狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第20部分

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　　她白了一眼：谁说要和你结婚了呀。
　　过了一会她说：我年纪也不小了，我想要个小孩，这个小孩现在状况很好，医生说很健康，其它的我现在不考虑了。
　　我说：能不要吗。
　　她说：这是我自己的事情，你别管。
　　一次没有结果的谈话。
　　
　　我心里很难受，我很不想让她把小孩生下来，此刻她也知道，她和我的性格严重不合，为这个小孩我们结婚，以后也会离婚，我自己很多时候在想其实和她结婚也不错，最起码我和她性生活很和谐，再者她也很有钱。
　　
　　不过一想到她男人般的性格，我都反感，她那种以自我为中心，在一起聊天，我认识什么什么市长的秘书，什么什么军区司令员的儿子，什么什么企业的董事长，也许这些人真的很她有关系，但是我是个平凡的人，我过的是平凡的生活，对那些喜欢那别人来吹牛的个性很不舒服。
　　她用的手机，老大一个，为什么是因为那个手机贵，她们这些有点钱的人其实也很可悲，她们没有我们平凡人的幸福。
　　我是一个平凡的人，我在自己的公寓里面，夏天吹着自己买的空调，我就有一种幸福优越的感觉，这种感觉是我用自己挣的钱买的空调，比以前没有空调有很大区别，这就是一种消费的幸福。
　　我和静静去吃比萨饼，静静开心的把那盘水果装的老高，那就是幸福。
　　我和青青在酒店抱在一起看电视，那就是幸福。
　　我和谢丽一起到超市买菜，回来一起作这吃，那就是幸福。
　　可是我和英子在一起的时候，只有她保护我的时候，我有种莫名其妙的感觉，这种感觉是一种感激，但不是幸福的感觉。
　　
　　六十一
　　A办事处会议室
　　大家开始汇报最近一段时间进展。
　　周海上次说要去打听A网信到底有多少钱，这次他的汇报照样是两个亿左右，几乎没有什么进展。
　　王立成那边了解的技术情况是，中为正在收集我公司售后服务的问题，以及技术上的问题，很显然中为开始动作了，他们的目的就是拿下这个汇接局，这向一场大战之前，双方的尖兵活动一样，或者是说战备准备一样。
　　我把给陈少兵的邮件内容大体说了一遍，说完以后我象总结一样说：各位，我们现在不能大意了，我们在和客户交流过程中，那种此项目非我莫属的心态要去掉，我们要象其它项目一样，以为零的心态去争取，现在客户的平衡思想很严重，我们要争取运维的设备少维护好的心态去争取。
　　王立成说：对，我现在感觉客户对我们有些冷淡了。
　　“那你们前期工作是怎么做的”王立成的话还没有说完，陈少兵开始发话了，他看来已经不耐烦了，可能是烦我象领导一样总结。“前期我们为了这个项目提前借货5000万，造成如此好的局面，而今天你们就把这种优势白白断送了，你们天天有没有拜访客户，是不是天天开个酒店，花着公司的钱，在自我享受，花钱有你们，而出不了效果。”
　　所有的人都低下了头，因为他这些话没有指明是谁，但是很显然他对现在状态很不满意。
　　所有的人都走了，他把我留下来。
　　我没有管他的感受，我点了根烟，此刻我很郁闷，很难受，可能是好久没有受人批评了，还是有点难受。
　　他说：你做梁总关系，你能从梁总那里了解一下投资情况嘛。
　　我说：以前项目比较关注技术，投资情况都是知道大概，梁总那边关系说实话，一般，她不可能告诉我实话。
　　我说的是实话，我觉得向领导汇报就是要汇报真实的，这样他才好判断。
　　为什么关系那么差呢，你的开销记录我是知道的，你花了那么多钱连个管投资的副总拿个信息都拿不到，真不知道你在干什么，是不是觉得自己很了不起呀，自己的事情都没有搞好，还指挥别人，不想干了就滚蛋，别在那里影响别人。他情绪激动的废话了足足十分钟。
　　我低着头抽烟，我没有抬头，一抬头看到他的嘴脸我感到恶心。
　　
　　我发觉我很想恋A领导了，我记得我也和A领导汇报过刘D总关系差的事情。在D市区的那一幕让我感动。
　　（A领导说：该事情D市成文的汇报估计这两天不会做，我们还有机会补救，现在是靠大家的时候了，老总那边工作由我来做，副总那边工作由付郎来做。（我原来不想有自己的名字，今天发觉不行，从此以后我就叫付郎了），下面各个工程师由产品经理来做。给你们20万的预算，你们自己看着策划吧，总之不能有成文的东西到省公司。
　　　　我说：建设部等一些人，前期工作不到位，估计他们已经把消息透露给对手了。
　　　　A领导说：不怕，对手把消息传出去，对我们坏处不大，如果我们把该问题解决的快，他们就成了谣言的散布者，同时也树立了我们的威信，那有不出问题的设备，那有不出问题的人，我就知道你们几个害怕了。我来就是告诉你们，我们有一个集体，有一群能解决任何问题的集体。　　
　　　　听了他的话，我心里放松下来了，这个时候人体进入正常了，这个时候感觉特别的饿。）
　　
　　陈少兵现在除了批评不满意以外好像没有其它的，而A领导在的领导艺术是给你压力，同时还要帮你一起解决，记得我们公司设备出问题以后，第一次见刘D总就是A领导和我一起去的，也就是那次我没有让陈少兵一起去。其实此刻也是责任的问题，我感觉A领导敢于承担责任，敢于和我们一起去面对，而陈少兵的状态是希望我们下面所有的人都只汇报搞定了，而不汇报问题。
　　在他骂我的那天晚上我似乎想明白了一点。可能是他胆小，他需要我们每天汇报好消息让他开心，而不是坏消息。
　　
　　那天晚上我，周海，王立成，我们三个人跑出去喝酒了，以前还有A领导，现在A领导走了，我们只有自己，此刻觉得是三个难兄难弟。
　　我们在一起聊的全是陈少兵，他给了我们三个人刻骨铭心的感觉，我们很少聊女人了，他此刻在我们嘴中的出现频率比当时最漂亮的明星频率高出一百倍。
　　“妈的，真是变态，老说我们花钱多，我们现在花钱多妈，那天我请他住一晚上第二天批评我，我都不知道怎么对他了。”我开始说他。
　　周海说：是的，他现在对你好像很大意见，每次和我在一起总是说你不尊重他，你以前是不是得罪过他。
　　我说：不太清楚。
　　王立成说：我知道，记得在D市吗，那次你去见刘D总，不让他去，他很郁闷，他和我说：我很差吗，他都不带我去见客户，我很差吗。哈哈，我当时听了只搞笑，都那个关头了，去那么多人干什么呀。他去了有什么用呀。
　　我说：哦，原来是这件事情呀，我都不记得了，操，他那么矮，再说上次有技术有A总，他去了说什么，去干吊呀。
　　周海说：兄弟，你还是要注意，我发觉他最近对你只要你有一点毛病，他都会和我们说起你，对你及其不满意。
　　王立成说：是的，他说你花钱太厉害，迟早要查你。还说你花了钱没有效果。
　　周海说：他完全是因为人长的有问题，心里变态，那么点小事都记在心里，兄弟你们知道吗，我发觉他胆子特别小，那天我告诉他这个项目网信想搞平衡，他吓的直发抖，当天晚上给了我五个电话。
　　我说：你也这么说呀，我也这么和他说的，哈哈。不过周海，他好像很欣赏你呀。
　　王立成说：是，我也发觉他好像很欣赏周海，他还和我分析，说我们三个人都有缺点，各有特点，对付郎最不满意，最满意的是周海。
　　周海说：他也老和我说这些，不过他说没有办法三各就我听话点，不过付郎你需要多和他汇报一吓，他这个人胆子小，什么事情都希望知道，你如果有些事情不告诉他，他很害怕。
　　我说：感觉是这样的，但是他又怕听到坏消息，你说我怎么汇报。
　　。。。。。。。。
　　
　　通过那天晚上的聊天，我想了很多，也许我对陈少兵的汇报方式是需要改变，可是我真的发觉我很不愿意和他沟通，我很怕接到他的电话，我和他说话我都有点发抖。
　　领导，我认为领导首先负责的应该是责任，然后才是权利，而他我只感觉到他在利用权利，而没有负责任。
　　责任，A领导应许我汇报和任何人关系怎么样，我可以告诉A领导我是怎么送的东西，我的目的是什么，可是陈少兵，他不想听细节，他只想知道结果，他觉得他很忙，细节应该是我们考虑的。

六十二
　　过了一个星期，陈少兵宣布，周海开始接陈总的关系。
　　后来周海告诉我，是陈少兵找他，叫他要做一些高层关系，周海考虑了一下，他说先接陈总吧，因为周海知道陈总已经成了我公司的铁干支持者，接受他是最方便的。
　　接受客户关系，很容易的事情，只要我请陈总出来吃饭，然后桑那带上周海一起就行了，这样周海下次就可以单独和陈总出来了，不过周海还是拖着我一起出去桑那了好几次才敢单独和陈总接触。
　　最让人难受的是，陈少兵让我把高尔夫球的会员卡转给周海，他说这是公司的资源，我心里想如果他知道我自己还有一套四万多的球杆，估计也要我拿出来。
　　我说潘总也爱打。
　　周海很聪明的说：没有关系，我去打我会问付郎借的，不用再办就可以了。
　　他的做法让我的心很凉。
　　这个时候，此刻的我，是到华兴两年以来第一次考虑退路，考虑我是否离开。
　　
　　梁总的攻关，不得不放在首位。
　　我开始每天到她办公室，打听她每天的行程，她很固定，每天下班先接高中的女儿放学，然后回家，周末好像出来也不太可能。
　　
　　家庭观很强的女人，我不知道怎么下手，他老公是政府部门的，估计生活也很有规律，我的努力终于打动了她，她答应某天中午出来和我吃饭，还有秘书。
　　我当然事前给陈少兵请示过了。
　　等到了中午，梁总给了我一个电话，告诉我，她中午临时有事情，出来不了了，说下次一定。
　　中午就我和秘书两个人，我们两个人还是出去吃饭了。不过只吃了三百。
　　三百元，我是不需要请示的，可是我已经请示了，怎么办，我只好开了三千多的发票。说实话这是我在华兴公司第一次故意开发票。
　　以前A领导在的时候，我请客户吃饭是不需要请示的，所以出来了就吃，吃了就报，一个很正常的流程，而今天，我必须提前请示，请示过了客户没有出来，怎么办，既然请示了就可以报销，那么对不起了，我一定要报销。
　　大家肯定不相信我工作那么久了没有虚报过，说实话我真的没有，大家可以看出，我在两年内花了大概也有一百多万，但是我的报销卡上大概只有5万多元，唯一占了公司的便宜就是我自己的开销。或者请自己的朋友吃饭报掉了，我平时吃饭最多多开个五百发票来解决一下烟钱，其实我抽烟也很便宜，和客户一起才抽中华，平时自己只抽当地最普通的那种十元左右的。而且我为了节约很少在饭店直接买烟，我觉得钱都是自己的，或者都是自己花的，我在外面买，节约很多，那不更好，我觉得那种开放式的管理，更能让我们为公司节约。
　　此刻管理严格了，我发觉我有了逆反心里，你既然要管我，我就对不起那，我就要开始搞鬼。
　　而且我还不明白一个问题，既然要求那么严格的审查过程，那么我准备今天晚上请客户，我到底是先告诉那边，我是先请示自己的领导，申请钱呢，还是先请客户。如果先申请领导，领导同意了，而客户不同意，那么就会出现我这种假报现象，如果领导不同意，而客户同意了，那怎么办，，钱谁出，这样不影响客户关系吗。我拿着发票，好像对陈少兵有意见一样，咬牙骂了一句，请示，我叫你让我请示。
　　不过那天中午还是有收获的，秘书告诉我再过半个月梁总结婚纪念日。
　　结婚纪念日，中国人应该来说不是重要的日子，但是我们这些做业务的，就是需要找一万个理由来和客户接近。
　　这个事情，我向陈少兵汇报了，他还是比较高兴的，他叫我好好策划。我觉得这次是他唯一和我站在一个方向来做业务，也许此刻他也感觉此时的梁总关系重要，光骂我们过去是没有用的，生活还需要继续。不过后来我才知道，他的严厉管理，办事处的钱剩余太多，如果不花多点，下个月给的营运费用会变少些。
　　我真是不明白他。
　　
　　我想了很久，最后决定买手表，买对情侣表给他们夫妇，本来我想买玉器的，结果我发觉在A城所有的玉店都不能满足我的要求，因为我懂玉，好点的玉是有，但是价格高的离谱，根本就不值那个价。
　　手表当然是那个劳力士，情侣表我看中的八万多，我当时给陈少兵打了电话，我没有说八万多，我说的是一对12万。
　　此刻的我发觉开始为自己考虑了，自从他说你不想干了滚蛋的话以后，我真的发觉，自己并不是华兴的一个主要部分，只是一个可有可无的螺钉而已，换了谁都可以，我以前觉得自己能力很强，发觉自己很NB，可是自从和周海转交了陈总关系以后，我发觉我在华兴公司什么都不是。
　　周海，我以前是看着他工作的，我非常明白周海，周海汇报工作很厉害，记得第一次和他开会要求写分析的时候，他写了很多张。他在华兴一个是最舒服的业务员，有着点股份，收入还算不错，又做销售不用花自己的钱生活，一直不是自己打头阵，压力又不是很大，每天睡到下午去拜访客户，随便聊一下，转身去过自己的夜生活。而这样的人，就可以轻易取代我。
　　我的激情已经在慢慢失去，我要抓住机会为自己未来考虑，考虑的目的就是挣钱。
　　说实话，此刻我的收入不高，工作两年第一年工资是6000左右，全年下来8万左右，