穷人创业的智慧-第3部分

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　　　　生意场犹如竞技场，胜败全凭实力，哪怕偶尔有抢跑的，抓扯衣服的，收买裁判的，即使因此占了点便宜，终究也成不了大气候。生意人做生意，终究还是凭本事，也就是能力，也就是素养。
　　　　所谓素养，就是无数的前空翻、后空翻、侧空翻，180度、360度、720度，无数次的重来，重来，再重来，运动员的每一块肌肉，每一个动作，都是在无数次这样的重复中打磨出来的，这就叫素养。
　　　　素养就是精雕细刻，素养就是千锤百炼！正因为获得素养的过程如此不易，所以高品位的素养才让常人望尘莫及，有素养的人和没素养的人，才有着如此显著的区别。
　　　　没有当过运动员的人，对世界冠军和业余选手的差别，并不是很容易理解，就像没有做过生意的人，对财富的积累缺乏认识一样。
　　　　世界上有很多天才，他们都有灵感闪现的时候，但最终成大师的并不多。就因为缺少量的积累，偶尔的闪光也就倏忽而逝了。
　　　　如果我们把做生意看成一种职业，生意人的职业素养，也就像运动员的技能一样，也是在天长日久的训练中打磨出来的，也必须经过很多事，走过很多路，才有了经验的积累，才有了令人信赖的能力。
　　　　少年得志的生意人，我们可能只看到他眼前的辉煌，却没有看到他日后的危机，过早得志，很可能忽略了素养的打磨，就是他有心锤炼，已经启动的快车，也不容他停下来慢慢调整。
　　　　其实，素养本身就是一笔财富，要相信，哪怕微软破产了，比尔？盖茨也绝不会失业。相反，一个乞丐，哪怕他中了百万大奖，也很难成为一个企业家。
　　　　所以，生意，只要你好好去做了，做的过程，就是素养提高的过程，只要你好好地做，不管赚多赚少，你都是赢家。
　　　　“三十而立，四十而不惑”，这大概是人生的一个普遍规律，说明30岁以前是创业闯荡的时期，40岁以后，人就不做傻事了，能清醒理智地面对世界。
　　　　40岁，人就彻底成熟了。成熟是一件好事，但成熟也意味着衰退。40岁的人，很难再有创业时的冲动，他多多少少已经有所成就，保住这些成果比冒险折腾更重要。所以他的事业主要是靠惯性运转，让雪球平稳地滚下去。
　　　　40岁以后就很难创业了，正如40岁以后的婚外恋，虽然感觉美妙，但是牵涉的事情太多，打击面太大，最后多半不了了之。激情是没有了，但是家还得维护，因为那是他每天吃喝拉撒的地方，更是他病了以后可以懒懒散散躺着的地方。40岁的人，很多时候已经在为余生考虑。
　　　　40岁以后的人做企业，也像经营一个家，往往是激情不足，稳重有余了。
　　　　这是一种遗憾，也是一种无奈。尽管社会上也有一些少年得志的成功者，但大多数老板的成功还是要靠时间的积累。人到中年，如果不能再保持上升的势头，那么人生的激越之音也就到此为止，此前积累半生的经验和财富，原本可以完成最辉煌的乐章，结果却只化作余韵，实在可惜。
　　　　科学家说，一个激情荡漾的热吻所起的刺激作用，可以使心跳从每分钟60~80次猛增至一百多次，一个深吻可以消耗3大卡热量，相当于25克巧克力，如果一个月接吻1000次，体重就会减轻5公斤。
　　　　可见，恋爱是有好处的，恋爱意味着激情和年轻。专家说了，每天早上和爱人吻别的人，事业会更成功，身体也更健康。以一种充满激情的爱去对待事业，事业才可能更茁壮。40岁以后还能保持生命激情，才是人生最宝贵的素质，才能达到事业的巅峰。
　　　　“四十而不惑”是一种自然的境界，只要有理性，很多人都能达到。“四十而不衰”却不只需要理性，还需要人克服惰性，克服麻木，与自然的生命状态相抗衡，因而后者更难，也更可贵。


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◎生意，也可以从40岁开始

　　　　柳传志先生刚刚创办联想的时候，年龄是超过40岁的。改革开放后的第一代企业家，有很多都是从40岁起家的。四十不惑。从40岁开始，人其实就把很多东西看得透了。看透的意思，就是他们不会像年轻人那样相信许多假的东西，也不会像老年人那样怀疑许多真的东西。这个时候再来做生意，其实是可以少走许多弯路的。
　　　　还没有来梁山落草的八十万禁军枪棒教头林冲何曾想过，自己的金枪竟也会用自己调教的子弟们的鲜血来浸染。名贯京师文武全才的玉麒麟卢俊义可能做梦也没有想到，自己怎么会有妻离子散、走投无路上梁山的那一天。还有公明哥哥及时雨，他又怎么想得通，明明披了朝廷的虎皮，还会被视为反贼。
　　　　人生如戏，万般皆由命，半点不由人。《　茶花女　》中的那个妓女，又怎么会想到，跟巴黎一群高尚分子在一起，自己居然可以高尚得令他们无地自容。
　　　　穷人出来做生意，也是这样的。不要说，40岁就可以偃旗息鼓，回家抱孩子得了。你信不信，要是生活所迫，昔日亿万富豪，输成穷光蛋后，可能照样得从卖青果东山再起！
　　　　我想说的意思是，穷人出来做生意，可不能像上厕所，硬要分个男女，分个你先我后。甘罗12岁做宰相，小不小？姜尚80岁遇文王，老不老？其实，生意只认钱，不认老少的。40岁不是生意的夕阳，80岁上街卖草鞋，一样可以风靡全球。


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◎老板是没有退路的

　　　　当了老板就没有退路，就像赌场上，你想赢一把就走，那是不可能的。
　　　　首先是你自己欲罢不能。人的欲望是无限的，赢了还想赢，输了不甘心，只要你入了局，就像喝了迷魂汤，不管输赢，都如醉如痴。
　　　　就算你确实醒了，真的不想做了，但人在江湖，身不由己，市场不是你一个人的，容不得你想进就进，想出就出。你想结账的时候，别人不想结，你就只有陪着玩。市场这个轮子，天天都在转，只要搅和进去，要想抽身，没那么容易。
　　　　更何况，你要是真的退出来了，又去做什么呢？只要还活着，每天总得做点事，把这段时间度过去。当惯了核心的人，突然回到边缘状态，没有人来请示你了，也不需要你再做什么决定，千斤重担突然卸了，千头万绪突然清了，偌大个世界，再没你的事儿了，你每天就是悠闲地喝茶，喝茶，你过得惯吗？
　　　　并非每个人都适合安闲的生活，特别是当人还没有老到失去一切激情的程度，你必定还得干点事。
　　　　不当老板了，又干点什么呢？打工？不可能。当过老板的人，很难再回到打工的状态。因为你不适应了，你的心态已经是老板的心态，很容易把打工的那个企业，当成自己的企业。对于真正的打工仔来说，工作只是他的饭碗，企业只是个挣钱的地方，他不会真正去关心企业的利益和企业的命运，拿多少钱，干多少活，天经地义，而且只要有机会，占点小便宜也是可以理解的。而当过老板的人，会习惯性地用老板的眼光去看企业，当成自己的企业来看，结果看到的问题就多。但看到了又能怎样呢？有些问题并不是他所在部门的问题，也不是他职权范围所能解决的问题，看到了，不说出来心里不痛快，说出来也等于白说，甚至是多嘴，让人觉得麻烦。
　　　　怀着老板的心态去打工，倒是容易和老板惺惺相惜，很多时候情不自禁地站在老板的立场上，这样一来，和同事就不可能真正同心同德，成不了同一条战壕的战友，但你又确确实实只是个打工仔，老板也没把你放在同一条船上。很显然，这是一个路线问题。“谁是我们的朋友？谁是我们的敌人？”你注定搞不清，可以说，你里外不是人，处境相当尴尬。
　　　　当过老板的人，年纪也有一大把了，很多时候已经弯不下腰，再让他忍辱负重，去做一些平庸琐碎的工作。无怨无悔，没有任何借口，很难。所以他成不了好员工。
　　　　当了老板就没有退路，只要当了老板，就只有一直当下去。大老板当不了，当小老板也可以，好歹是在领导岗位上，多少有些成就感。至少做得了自己的主，这一点，对于曾经做过主的人来说，尤其难以放弃。


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◎时刻给自己留退路

　　　　宋江一上了山，做了寨主，聚义厅这个名字就不能叫了，忠义堂的旗号必须挂起来。为什么？很简单，聚义是聚义了，聚了之后总不能每人配个压寨夫人，封田划地，兄弟们就在梁山上饱食终日，研究诗词歌赋吧。即使兄弟们愿干，朝廷也会派高逑这些人打上山来。黑旋风李逵说，什么鸟皇帝，龙椅他坐得，我公明哥哥也坐得，哪天提两把斧头杀进金銮殿，砍了鸟皇帝，让哥哥当皇帝。李逵路线虽然激烈粗糙，但也是条出路。
　　　　宋江心头却是如明镜一样，这龙椅自己是坐不得的。在梁山就像坐在了火堆上烤着，要紧的是退路，而不是出路，或者退路也是出路。所以，最后他投降了，不，招安了。黎元洪被革命党人拉出来，用枪头逼着，坐在武昌军政府的首席上，吓得面无人色，一直说，别害我。他心头盘算的，也是宋江考虑的。
　　　　古语云：骑虎难下。固然有很多很多的穷人从卖绣花针开始，一点一滴做成全球绣花针行业的大王，但我也不得不非常直接地告诉你，这种概率是非常之低的。它可不像蝌蚪娃娃，三游两耍，就可以变青蛙王子。这一点其实很像鲤鱼跳龙门，或者如海龟孵蛋，全都以亿万级数量的牺牲来换取个别幸运儿的飞升。这也像苍耳、蒲公英式的播种，无数的种子，绝大部分都是要死掉的，但只要有万分之一活下来，这个种族还是会绵延永年，长乐未央，繁衍下去。真的不必担心，我们孙子的孙子的孙子，有一天会找不到苍耳或蒲公英来泡酒喝。
　　　　穷人做生意也是这样的，我所看到的绝大部分人最终都像潮水一样退去了。但这就如赶集，不是每个人都有买卖发生，但看了一回热闹，也是不错的。出来混，退路早晚还是要给自己留的。


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◎老板必须有强烈的支配欲

　　　　诸葛亮如此了得，为什么没有当老大？客观原因很多，但最主要的，是他自己根本就没想过要当老大。就是当个老二，也是刘备三顾茅庐，活生生给逼出来的。
　　　　智商再高，若没有支配欲，就没有当老大的动力，就不可能成为领导者，最多是个军师。
　　　　当老大还是当老二，很多时候并不以才智论，就像一个家里，是老公说了算还是老婆说了算，并不以谁挣钱多少来定。往往是谁喜欢支使人，谁喜欢拿主意，谁的态度更强硬，久而久之谁就成了主心骨。
　　　　有没有支配欲，是能不能支配别人的关键。在公司，老板就是支配者，老板必须有强烈的支配欲。
　　　　太客气是不行的，太尊重人的人，往往被人支配。人与人之间关系的定位其实是一种彼此的适应，彼此的契合。强者支配弱者，弱者接受支配，而强弱之分，并非由智商或技能决定。
　　　　就像在街上骑车，你靠右行，左边就有人超车；你靠左走，别人就只能靠右；两人同行，彼此的距离小，别人就从旁边闪过，距离太大，必然有人会插在你们当中。
　　　　你的位置决定着别人的位置，你的态度决定着别人的态度，你的选择决定着别人的选择——这一切构成了你现在的状况。人在社会中的位置是由自己定下的。
　　　　不长于支配别人的人，再聪明也只能处于被支配地位，这其实是一种意志的竞争。
　　　　一种权力的获得往往是意志较量的结果，强硬者总是统治软弱者，有时是无所谓对错的，正如历史上强权往往战胜仁政一样，人与人之间的竞争，“力”起关键作用。


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◎习惯被支配

　　　　装，你有啥实力在我这里装？你晓得这领带多少钱一条，这身衣服多少钱吗？确实，穷人做生意，当碰到真正有实力的大腕，那景仰之情是溢于言表的。谁不想攀个高枝，占个高位，吃香的，喝辣的，把别人呼之即来，挥之即去？
　　　　但我不得不说，我的穷人兄弟姐妹们，在你出来做生意的时候，首先要习惯的就是被支配，被有限的财力、人力、物力、精力所支配。就像买彩票，给你10个亿，把全国彩票摊上的彩票全买了，不中大彩才怪。但问题是，你手里只有早上少买了一个馒头抠出来的2元钱。要买彩票，那只有习惯被彩票的游戏规则支配了。有人以为，这下做生意了，就是老板了，可以随便使唤手下人了，想过过老板的瘾。殊不知，你开的不过是个小烟摊、小酒馆、小杂货铺而已。要是你对手下不尊重，终日吆三喝四，横挑鼻子竖挑眼，骂骂咧咧的，我想你手下的人会自寻出路，另择其主。
　　　　更不用说，赊给你面粉、料酒、调味品等东西的供货商，消费你产品给你钞票的买主，以及随时可以不请自来的工商、税务、环卫、治安、居委会、街道办，哪一个都不是你能支配的主。他们在很大程度上将决定你的生意明天是做还是不做。
　　　　穷人出来做生意，就像落了单的旅人，即使打虎英雄武松，也只能醉酒打老虎，要是清醒着让他上，他未必敢。即使侥幸打死一只吧，李逵都晓得，林子大了，大虫可不会只有一只，很有可能是一窝，要是走一路，来一路，任你是十个武松也难对付。
　　　　但，穷人兄弟，难对付还得对付，需要你忍着，要习惯被别人支配，要学会在夹缝中生存。


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◎一无所有也是一项宝贵的财富

　　　　苦大仇深的人最具有革命性，因为他失去的是身上的锁链，得到的是整个世界，所以我们不难理解，今天大城市里的重要岗位，许多都被外来移民所占据。
　　　　他们来自艰苦的山区，贫穷的农村，闭塞的小县城，并没有什么先天优势，或者通过考学，或者通过打工