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第39部分

农女的如意庄园-第39部分

小说: 农女的如意庄园 字数: 每页4000字

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“粽子啊,咱们这酒楼也挺多的,只不过都不太好卖。”黄浩然犹豫着。

小花的心一咯噔,不管怎样,今天一定要把这些粽子推销出去。

“不知道黄老板这边的粽子是怎么样的?我能看看吗?”小花想先了解一下再说,都怪她之前太冒失了,光想着赚钱,却没有做市场调研。

但小花看到拿过来的粽子时,眼睛一亮,那都是芦苇粽子,长长的。“黄老板这边全部是这样的种子吗?不知道是怎么卖的?我买一个尝尝。”

“还说什么买不买的,直接吃吧,我让人给你端碗白糖过来蘸着吃。”黄浩然很是爽快叫了小二拿了碗白糖过来。

小花先是用筷子,把中间的粽子夹断,一看没有馅儿,心里就乐开了花。再一尝那味道,淡淡的,什么都没有,和自己的根本没法子比,脸上就笑开了。

“黄老板,既然我吃过你的粽子,那现在也让你尝尝我的粽子。”说着出去拿了一个红豆沙馅儿的三角粽进来了。

“这就是你说的粽子?”黄浩然的眼睛都瞪凸了。这粽子看着小巧,吃一个刚刚好,不像那个长粽子,一个老是吃不完,经常浪费,还又贵。

“黄老板,您尝尝。”小花笑着将三角粽剥开,拿了一根筷子叉住递给了黄浩然。

正当黄浩然闻着与自家粽子不太一样的香味,想蘸着糖吃的时候被小花阻止了。“黄老板先这样吃吧,不用蘸糖。”

黄浩然疑惑的咬了一口,立刻满齿留香,不像自家那种完全没味道,再咬一口发现里边居然有馅儿,再咬一口那馅儿,口感柔滑,入口即化,香甜美味。立刻回过神来,“小花你这个怎么卖的?还有你这里边是什么馅儿?”

小花一看有戏了,“这个价格要看黄老板你的诚意了。做法不外卖,我今天卖的的有红豆沙馅儿和绿豆沙馅儿。由于时间匆忙,没来得及做其他的。如果黄老板今年的生意不错的话,来年咱们再来谈其他的几种做法,你看怎样?”小花才没那么傻,现在就签订了明年的。要是明年她的生意好的话,到时候她就自己做了,最好吃的还是那个肉馅和蛋黄的了,红枣和蜜枣的也都还不错,可惜今年条件不允许。

“你这个粽子,我一个80文给你,但你得把这个做法告诉我们。”黄浩然拿出商人的本色,在商言商。

“做法不外卖,价格可以适当的降点。”小花可不想截断自己的财源。

“既然这样,那一个50文怎样?”最后黄老板开出的价格与小花心里预算的不谋而合。

“没问题,粽子我已经拉来了,至于怎么推销是你的事情,不过你可以将粽子精美包装了,送些给县太爷,其他不用我多说,你应该明白。”小花知道推销一个东西,名人效应是最好的,由县太爷或者他夫人开口,这口碑就不用说了,可以直接看效果。

“好,我让小二和你一起出去搬。”黄浩然也不是个笨人,生意能做到自己的位置上,肯定是有一定的人脉和手段的。

小花走出去,外边越来越热,看着程文强在一旁挥汗如雨,小花内疚不已。

“表叔,已经谈妥了,咱们把粽子送进去吧。”正当程文强眼前都要黑的时候,听到小花这话,眼睛瞬间一亮,连带着动作都利索起来了。

几人把粽子搬进去之后,小花直接说道:“黄老板,这里剩下199个粽子,你看着红线几号的是红豆沙馅儿,剩下的都是绿豆沙馅儿了。”

“199个?加上刚才那个是200个,那这样,我直接给你10两银子。”黄浩然也不是小气之人,直接掏出了一定十两的银子。

“黄老板,不知道是否能将银子换成9个一两的银子和一贯大钱呢,这样我比较方便。”毕竟要三家分,这钱不好破开。

程文强一听这些粽子居然卖了10两银子,以不可思议的眼光看着小花。不过好在他也算见过世面,不一会儿就恢复了神态。

“这个没有问题。”黄浩然有心想和小花交好,又怎能连这点小小的要求都不满足呢。

“既然黄老板这么爽快,那我也爽快一点。不知道黄老板是否有冰窖呢?”小花要先确定这个问题先。

“我们开酒楼的哪能没有冰窖,要不这大热天的,东西全坏了。”这下换黄浩然一脸的疑惑。

“那就好办。好老板你也知道这天气人,人容易中暑,既然你卖荸荠甜梨汤,相信会好卖对吧,可现在荸荠不多。还有一种法子,我卖与你一两银子就成,看你是否愿意了。”小花想着在多赚一点钱。

“这个是自然,一两银子我马上给你。”黄浩然一听又有卖钱的东西,眼睛直勾勾的盯着小花,掏钱特别的利索。

将钱拿到手后,小花开口道:“黄老板您将绿豆敖成沙,再里边放一些蜂蜜一趟,放在冰窖里冰镇后,再拿出来卖便可。记住,绿豆汤是解暑圣品。”

程文强一听就傻眼了,这样就可以赚一两银子?而黄浩然一听就也就马上吩咐下人去照办了。小花则拿着钱,和还处在不可思议状态中的程文强一起出来了,想着回去了。

“表叔,表叔,我们去买些饴糖什么的回去吧。”小花唤了几声程文强。

“额,那个,小花不着急,我们先去你表姑家一趟。我把家里的粽子带了4个过来给你表姑了,先把这些送过去给他们。”

“姐姐,你说小花妹妹什么时候来找我玩啊,都这么多天了。”由于快到端午节了,这几天学堂都沐休,白皓泽百无聊赖的坐在门槛,眼瞅着门口,双手撑着下巴问着他姐姐。

就在这时“白萝姐姐,我来了。”小花人未到,声先到。

白皓泽眼睛一亮,刚说到小花妹妹,她就来了,实在是太好了。

“小花妹妹,你来了?进来屋里坐,你怎么这么多天都不来看我,害我怪想你的。”白皓泽迅速起来,跑到门口,一开口就抱怨道。

一看到白皓泽,小花就下意识的捂住嘴巴说道:“我这不就来了吗,什么害你啊,哼。”

“小花妹妹,好妹妹,别生哥哥气,这不是想你了吗。”白皓泽害怕小花生气,就不来找他,索性先道歉了再说。

“对了,小花妹妹,你捂着嘴巴干嘛?”白皓泽好奇的问道,这大热天的,难道她不热吗?

“小花妹妹来了,你等等,姐姐给你倒水去。”说着白了一眼自家弟弟。

说也奇怪,这两姐弟居然直接忽略了自家舅舅,都忙着和小花耍一块去了。

“小花妹妹,你这次来就多住几天,在我家过节吧,对了你这次带了什么好吃的给我了没有?”要说白皓泽这货为嘛这么想小花呢,原来是惦记着吃的来了。

“我一会儿就要回去了,我是和你舅舅一起来给你送粽子的。”小花一手捂着嘴,一边又给了白皓泽一个白眼。

“我就知道小花妹妹最好了,还给我带了粽子来,怪不得我这么想小花妹妹呢。”这货说着美滋滋的出去找粽子吃去了。

“小花,咱们要回去了,再不回去就晚了。”院子里传来表叔的喊声。

“嗳,马上就来。”

“小花妹妹,你这就要回去了?要不过一个晚上再回去吧。”白萝拉着小花的手依依不舍道。

“是啊,小花妹妹,你过几天再回去吧,这样我就可以天天吃到好吃的了。”瞧瞧,这吃货留人也是为了吃。

“小萝姐姐,我得回去,马上要过节了,家里还有很多事儿。皓泽,你很喜欢好吃的吗?”

“恩恩,当然了。”白皓泽一个劲的点头。

“那这样,你好好读书,用功读书。只要你没考取一个功名,我就给你做8个好吃的,怎么样?”小花抛出诱饵,要知道每个时代都是读书人的地位比普通百姓的高,士农工商。套句那句话:万般皆下品,唯有读书高。小花想着弟弟还太小,认识的有亲戚关系的也就白皓泽了,决心好好培养这个苗子。

“那好,你可别忘了,我只要考一个功名,你就给我做8个好吃的,姐姐,你也帮我记着,这可是小花妹妹亲口说的。”小花和白萝都点了点头。而白皓泽也因为小花这个承诺,远离了本该平凡的人生轨迹。

“姐,你说,小花妹妹为什么捂着嘴巴,难道她不热吗?刚才我问她了,可是她没回答我,姐你知道是为什么吗?”在小花走后,白皓泽才想起来小花压根没回答他这个问题。

“你问这么多做什么?”白萝白了自家弟弟一眼。

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“表叔,这10两银子,你家3两500文,王婶家3两500文,我家3两就好了,毕竟这些材料都是你们两家出的,还有你们也都在帮忙,我就出了个注意什么的,因此这边有两份呢2斤重的饴糖,你都带回去吧。”回到程家坑,小花将钱那出来,递给了村长表叔。不等村长说什么,自己拎着饴糖跑了,程文强叹了口气,摇了摇头,随后又感到很是欣慰。

“王婶,我回来了,在吗?”小花这次不等回答,就直接进去了。

“在呢,快进屋,外边热气还重着呢。”小草一把拉了小花进屋去了。

“王婶,总共卖了10两银子,这3两500文给您的。”和对待村长表叔一样,小花把话解释了一遍,她就收了下来。

接着小花拉着小草到一边:“小草,这是我给你买的绢花,还有梅子姐姐的,也不知道你喜不喜欢,这就送你做端午节礼物了,谢谢你这段时间的帮忙。”说着小花自怀里掏出了绢花。

“小花,真好看,谢谢你,我很喜欢。”小草拿着绢花抱在怀里。“对了,小花,你是开始掉牙了吗?我怎么好像看到你门牙没了?”

“别提了,就在我姥姥家掉的,本来那几天牙松动的厉害,我就不小心摇了一下,结果就……”

小花一脸同情的看着小花,她知道掉牙很不好看,以前她换牙的时候,也是几天都不肯开口说话,还好年前已经长好了。

端午节、青州城

“你说这个就是福寿酒楼热卖抢售一空的粽子?”杜雨辰看着眼前的几个粽子,皱着眉头问刘掌柜。

“是,是,小的办事不利。”此时的刘掌柜冷汗淋漓,不仅在心里哀嚎,自己有眼不识金镶玉,居然活脱脱的把这些往外推。

“你说这是程小花做的?”杜雨辰这下挑了挑眉。

“是,都是小的该死,本来……请少东家责罚。”刘掌柜此时心中忐忑不已。

“看来你把我的话都忘了,额?”杜雨辰把刘掌柜的心眼提的高高的,接着道:“算了,这次就饶了你,仅此一次,下不为例。”

随后,刘掌柜就回水湾镇去了,这次他记住了一件事,以后不管什么事情,绝对绝对不能看事物的表面,这次就是一个教训。

半晌后,游子轩从外边晃了过来:“表哥,听说你这边有人给你送好吃的?”

“是啊,这次刘掌柜居然把这货物往外推,好端端的一个赚钱机会就被推了,还给了竞争对手。”杜雨辰气愤不已,丝毫不见平时那万事不惊的神态。

“哦?是怎么个回事?”游子轩有点好奇,具体是什么能让这个波澜不惊的表哥动气。

杜雨辰把和小花合作的各种关系和游子轩一讲,没想到换来他的一笑:“我当什么事呢,就这个啊?这个也没什么,像我们上等人,没必要为了这些小事生气,不值得。再说那个程小花,那种下等人,如果你不给她机会,她拿什么得瑟,蹦跶。这还不是看在你们悦来酒楼重视她吗?她要是联系你对手,让你损失的话,暗地里,你找人挤死她不就得了。这种下等人,要玩死一个就和捏死蚂蚁一样的容易。”

杜雨辰听着自家表弟张嘴闭嘴的下等人下等人,心里实在是不舒坦。虽然知道他身份高贵,寻常百姓都不放在眼里,但让人听了就是不舒服。

“表哥,你给我的那首曲子,太好听了,我实在喜欢,不知道你是否能为我找来那位前辈?前阵子边疆已经打完仗了,这阵子会陆陆续续的回来。圣上大喜,现在京都里到处欢笑语。圣上已经说了,谁能做出一首符合的曲子来,有大赏。现在整个朝野上下,都在寻找高人,到处作词曲,你给的这首词曲可以是可以,但我相信那个前辈肯定能做出更好的来。”

杜雨辰听着游子轩的话,有些微微的心动。这词曲是他从小花那里买来的,但一个小孩又怎能做出如此妙的词曲来呢。只是看着表弟一口一个下等人,他就下意识的闭口不谈,把这事给推脱过去了。

程家坑

“奶奶,这个粽子好吃吧?不过你和小柱子得少吃点,不然不好消食。”

“嗳,奶奶知道了。咱们小花越来越懂事,咱们家越来越好,这都得亏老天爷对我们家的眷顾。以往的端午节,我们家连饭都没得吃,没想到现在不仅能吃得饱,你看看奶奶身上的衣衫,奶奶这辈子啊,值了!只是你爹也不知道怎么样了。”阮老太前头还说的高高兴兴的,后边不禁就开始抹泪。

“娘,咱们不说这个,吃饭啊。”虽然静娘也难过,但总得先安慰婆婆,婆婆的眼睛在哭下去就要完全看不见了。

“奶奶不哭,小柱子会保护奶奶的。”小奶娃由于这几个月营养充足,不仅个字窜的快,走起来稳定,且说话利索了不少,都能连贯的说了。

“奶奶,今天过节,咱们应该高高兴兴的,不说这些不开心的事情。相信我,咱们家的日子会越过越好的,以后啊,要让成群的仆人来伺候奶奶呢,让奶奶您当老太君。”阮老太听着小花的话,不禁的笑开了怀。

“娘,这田里和地里的事情,我也不太懂,还得你帮忙多照看点,另外那西瓜,娘你多多看着,有问题随时告诉我啊,那西瓜估摸着8月就能卖了。”小花表示自己不懂这些,虽然小时候家里有种过,但那都是太过遥远了,哪能记得那么清楚呢。

饭后,小花到地里视察了一番,看到西瓜已经是幼苗了,但不知为何依旧是稀稀拉拉的,对于种田这事儿,小花真心不太明白。只好教给王叔和她娘去捣腾,这里是南方,肯定是能种出来的,今年种不好没关系,就当是试验了,等明年,后年肯定会好的。

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六十

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