草根创业者白手起家的法则:赢在创业-第5部分
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齐，那上面记录着所有来店里的客户和维修换件记录，他一边介绍自己的创业史，一边向我请教如何才能把生意做得更好。就是这么一个农民出身的普通人，经过6年时间，从修理电动车的维修工逐渐到经营配件，一直到开了这个县城最大的电动车超市，成了百万富翁。如今，他把自己的父母接到了县城，同时还供自己的妹妹上大学，开着20多万元的车，过上了富裕的生活。
他是一个具有商业天赋的人吗？他是有钱才开始创业的吗？他的成功是偶然的吗？他的财富和收入是灰色的吗？事实上，在访谈的那一刻，我甚至有些惭愧，在我们身边，还有多少有着大学学历，家庭条件比他更好的人，尚不能自食其力，更难以每年赚取百万财富。很多人还在抱怨社会的不公，还在认为创业者的成功大多是运气或者时代的机遇，自己没能成功，是环境和条件使然。
我非常明白如果你和一个完全没有赚取金钱欲望或者憎恨有钱人的人去探讨如何创业并获得致富的可能，你只会让他更加愤怒，因为许多人走上创业的动机就是要赚更多的钱，成就自己的财富自由梦。
改革开放30年来，由于一部分先富裕起来的人的存在，使当今这个时代的部分人具有仇富心态，似乎所有有钱人赚的都是不义之财，“无奸不商”的古训对大多数人的影响仍旧非常深。然而如果客观地看待这件事情，我们会发现，并不是所有的有钱人都是道德沦丧者，恰恰相反，许多现在的有钱人都是来自普通的百姓之家，是依靠付出比别人更多的努力和汗水换来的阳光下的财富，也有更多人在赚取了大量财富之后，开始不断地回馈社会。
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第21章
第20节：创业成功有方法，创业必赢的秘密（2）
从这个电动车代理商身上，我看到了一个最普通的创业者的经历，看到了一个创业者从一个世界进入另一个世界的过程。他为我们所有立志走上创业道路的人，上了创业过程中重要的一课——成功不是偶然，失败不是必然。
创业者和成功者并不是天生的，他们不是天才，而更多是靠后天的努力。
美国第九届总统威廉·亨利·哈里逊出生在一个小镇上，和其他同龄孩子不同的是他既文静又怕羞，所以别人经常捉弄他，把一枚5分硬币和一枚1角硬币扔在他面前，让他任意捡一个，但威廉总是捡那个5分的。于是，大家更加嘲笑他，甚至把他看做傻瓜。
有一天，一个好奇的好心人可怜地问道：“难道你不知道5分钱不如1角钱值钱吗？”“当然知道，”威廉依然腼腆而又害羞地说：“不过，如果我不捡5分的硬币，恐怕就没人有兴趣扔钱给我了。”
我相信，很多成功人士平时也许都和哈里逊总统一样大智若愚，回过头来看他们走的路恐怕平淡无奇甚至有些犯傻，但其中却隐含着他们成功的必然。
在研究了许多成功和失败的创业者后，我更加确信创业的成功并不是偶然的事件，因为大多数创业者都有共同的特质，也是成功者和失败者的最大区别和最重要的因素。
第一，成功者更不满足于现状，具有对财富的渴求，野心更大、格局更大、欲望更多，并且自命不凡，永远相信自己。每个成功的创业者第一个特征就是具有改善生活、追求财富的渴望，对未来充满梦想，并相信自己能够去实现这些梦想。
如果你对目前的生活非常满足，是不可能获得成功的，因为你连创业的意愿都不存在，怎么会走上创业道路呢？
我的一个同学曾经在世界500强企业沃尔玛担任高管，年薪超过40万元，年轻有为的他还有很大上升的空间，他的太太在另一家世界500强公司GE（通用电气公司）工作，年薪甚至超过他，两个人每年有近百万元的收入。但是他还是不满足于现状，辞职后去开面包店的连锁店，选择了自己创业，如今仅经过近3年的艰苦奋斗，他的企业销售额已经超过2千万元，并且还在快速发展。
因此，每个创业的成功者都是一个野心家，他们永不满足、拥有贪婪的欲望，这种欲望有追求财富、实现自我价值、造福社会等多重目标。
当然，从另一个角度来说，许多创业失败者的想法和成功者截然不同，他们在想，我只要赚到能够买得起一个大房子、买一辆体面的车并且银行有数十万元存款就可以了，我只想做一个生意每年为我提供几十万元的收入，供我和家人开销，而其他的时间我想去度假、我不想这么累、我也不想把生意做得很大。正是因为这种创业之初的妥协的意志，造成了自己创业的惰性和懈怠心，因此，越是缺乏野心和拥有伟大梦想的人，越没有办法达到自己设定的目标。
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第22章
第21节：创业成功有方法，创业必赢的秘密（3）
第二，成功的创业者对成功和失败的理解。什么是成功？当我问到很多人时，我看到那些成功者说当自己能够真正驾驭自己的企业或者生意，熟悉系统并且获得竞争优势时就是成功，自己不放弃自己的事业就是成功，不管当下拥有多少财富，即使负债累累但是自己对企业的商业模式和盈利模式已经非常清晰，那么仍旧会克服困难去做并能获得最终的成功。
成功的创业者把失败永远看做是暂时的，并且他们相信失败后自己会获得更大的成功。因此，你会看到，创业者的最初功课就是在不断磨炼自己，甚至通过失败来把自己培养成一个优秀的商人，通过失败来总结自己的企业系统。
与此相反，那些失败者把失败看做一种必然，把失败看做自己的命运，并且不再抗争，那么他面临的结果必然就是失败。
第三，成功者是坚持者、探索者和改变者。成功的人都拥有一种信念，对于生意不断的坚持，不会放弃。但是成功者不是傻坚持，而是不断反思和总结失败并且不断探索，成功者比失败者改变的行动力更强。一个普通的农民，即使资质再差，经过5年的时间，也能从一个电动车修理工成长为一个出色的商人，其中很多时候都来自于他不懈的坚持。
同时，在坚持中不断探索和尝试改变也是创业者成功的最重要的特质之一，从修理电动车到经营一部分配件，再到自己开一个小店面经营一个品牌，最后发展到经营几个国内著名品牌，开办电动车超市，每一步都是精心布局、规划的结果。在这个过程中，从自己修车到雇用别人修车，从开小店到开大店，都需要自身不断地进行角色的转换。
而失败者往往事先设定好一种自我意识的成功模式，固执地不愿改变，不能够随环境的变化而变化，最终必然面临的就是失败。
成功不是偶然，当机遇到来的时候，我们能不能把握住，要看一个创业者是不是具有追求财富的渴望，是不是具有梦想和目标，是不是把失败看做成功必经的过程，是不是始终坚持、不断探索和伴随环境进行不断地改变。如果能做到上述这些，那么把握机会获得成功就这么简单。
失败不是必然。当机遇来临的时候，我们却还在惶恐中度过，惧怕失败，不愿意改变，没有恒心去坚持，那么机遇必然会擦肩而过，留下的只是你的抱怨。
大多数成功者不愿与人分享的成功奥秘
每个人都梦想成功，可是，如何才能够创业成功？同样都是人，头顶同样的蓝天、脚踏同样的大地，为什么有的人月收入万元甚至数十万元，住别墅，开宝马，有的人却长期徘徊在穷困边缘？
当你问那些千万或者亿万富翁“你觉得我如何才能像你一样有钱”时，大多数的人都会含糊其辞地说：“你可以像我这样去努力和奋斗。”之后又给你讲述他的创业奋斗史。然而一个创业故事或者这样一段话，对一个草根创业者没有任何实质的帮助，只能让我们觉得离财富更加遥远。
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第23章
第22节：创业成功有方法，创业必赢的秘密（4）
事实上，大多数成功者都并不愿意和别人分享成功的真正奥秘，因为大多数成功者没有责任帮助你成为一个有钱人。
但是，钱究竟从哪里来？成功的奥秘究竟在哪里？许多人百思不得其解。也许你并没有做错什么，但你更应该了解成功者都做对了什么。
建立商业价值观，这是创业者走向成功的第一堂课。
进入拥有财富的世界，首先就要改变自己的脑袋，每个成功的创业者都需要首先建立自己的商业价值观，而商业价值观在很多方面和我们的生活价值观恰恰相反。
商业社会的规则是通过产品和服务构建价值，是有明晰的规则和道德标准的，商业社会讲究的首先是适者生存和强者生存，是成者为王，是以追逐盈利为核心目标，而不是感情、亲情的传统道德。所以有“商场无父子”“亲兄弟，明算账”之说。当你一脚踏进商业社会，首先要适应的就是这种商业价值观。所谓“秀才造反，八年不成”恰恰和不少知识分子下海经商却始终受到传统道德束缚而成就不了一个企业是同样的道理。
必须承认，无论在美国、欧洲各国或者中国，每天都有恶劣的商业骗局，但是如果你是一个商人，这就是你面临的生存环境的一部分。一个真正的商人即使在自己被骗去全部财产且负债累累的情况下也必须要自己承担所有后果，第一句要说的就是自己阅历经验还不够，并且要寻求反败为胜的方法而不是怨天尤人。
当然，商人的目标是要创造一个公平、规范的游戏规则，是在传统道德基础上的商业道德，这一点并非和传统价值观背道而驰。
在这里，我不得不承认，作为一个企业主，我在创办企业的初期曾经带着很多雇员的思维和传统的社会价值观去经营企业，甚至和商业规则与价值观不断对立，从而走了不少的弯路。
但我从中更加明白，创业的真正价值和快乐及拥有财富的快乐是每个人都能非常简单地就能感受的。我们每个普通人之所以不能够创造财富，是因为我们没有足够地学习如何创业，如何通过组织团队设定共同目标来实现商业模式转化，如何让自己的钱为自己工作，缺乏一个正确的商业价值观。因为很多人不但没有这样的学习机会，反而被灌输了很多相反的观点。
正确认知自己获得的各类教育，摆脱负面影响，逐渐建立自我的创业实践理念，是创业者要做的另一重要功课。
在我们身边，每个创业者或许都面临很多负面的教育，这些可能来自于父母的教育、学校的教育及身边不经营企业的人的影响，这种影响比那些每天告诉你去获得创业快乐、成为亿万富翁的人的影响大很多。
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第24章
第23节：创业成功有方法，创业必赢的秘密（5）
父母教育的影响：我们的父母如果自己是一个公务员或者医生教师，那么他们在行业中越是优秀越有可能教育我们继承他们的事业。
他们会说：“公务员非常稳定，永远不会被裁员，这是铁饭碗。”因此他们会鼓励你去考公务员。而当你要自己创业时，他们会说：“千万不要这样做，创业很累很辛苦，奉献非常大，即使你创办了很大的企业，也有可能会倒掉，万一亏了很多钱你可怎么办？”等等。
我们不难发现，现在中国90％以上的父母会在孩子很小的时候拼命地让他学习各种技能，钢琴、书画、跳舞，并且以此为骄傲。这些其实和孩子未来进入社会并成为一个富翁几乎没有必然的关系。
当我们的父母谈到钱时，许多人会说“为富不仁”。他们会告诉孩子那些富有的人多么嚣张跋扈和贪婪、多么狡猾和无情。因此，当来自一个正统家庭的人走上创业道路时，父母的教育不但没能帮助他，反而成为他的羁绊，一边是残酷的商业规则和商业价值观，一边是父母教育的传统价值观或者雇员的思维，这种冲突让创业者无所适从。
为什么温州人、宁波人、广东潮汕人、安徽南部等地区的人总是喜欢经商，并且培养企业家，主要的原因是这里有商业教育的传统，而他们的第一个商业导师正是自己的父母。
学校教育的影响：大多数中国大学的教育沿袭了父母的教育模式，因为除了商学院和部分文科专业（培养企业家和职业经理人的地方）以外，尤其是理工科院校，关于创业教育和创富教育是非常保守的。
中国大学的教育体制改革还有很长的路要走，当前最迫切的就是大学过于注重专业知识的灌输而不是综合素质教育，尤其是社会实践的匮乏。由于传统高考机制和升学机制，目前大学招生主要还是依据学生的应试分数，这就造成了中国的大学生在大学之前几乎和社会完全脱节，缺少起码的社会实践。走进大学校园的学生依然要面对的是应试教育，大多数大学并不鼓励学生在大学期间去打工，而且社会实践的机会又很少，这就造成了当前的大学生的社会成熟度极低，对商业社会的认知完全是片面的和错误的。目前，在上海、广东、北京等地的大学生在校期间自主参与社会实践的意愿增加，参与的次数增多也是趋势所在，在此我希望中国大学的管理者能针对学生的社会实践进行支持、鼓励和有效的管理与疏导。
另外，当前的大学过于偏重希望学生成为世界500强的好员工、职业经理人或者大公司的主管而不是一个创业者，大学教师本身的社会实践也非常有限，教材老化，这些都是对大学生创业的束缚。
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第25章
第24节：创业成功有方法，创业必赢的秘密（6）
当然，除了中国大学教育本身的问题以外，社会环境也是影响�
