创业立志书籍-第303部分
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维茨的理论帮助人们“区别在何种情况下市场机制有效，何种情况下无效”，并且让经济学家
们对有效率的交易机制有了更新的认识。
赢者的诅咒
在传统智慧看来，赢得拍卖就是获得最终的胜利。经济学家的研究否定了这种想法，从
成本的角度讲，拍卖的胜利者实际上只表明，他们愿意向这块土地支付最高的租金，然而至
于能收获多少小麦，拍卖者恐怕自己也不清楚。
拍卖会中获胜的赢家的确还不能笑得太早，因为他们可能在赢得拍卖的同时还会收获意
外的收获——“赢者的诅咒”。
打个比方，在一个项目的密封投标拍卖中，投标者只有两人，最高投标者将得到该项目，
而每个投标者都是在不知道其他人的投标的情况下，独立做出投标，投标者知道自己对所拍
卖项目的估价，但不知道其他人的估价。不过，每个投标者都相信，其他人对该项目的估价
在0和1之间均匀分布。这样，这个简单的密封投标就可以看作是一个不完全信息博弈。一
般来说，赢得拍卖的人就是那个估价最高的人，如果真的是这样，竞拍的赢者很可能面临这
样的诅咒：
要么，投标的价格高于真实的价值，导致赢者出现亏损。
要么，真实的价值高于投标的价格，结果竞标人输掉了这次拍卖会，竞标人大失所望；
但是拍卖会上真实的情形常常是这样的，为了赢得拍卖，你必须积极地出价，其他竞争
对手会促使你不断地提高出价，拍卖价格在一浪接一浪的高呼声中水涨船高，随着血压的升
高和心跳的加快，“赢者”举起的手变得越来越不理性了，最终那个抑制不住自己情绪的“举
手者”成了最后的胜利者，人们往往会为了赢得竞拍而忽略了自己的真实意愿。
经济学家们收集了大量真实的数据，结果人们的表现验证了经济学家的猜想。1996年，
美国联邦通信委员会（FCC）准备拍卖个人通信服务所使用的频谱，最大投标人Next Wave
个人通信公司为63个经营许可证最终胜出，总共支付了62亿美元，但是两年后，该公司发
现它无法支付账单时只得申请破产，FCC公司赢得了拍卖，却输掉了市场。
赢得诅咒最多的行业应该是地产行业。1969年美国阿拉斯加北部湾原油出售过程中，赢
者的出价是9亿美元，而次高的投标只有3。7亿美元，在26％的案例中，最高价超出了次高
价的4倍多，77％的案例中，最高价超过了次高价的2倍。并且，大量数据表明，很多投资者
都无法获得预期的利润。
现在，心理学家和行为经济学家正试图联合起来，解释这些赢者被诅咒的原因，他们目
前的结论是，赢者被诅咒的原因来源于一种认知错觉，即一种精神作用，就如同泡沫产生的
原因一样，参加竞拍的人不断的受到价格上升的正向刺激，而他们的举动同样对其他人造成
影响，结果诱使其他竞拍人犯系统性的错误。
为了避免赢者的诅咒，经济学家的建议是当出现众多的竞标者时，我们应该更为保守地
报价。尽管这看起来有点违背常理，但是这确实是一种明智的选择，事实上，收购可以看作
是只有一个竞拍者的拍卖，人们的表现依旧不怎么样。
很多公司都愿意以超过市场价格相当多的溢价来收购另一家公司，结果当收购完成以后，
结果并非股东们想象的那样。上世纪80年代末90年代初的日本人曾号称要买下美国电影象
征的好莱坞，可是结果怎么样呢？三菱地所1988年以14亿美元买下的洛克菲勒中心，最终
亏损高达880亿日元；松下1990年以61亿美元之巨买到的环球电影公司也在5年后贱卖给
了希格拉姆公司；索尼还算幸运，收购的哥伦比亚电影公司，尽管没有贱卖，但由于管理不
善，到1994年其账面资产就减值34亿美元。再回想一下，经济学家的建议，我们应该更为
保守地报价，这可能是唯一正确的做法。
矛盾的经济学
在博弈论进入经济学之前，经济学的话题始终都是围绕人与价格产生的，消费者通过价
格向生产者传递信号，而生产者再把价格信号传递回来。但是博弈论让我们将人与人的行为
关系纳入进来。
从更深层面上，囚徒困境的提出是对新古典经济理论的一种挑战，新古典经济理论认为，
个体的自我利益追求最终会增加集体的社会福利，然而按照囚徒困境的结果则恰恰相反，当
事人只会是选择对自己最有利的策略，而不考虑社会福利或任何其他对手的利益，但利己的
目的带来的结果常常是损人不利己。因此纳什均衡对亚当？？斯密的“看不见的手”的原理提
出了严峻的挑战。
传统经济学理论通过完全竞争假设，认为市场能够根据价格自然地达到一般均衡的状态，
把决策归结为担任简单的最大化问题，而事实上社会活动几乎都涉及策略互动，都需要依靠
博弈论来分析。博弈论能帮助我们在不同的条件下进行思考，选择合理的策略。
机制设计理论可以看作是博弈论和社会选择理论的综合运用，它的巧妙之处在于能够让
博弈者说出自己的真实意愿，其意义还在于它不仅能将个人的收益最大化，而且考虑了社会
的整体福利最大化，在赫维茨、维克瑞这些大师的努力下，机制设计从理论上将博弈论引入
到新制度经济学中，从而推动了整个经济学理论的发展，这似乎是人们更愿意看到的。
第五部分 市场的困惑
第十三章 共有地的悲剧
把沙漠租给我100年，我能把这里变成花园。
——阿拉伯谚语
（公共的经济学）
本章导读：
为什么学校机房里的电脑会有很多病毒？为什么学校洗手间的水龙头会设置成感应的？
新发现的山洞是属于发现山洞的人，还是属于山洞入口处的土地所有者？如果有人愿意出
1000万，我们能让他拥有这个山洞吗？
产权的话题是经济学中的一个热门话题，本章将为你揭开产权神秘的面纱。
“现在，我惟一的动机是出海，尽我所能捕更多的鱼。我没有保护鱼类的动力，因为我
留下的鱼正好被下一个家伙捕获。”
——美国罗德岛渔民约翰？？索林对《纽约时报》所说
“为什么要伤害鱼类，它是我的退休金。如果没有了龙虾，谁会花35000美元买我的许
可证，10年内我的许可证将一文不值。”
——澳大利亚龙虾捕捞者达里尔？？斯宾塞对《时代》所说
海狸的命运并非天生
约翰？？索林是美国罗德岛的普通渔民，他20多岁开始捕虾的时候，他只要在港口不远的
地方捕虾就能维持很好的生计，而现在近海的渔业资源已经枯竭，如果他要完成捕虾任务，
他要付出艰辛的努力。然而，在世界的另一端，澳大利亚南岸的林肯港，达里尔？？斯宾塞15
岁的时候就退学并开始了他的捕虾生活，澳大利亚政府向渔民分配执照，从那时起每个进入
这一行业的渔民都需要购买执照，当初斯宾塞花1000美元购买的执照现在的售价已经超过了
100万美元，这一政策为渔民们带来丰厚的回报。
索林和斯宾塞事实上并没有区别，他们都不是环保主义者，也不比其它捕捞者聪明，他
们做出的决定都来自于获得的激励，好的激励能鼓励人们努力的工作和进步，并维护环境的
和谐。
显然这不是最好的经济学，但这是真事的经济学。
海狸，肉质鲜美、营养丰富，具有良好的防衰老作用，已成为餐桌上的美味佳肴。海狸
的毛皮可以用来制作高级裘装，海狸的胆、鞭、骨、血制成的药酒等在市场上已成为消费者
的抢手货。很明显，在没有确定的产权机制的时候，人们会受到海狸利益的驱使，无论谁都
可通过捕杀海狸来获得利益，并且不用支付任何费用，每个猎手都不会考虑这样一个事实：
他捕获的海狸越多，其他人所捕获的海狸就会越少。在大家的共同努力下，必然会导致海狸
的过度捕捞。
事实上，海狸的命运并非天生如此。
18世纪初，经济学家们研究了加拿大魁北克地区的狩猎情况，印第安人的原则是在他们
所选择的狩猎地带的树顶上烧一个痕迹来作为标记，因而他们可以互不侵占，一个饥饿的印
第安人可以杀掉和吃掉另一个人的海狸，只要留下皮毛和海狸尾就行了。
这说明，当时的印第安人狩猎海狸的主要目的是为了吃肉以及少量的皮毛，人们不需要
估价，也不需要考虑他人的影响，因为在丛林中的猎物足以满足他们的需求。
然而，紧接着，人们发现捕获海狸不仅能够满足自己的需要，还能够进行贸易，海狸的
皮毛能够换回人们想要的东西，这种皮毛贸易事实上加速了海狸的灭亡，狩猎活动的范围也
明显加大了，人们也开始更加疯狂的狩猎活动。事实上，大多数人捕杀海狸并非出于自身的
需要，正是产权不明晰和交易制度加速了海狸的灭亡。
如果说是贸易和食物导致了海狸和鲸鱼的灭亡，那么鸡呢？
这是一种我们最熟悉的食物了，它味道鲜美，同时也可以自由买卖，但为什么从没有人
担心它的消失呢？因为，鸡的产权是私有的。世界上大多数鸡都是有主人的，今天你杀了一
只，明天就会有人养10只，人们会用私人手段来保护产权，比如购买防盗门、报警器甚至武
器，果农会在自己农场巡视，因此私有产权保护了鸡的存在。
共有地的悲剧
1986年加利福尼亚大学生物学家哈丁教授在科学杂志上发表了题为《公有地的悲剧》的
论文。哈丁教授提出在公有的草地上放羊，放牧人因为增加放养的羊会给他个人带来利益而
不断增加羊的数量，但草地的饲养容量是一定的，当羊的总数超过整个草地饲养量时，草地
最终会荒芜。
之所以出现这种现象是因为：对每一个牧羊人来说，增加放养的羊会给他个人带来利益，
而增加羊从而导致过度放牧的损失，则是由全体放牧人来承担。这种对公有资源使用的状况，
导致了公有的东西总不如私有的让人爱惜，使对共有资源使用的结局有了悲剧性的一面。
还有很多看不见的共有地悲剧。
《郁离子》 是明朝刘伯温所写得一部寓言散文集，其中记载了这样一个有趣的故事，故
事大意是：瓠里子从吴国返回粤地去，吴相国要派人送他，说：“派的人会自己选择官府的船
而过河。”送的人还未到，此时停泊在水中的船有上千只，瓠里子想自己选择一只官船，但不
能识别。送的人来了，瓠里子问他说：“有这么多船，怎么选择呢？”那人回答说：“这太容
易了，只要看到那破篷断橹而又挂着旧帆的就是官船。”瓠里子按他说的果然找到了官船。
故事尽管简单，但是这背后究竟隐藏着怎样的经济学道理呢？经济学家为我们做出了深
刻的解释。在经济学中，公有产权是指由社会成员共同享受利益的一种产权，与之相对的，
私有产权则明确了使用、转移和交换财产的独占权。当人们能够将劳动成果转化为私人财产
时，人们就会努力提高自己的技术，更加精明地工作，显然私有产权会鼓励更明智的管理。
产权不明晰也就是“没有产权”或“没有设置产权”，因为不同主体之间产权关系不明晰，
意味着谁的权利都没有限制、没有边界，谁都不能确保自己的产权，也就等于没有产权。因
此，产权的功能就是通过设置或确立产权的功能，从而减少在经济活动中的不确定性。
其实我们每天都在实践着这样的道理，如果你拥有一辆汽车，你肯定会积极地更换机油，
定期维修并检查车的内部是否得到很好的保养，为什么呢？因为如果你粗心大意，那么你不
得不自己面对高额的维修费用，并且将来你卖出的时候还能要个好价钱。
人们确立或设置产权，或者把原来不明晰的产权明晰化，就可以使不同资产的不同产权
之间边界确定，使不同的主体对不同的资产有不同的确定权利。这样就会使人们的交往环境
得以确定，大家都更能够明白自己和别人的选择空间。其实，设置产权与把原来不明晰产权
明晰化都可以归结为一种情况，都是由“没有产权”到“有产权”。
但是人们对产权的保护也常常受我们感觉的影响，由于历史、文化和习惯的问题，很多
产权常常被我们忽略。想象一下，你是一个辛苦耕作的农场主，在你劳作了一整年，你的邻
居将他的收割机开过来，高兴得挥挥手，然后就收走了全部庄稼，你肯定会暴跳如雷和他拼
命。可是如果你是一位音乐家或是艺术家，你的作品随意的被人下载或任意传播，你会不会
有同样的感觉呢？
私人产权究竟比共有产权好在哪儿呢？科斯用灯塔为我们解开产权之谜指明了方向。
经济学上的灯塔
在“传统智慧”看来，建造灯塔根本无利可图，除非政府用强迫的办法收税，否则灯塔
将会无人建造。这种观点认为，虽然灯塔能够保全船员的生命和货物的安全，但却很难向获
得好处的船主收费，因为虽然船主们偷偷地用余光获得了好处，但完全可以“绕开”灯塔，
甚至可以谎称自己没有借助灯塔。
很不幸，这一次“传统智慧”又愚弄了我们，最早的灯塔的确是私人建造的。让我们跟
随科斯回到灯塔诞生的英国，看看18世纪在那里苍茫的大海上，关于灯塔究竟上演过什么惊
心动魄的故事，不过请相信，这里的跌宕起伏的情节不逊色于《加勒比海盗》。
17世纪以前，英国几乎没有灯塔，即使到18世纪灯塔也并不多见，只有各式各样的航
标，比如教堂和尖塔、房屋和树丛，但都不是灯塔。不过到了1820年，英国一共有了46座
灯塔，其中大部分是私人建造的，传记作家哈里斯评述说：“灯塔建造者是这一时期投机者的
典型代表。他们主要不是出于公共服务的动机。灯塔建造者的最初动机是个人利益，但至少
他们能完成建造灯塔的任务。”
当时人们可以从国王那里获得专利权，国王允许他们建造灯塔和向受益于灯塔的船只收
取使用费。具体的做法是由船主和货运主递交一份请愿书，声称他们�
