从写字楼到玉米地----一个it人的十年轮-第195部分

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　　　　　　这篇文章会比较长。有心从事农业的朋友，希望能够耐心读完，应该能够有所启发，毕竟这是实践经验，书上未必能够学得来。
　　
　　　　　　首先是投资，规模农业，一般要租赁土地，而且需要一定的规模，按照我个人估计，100亩是最低的起点，否则称不上规模农业，也不利于发挥规模效应的优势。除了土地租金，还需要构建基础设施，包括住宿、日常生活、生产设备等等。这部分的投资，大体上必不可少（临时租赁土地，只种植一季东西的游击模式除外）。这导致首期的投资额，一般都比较大，一般都在几十万以上，此后可以逐步实现盈利滚动投资。大体上，我建议以每亩2000元进行预算，这是一个比较合适的数字。根据当地经济条件、交通情况、土质地形、现有条件等等的不同，这个数字会有很大的差异，2000元是一个中等的数字，仅供参考。　相比之下，小农经济，几乎没有这种投资成本，土地是联产承包责任制的，几乎接近于私有，种地没有什么农业税，生活就在自己家里，除了种子、化肥、农药，其他的几乎无需添置，条件好的地方，耕地可以请拖拉机，收获可以请收割机，除此之外一般都是使用自有的农具。所以，从投资的角度来看，规模农业的对手，是运营成本很低的小农，在赚钱的压力上，规模农业是非常大的。也就是说，规模农业必需运营出一定的利润率，才能够和小农体系PK。从资本的运营压力上看，规模农业是非常不利的。这也是前面有朋友说的，正规厂家和山寨作坊的作战模式。如果陷于小农经济擅长的农业领域，几乎是必败无疑。
　　
　　　　　　劳动力方面，规模农业也不占优势。农民耕作土地，劳动力都算自己的，无需给自己支付工资，算得上是中国最大的广义个体户群体。而运营性质的农业，每个劳动力都是要发工资的，工资可以计件、也可以计时，或者是固定工资。但是这个部分的成本，是规模农场日常运营的最大成本。打个比方说，如果某种作物烂市，价格低得一塌糊涂，西瓜只卖两毛一斤，对于小农来说，他仍然基本可以收回种植成本包括化肥农药等等，在地里的劳动，算是白搭了。（正如某顺口溜说的：农民都是运动员　种地锻炼不赚钱）。而对于资本农业，这种事情一旦发生，情况就会非常残酷。除了种植的肥料种子成本以外，加上前期投入的人力成本，亏损是板上钉钉的事情。而且一季亏损，错开季节，往往要等第二年才有机会再投入了。比牌桌赌博还严厉，赌钱输了，手上如果还有筹码，还可以继续下注，万水千山总是情，总有一把你会赢。而对于农业，错过了一个季节，只有等来年了。所以，从这个角度而言，凡是劳动力密集型的容易烂市的作物，规模农业经营者，必需非常小心。没有市场销售的把握，一定要十二分谨慎。银环蛇看上去很美丽，但是暗藏剧毒，这部分领域，对于规模农场主而言，要以警惕银环蛇一样的心态去面对。
　　
　　　　　　但是，规模农业仍然有自己强大的优势。我总结了一下，主要的优势在于以下几个方面：机械化耕作、基础设施利用率、采购成本、采购的农资质量、信息化水平、物流成本、市场控制力和品牌效应等方面。
　　
　　　　　　在机械化水平上，小农是根本无法和规模农业匹敌的。一般小农的土地，都是小块分散的。即使是使用机械，也只能是金牛这样的小机械，效率比耕牛高一些有限。但是，规模农业就大不一样。在耕地、犁地、整地这些基础耕作上，规模农业完全可以使用重型农业机械，这种机械化水平，大大抵消了劳动力成本带来的成本劣势。举例来说，如果使用90马力的重型拖拉机进行旋耕，每天耕地整地100亩不在话下，只需要一个人力。而同样的事情，交给小村的农民，起码要几十头牛，加上几十个人，搞上两天的功夫。我们什么时候到农村，在农忙的季节，田野里到处都是人，实际上，这是中国最大的劳动力消耗领域。所以，进行规模农业的运作，首要条件，是必须能够实现连片机械化耕作，零零散散的土地，考虑到重型机械的运行，就必须满足一定的交通条件。
　　
　　　　　　在基础设施方面，特别是水利系统，规模农业可以充分利用资本优势来构建，同时每亩均摊的成本会比较低。农村目前很多的水利系统，都已经破坏老化殆尽，很多地区恢复到了靠天吃饭的原始农业状态，国家试图花钱投资恢复，但是现有的官僚体系和农业体系，很难保证资金用到实处。另外，即使散户农民可以购买抽水机械，但是利用率也不会高，而且一般只能使用柴油机这种高成本抽水方式。对于规模农业来说，这个方面可以说占尽优势，只要有合适的水源，既可以修缮渠道，也可以埋设水管，可以使用电力实现电灌，还可以使用先进的喷灌或者滴灌技术。滴灌技术过于精细，不一定符合大规模农场，但是喷灌体系却非常合适。一支高压喷枪，可以服务50亩以上的土地，每次喷灌1…3亩不等。对于很多农村的小块地块，根本够不上喷枪的喷射距离，要喷灌自己的田，往往连周围的三块五块的田，都喷灌上了，这是小农民不乐意干的。所以，对于抗旱这种农业大事，规模农业几乎占尽优势。退一万步而言，即使国家补贴灌溉系统，钱拨给农场主，也比拨给农村，更容易见到建设效果。
　　
　　　　　　规模农业在肥料、农药、地膜、种子等采购方面，成本上有很大的优势。这个不言自明，以我的经验而论，县城里主要的经销商，都比较熟悉了，我砍价水平一般，但是采购数量摆在那里，哪家老板都得重视。更重要的是，我逐步熟悉这个领域以后，采购的质量能够得到很好的提升，特别是种子这种关键农资的采购。今年我加大了种子供应商的管理约束，前一段时间甜玉米有一批种子发芽率不好，立刻让他退换。如果拒绝退换，且不说大家要撕破脸皮，单是这个客户流失的代价，供货商都得掂量掂量。糯玉米种子，后来我直接和北京总公司直购，不仅价格低了15％，而且种子的品质，就发芽率而言，比县城购买的要好很多。（未完待续）
　　
　　PS：今天早上有事情，马上要出去一下。下午回来再写市场方面的对比。
　　
　　


作者：zhouyutang　日期：2009…05…10　08：36
　　作者：ayq7513509　回复日期：2009…05…03　21：10：11　　　　
　　　　我正发愁怎么把化肥卖出去勒，今年比往年销量少了一半都不止，看来金融危机都影响到农民的打工收入了，没钱买肥料啊~！
　　…
　　　　　　昨天出去，和卖农资的老板也聊起这个问题。他今年的销量也减少了不少。考虑到我们国家现在增产需要大量的化肥，这不是一个好的信号。
　　　　　　他也在销售豆粕，但是期货市场的浮动，让他零售市场非常难做。经常高价进货，赔钱卖货。
　　　　　　这种价格的波动，对于整个农业体系都是洗牌的过程。
　　
　　　　　　我今年的玉米补贴还没有消息，但是引水渠的水管所已经通知，我要去缴纳今年的用水费。据说可能用水费用要上涨。
　　
　　　　　　国家非常重视农业，但是现在的情况，有人知道吗？　有人关注吗？　大家都忙着瓜分几万亿的工程项目去了。
　　
　　　　　　很多时候，我其实也非常迷茫。天地虽宽，属于我的这条路却如此难走。


作者：zhouyutang　日期：2009…05…10　08：43
　　作者：ggygn　回复日期：2009…05…03　21：37：07　　　　
　　　　农业被垄断；是根本上的问题；这句话背后的情况多严重；可以夸张的讲；三五年内粮食会再有麻烦（说的太细我就麻烦）；为什么说再；看看这几年陆续对粮食的政策就应该明白
　　　　从种子；化肥；农药；地膜（含其他延伸品）；大宗原料；兽药（核心技术）；养殖（饲料养殖场）；疫苗（国内的实在懒得评价）；屠宰（双汇雨润）；零售（沃尔玛等）；其他的有没想起来的就不说了；表面看的供求关系在引导市场；本质上是外资利用这些行业的周期性波动实行垄断；随便问哪个环节的企业；他会告诉你事实是什么
　　　　轮番的炒做已经没有一个行业可以系统的考虑这些问题（不管是国内的企业还是什么什么嬲机构）；便翻一下工农商学前三位是什么；背后是谁；早就只是中国人在前台做秀了
　　　　问题太多，已经没办法改变
　　
　　　　　　天宽地阔，前行的路却如此艰难。。
　　　　　　时代如潮，弱水三千，欲取一瓢饮水以解燃喉之渴，却发现大河水深水急，却无半滴为我而备。
　　　　　　携子之手，让我们一起面对现实残酷。



作者：zhouyutang　日期：2009…05…10　08：48
　　作者：刘乘云　回复日期：2009…05…04　12：58：39　　　　
　　　　楼主的文字，令你的神采跃然于纸上，使我钦佩，又有些感慨。
　　
　　　　　　先生也是高人，不过我始终认为，数字是数字。数字之外，往往有更多的东西，要我们去观察。所谓见微知著，留心观察，很多事情都是有蛛丝马迹可循的。
　　　　　　股票其实一点都不难炒，只需要定力好就可以了。最简单的，你就去数证券公司大厅的人头数，座位的满座率，人越多，你越卖，人越少，你越买。这个不需要任何技术，只需要定力就可以。


作者：zhouyutang　日期：2009…05…10　08：53
　　作者：yipei4000　回复日期：2009…05…04　14：59：58　　　　
　　　　回到广东，天气好热，看看此帖，居然凉块了很多，呵呵！
　　　…
　　　　　　广东，是一片热土。这里集中了所有市场经济的故事，有欢笑、有血泪、有财富、有残酷，但是以我的性格，广东并不是很适合我。那里适合流氓，但是不适合文化。


作者：zhouyutang　日期：2009…05…10　08：57
　　作者：chenhongly2008　回复日期：2009…05…05　09：43：23　　　　
　　　　看了LZ的玉米地里很多草；有个想法；养几只山羊；给它吃洒了泻药的玉米叶；形成不吃玉米叶的习惯；然后放到田里除草。听说爱斯基摩人是这样训练狗不吃羊肉的。
　　=
　　　　　　山羊必需在有石头的山上养，我们这里潮湿，山羊的蹄子很容易生病腐烂。
　　　　　　还是养牛吧，引进那种小型割草机。牛是农家之宝，希望养牛能够成功，这样可以实现有机体循环。
　　　　　　如果我有心情，用牛粪种植一些花儿，实现鲜花插在牛粪上的草根男人的梦想。


作者：zhouyutang　日期：2009…05…10　09：26
　　作者：uibezzy　回复日期：2009…05…05　13：53：26　　　　
　　　　从白领到农场主，楼主很强大！不过，也仅此而已。该模式基本没有可复制或推广的意义。
　　　　能从监狱部门手上搞倒大片土地，说明楼主在当地有不俗的关系和势力，有这样的资源，楼主如果搞别的应该更能赚钱。搞农场，其实说明楼主并不是为了赚钱，而是为了圆自己心中的一个桃源梦，有点避世的意味。
　　　　谢谢楼主无私的分享，不过，希望楼主注明：纯属个案，模仿危险！
　　
　　　　　　兄弟，我想你对我有很多的误解。有很多看法，都是偏见。我不得不站出来纠正一下。
　　　　　　1。　我没有你想象那么富裕。今年开春，甚至不得已使用了部分贷款。
　　
　　　　　　2。　我也不是你想象那样那种人，所谓的结交匪类，私通官府，黑白两道通吃。到现在为止。除了不到3000的玉米种植国家补贴，没有得到政府的一分钱支持。至于我们，只是保护自己，绝不容许别人欺负上门，从来没有主动攻击过任何人。
　　
　　　　　3。　我做事流氓也好，无聊也好，我不是谦谦君子，也许算真小人。光这份实名发帖的磊落，天涯上99％的人，文笔比我好得多的大有人在，未必有几个会这么做。
　　
　　　　　4。　我现在一家老小的未来，就靠这土地，现在家里除了出租北京的那套小房子，没有别的收入。现在每天殚精竭地谋划，考虑怎么经营好，赚钱养家。所谓的不差钱，只是你的误解，我不但不是不差钱，而是很差钱，差人民币，印着毛主席的纸片。
　　
　　　　　5。所谓的仇富，还有所谓的效益好了，黑白两道来通杀，在我看来，都不是什么问题。我以前是军人，虽然胆小，这些小财富，看护的能力应该还是有的。再说我们这里，随便一个公务员，现在都很多有别墅，还有好车。我赚这些辛苦钱，算什么呢？似乎袁隆平老先生也挺富，仇他的人不多吧！我比不了他，但是也是靠双手靠汗水赚钱的人。
　　
　　　　　6。我绝对不是避世的陶渊明，我很世俗，和99％的男人一样好色好财好吃，一样有庸俗的一面，什么都干，就是不装B，不虚伪，所以朋友也很多。但是我拒绝一切带着有色眼镜看我的人，骂我也好，敬佩我也好，但是别误解我。
　　　　
　　　　　7。这个世界，除了极少数既得利益阶层的人。大部分人，都是靠手脚生存的，我稍微多用点脑子，也是仅此而已。
　　
　　　　　8。以上话语，绝无针对兄弟你的意思。只是澄清你的一些误解，如果给你造成新的误解，请谅解。
　　


作者：zhouyutang　日期：2009…05…10　09：31
　　作者：万里悲秋常作客　回复日期：2009…05…05　21：34：26　　　　
　　　　楼主的帖子我一直跟着看，能不能更加详细的讲一讲你的操作模式，看能不能我等小民可以复制，不胜感激。
　　…
　　　　　　我会陆陆续续写的。但是请给一点时间，我毕竟要经营农场，每天都要花费几个小时在地里，察看每块地的长势情况，解决各种问题，协调资源和关系。
　　　　　　世界上很多事情，只能参考，不能简单复制。我的这些文字，