[管理]魔鬼营销人-第30部分

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　　阿坤……　　　　
　　恩……？　　　　
　　要我……好吗……？　　　　
　　现在……车顶上？　　　　
　　恩……我好想……　　　　
　　我立刻转过头来吻她，同时手一只手开始伸进她的衣服，抚摩起她的乳房，另一只手缓缓伸入她的下体，手指很快摸到了湿润润的一片……　　　　
　　与此同时，她的手也拉开了我的拉练，伸入了我的下身……　　　　
　　我把她轻轻地翻转身，轻轻地放下，拉开她的双腿，借着月光，对准她湿润的三角地带，轻轻地插了进去……　　　　
　　也许是野外环境的刺激，我们很快达到了高潮，我趴在她身上很久才翻下来……　　　　
　　午夜两点，我们心满意足地离开了那条树林小道，准备从前面掉头回华强北，这时刘雪却让我一直往前开，从蛇口绕到北环，一路游车河逛夜景。难得她这么好的雅兴，我只得从命。　　　　
　　车进入北环，我加速了，把车开到了140码，快到北环路的一个弧形路段时，突然发现辅道有一辆货柜车直冲进来，我下意识地紧踩刹车，同时方向往左拐，这时我左侧的另一辆货柜车来不及避让，我只感觉轰的一声，一阵天翻地覆地感觉，立刻使我失去了知觉……　　　　
　　我醒来的时候已经是第二天上午五点，人已经躺在北大附属深圳医院观察室的病床上，我的鼻子插着鼻管、生殖器插着导尿管，左脚和右手都插着吊针，同时剧烈的疼痛从我的腹部传遍全身……　　　　
　　别动，你有严重的内伤，出血过多，我们正在帮你采取措施，一个带着口罩的护士，守在我的身边，正在查看着吊针滴露的速度，然后把我的左臂绑上血压带，给我测量着血压。　　　　　　　　　
第170节：午夜车祸生死两茫茫（30）　　　
　　我吃力地问护士，我的女朋友刘雪在哪儿？　　　　
　　她有点硬外伤，不碍事，正在帮你办理入院手续。　　　　
　　我……我要住院吗？　　　　
　　对，可能要做手术　　　　
　　啊？很严重吗？　　　　
　　你先别管，好好躺着，明天医生会告诉你。　　　　
　　两天以后，我被护士推进了手术室，做了肾切除手术，手术做了四个小时，回到病房时，我浑身瘫软，几乎一点力气都没有，只感觉从未有过的寒冷，冷得牙齿打架，全身都在颤抖。　　　　
　　要不要告诉你家里，刘雪附着我的耳朵轻轻问我，我摇了摇头，同时一股悲伤的感觉立刻使我流下了苦涩的泪水。　　　　
　　刘雪也哭了，但她还是轻轻地劝我，没事的，以后我会照顾你的……　　　　
　　阿秋来医院看了我，然后是赵林，以及我原来工作的同事小张……　　　　
　　原来，这个事故被新闻通报了，货柜车受到冲击后撞到了在中心隔壁墙，最后彻底翻倒在路上，司机虽然没事，但货柜车里的货物散了一地，导致北环路封闭3个多小时。　　　　
　　阿秋是看到了报纸上的新闻，才打了我的电话，刘雪把情况告诉了她，她把我的出事故的消息告诉了赵林，也告诉了圆圆……　　　　
　　圆圆来医院看我的时候，我已经过了三天的手术麻醉过后的疼痛期，开始能喝点流质的食物，刘雪每天自己动手煲鱼汤、鸽子汤给我送来，当圆圆进入病房的时候，刘雪正坐在我旁边用汤勺喂我喝汤……　　　　
　　我尴尬的什么话也不说，　　　　
　　怎么会弄成这样？　　　　
　　……我不知道该怎么说。　　　　
　　要不要告诉阿姨？　　　　
　　圆圆说的阿姨，是指我的妈妈，她以前直呼妈妈的，现在改口叫阿姨，显然在她心里，我已经跟她完全没有了情感关系。一阵悲哀袭来，我的眼泪再度不争气地流了下来。　　　　
　　……别哭了，我……我不说，圆圆连忙摇着手，并示意我不要太激动，伤口没有愈合。虽然如此，但圆圆的眼睛里也是湿润润的，连说话的声音都是呜咽的……　　　　
　　过了一会儿，圆圆才想起一旁的刘雪，两人互相打了招呼。　　　　　　　　　
第171节：午夜车祸生死两茫茫（31）　　　
　　你是刘雪吧，圆圆温和地问刘雪。　　　　
　　恩……你是？　　　　
　　我是圆圆，阿坤没跟你说过？　　　　
　　哦，知道……知道……我发现刘雪的脸色非常尴尬。　　　　
　　没关系，我只是作为老乡过来看看他，圆圆这样说，显然她是怕刘雪引起什么误会。　　　　
　　不，我跟阿坤只是朋友关系，他……他爱的是你，我也不知道，刘雪竟然会这么直接地对圆圆说，我虽然没有在刘雪面前说过我爱圆圆，但是，作为一个女人，她对感情的事是非常的敏感的。　　　　
　　先不说这些，让他好好养伤吧。圆圆显然不想谈起这个话题，我也不知道，她这次来看我，究竟是不是一种纯粹的同乡关系？还是对我的怜惜？但我感觉，她对我的爱情应该是不存在了……　　　　
　　自那一次以后，圆圆再也没有来看我，也不告诉我住在哪里，只告诉我，她在一家翻译公司工作。　　　　
　　我在医院里住了25天，刘雪把我接回她的家，开始几天，她一直照料着我，有时候跟我谈谈圆圆，几次劝我伤好以后，去找圆圆。我口上说不找她了，并说我现在爱的是你，但心里却真的感觉，我原来真的一直没有忘记圆圆，而且，这次车祸以后，我更加感觉过去太对不起她了，我伤害她太严重了。　　　　
　　整个事故赔偿了货柜车司机8万多元，因为这个事故我是全责。同时因为我属于酒后驾驶，本来要拘留我的，因为我已经受了严重的伤，所以以罚款了事，加上我自己的医疗费，刘雪为此花去了12万元。　　　　
　　谢谢你……我知道了真相后，确实非常感动，并表示，这笔费用由我自己来承担。　　　　
　　算了，你能活过来已是不幸中的大幸了，至于钱，那是身外之物……　　　　
　　我稍微恢复一点体力以后，就开始自己在花园里走走，有时候自己动手做点吃的。安静下来的时候，开始担心赵林这家伙的担忧。　　　　
　　那东西没了，你以后怎么风流？当时他这么问我，说话间还带着一丝狡诘神色。　　　　
　　我理解他说的意思，我虽然对人体器官原理不太熟悉，但也知道，男人肾是关键，他是担心，我少了个肾，将来还能不能行男女之事？　　　　　　　　　
第172节：午夜车祸生死两茫茫（32）　　　
　　我开始为我的未来担忧，我不知道自己的性能力还行不行，车祸前跟刘雪在车顶上浪漫而刺激地做了一次，回来半个多月，我们之间也没有亲热过，倒是有过一次玩笑。　　　　
　　回来后的第四天，我因为看到她这么贤惠地照顾我，心里有点过意不去，就搂住她吻了一下，她轻轻地摸了我一下生殖器。　　　　
　　嘻嘻，不知道我的张大师，还能不能抬起头来……她半开玩笑半认真地说，直说的我脸色通红，但我那个地方终究没有挺立起来。　　　　
　　你大伤元气，需要恢复，现在别乱想，她安慰我说。　　　　
　　是的，我确实大伤了元气，我需要时间恢复，无论如何，我沈坤不会就这么一蹶不振的，只是命运给我开了一个很大的玩笑。　　　　
　　以后的一段时间，我什么也不做，什么也不想，因为不能做，因为想了也没用。长这么大了，我还是第一次面对生命这个问题。　　　　
　　我不知道我为何要出这么一次车祸？为什么要比别人少一个肾？我还能过性生活吗？我还能生儿育女吗？有时候我还是会默默地问自己，因为这样的事，绝对不是每一个人都能遭遇上的。　　　　
　　说不想显然是假的，随着我身体的逐渐恢复，我开始认真思考人生价值问题。譬如人活着究竟为什么？爱情在人生中的重要？我跟圆圆的爱情关系、跟刘雪的情感现状……我尽量不去想营销上的事，因为那不是靠想就能解决的问题。　　　　　　　　　　　　　　　　
第173节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（1）　　　
　　第六章　　　　　
　　朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖　　　　
　　一、　　　　
　　而我想的最多的是，为什么国外企业可以活上几百年，成为经典品牌？为什么我们国内的企业却无法做到？我们的企业老板真正在百年品牌做努力吗？为什么外国名牌的产品质量就是好，而我们国内生产的产品质量却始终存在偏差，消费者投诉比比皆事？　　　　
　　以前我一直固执地认为，自己是绝顶的聪敏，而且总认为这个时代造就了我，一定是要我来为这个世界创造什么伟大的企业和品牌来的，所以我才会全力以赴地在营销上发奋研究，并且不断地在实践中磨练。　　　　
　　可为什么跟我相爱了八年的圆圆要离开我？为什么我成了营销专家却依然没有真正的快乐起来？为什么我不爱刘雪，但却可以跟她象夫妻一样地生活在一起？　　　　
　　车祸以后，我开始真正的安静下来，一个人在家里看书，写探讨性理论文章，我把我整个的人生经历作了回顾，同时也研究起以前在心里一直有疑问的一些企业管理和市场营销问题。我的大学专业是文学，但显然这已经不能算是我的专业了，我现在的专业还是营销，思考营销问题是我的爱好。我必须让自己的专业更上一层楼。　　　　
　　事实上，我出院快两个月了，却一吃也没有冲动过，前一段时间我甚至一个人偷偷看了几部A片，但奇怪的是，我的生殖器依然没有丝毫的反应。这更使我对未来的生活感到悲哀。所以我干脆把思想集中到学术研究上来，我对自己的营销专业有特殊的爱好，我必须要让自己达到炉火纯青的地步。　　　　
　　而我想的最多的是，为什么国外企业可以活上几百年，成为经典品牌？为什么我们国内的企业却无法做到？我们的企业老板真正在百年品牌做努力吗？为什么外国名牌的产品质量就是好，而我们国内生产的产品质量却始终存在偏差，消费者投诉比比皆事？　　　　
　　有几天我几乎沉浸在自己对本土品牌营销的思索中，通过这几年的营销时间和营销阅读，我发现，研究消费者品牌忠诚度的文章比比皆是，而企业的品牌管理者和决策者，其关心的焦点似乎也在于究竟如何让消费者永久地忠诚于自己的品牌，这种对自身品牌发展和产品销售增长的欲望，充斥在企业品牌的各种各样的广告与宣传中，似乎只有牢牢抓住消费者的品牌忠诚度，企业就可以得到不断发展和永续经营，这样的思维从企业角度来考虑是正确的，也是一个品牌企业必须要做的事，可是，我们为什么不站在消费者的立场思考问题？我凭什么要对你忠诚？是的，消费者为什么要对你忠诚？我们的品牌有没有始终忠诚于我们的消费者？综观中国著名的本土品牌几乎没有哪一家企业品牌对消费者有从一而终的品牌忠诚度，大部分都把忠诚于品牌的消费者当作可以欺骗和利用的工具　　　　　　　　　
第174节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（2）　　　
　　我分析了国内一流企业的TCL，我发现TCL的产品涉及电话、电工、手机、电视、音响、电饭煲、汽车等诸多领域，品牌名称全部是TCL，产品从低端到高端一应俱全，尤其是手机，价格从上万元的宝石手机到几百元的打工族手机，都在使用TCL同一个品牌名称，我不知道，消费者对TCL的联想究竟是什么？　　　　
　　娃哈哈是儿童饮料食品品牌，在食品领域积累了很强的品牌影响，听说娃哈哈要进入日化行业了，不管它是不是继续用哇哈哈品牌，但当忠诚于哇哈哈的消费者，看到他喜欢的品牌，同时还在生产日用化工产品，就象一个忠于爱情的女人，某一天发现她深爱的男人竟然在跟另外的女人谈情说爱，除了内心失望之外，真恨不得杀了他！！！　　　　
　　我开始对品牌进行研究，弄清楚了品牌定位与品牌核心价值之间的区别。　　　　
　　一次，　王健来看我，开始吓了我一跳　　　　
　　我说，你没死啊？　　　　
　　靠，你想我死啊？　　　　
　　我说不是，我好象在梦里见过你被人用锉刀刺死了……　　　　
　　哈哈，梦里死去的人活着会长寿，王健笑起来依然很粗犷。　　　　
　　我自己也犯疑了，明明我上次确实看到他倒在血泊中，我还拿起那把锉刀刺了那个湖北佬一刀呢！而且就在你们家不远的那个建材店门口啊。　　　　
　　你说的是真的还是假的？　　　　
　　怎么会有假？你妈说你去退还锉刀去了……　　　　
　　哦，对，是有这么回事啊，王健说，我买了把锉刀，结果型号不对，所以才去换的呀！　　　　
　　我靠，这就神了，我明明看到你跟人打架的……　　　　
　　哈哈，可我不是好好的活着吗？　　　　
　　是啊……我想可能又是恍惚之间的幻想，却感到不可思议！。　　　　
　　我们很快就谈论起品牌来了，因为王健现在一家餐饮连锁品牌公司担任品牌经理　　　　
　　王健说，所谓品牌定位，是指这个品牌在行业或者市场中的一个身份。　　　　
　　对，我说，但任何一个品牌定位，必须能清晰地回答三个问题。　　　　
　　哪三个问题？王健突然来了兴趣　　　　　　　　　
第175节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（3）　　　
　　我说一，你的目标人群是哪些？二，你能为这些人群提供什么利益？三、所有能提供同样利益的品牌中，顾客凭什么选你？　　　　
　　哦，我倒没想这么深！王健说完又问我，那你怎么理解品牌核心价值这个概念的？　　　　
　　我说，品牌核心价值是指这个品牌能持续提供给目标人群的差异点和利益点的一种能力。　　　　
　　接下来，我把我最近的研究发现，跟王健做了深入的交流，我告诉他，国内企业为何在品牌上输于国外企业？因为国外企业真正把握了人性，无论是产品设计还是服务，都会令人感到自己的被尊重，而我们本土企业的服务，据网上一个文章报道，一个消费者购买了一台PC，保修期结束后出了故障，他不太懂电脑技术，但每天的工作又离不开电脑，他打电话找到了特约维修部，维修人员让他把电脑送过去，他要求维修人员上门服务，同时愿意承担来回出租车费100元，对方答曰：抱歉，我们不提供这个服务！他只好