给你一个亿你能干什么1-第4部分

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　　第一张支票　　　
　　创业公司开张后你马上就会发现，这公司里的钱怎么总是只出不进？这世界上最容易的事情恐怕就是往外花钱，最难的是往里进钱！　　　
　　也许你收到第一张支票的面值只有预想的110，但毕竟是真金白银到了你的手里。先不要急于去银行结汇兑现提款分红，去把你的第一张支票复印一份（最好是彩色的），装上镜框挂在你的会议室里。这件事情当年比尔盖茨、乔布斯都没有记得去做，可惜。所以你要是保存好这第一张支票的复印件，你公司将来的创业博物馆里不会缺一件最重要的收藏品。当然，晚上是不是要和团队聚餐庆祝，你自己决定。　
　　
　　第一次翻船　　　
　　因为人力资源有限，创业团队中每个人都身兼多职、头上戴着多顶帽子。所以你日理万机，既当老总，又当销售，既是架构总设计师，又是编程员、测试员，既当前锋又当守门员，电话进来常常也要自己来转接，还是一个兼职的前台。　
　　
　　因为你大胆启用新人，刚刚毕业的大学生被你任命为技术总监，客服经理曾经是个盗版软件小摊贩；你疏忽了debug，跳过了Beta　
直接上Alpha，跳过了Alpha　直接上线，结果产品出来的时候漏洞百出，客户愤然和你终止合约。　　　
　　因为你给的工资不到行业标准的一半，虽然你还给了人家一叠公司股票但那是不知何年何月才会兑现的空头支票，你的CTO　
决定跳槽，想想也是，这年头技术是吃香的手艺，人家CTO　家有老小，岁月不饶人啊。　　　
　　因为行业竞争激烈，你的竞争对手用VC　的钱武装到了牙齿，你的销售总监也不辞而别，因为竞争对手给了他三倍的底薪、两倍的提成……　　　
　　汪洋中的一条小船，惊涛骇浪里看你晕不晕船？　　　
　　第一次和弟兄（姐妹）吵架　　　
　　你的一个伙伴每天上班迟到，整天在办公室里看报……　　　
　　还有一个伙伴他老婆已经下达最后通牒，这个月不拿回家五万十万的，不允许他再进家门，终于这天他推开办公室的门冲了出去，永不回来……　　　
　　公司里的氛围是阴郁的，人人都知道，公司账上的钱也所剩无几，越是这种时候，世人就越没有同情心。那些你曾经给了他们第一个机会的小鬼头们挨个儿来敲你办公室的门，要求加工资、给股份、改抬头、换名片，你最困难的时候，正是别人加码抬杠的好时光……　
　　　　　　　　
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第13节：创业中的“第一次”（3）　　　　　　　　　
　　公司还需要资金，你和伙伴是不是各自愿意按比例继续往里砸钱？也许你那整天看报的伙伴还会怒火万丈，指着你的鼻子怪你无能、管理不当，都是你的错……　　　
　　何去何从？是继续坚持，还是急流勇退，回去你原来公司里找原来的老板说情，让他放你回去做“浪子回头金不换”？　　　
　　第一次裁员　　　
　　创业小公司里的裁员是件最狼狈的事情，本来就只有这么几号人，平时大伙儿已经是兄弟手足、姐妹情深了，现在不得不生离死别。　　　
　　最最痛苦的事情是你要和你曾经最得力的干将们道别，你安慰他们：“别伤心，来世再会！”　　　
　　第一次见VC　　　　　
　　你最不理解的是，你面前的这些“风投们”个个能说会道，就是不敢砸钱，名不副实，一点都不敢担风险；　　　
　　你最恼火的是好不容易联系上了一个VC，但是他每天在外不是出差就是度假，久久见不到他的人影；　　　
　　你见到了VC　问他要钱，他说甭急，先看看商业计划书；　　　
　　你好不容易凑出了八页十页PPT　给他，他又问你要详细的财务预测；　　　
　　你好说歹说让正在做MBA　毕业论文的老同学帮忙做出个挺像那么回事儿的财务预测，VC　
又问你要客户的资料、市场分析的数据、各种新技术的论证材料……接下去恐怕他还要你脱下裤子来让他瞧瞧里面有没有造假，这是让你冷汗淋漓的事情，你自己知道这里面都是些烂疮，创业的公司有哪一家不是漏洞百出的？　
　　
　　你提醒他说公司里现在缺的就是钱，万事俱备，就是揭不开锅，就差他砸钱；他告诉你说你公司的阶段还太早，你先继续做下去，等过一阵业务起来了再去找他。　　　
　　创业是需要时间的，时间就是金钱，你偏偏就没有钱，时间不在你的这一边，怨！　　　
　　第一次想跳楼　　　
　　从小妈妈见人就夸你能干，同学羡慕你数学好、物理好、外语好、雷锋学得好，过道里见到你眼睛发亮的小姑娘比比皆是……后来工作了你也样样在行，优秀员工、部门经理，哪样都捷足先登，怎么现在创业事事不顺、屡遭挫折？怎么没有一个VC　
看得上你？　　　
　　家里的存款被你瞒着老婆砸在公司里了，全烧光了，你每天像老鼠怕见到猫似的一大早出门，熄灯了才溜进家门。　　　
　　老同学聚会一个个高谈阔论，大家都在比哪个钱多，哪个官大；你没脸见人，心想当初还不如不来，你借口出门透口新鲜空气来到了屋顶上……今夜星光灿烂，你却心情惨淡，往前一步一走了之、往后一步海阔天空……　
　　
　　就看你能不能咽下这口气，就看你能不能支撑着站立得住……也许这正是奇迹发生的美妙时刻，也许这时候天使会悄悄地来看望你……　　　
　　第一次打平　　　
　　如果你会议室墙上的镜框里保存着你史无前例的第一张支票，那么，现在建议你把今天（你公司收支打平的这一天）的日历撕下来，装裱在一个同样的镜框里，挂在你第一张支票的旁边。　
　　
　　记住，这是你创业万里长征的征途上，两个最艰难、最缓慢、最不能承受、最轻最轻的脚印：1。　你的第一个客户；2。　你第一次打平。　　　
　　第一次盈利　　　
　　创业的公司像婴儿学走路，走第一步摔了一跤，爬起来继续走，又走了一步，这回没摔，继续摇摇晃晃、磕磕碰碰地往前走，却在路上留下了歪歪扭扭的两行脚印。孩子学走路少不了摔跤，大不了再摔一跤爬起来继续走，灵性高的孩子，再走几步就会跑了。　
　　　　　　　　
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第14节：创业中的“第一次”（4）　　　　　　　　　
　　紧接着“打平”，下面的一个脚印叫“盈利”。记住：世界上任何公司的价值，都是由它所能产生利润的能力决定的，当然，靠“三聚氰胺”搞来的利润绝对不能算数。　　　
　　第一次给投资人送上白花花的银子　　　
　　前不久巴菲特把自己一辈子辛辛苦苦赚来的钱交给了比尔盖茨的基金会，世界上第二个最富有的人把钱给了世界上最有钱的人，记得这件事情吗？　　　
　　等你赚到大钱的时候，你移情体验也做一回巴菲特吧。当你第一次给你的投资人送去白花花的银子时，你仔细注意一下投资人脸上的表情，比较一下和你“第一次”问他讨钱时的区别。　
　　
　　如果你下回再来问他要钱，什么商业计划书，什么预算，一边去吧，你说要多少钱来着？瞧他会不会是这副熊样地回答你：“来来来，你需要多少钱，你就拿多少去吧！”　　　
　　也许你想了想，眨眨眼睛对他说：“谢谢啦，下回创业俺不需要再来麻烦您了，俺用自己的钱！”　　　
　　创业中的“第一次”，还有很多很多，第一次打广告、第一次打官司、第一次申请破产、第一次从头再来、第一次收购兼并、第一次靓丽上市……创业中有经历不完的“第一次”，兄弟姐妹们，“第一次”允许犯错误，“第二次”犯错误绝对不行！　
　　　　　　　　
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第15节：创业就是为“名”为利（1）　　　　　　　　　
　　创业就是为“名”为利　　　
　　创业者们把自己的公司当成自己的孩子，这话绝对不错，孩子出生了，名字就得父母来起。公司名字体现了创业者们的创造力和个性、远见和抱负、世界观和价值观、品味和情趣。但愿创业者们在创业的第一天，能把你们未来的“成功密码”铸造在初创公司的品牌之中，让它生根、发芽、开花、结果、流芳百世。　
　　
　　起　名　　　
　　企业的名字，就是企业的品牌，需要花钱、花时间、花心血来培育和打造，它是你创业中最重要的一笔投资。教你如何起名字的书太多了，“音”、“形”、“意”、“象”，讲阴阳五行、讲性情密码……公司的名字和品牌要站得高、看得远，要有超前意识和发展眼光，要站在世界和国际市场的大舞台上来把握和定位你的创业企业的品牌，无论今天你是多么渺小、无足轻重，要相信有朝一日，你会打造出一个响当当的中国名牌、世界名牌。　
　　
　　好名字能让人们过目不忘、耳目一新，好的名字易读、易记、琅琅上口。好名字能给创业者们持久的自信和毅力，好名字应该能体现企业的特征，应该构思独特、响亮、简洁明了，忌隐晦、忌雷同、忌落入俗套。创业者得像一位“国学大师”那样分析名字的寓意和内涵，像“风水大师”那样算算阴阳八字、气韵意象，像“语言大师”那样揣摩一下各国文字的译法，像“设计大师”那样来实现视觉传达……　
　　
　　无论是中文的“可口可乐”还是英文的Coca　Cola，都是极品的“名字”。香港的移动通讯公司“数码通”，英文名字叫“Smartone”，发音和含义中西合璧。　
　　
　　索尼公司原名为“东京通讯公司”，毫无个性，原来打算取三个单词的第一个英文字母叫成“TTK”，但这类名字实在是被用得太滥了。于是，SONY　
公司创史人盛田昭夫绞尽脑汁，查了不少字典，发现拉丁文“SONUS”是英文“SOUND”（即“声音”）的原型；另外，“SONNY”是阳光男孩的昵称，可以吸引年轻人又琅琅上口。于是盛田昭夫就把这两个单词拼凑在了一起变成“SONY”，巧的是，SONY　
在世界各种语言当中，无论发音和拼法都是可通用的。后来，SONY　变成了世界著名品牌。　　　
　　提醒一句，好的公司名字往往一箭三雕：公司名、域名、品牌，三位一体，那不光是酷，将来推广费也会省下很多钱。本来要花钱推广公司、推广网站、推广品牌，要是这三样是同一组字，岂不是只要花一份钱就可以同时推广品牌、网站和公司？比如苹果公司叫Apple，品牌也是Apple，网站也是Apple　
。　　　
　　特别是，创业小公司的域名比公司名字还重要。在互联网上，大公司和小公司是平起平坐的，如果你的网站做得好，小公司足以盖过大公司！　　　
　　设　计　　　
　　要赋予你的品牌独特的设计含义。做个小测验，看看你能从以下5个Logo　中看出什么名堂来？　　　
　　1。　Sun　　　　　
　　你看得出Sun　的Logo　中的奥妙吗？点穿了，它真的简单、智慧、绝妙。Sun　的Logo　
左边那个菱形，是由4个“Sun”组成的，每4个“U”，叠成了一个“Sun”，从东升起、由西下山，从四面八方任何一个角度看，都是“Sun”，太阳是不变的，周而复始。　
　　
　　2。　Microsoft　　　　　
　　这个黑色粗体的微软Logo　从1987　至今，用了20　
多年没有变过，能不能从中看出些什么名堂来？告诉你吧，在“O”和“S”之间，有一个小小的三角，在“O”右边切了一刀，让“S”的左脚跳了一下，有人说它象征了“运动”和“速度”，有人说它是“邪恶轴心”……不管怎么说，反正就是因为加了这个小小的三角，使得“Microsoft”成为一个独特的Logo，而不是随随便便信手键出来的9个标准字母。听说过吗？比尔盖茨在创业的时候也够野心勃勃的，当时如果不用“Microsoft”，另一个供选择的名字叫“Unlimited　
Limited”——“无限有限公司”，比“微软”更凶。　　　
　　3。　Fedex　　　　　
　　联邦快递，公司的宗旨是“使命必达”！　　　
　　集中目光注视、集中了再集中，看本质……在“E”和“x”之间有一个白色的“箭头”，这是“使命必达”的密码。设计师巧妙地利用了“虚”的视觉空间，把“使命必达”的箭头埋伏在公司的Logo　
里，每一个联邦快递的员工都知道自己的重任。　　　
　　创业者要务实，但也要练习自己看见“虚”物的能力，在危机中看到机会，在平凡中发现高尚，在别人的缺点里找到优点，在庸庸碌碌的俗套中刻意创新、脱颖而出，在一张白纸上，画出最美丽的图画。　
　　
　　4。　Apple　　　　　
　　苹果的Logo　是象形文字……象形图案。注意过没有，Apple　的Logo　上从来不出现Apple　这几个字母，苹果的剪影就是Apple　的全部。　　　
　　5。　Dreamworks　　　　　
　　“梦工厂”。汤姆索亚在月牙儿上钓鱼，一看到它的Logo　就知道这家公司一定是个美国之梦。　　　
　　副标题、座右铭、咒语　　　
　　不少公司喜欢在公司名字下面加上副标题，来点明它们公司的愿景。　　　
　　以上是一些垄断性的巨无大电话公司的Logo　
及其副标题，它们有一个通病，就是自说自话、空洞。中国移动叫自己“移动通信专家”，废话，你不是专家、难道叫我们老百姓都去当通信专家？再看中国联通的“让一切自由连通”，哪有的事啊？一联通就收费，不付钱不联通，除非不收大家的电话费，那还差不多勉强可称“让一切自由连通”。　
　　
　　别学这些自以为是的、寡头式的垄断公司，它们实在没有什么可以震撼人心的名堂和本领。下面再看看那些充满个性、生命力和有创意的公司吧，比如耐克，它的副标题、座右铭和咒语就是“Just　
Do　It！”——少废话，干就是了！　　　　　　　　　
虫工木桥◇BOOK。HQDOOR◇欢◇迎访◇问◇　　　
第16节：创业就是为“名”为利（2）　　　　　　　　　
　　别忘了，还有Google……Google　无所不在，所以它的Logo　也可以千变万化。　　　
　　创业者人人都应该有一句咒语，来保佑你去大胆行动。Apple　的魔咒叫“Think　Different”，耐克的魔咒叫“Just　do　
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