草根创业者白手起家的法则:赢在创业-第14部分
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（3）管理能力。管理能力首先是识人和用人的能力，做到人尽其才，把不同风格和优势的人才用在刀刃上，同时做到有序和高效，一个伟大的管理者是管理的实践者。
管理者和领导者不同，管理者是基于目标的前提下，运用科学的方式把规划中的事情进行实践，并且获得成果。
当然，我最欣赏的管理学的观点仍旧是美国管理学大师彼得·德鲁克的系列书籍，包括《管理的实践》、《卓有成效的管理者》，大家不妨认真阅读，不管你的企业做到多大，都可以反复去体会，那是真正不朽的作品。
（4）营销能力。这里所说的营销能力包括两个部分：
首先是能够营销自己企业的产品或者服务。因为在市场经济的条件下，很少有什么产品和服务是稀缺的，对于存在激烈竞争的行业而言，既要会生产和制造优质的产品，也要有能力去将产品卖出去，否则你的产品和服务就不会产生任何价值。今天的领导者不关注营销是很难作出正确决策的，即使是娃哈哈这样的企业，宗庆后先生也是非常关注营销的。宗庆后的很多决策都来自于自己亲自的市场走访和感受。我建议创业者一定要时时刻刻关注市场并且亲自下市场，尤其要倾听消费者和合作伙伴的声音，否则会犯严重的错误。
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第62章
第61节：创业者必须具备的三个条件（30）
其次是营销自己、自己企业的能力。一个创业者要能够把自己推荐给别人，这是必然的，在今天很多时候创业者需要和政府、行业协会、同行、合作伙伴（银行及投资人）进行充分的合作，才能获得事业的发展，因此营销自己，让这些合作者认同自己就成为创业者的重要任务。能够成功地营销产品和服务，首先要营销领导者自己。
（5）人际交往的能力。作为创业者，一定要懂得与他人交往，因为一个不懂得与他人沟通的创业者，不可能将事业做大。今天的创业者要面对的是大量的商业合作，处理好自己和各种合作伙伴的关系是事业成功的保证。
创业者要会处理自己和下属的关系，能够处理好企业内部员工之间的关系，这是基本的要求。
更重要的是，作为一个创业者要会处理自己和合作者的关系，找到更多人帮助你获得成功。具有广泛的人际网络，拥有强大的人脉是今天的创业者最重要的功课之一，在拓展丰富的人脉后，你会拥有更多的商业机会，因为每一个优质的朋友和伙伴背后都有无可比拟的资源。
（6）创新能力。全球第一CEO，通用公司总裁杰克·韦尔奇认为通用公司之所以能够成为世界500强中最优秀的公司，一个主要的原因就是通用公司愿意不断地尝试新事物。当然，我们也可以从他曾说过的“第一重要的是做第一”这句话中体会到其强烈的创新意识和非凡的创新能力。
因为今天的商业环境瞬息万变，在变化的环境中，创业者自身不变，势必就会落后。成功的创业者通常具有突破常规、勇于创新的能力，在处理问题的时候能够选择新的思路和方法，准确洞悉社会的变化，带领组织不断求新、求变，因而能够迅速、高效地解决棘手的问题。
上述的六种能力是创业者应该具备的核心能力，对于卓越的创业者而言，下面四种能力也必不可少，拥有这些能力，将会使创业者成功的几率更高。
（7）把握机会、判断事物的能力。创业者其实是能在纷繁的事务中看透本质并且捕捉到关键点的人，要能够既看到机会，又能果断地作出决策。
每个创业者都必须不断培养自己对商机的判断力和面对商机的决策力，有时候，1秒钟的决定会让一个创业者损失或者赚取数千万元甚至上亿元的财富。
（8）掌握数字的能力。曾有一位风险投资家对我说：“我绝对不会将资金提供给一位不懂财务报表分析、不懂各项经营数字的高科技企业创业者，这等于将方向盘交给一位瞎子，风险太大了！”
风险投资公司对创业者综合素质和能力的评价，是影响风险资本介入初创企业的重要因素之一，而最有价值的信息是与利润相关的数字。
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第63章
第62节：创业者必须具备的三个条件（31）
因为在企业的运作过程中，必然涉及资源配置、经济分析、经济核算等一系列经济问题，所以创业者必须具有掌控数字的能力。
（9）驾驭变革和危机处理的能力。人类技术进步的飞跃以及组织间变革竞赛的日益激烈化，客观上加剧了未来社会的不确定性，而成功创业者正如在山路上开好车的司机，他会根据路况决定车速、方向，随时收听路况信息。
成功的创业者应该比历史上任何时候都需要具备预测未来的能力和规避风险的能力，通常更具风险意识，会非常警觉地收集市场信息，比一般的创业者看得更高、更远。他的危机意识很强，因此常常存有几套危机处理方案，正所谓“生于忧患，死于安乐”。
当然一旦出现危机，这似乎不可避免，那么创业者必须具备快速的反应和解决问题的能力。
（10）说服力和谈判能力。一切的合作都最终需要创业者的说服力和谈判能力来解决，在今天，很多领导者都在培养自己的谈判能力，以便在商业合作中处于公平的位置。
未来的成功创业者率领的将不再是一群唯命是从的普通员工，而应该是一群具有超行动力，能够自我调节、自我领导的创新人才。而未来社会的创业者更应该根据组织和社会发展需要，进行创业意识以及创业能力等多方面创业素质的综合培养，从而将自己培养成为成熟、负责的行为个体，培养成适应未来社会发展需要的佼佼者，以便使企业的发展迈入一个新的战略高度。
学习和改变是创业者一生的功课
我经常在讲课的过程中问下面的学员：“假如不用考虑经济因素，你希望过怎样的人生、过怎样的生活？”
他们的回答通常是：“我希望有一部奔驰轿车。”或是：“我希望有一栋高级住宅。”或是：“我希望有很好的事业。”或是：“我希望每一年跟家人出国旅游三次。”……
于是，我又问道：“假如，你们继续按照目前的方式去赚钱、去经营企业，你们认为刚才所说的梦想会达成吗？”
“我……我想不会！”大多数的学员不得不老实地摇头。
实际上，我们很多人总是希望在不改变自己现在最舒服的方式的情况下完成自己的梦想，而这种事情发生的概率几乎为零。
如果你还在一个企业打工，每个月收入是1万元人民币，考虑到你由于工作出色并得到加薪，未来你可能月收入提高到2万元一个月，那么你的年薪和收入基本上是固定的，如果你不去改变任何现状，那么你能购买的房子、车子和你去什么地方旅行等愿望的实现与否也是可以计算出来的。如果你每年20万元年薪的收入，却想象自己能在5年内买一栋价值超过500万元的别墅，而你自己又不去改变现状，那么这就叫做妄想，而不是梦想。
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第64章
第63节：创业者必须具备的三个条件（32）
你的目标和梦想的达成，首先取决于结合目标和梦想对自己现状的改变，改变的目的是为了更快地完成梦想。对于一个不断梦想和不断为自己设定新的目标的创业者，学习和改变是自己一生的功课。
世界上唯一不变化的就是变化本身，环境的变化要求创业者也要变化。
每年我会抽时间回到自己的老家，一个东北的县城，每次回家后我都感觉很多地方已经不熟悉，发生了新的变化，街道更加宽了，我们小区旁边又盖起了高楼，现在的街道特别注重绿化等。当然有时我出差一周回到上海，也会发现怎么我家周边的小区外墙已经重新粉刷了，很多小区正在做坡体改造，因为上海要以崭新的面貌迎接世博会。
从一年到几天，从城市环境的变化可见中国今天的发展和各行各业的变化。
2008年，我们和山东一家农牧产业的集团化企业合作，为他们提供管理咨询服务，在服务的一年中，我感受到了中国养殖业的快速发展和变化。从以前的农民养猪、养鸡的散养模式到今天大规模集约化的养殖发展，就短短一年时间，中国的养殖产业集中度至少提高了10％，而养殖业的具体从业者的水平、能力和经营意识也发生了巨大变化。这给企业带来的是产品研发创新、营销创新、服务创新的改变。
在今天，中国各个产业都在快速发展的时间段内，你用去年的方法解决今年的问题根本就没有效果，甚至你用上个月的做法解决这个月的问题都不可以。因此对于每个创业者而言，认识到不断学习和改变，适应环境的变化是非常重要的。
实际上，在商业环境发生变化的时候，能够生存下来的，不是强者，不是大者，而是能迅速适应环境者，灵活的学习和改变者。
对于创业者而言，自主地改变，不断地学习才能成为一个成功的创业者。
很多没有机会上大学的老板经常对我说，我目前的文化水平低，我的记忆力很差，因此没办法去学习！每当这个时候，我都会直言不讳地说：“这只是你的借口而已。”
正如在前面的章节所说，创业者的角色转变带来的是个人能力和素质要求的变化，因此，关于创业教育、财商教育这些培养杰出企业家的课程学习就成为创业者的必修。
对于每个创业者来说，进行学习和改变的自主性很重要，要从观念转变开始，从自身思想的源头开始，从每一件小事的改变开始，从现在开始。
学习和改变是创业者一生的功课，因为创业者始终都面对的是一个变化的商业环境。创业者的年龄、学历、社会背景，甚至于你今天的财富有多少已经不能决定你明天是否能成功，只有你愿意学习、愿意改变、愿意不断地行动，你才会成功。
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第65章
第64节：创业者必须具备的三个条件（33）
“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”150年前英国大文豪狄更斯的《双城记》里有这么一段话。我想，对于今天的创业者和改变者来说，这个创业的时代，创新的时代，充满了机遇的时代真的非常好。然而对于那些固执和不愿改变的人来说，这真的是一个糟糕的时代，因为他们很快就会被社会淘汰和面临失败。
每一个创业者要把学习作为自己一生的功课，未来的成功者将不会由于拿到中学或大学文凭就停止接受教育，而是终身接受教育。
“要么发展，要么死亡”，社会发展变化太快，新东西、新名词、新技术等不断出现，创业者要与时俱进，不断学习新东西，接受新观念。
学习和改变会使你成为一个伟大的创业家！很多知识水平不高的创业者通过后天的学习都能成为一名杰出的领导者和企业家，这要看你如何看待学习和什么才是学习。
对于创业者如何去学习，我有三个建议：
第一，从今天开始，把学习作为创业过程中的一个持续要做的功课，并且列出每年的学习计划，坚定不移、不折不扣地完成。
第二，坚持读书，按照上文所说的一个创业者必须具备的能力来选择书籍，把读书变成自己的习惯。
第三，坚持把自己认为的好想法和学到的东西运用到实践中，并且不断总结，来检验学习的效果。小测试 你是不是一个具有综合素质的创业者
站在伟人的肩膀上，我们看到了许多，虽然有些东西不需要自己去摸索，淡化了神秘色彩，但我们必须学会设身处地地体验和深入的感悟。
精神的健康和强大是决定我们输赢的关键，为创业发展提供了强大的支撑力，是每个创业者必须关注与思考的重要命题。
目标是我们发展和竞争的最终选择，是思想的归属和灵魂的依托，是激发创造力、增强认同度、激发自豪感、构建伟大企业的成功纽带。
素质是我们健康发展的动力，凝聚着我们的“精、气、神”，激发着开拓进取的活力，是成功创业的重要智力支撑和精神动力源泉。
以精神论输赢，以目标定成败，以素质看未来，科学规划，让成功创业有章可循，这才是每一个创业者软实力的真正意义所在。
下面，让我们一起来测试一下，你是不是一个具有综合素质的创业者。
测试方面包括：
A。创新能力；B。分析决策能力；C。预见能力；D。应变能力； E。组织协调能力；F。社交能力；G。激励能力；H。学习能力
测试内容
1。经常听到别人对你说，你的想法出乎意料。（ ）
2。对于别人的想法总是抱有怀疑态度，习惯先用自己的思路思考问题。（ ）
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第66章
第65节：创业者必须具备的三个条件（34）
3。一个有新意的产品广告，或是一个创新的推广活动总能吸引你的视线。（ ）
4。经常认为一个问题的答案不止一个，通常想用两个以上的答案来权衡哪个答案更好。（ ）
5。认为“循规蹈矩”这个词不在人生的词典里。（ ）
6。去旅游之前，通常习惯把旅游计划制订得十分详细，连什么时候住哪个旅馆都计算在内。（ ）
7。你对自己的优点和缺点很了解，知道怎样扬长避短。（ ）
8。遇到紧急情况时，虽然刚开始会有点慌张，但在很短�
