200余个房产营销策划案例-第59部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
⒄沟男灾省�
（3） 与营销有关
建立视觉品牌其重要的一个目的就是促进销售，而销售本身与产品的特性有着紧密的联系，把产品的特性及它的价值深入的挖掘，从视觉上表现出它的诉求还有其亲和力，这是视觉品牌建立与营销最直接的关系。
（4） 与大众有关
视觉品牌的建立是一个长期的过程，它是建立在相应的市场调查的基础之上的，它要与受众对该企业及企业产品的了解相联系。视觉品牌的建立不仅要考虑到大众的情系，还要与广大群众的生活和生活诉求相联系。把握时代脉博，积极向上的引导消费潮流是视觉品牌存在的基本诉求。
5． 视觉品牌形象产生的结果便是企业无形资产的形式。
企业的无形资产即企业存在的社会价值的体现，它包括企业的知名度，企业标识，企业品牌，企业的人文理念等诸多方面。企业的无形资产是一种抽象化的无法触摸的资产。它存在于社会中，存在于人群中。是经过时间，和生活考验而逐步产生的。是社会对企业的认可程度的表现。视觉品牌形象是企业无形资产中的一笔，它的传播与市场和人民群众的生活紧密相联，它的表现结果直接诠释了社会对该企业和企业产品的认可程度。直截了当的反应了该企业和企业产品在市场中的知名度。是企业无形资产的最好体现。
建立品牌离不开视觉的表现力；传播品牌离不开视觉的冲击力；深化品牌离不开视觉的渗透力；让视觉创意精彩诠释品牌的魅力，让视觉与商业营销思想浑然一体，让视觉力量极致发挥出对品牌的影响力。
品牌的视觉设计一般包括品牌落格、标准字、标准色、形象代言（吉祥物）、专用字体等等许多平面元素，这些平面元素构成了品牌文化十分光辉耀眼的一面。另一方面消费者对品牌的感受是立体的，而非单一的平面，消费者赋予了品牌三维空间。因此品牌文化也是立体的，它包括了品牌忠诚度、知名度、美誉度、品牌联想等四个方面。懂得了品牌的立体构成，就可以对品牌进行比较系统、科学地规划，使整个品牌有血有肉，丰满而富有个性。
在目前白热化的市场竞争中，中国产品和服务将面临消费者的选择。从初极产品到强档品牌的形成，从企业形象的树立到新市场的开拓，设计在产品和品牌形象、环境设计、新媒体中都起着影响甚至决定市场的作用。强化品牌意识，注重设计质量，正被更多明智的企业家所意识到。设计的价值和设计师的作用日益突出，设计在商业、文化、社会中价值正逐步 体现。
品牌化即商品化，效益化。成功的品牌才能完成市场的竞争与发展。在这个注重形象的广告年代，品牌化建构的时代，视觉品牌化进程则是我们广告人所追求的，所要体现的。
S…100
图片设计
S…101
多少风花雪月的浪漫
风花雪月自然有一层浪漫的眷顾，爱情要承载多少浪漫才有终点……
TO：ADgilr原创的异性朋友们，有个朋友说过女生做广告无论是对广告还是对女生都是一种伤害。这话听着不怎么顺耳，偶仔细一想还真是寓言颇深。
记得有则十大女人不能娶的排行中，AD女人就名列其中，原因是做广告的女人没有时间概念，经常性的的夜不归宿，一脸憔悴，蓬头垢面谁敢要啊。ADgilr除了创造一样好的作品外，还要兼顾着自己的容颜，保持高度的皮肤嫩滑。要知道一凡的动脑，加班，赶货，枪毙，修改……拼了脑力，还得身体力行的上啊。多少花容月貌，经得起如此风吹雨打，又有多少的风花雪月可供浪漫。
今天是周末，阳春三月尽显温暖可爱，为了赶货大伙们没了周末。再不情愿也会准时出面在公司，好像有种使命感操控了一切。因为我们知道，哪里需要我。为之付出的只不过一个春暖花开日。早就习惯了这种生活，早就背弃了浪漫。
为之动容的干劲和精神。我们欣慰，由衷的感谢这些在广告圈内和我们一起滚打拼搏的女同胞们。尽管容颜受损，青春远去，但她们在人生与爱情的选择中如此的坦然，真切。仿佛所有太多的言语都无法形容那些隐藏在生命背后的凄美。有的只有来自内心的欣赏和感动和我们为了共同的爱好而奋斗的足迹。
愿你们在人生的路上找到真正的自我，找到属于自己的幸福人生。在结束这话语的时候，我很想问，有多少广告人为伊消得人焦悴，是否可以终生不悔……
S…102
爱情实录（原创大事年记）
爱情就如同一场革命，想要取得革命胜利就必须要有超强的魄力，不拘一格的手法，敏锐的判断和科学和管理。
就这样走来的原创，十余年，一步一个脚印延着梦想的轨迹……
一、中国美术学院艺术广告公司成立
二、第一个卫生巾品牌设计服务项目
三、原创广告设计公司成立
四、原创形象策划研究部成立
五、专业的广告策划运应部门成立
六、确立“生活用纸服务专家 ”形象
七、成立中国美术学院研究生工作组
八、第一个卫生巾市场推广服务项目
九、成立生活用纸行业服务工作组
十、服务第一个生产设备商的品牌设计与营销
十一、成立原创博士生营销工作站
十二、注册成立原创营销策划公司，建立原创广告机构
十一、建立生活用纸经济（商场、超市）监测中心
十二、上海、永康、宁波等分公司即将成立运营
S…103
图片设计
S…104/106
结束语
尾记：最后的牢骚——在路上
题记：关于爱情的话题是永无终结的，关于幸福是难以言表的……
“大榕树下，健康人家”光大花园全程策划解码
1998年初，广州房地产市场群雄并起，中国光大集团旗下的光大房地产公司南下广州寻找投资机会。为在陌生的环境中尽快开展工作并取得成功，在华南地区打响头炮，光大公司采取极为谨慎的策略，经多方考核最终选择我司为其项目发展投资顾问。在与光大公司合作过程中，我司率先在业界实施“全程参与、全程策划”的“一站式”顾问服务模式，并取得预期成功，创造了高素质专业顾问公司与成熟发展商共铸辉煌的成功案例。
1、有效发挥资源优势
此前，我司已为政府有关部门及相关企业进行了多项大型房地产市场基础研究，比如《广州市商品房供应量和需求量分析》《广州房地产开发项目基建投资额测定》《广州住宅市场调研》等等，对本地市场可谓了解透彻。正是有了这些丰富的资源积累，我司得以迅速启动庞大市场资讯系统和社会网络投入工作，使光大公司与政府、广重集团及各相关部门的合作磋商顺利展开。
2、 成本效益分析精确
随着光大花园的开发条件日趋成熟，我司多年的研究工作经验再度发挥关键作用。我司结合光大花园的实际条件、全面的市场调查和可行性研究成果，征询了各方面专家的意见，对项目全过程进行详尽的成本与财务收益测算，对开发方案、施工组织、投资进度、分期开发模式及降低风险等多方面提出具体建议。该报告成为了发展商控制成本和组织分期开发的有效依据，成本最终误差仅为5％，为光大花园的高质高效建设创造了必要条件。
3、定位准确突围而出
光大花园尚未推出已陷入周边楼盘的包围之中。当时北有富泽园、金沙花园等老牌劲旅，南有金碧花园大盘压境，更有大片旧厂改造项目即将推出。光大花园如何突围而出，并达致良性循环持续发展？其时有中介代理建议光大公司用超低价的策略，走低档路线。但我司以充分的数据及论证指出，光大花园应树立在该区域的龙头地位，不能压价竞争，同时应充分利用原用地已积累几十年的绿化成果，塑造自已的唯一性高绿化率环保精品大型社区 抛离竞争对手，化价格竞争为产品竞争（环境）、品牌竞争（光大），否则将陷入恶性循环：首期的开发回笼资金不能支持后续开发，资金缺口将不断增大难以持续发展。光大公司采纳了我司建议，保留了原有的大榕树及强化园林绿化的营造，确立了“大榕树下，健康人家”这个至今在广州已为人熟知的发展主题。
1999年11月，光大花园正式推出，头三天便售出住宅300多套，海珠区楼市掀起了新的抢购热潮。其后，光大花园再接再励推出二期600多套住宅，销售反应依然热烈，不但巩固了其在海珠区楼市的盟主地位，更在当年度获选为广州市十大明星楼盘。
广州白云大厦写字楼整体策划案（节选）
4．写字楼投资方向及重点分析
4．1 区域位置分析
写字楼投资成功与否的首要条件是区位的选择。从目前的写字楼市场格局来看，是以天河北、环市中两地区为主要集中地段。珠江新城虽被定位为广州未来的中央商务区，对写字楼的发展无疑有非常良好的前景。但从目前情况来看，珠江新城现仅完成基础设施建设和部分的住宅建设，无论从政府规划计划及其现状发展来看，要真正形成一种浓烈的商务氛围，尚需一段比较长的建设期和发展期。
预计在未来至少5年内，广州写字楼的区域焦点将仍集中在天河、东山两区，而市内新写子楼区的气候形成仍需一段暑期的发展。
天河北和环市中两个热门地段均分别集中了市内较多的甲级写字楼，并已形成相当成熟的商务氛围。但由于区域内的写字楼物业多已建成并已使用多年，且拥有良好的入驻率。因此对于这两区的新建写字楼物业，其发展空间将受到较大限制。
而市内其他写字楼集中地段，如白云一沿江路一带、东风中以东一带，解放路一带及地铁一号线沿线物业，这几个地段写字楼物业均有非常好的位置和交通等利好因素，因此这几个地段不少物业均有较好的入驻率。但同时要看到的是，这几区域虽有一定的发展优势，但因写字楼的物业分布较散，且均有其区域的主要功能（如东风路和解放路是广州纵横两条的交通主干道，而白云路一带和地铁一号线沿线则有较强的商住气氛），特别对白云路一带个地段而言，尚需视乎政府规划、政策、市场大环境等因素，才有可能形成较强的商务气氛。
4．2 功能分析
从写字楼的功能来看，目前广州投入使用的优质写字楼大多是具有综合型功能，即除办公外，还有餐饮、商场等多种功能，如世贸中心、好世界广场，时代广场、大都会广场等。而随着用户需求的发展，写字楼不仅需要具备以上功能，公寓功能的需求亦有所增加，为写字楼用家提供自住或招待之用。目前广州带公寓功能的写字楼尚不多，但如中信广场，其附楼带的公寓很受写字楼用家的青睐，有比较高的入驻率。应该说，具备多种功能的综合性写字楼物业在天河北一带具有一定的市场空间。
4．3 管理定位分析
综观现时广州的写字楼物业，虽然不少都在以〃智能化〃为标榜，也有局部、零碎的自动化功能，但却没有一家真正能提供足够完事的硬件支持全面的智能化管理。而随着社会、经济的高速发展，企业越来越需要有〃高效、方便、快捷〃的办公环境，全面实现楼宇自动化、通信自动化、办公自动化日益成为写字楼的必要需求，因此智能化管理成为现代写字楼发展的必然方向。
广州芳草园策划案例
广州芳草园——从概念时代到影像时代
项目简介
芳草园，位于广州寸土寸金之地的天河北路，占地面积53436平方米，总建筑面积20307平方米，总绿化面积达20000平方米，其中中心花园占地8000平方米。芳草园总体规划11栋住宅，首期面市的为2栋31层高层，首二层裙楼连体，地下一二层为停车场。小区生活配套有大型综合商场、幼儿园、医疗中心、电信局、银行……衣食住行配套设施齐全。
芳草园配有双重豪华会所，建筑面积达6000平方米，包括双泳池、桌球室、棋艺室、乒乓球室、健身室、阅览室、篮球场、网球场、羽毛球场、儿童活动中小、老人活动中心等……
处于广州新都市中… 天河北路的芳草园，中信广场、大都会广场、名难苑、天河城广场、购书中心等名厦华宅拱卫环境，尽显尊贵，更有广州东站、地铁…号，优最繁华，傲踞其中的芳草园，时刻彰显明日生活新里程。
楼名出世，芳草园
1999年底，凌峻公司受芳草园发展商的委托，操作芳草园新金上市的推广运动，在1999年10月份和2000 年4月份两次大规模的推广运动中创造了天河北路的奇迹，每次推出的单位售出率高达90％，而在2000 年10月份谈市的情况下，第三度面市，再次制造火爆销售，通过以上三次的推广运动，芳草园呼和胜两栋共400余套单位几乎全部售整（仅剩一套），总销售额超过3个亿。芳草园的推广，不仅在销售上获得巨大成功，而且在同行中，也获得极高的评价，是难得的既叫座又叫好的项目！
天河北路，作为广州未来的城市中心，在以中信广场为中心的周边地段，集中了大都会广场、国际贸易中心、市长大厦、金利来大厦等高档建筑和金海、天一、帝景苑等家宅楼盘，参差不齐的建筑排列与高密度的建筑群落，被称为广州的石屎森林。严格来说，广州市在天河北路的规划上存在一定的失误，比如，密度过大，楼宇档次参差不齐，缺乏公共活动场地，这些都在一定程度上影响7天河北路商品房的素质。
天河北路因其地理位置的独特，楼盘的价格大多在7500 元左右。早期广州市场的豪宅标准是位于城市中心，装修豪华，面积大……可以说是以追求豪为目的，在楼盘的命名上也无不给人以豪气甚至霸气的感觉。
随着人们眼界的提高，人们逐渐认识到豪宅不仅仅是这样一个简单概念，豪宅的概念也在发生变化，评判豪宅的标准开始转到对环境以及景观等其它的质素要求上了。在这种思路及时势的需求下，“芳草园”作为一个楼盘的名字顺时而出。如果单纯从地理位置、
