经典思维法-第5部分
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大片土地翻了个底朝天，结果可想而知，徒劳无获观，那一大班子没脑子的兵哥，
白白为那善动脑筋的囚徒耕了一遍地，做了一回真真正正的牛和马。
― 囚徒思维传达出这样的信息：人要懂得借势借力，自己要是没有能力去
办好某一件事，那就一定得想方设法请个能人代劳；要是自己有能力，有时，也
得考虑一下是否该让更有能力的人，把一件事情，办得更漂亮一些。再精明的老板，也有困惑的时候，1952 年，日本东芝电器公司积压了大量
电扇销不出去，老板没辙，就发动公司的7 万多名员工，一起为了打开销路想办
法
有个小职员向公司老板提出，为什么我们的电扇不可以是其他颜色的呢？老
板特别重视这位小职员的建议，竟为这个建议开了董事会专门讨论，最后董事会
决定采纳这个建议。
第二年的夏天，东芝公司就推出一系列的彩色电扇，这批电扇一上市，就在
市场上掀起一阵抢购热潮，数月之内就卖出几十万台。从此以后，在世界的任何
地方，电扇就再也不是一副黑色的面孔了。
16 ．浪子思维
囚徒思维传达出这样的信息：人要懂得借
势借力，自己要是没有能力去办好某一件事，
那就一定得想方设法请个能人代劳；要是自己
有能力，有时，也得考虑一下是否该让更有能
力的人，把一件事情；办得更漂亮一些。
这是一个白雪皑皑的冬夜，一位无家可归的年轻浪子，路过一村庄时，已经
饥寒交迫得走不动了，没辙，他只好就近去敲一农户的门，开门的，是一位面容
慈祥的老太太。
〃哎哟妈呀，瞧这老天爷把你给冻的！快，快进屋烤个火。〃老太太一见这
模样乖巧的后生，那个心疼劲啊，就像是面对自己的亲儿子。
那饥肠辘辘的浪子，一进屋，就一屁股坐在了火炉旁，顿时，他倍感温馨－－一
亲切话语，暖暖的围炉，那是一种家的温馨味啊！
〃孩子，先烤烤火，我这就给你烧开水暖暖身。〃老太太一边张罗着，一边
开始仔细打量起眼前的这位不速之客― 这孩子，眉清目秀一股机灵劲呀！
瞧着这架在火炉上一锅开始冒泡的水，浪子胃中的饥饿感，犹如五爪掏心，
不由地，他的嘴角动了一下，这细节，竟也让那心细眼儿尖的老太太给捕捉到了。
〃饿了是不是？我这儿还有一窝窝头。〃老太太的热情劲，算是顶到头了，
别看她满脸是随和，内里却怀藏一副小算盘，她心想，这孩子，不会又是个蹭饭
的主吧，顶多，俺只能给他一窝窝头！― 也难怪她会这么想，这世道，骗吃骗
喝的混混太多了！
〃我想喝汤。〃浪子包了老太太手中那又冷又硬的窝窝头疙瘩只一眼，张口
就让老太太吃惊不小― 耶！胃口还不小嘛，品味还蛮高的嘛！
见老太太一脸是诧异，浪子反倒愈显得从容不迫，只见他，大大方方地从怀
里掏出一样貌似窝窝头的硬疙瘩，那是一鹅卵石，〃我想借你的锅用这宝贝给自
个儿做一锅石头汤成吗？〃浪子彬彬有礼地问说。
〃石头汤？〃老太太很惊讶，她心想，新鲜，闻所未闻呀，自己活到这个岁
数，怎么就没听说过？〃咋弄的？〃这老太太啊，她是人老心不老，好奇心特重。
浪子见老太太默许，就马上将那石头放入锅中。
一会儿，水开了，那袖手旁观的老太太，眼瞧着那石头在拂水中突突的跳动，
心里特迷惑不解― 今儿个，俺就好生瞧一瞧这后生是怎么鼓捣这石头汤的！
〃差点儿盐味好像。〃浪子自言自语。
老太太一听，转身就递上盐罐。
〃要是非曲直再来点儿胡椒粉，味道一定很美是不是？〃浪子以询问的语气
跟老太太说。
〃我觉得也是。〃老太太表示赞同。
〃要是搁一些肉末，那就更棒。〃浪子又说。
〃那就来点吧。〃老太太又作贡献。
〃有大白菜吗？〃浪子讲话，要是再来几片大白菜叶，那么，这石头汤的味
道就完美了。结果，他就这么如愿以偿了。
当老太太在一旁看着浪子美滋滋地享用他那所谓的石头汤时，忽地恍然大
悟，她叶味一乐：〃哎哟妈呀，小子，俺让你给框了！〃
― 设定一个较低的预期，以便营造更大的发展空间，这就是浪子思维的本
质所在，从一种技巧的层面上看，这种思维，颇有陷井的意味。
在实战中，浪子思维往往达到出奇制胜的效果。
据美国《 商业周刊》 2006 年5 月巧日登载的一篇文章透露，美国空军当局
为了对付国会的军费预算限制，竟出奇招，想以〃拆买〃方式，为其添置20 架
F 一22 〃猛禽〃隐形战斗机。
事情缘由是这样的：F 一22 是美国有史以来最为昂贵的战机，其单机造价竟
高达1 。 3 亿美元（大约能折合成10 亿人民币！） ，若想一次性定购20 架这种战机以
及配套设备，得花费35 亿美元才能搞掂，可美国空军却只要求国会为此项军购拨
款20 亿美元，先在2007 年内将机身弄到手。
〃军方为什么不干脆一点儿，希望得到多少架飞机就要求得到建造这些飞机
所需要的拨款呢？〃有位国会议员对此疑惑不解。
原来，军方不想因为过于庞大的开支，而令此军购计划在国会审议时，因故受阻。军方的意思是，先拿下机身外壳，至于战机内部设备，以后再说，因为
其中有个较长的生产周期，而且，更关键的是，毕竟，到机身完工的时候，谁也
不愿意看到这些建到一半的飞机成为没有结局的半成品。
对此，那些国会议员还能再说什么呢？束手就范钡！
― 浪子无羁，浪子思维更具杀伤力！
17 ．多米诺思维
囚徒思维传达出这样的信息：人要懂得借
势借力，自己要是没有能力去办好某一件事
那就一定得想方设法请个能人代劳；要是自己
有能力，有时，也得考虑一下是否该让更有能
力的人，把一件事情；办得更漂亮一些。
多米诺骨牌呈长方体形，将它们按适当距离排列，然后推倒第一张，该张骨
牌倒下时会撞到第二张，接着第二张又会撞倒第三张。。。 。。。 很快，一整排骨牌全部
被撞倒了。这个现象通常被称为〃多米诺骨牌效应〃。
然而，多米诺效应更惊人、更神奇的威力，却是一种隐蔽的〃微量放大程序〃。
大不列颠哥伦比亚大学物理学家怀特，曾经制作了一组骨牌，共13 张，第
一张最小，长9 。 53 毫米，宽4 。 76 毫米，厚1 。 19 毫米，还不如小手指甲大。
以后每张体积扩大1 。 5 倍，这个数据是按照一张骨牌倒下时能推倒1 。 5 倍体积
的骨牌而设计的。最大的第l ： 4 张长61 毫米，宽：l0 。 5 毫米，厚7 。 6 毫米，牌
面大小接近于扑克牌，厚度相当于扑克牌的20 倍。把这套骨牌按适当间隔排好，轻轻推倒第一张，必然会波及第13 张，可以想象，第13 张骨牌倒下时产生的击
力一定比第一张倒下的力大得多。大多少呢？根据怀特测量计算，居然整整要扩
大20 多亿倍。因为多米诺效应产生的能量是按指数形式增长的，若推第一张骨
牌用0 。 0 况微焦耳，倒下的第13 张骨牌的能量达到51 焦耳，而按同样比例制
作的第32 张骨牌倒「时释放的能量将高达1 。 24x10 焦耳，又扩大了20 多万亿
倍。这样一算，多米诺骨牌的效应简直登峰造极。
当然，怀特毕竟没能制作出第32 张骨牌，因为它高达4 巧米，两倍于纽约
帝国大厦。如果真有人制作出这样一套骨牌，演示摩天大楼如何在一指之力下被
轻轻推倒，将是何等的奇观啊。
事实上，多米诺效应不仅是大自然早就设好的一种虚拟程序，更是生活中每
日每时都在进行着的过程。与此相应的另一名称是流传广远的〃蝴蝶效应〃。
2000 年3 月，全球手机市场的一只〃蝴蝶〃着火了― 美国新墨西哥州阿
尔伯克基的一家半导体工厂，不幸被雷电击中起火，虽然大火只持续了10 分钟
但却在北欧引起了一场公司危机，彻底改变了欧洲两大电子公司的力量对比―
爱立信电子公司由于动作比较迟缓，没有所需芯片的其他供应商，不得不〃挥泪
断机〃，正式宣布退出手机市场，而诺基亚则因富有远见、反应快速，成功地避
免了爱立信公司的失误，增强了其在欧洲电信技术领域的主宰地位。
人们困惑的不是结果，而是起点，关键是怎样识别第一块骨牌，至关重要的
蝴蝶翅膀是在何时何地开始煽动的。所以海尔集团首席执行官张瑞敏最看重的就
是〃影响全局的趋势性的小事〃。因为，正是这些〃至关重要的历史细节〃成了
改变历史进程的第一块骨牌。
多米诺效应告诉我们，一种微小的变量在适当的条件卜可能引起整个系统的连锁反应，并且在反应过程的每一个节点上都会呈现放大效应。这一客观的级数
裂变现象反映到思维上，可以让我们对逻辑推演的行程有一种新的思考。
假设有一个人被囚禁在高高的石塔顶上，所有通向石塔顶部的门都已被彻底
封死，也没有任何工具可以让他从塔顶爬下来，即使没有卫兵看守，看来他也插
翅难飞，如果他的妻子想要救他，该怎么办呢？（请思考20 分钟）如果暂时还没想
出好点子，就先看下面一例，以便打开思路：
― 非洲南部高原德卡拉哈里盆地边缘的草原地带，那里降雨量小，水源也
不丰富，特别是到早季，当地居民更是因缺水而惶惶不可终日，怎么才能找到水
呢？他们发现了一个有趣的现象，当地的动物拂拂并不因为缺水而〃搬家〃，于
是，逻辑思路就出来了：天大旱― 动物们无法在此地生存― 应当搬家― 既
然不搬家― 证明其不缺水― 不缺水证明其找得到水源。按这一思路，当地人
想出了一个绝妙的找水源的方法：他们将拂拂捉回家中，给它们大把的盐吃，然
后将其放跑，渴得要死的拂拂，一以被放走，就会像脱缓的野马，沿着坎坷的小
路，飞奔到一个隐蔽的山洞里，扑向洞中一股潜流暗动的泉水边，拼命地喝了起来，追踪而来的当地人，就这样巧妙地找到水源。
循着同样的思考路径，前面问题的答案也就比较容易理解了：囚徒自己想出
一个令人叹为观止的好办法― 他让妻子捉来一个名叫金龟子的小虫，然后在金
龟子的头上涂一点黄油，金龟子以为黄油在前方，于是就直向塔顶爬，金龟子腿
上系了一根极细的丝线，第二段又连接一根稍稍粗一点的丝线，再接一根更粗一
些的丝线，随后又连接一根细棉线，然后一段段加粗，再接＿L 相应的麻线。。。 。。。 直
到一根粗粗的麻绳被拉到了塔顶，最后，囚徒顺着绳子从塔顶滑下逃走了。囚徒的办法不仅仅是表面的偶然聪明，在这聪明的背后，还隐藏着一种〃多
米诺〃式层层递进的过程性思考。正是这种由某微小变量开始，再逐级放大．直
至最后出现质变的逻辑推进性思考，才能更好地帮助我们走出思维困境。于是，
我们就可以看到，多米诺思维同样是一种有效的实用思维，这种思维最大的特点
是：抓住一个即便是最微小的突破口，然后步步推进，直到效应的最大化。
卜面这个案例，就是多米诺思维的绝妙诊释：
在一片森林里，有几只野猪闹得厉害，它们威胁到了周边村民的安全，但受
害最大的，是经过森林的过路人，村里有几位猎人，很想捕获它们，猎人虽然有
经验，但这些野猪却更狡猾，从不上当。
一天，一个老人领着一匹拖着两轮车的毛驴，走进野猪出没的村庄，那车上，
装的是木料和谷粒。老人告诉当地人，说要帮他们捉野猪，早己失望的村民们，
对此不相信，甚至嘲笑他，因为他们认为，既然年轻力壮、经验丰富的猎人，对
那些野猪都没辙，眼前这位白胡子老头又能有啥法子呢？那老头见状，还是进了
森林，他首先寻找到野猪经常出没寻食的地方，然后就在空地中央撒一些谷粒作
为陷阱诱饵。起初，那些野猪很害怕，总是躲得远远的，可是美食当道，它们还
是经不住诱惑，于是就好奇地凑上去，领头的野猪，先是闻味道，然后猛尝一口
发现无异常，其他猪也跟着吃了起来。
第二天，老人又多加了些谷粒，并在几尺远的地方竖起一块木板，那木板的
出现，还是吓跑了野猪，但是谷粒的美味，却是那充满诱惑，那些猪，不久又返
了回来，还是要吃。这样，老人每天在谷粒周围多加上一块木板，每次，野猪总
会远离一阵子，但最终还是会走进去吃谷粒。
两个月后，围栏做好了，而那些野猪照样无所顾忌地走进去，终于被老人放卜最后一块木板后，一网打尽。
当年，美国一家报纸曾刊登了一则园艺所重金悬赏征求纯白金盏花的启事，
在当地引起轰动，一时，那高额的奖金让无数人为之心动而跃跃欲拭，但在千姿
百态的大自然中，金盏花除了金色的，就是棕色的，能培植出白色的，绝非易事。
所以，许多人在一阵冲动之后，就把那则启事抛到了九霄云外。
时间一晃就是20 年。
有一天，那家园艺所意外地收到了一封热情的应征信和100 粒〃纯白金盏花〃
的种子。当天，这件事就不胫而走，引起不小的轰动。
寄种子的，原来是一个年逾古稀的老太太，那是一个地地道道的爱花人，当
她看到那则启事后，便抨然心动，不顾八个儿女的一致反对，就动手迎接挑
起初，她撒下的，是一些最普通的种子，经过精心照料，一年之后，金盏花
年战
开了，她就从那些金色的、棕色的花中挑出一朵颜色最淡的，任其自然枯萎，以
取得最好的种子。次年，她又把它们种下去。然后，再从这些花中挑选出颜色更
淡的花的种子，接着再栽种· · 。。。 旧复一日，年复一年，终于，在20 年后的一天，
在那片花园中，这位可爱又执著的老太太，终于看到一朵期盼已久的白色金盏花，
那花儿呀，似雪如银，白极了－… －一个连专家都解决不了的大难题，却在一个不
懂遗传学的老人手中，就这样迎刃而解，这，不是天大的奇迹吗？
传说，有两个小和尚分别住在相邻两座山上的庙里，山之�
