输赢-第16部分
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自助午餐之后，周锐将所有的团队成员集合在一起，急切地想知道会议的效果。林佳玲是会议的组织者，也参加了进来。
“大家觉得效果怎么样？对销售有帮助吗？”周锐问每个人。
肖芸第一个回答：“我刚才吃饭的时候，和我的客户聊过了，他们都很满意，尤其是林佳玲的内容，他们觉得帮助很大。”
方威补充着夸奖林佳玲：“我请了经信银行信息中心，市场部和财务部的工程师们都来了，他们觉得我的午餐很好，林佳玲讲得更好。”
“效果好不好，还要看反馈表。我已经将结果统计出来了。”周锐手中拿着反馈表，停顿了一下直到大家都安静下来朝他望来：“共收到198个客户的反馈表，百分之五十七选择满意，百分之四十三选择非常满意，满意度为百分之百。让我们向林佳玲表示感谢，她为我们安排了一场完美的市场活动。”
大家听到结果都朝林佳玲鼓起掌来，然后等周锐继续介绍：“在反馈表中，百分之六十的客户表示最近有采购机会，我将这些销售机会的金额作了统计，总共有数千万的销售机会。而且百分之九十以上的客户希望我们与他们联系。”周锐停下来用更缓慢、更深沉的声音说：“在这周之前，我们不认识客户，也看不到机会，今天我们成功地将客户约了出来。在反馈表中，他们告诉我们各自的采购计划。在今天之前，我们看不清方向，现在我们找到了明确的目标，现在我们只要抓住这些机会就能完成任务。从现在开始，我只有一个要求，就是请大家泡在客户那边，直到将一个一个的订单签回来，这是我们大家完成销售任务的惟一的机会。”
周锐与自己的每个团队成员对视着，试图用目光激起他们内心的斗志：“虽然我们现在业绩垫底，但是我们既不是孬种也不低人一等，更不是人人可以瞧不起的失败者，我们有能力而且有决心达成自己的目标。我不多说了，一切看大家的行动。”
林佳玲心中也被这些话激起了斗志，她看到销售人员心中的火花要从他们的目光中跳跃出来，他们摩拳擦掌，跃跃欲试，这些人看样子要为自己的团队豁出去了。
沐浴丝雨：周锐独自来到讲台后面的音响室，这是他的习惯。在开始每次重要演讲前，周锐都要静静地回顾一下内容，精心设计每个手势和用词。他看看时间，再次整理了自己的西服和挂在胸口的胸牌，深吸了一口气，这是周锐上台前的习惯。呵呵，楼主，以上这些应该是你的真实写照吧？为了楼主能始终保持最佳状态写作，我决定不再催促啦。你就按你自个儿的计划办事得了，我是坚决相信楼主你是顿然不会辜负我等拥趸渴切的心的。爱在你走后，原来你还是一个在校生呀，不过看样子，你可不是一个好学生哦，要不，咋整天泡在网上呢，俺说得对不？不过，你对楼主的大力支持，我这个同你一条战壕上的同盟者，还是要对你狠狠的表上一扬，只希望众猫儿都如你一般，积极顶贴，把楼主顶上九霄云层，哈哈！
湘妃竹：楼主，我到觉得提醒周锐的会不会是洛佳呢？嘿嘿。可能是自己看电视看多了。不过你写的倒是很有意思哦，我一口气看完了。你能不能每天都发一些啊，很期待！！！不过我倒是很希望赵颖和方威在一起。你说的那些销售技巧似乎很受用；但是现在我还理解不透彻，有时间给我们讲讲啊。
31 周二，上午九点三十五分
周锐、方威和林佳玲都一致认定刘丰就是幕后支持惠康的关键人物，都知道这次拜访刘丰一定不会轻松，但是没想到他居然让他们在办公室里等了这么久。三人提前十五分钟到了会客室，但是五十分钟过去了，刘丰还是没有出现。
会客室是刘丰专用的，直接与他的办公室相连，时而从隔壁层子传出来接听电话的声音，证明他就在自己的办公室。办公室正中是一个大会议桌，至少可以举行二十个人的会议，三个人坐在靠近门口的方向并排坐着，涂主任隔了几个座位，也坐在椅子上陪同。正对着办公室的窗口，秋天的北京金黄色的树叶密密丛丛地堆叠在窗前。三个人看着窗口的景色，规矩地坐在椅子上。
门响了一下，刘丰从办公室里不紧不慢地走了出来，就像在自己领地里巡视的老虎，不怒自威。几个人立即从座位上站起来，涂主任也迅速站起来向刘丰介绍：“刘行长，这是捷科公司北京区销售总监周锐，市场总监林佳玲和客户经理方威。捷科是世界著名的信息技术公司，而且在银行领域也有很多成功的经验。”
周锐、方威和林佳玲恭敬地，将名片递了过去。刘丰坐到椅子上，将三个人的名片从上到下排列起来，低着头看着每个人的职务。
“您好，刘行长，很高兴有机会拜访您。”周锐寒暄了一下后开始介绍自己的公司：“捷科是一家全球领先的信息系统供应商，致力于帮助我们的客户利用信息技术提高管理水平，提升效率。”
刘丰点点头，嗯了一声表示知道了。
周锐看对方没有接话立即说道：“通过前期与信息部门接触，我们了解到经信银行正在规划客户关系管理系统，我们在这个领域有很多成功案例，因此我们专程来拜访刘行长，希望了解您的设想，看看我们是否可以参与和配合，帮助经信银行建立起业界领先的系统进行成功的客户拓展和维系。”
“这个项目正在进行可行性研究，一旦立项，我们会采用招标形式采购。捷科是有实力的世界级公司，我们欢迎你们参与。”刘丰口头上表示欢迎，但语气中并没有任何热情的气息。
“客户关系管理可以帮助银行系统有效进行市场营销的核心应用，一定会给经信银行的营销体系带来深刻的变化，您对这个项目有什么要求和期望呢？”林佳玲听出刘丰并没有透露任何有用的信息，也帮助周锐提问。
“具体的计划要由崔行长和涂主任他们负责，你可以跟他们谈嘛。你们在金融行业有成功的案例吗？”刘丰仔细看了一眼坐在对面的林佳玲，从她身上似乎可以看到骆伽的影子，在办公室里都穿着几乎一样的套装，只是在项链和耳环上显出一些不同。刘丰的思绪转到骆伽身上，当初她也像眼前的林佳玲一样，坐在会客室同样的位置。刘丰能够想起第一次见到骆伽的情景，她的出现是温暖和诱人的，林佳玲则是高贵的和难以接近的，这两种感觉并不一样，但刘丰的心中却产生了同样的好感。骆伽现在大都在高尔夫球场这样的场合与自己见面，不太来银行了，即使来了，也不会在会客室而是在自己的办公室里面。
林佳玲简洁地回答然后反问：“我们几乎为国际几大银行都提供了类似的系统。我曾经专门去香港研究了这些案例，您希望了解成功案例的哪些部分呢？”
“我一直负责金融业务，这些技术上的东西还是和我们的技术专家谈吧，你们可以和他们多做些交流。”刘丰对信息技术没有任何兴趣，他将话题转移到招标上来：“这个项目下周就要开始招标了，我们一定公正、公平、公开，到时候欢迎你们参与。”
周锐听出这句话带有逐客令的味道，与刘丰简短地聊了一些银行的业务后便起身告辞。离开会客室的时候，周锐看了看表，整个拜访过程只用了十五分钟。
三个人一言不发地走到停车场，方威心知拜访效果不好，仍然想知道林佳玲的看法：“你觉得怎么样？”
林佳玲摇摇头：“感觉不好。周锐，你呢？”
周锐也叹了一口气说道：“对于刘行长，我们要做好最差的打算。”
爱在你走后：沐浴丝雨姐姐多谢你对我很很的表扬了一场，我以前的确不是一个好学生，要不然我怎么会有十科重修呢！（我是学计算机的）还有就是我今年才毕业参加工作不到３个月，我是在办公室上网的。还是要谢谢你注意到了我。还有就是在演讲前所做的准备每个人都不一样，但是如何在演讲的过程中吸引听众这个可就麻烦了，我想这是一门艺术楼主能赐教否？湘妃竹是个女同志不知道该怎么称呼！是叫姐姐呢还是妹妹．看来你的观点和我的不一样你希望赵颖和方威在一起我可不这么认为虽然很烂漫，你可以看看从我以前的评论，同时可以提出你的看法。
开火：以上问题都猜中者送书一本，为了不打消大家继续读的兴趣，我会在私下公布结果。
1； 你觉得周锐在公司的内部斗争中，最终的结果是：
A 赢 B 输 C 不输不赢
2，你觉得方威、赵颖和刘国峰的三角恋的最终结局是：
A 方威赢得赵颖 B 国峰赢得赵颖 C 两人都没有赢 D 各得一半
3，方威是否赢得经信的订单？
A 赢 B 输 C 与惠康切分 D 客户停止或者延迟采购
4，谁是最初给周锐发短信，请他不要来北京的人
A 陈明楷 B 魏岩 C 李朝东 D 肖龙
E 杨露 F 林佳玲 G 崔芸 H 方威
I 骆佳 J 以上都不是
5，谁是泡泡龙？
A 刘丰 B 赵颖 C 刘国峰 D 崔国瑞
E 常仪 F 骆佳 G 涂峰 H 陈刚
I 以上都不是
6 周锐与骆佳以前的关系（可多选）
A 同事 B 竞争对手 C 恋人 D 前妻
E 以上都不是
爱在你走后：楼主你不想送给我就明说，你出这样的题目就是要把我往死里整，以我的智商有可能都答对吗？你就不要小气了反正多送一本少送一本对你来说也没有什么。你就忍心看着一个干走出校园的年轻人就这样夭折了吗？嘿嘿，我只是开个玩笑，我知道楼主的用意，我知道楼主是个好人。我支持你只是到最后不要忘了给我留一本就可以了。
32 周二，晚上十一点十分
方威下午参加了林佳玲安排的技术交流，这是她和崔行长在上海时的安排，崔行长不仅亲自参加而且将相关的人员都请了来，这些人大多数昨天刚参加了捷科的研讨会，与方威十分熟悉。崔行长全程参加了会议，首先发言欢迎最后带头鼓掌。交流整整用了一个下午，崔行长和涂主任交流结束以后各自回家，将这些年轻的工程师交给方威。没有了领导，方威请这些年轻人在饭店的包间痛快地吃了一顿，然后带着他们去泡酒吧，直到每个人灌了一肚子啤酒醉醺醺地回家。回到酒店后，方威习惯性地将笔记本电脑连接到网络上。他同周锐一起被派到北京，周锐自然住回家里，方威不得不暂时住在这里。在清醒的时候，方威一直在想订单，现在醉醺醺的大脑中只有赵颖。她为什么不接电话呢？方威每天都会回味起在独木舟上赵颖从背后紧紧贴在自己身上的柔软的感觉，他认为在那一瞬间，赵颖和他已经不是简单的约会关系，而是进入了感情发展的可以相互信赖的阶段。但是为什么此后赵颖就像失踪了一样，再也联系不上？到底发生了什么事？
方威又拨了几次赵颖的电话号码，都听到手机中传来不在服务区的提示音，看样子她是在飞机上。方威连续几天已经被这件事折磨得坐卧不安，心神不宁，此时心里暗下决心：如果明天晚上还联系不上，我就去机场找她，将事情搞个水落石出。在接赵颖去嘉年华时，方威去过两次国航宿舍，已经将宿舍管理员发展成了自己的向导，通过这个小伙子，方威总可以获得一手的赵颖的消息。
做了决定以后，方威焦急的情绪渐渐平复下来，他躺在床上用遥控器打开电视，转到新闻频道。丁冬的声响从笔记本电脑中发出，方威立即听出这是MSN中的声音，表示有人开始和自己聊天了。方威爬起来，坐在电脑旁边，泡泡龙的对话窗中显示着：“见到刘行长了？”
方威仅剩的一点酒意立即被泡泡龙驱走了，他迅速在对话框敲入：“你怎么知道？”
“周六，锦湖高尔夫球场。”对方没有回答，敲入这段文字之后就立即从网络上消失了。
33 周四，晚上七点十分
赵颖家在重庆，民航学校毕业之后被分配到国航西南分公司，宿舍被安排在成都。空中小姐们每次来北京值班时都住在老机场里的民航宾馆。老机场紧挨首都机场，已经被废置二十几年了，方威乘坐的出租车从机场高速公路下来，穿过通往老机场的公路，狭窄的道路两边是笔直的杨树，将阳光完全遮蔽。北风已经开始掌控十一月的北京的气候，车子迎着漫天飘落的金色树叶，在林阴道中疾速行驶。
方威认识赵颖以来，总难以琢磨她的想法，她好像对自己忽冷忽热。方威最近曾经打通了赵颖的电话，她总是推脱说有紧张的飞行计划，最近不到北京值班，后来干脆不接电话并且也不回复，让方威摸不着头绪。由于进展顺利，当方威与赵颖手拉手在嘉年华中的时候，他自认为已经找到了击败对手的方法和机会。但是赵颖在最近几天的态度使得方威清醒了过来，他面临着一个强大的竞争对手，这使得他心中惴惴不安。那个开宝马的神秘人物是谁呢？真的是她的男朋友吗？方威瞧不起那些张扬的公子哥和到处追逐女孩子的大款，他也不认为赵颖是热衷于追逐名利的女孩，现在的种种迹象却不得不使他思考这个问题，毕竟在大多数女孩子眼中，经济条件还是重要的一个标准，因为财富是一个人是否成功的最明显的标志。
方威从管理宿舍的小伙子那里打听清楚了赵颖的航班时刻，他去敲赵颖的门，房间里有一位很年轻的脸蛋圆圆的空中小姐，听说方威找赵颖，就很热情地请他进去。她主动介绍自己的名字叫何玲，经常和赵颖飞一个航班，有时也会住一个宿舍。方威和何玲都很善于取悦别人，两人在一起很快就热络起来，方威将她逗得前仰后合。方威忽然意识到不应该在夜里长时间留在女孩子的宿舍，问清赵颖的航班延迟的时间后回到宾馆门口，等着赵颖的班车。
赵颖坐在颠簸的班车上已经进入梦乡，今天从早上六点起床之后，她一直没有休息。航班的行程是从成都往返武汉之后再飞往北京，然后在北京过夜。武汉突如其来的雷阵雨使飞机不能正常起飞，当天气允许飞机起降�
