词嘛！
而后，陈锋就在一脸肉疼的表情中，快速敲了几下计算器将价格重新调整到164万，这个价格公司这边还有百分之五十的纯利，若是按照这个价络成交，不仅他自己可以拿到五个点的提成，想必女老板顾若楠那边也会很高兴的。
“王哥，小弟第一次做业务价格没给王哥这边多报，既然王哥这边手头不宽裕，那小陈这边就将价格压一压，这个价格是公司最大的低线�
