大学毕业了%2c我们一起创业-第7部分
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，你这个坏蛋，就是喜欢弄的人家哭，我恨你，我恨你。”说着用她的小虎牙在我肩膀上狠狠地咬了一口。
“好了，好了，你们两个不要在我面前亲亲我我了，真是的！当我不存在啊！你们不吃蛋糕，我吃。”说着将我手上的蛋糕夺走了，我向她使了使眼色，饱含着感激。
“馨儿，你不怪我了吧，我们去吃生日蛋糕，好吗？”我小心翼翼地说，生怕哪里又得罪了她。
雨馨撅着小嘴：“李天问，你给我记住，不是我要怪你，我知道你最近很忙，我只是要你在忙的时候会偶尔的想想我，你能不能赚很多钱我不在乎，但是如果连我生日都不记得了，你说你该不该打？”
“该打，该打”说着我拿着她的手轻轻打了我两巴掌，“以后不敢了，这样吧，以后我晚上尽量少加班，回家陪你看电视，或者到公园散步，好吗？”
“真的吗？”
“恩，我保证。”我点点头。
“好，我们拉勾！”我依言和她拉了勾，她高兴得在我额头上亲了几下。
呵呵，到底是小女孩子，这么容易满足。
“喂，你们俩到底还吃不吃生日蛋糕啊？！”王萱在楼上叫我们了。
我和雨馨相视一笑，手牵着手上楼吃蛋糕。
唉！暴风雨总算过去了。
第十五章 你以为你是谁
自从雨馨的生日过后，我更忙了。
雨馨大哥比较满意我们给他公司做的网站，所以他就介绍了几个客户给我们，一时间使我们手忙脚乱。尤其是技术部，几个单必须同时做，为了赶进度，没办法只得每天加晚班了。公司有了几个案列后，名气也在上升中，业务员出去跑业务也有了底气。商务部在经过王伟的强化培训之后，效应也渐渐产生，公司业绩成逐步上升趋势。
公司业绩一好，人手就显的不够，所以我们大家商量了一下后，决定到网上人才市场上发个招聘信息招人。
一开始，打电话过来要求面试和主动上门应聘的人才很少，我就问和我接洽的人才网业务员怎么回事，那个业务员说，可能是我们发布的信息不够吸引人，如果我们试着将招聘业务人员改成高薪诚聘销售工程师，高级商务顾问，效果肯定好些。我依言做了改动，还真灵，过了两天后，电话和来面试的人络绎不绝。看来啊，每一行都有自己的诀窍啊！
面试别人我可从来没干过，以前只有人家面试我的，哪有我面试别人的。不过还好我早就在我自己多次的面试经历中学到了很多东西。再说了，前段时间，雨馨大哥公司的人力资源部长也教了我不少东西，所以即使是我第一次面试别人，却也有模有样。
面试多了，也就越来越有经验了。比如解决求职者觉得薪水太低的问题，我就用职业发展空间，培训机会这些条件来吸引人才。王伟也和我说过，要和你的员工不断的描绘公司前景，不断的去鼓动员工的激情，这样你的员工才会留下来为你打拼。
一天，又有一些人来面试。看来社会上没找到工作的人还真不少，不然怎么连我这样的小公司也有这么多人来面试呢！
在面试过程中我也发现林子大了，确实什么鸟都有。有一天我正在核算这个月的费用支出，一个男孩子敲门进来了，说是来面试的，我要他先坐下，先填个表格。
“你叫林闯？以前有没有从事过业务方面的工作？”我拿着求职登记表问他。
“是的。”他非常自信的回答。 我让他做个简单的自我介绍。
“我叫林闯，是S大的应届毕业生，今年22岁，我在学校学的是工商管理，我性格开朗，为人大度，在学校我一直是校学生会干部，所以有一定的管理，和带领团队的能力，请看，这是我的一些获奖证书。”说着递给我一堆证书，我拿过来看了看，好家伙，确实还可以，证书一堆，什么都有，什么优秀学生干部，优秀团干啊等等。
我看看他说：“那你现在准备应聘我们什么职位呢？”
林闯自信满满的说：“我准备面试贵公司商务经理一职，不知道我能不能有这个荣幸。成为贵公司的一员？”
我愣了一下，我想这个可能不是自信了，而是自大了，刚毕业，没有任何销售经验，没有任何企业团队管理经验，就直接应聘商务经理，真的是．．．．．恩，不过勇气可嘉！
我笑了笑说：“老实说我很欣赏你的勇气，但是我很遗憾的告诉你，可能商务经理这个职位可能目前还不太适合你。这样吧，如果你愿意的话，可以先在我们公司从商务顾问做起，如果经过我们的考核，你的能力和经验达到经理的要求时，你再提出申请，我们再综合考虑，你看怎么样？”
话刚说完，我马上看到他脸上流露出失望的神色，果然，他站起来说：“哦，那谢谢了，李总，我还有下一场面试，那我就先走了。”说完站起身来就要走。
我叫住他：“等一下，你不拿你的证书了吗？还有，你不想知道，为什么我没有留下你吗？”
林闯站住了说：“请李总赐教。”
我笑了笑：“坐，赐教到不敢。你看我们年纪差不多，你不要见外，我们交个朋友。说起来我们还是校友呢，我也是S大毕业的。作为师兄我有些建议想和你谈谈，你看怎么样？”
林闯走过来握住我的手：“您真的是S大毕业的吗，您应该就是这两届毕业的吧？有什么话您请说？”
我示意他坐下，看了看他说：“恩，我是去年毕业的，毕业的时候，我也象你一样，意气风发的，总以为自己一出学校就可以担任管理层的职务，但是我苦苦找了几个月工作，都没有找到。再说了，我是专科毕业生，没学历，没经验，就是到公司做业务，人家也不要我，可以说那时我是一毕业就失业了，后来还是机缘巧合才开了这家公司。那时我在学校也很优秀，自以为了不起，总以为一出学校就可以任高职，拿高薪。但是我忘记了，这都是我的自以为啊。其实，在人家公司眼里，我们只是一个没有任何社会工作经验的应届毕业生而已，是一个需要成本去培训的新员工而已，是短期内无法无公司创造利润的新手而已，你说公司会给你高薪，高职务吗？有一句话说的好，首先是公司看你能为公司带来什么，才是你问公司能为你带来什么。而我们呢，总是弄反了，一面试就要求高薪高职务，所以经常面试不成功也是很正常的。另外，我们有部分应届毕业生素质确实不很高，再加上很多企业长期对应届生存在偏见，所以现在造成了很多毕业生找不到工作，而企业呢又非常缺乏人才。其实现在我们社会上的失业这么高大部分都是结构性失业，是企业和人才双向沟通失调造成的，所以啊，我们应届生的这种就业局面要改变，任重而道远啊。”
说完之后，我喝了口水，平常我没有这么多话的，可能今天来面试的是我的学弟吧。
林闯听我讲完，思考了一会儿才说：“李师兄，谢谢你，以前我可能没有想这么远，我只是考虑毕业后怎么解决生存问题，所以我想找一份高薪工作，可能我没有去考虑现实是怎么样的吧？至于加盟贵公司的事，容我再考虑考虑好吗？
我点点头，目送他了出去。
然后我到各部门看了看，鼓舞一下大家的士气。
公司的各部门都在忙，加上最近新招进来的新员工，我们已经有二十多号人了，真是越来越有规模了，希望能办越来越好吧。
第十六章 网上人才市场
随着时间的推移，公司的精英越来越多，整个公司竟有四十多人了。但是作为财务主管的我却发现我们天浩信息科技陷入了一个怪圈，就是业绩越来越好成本也越来越高，光电话费一个月就有三、四千块钱。前两个月还能赚些钱，到这两个月却只能维持持平了。
我们几个合伙人商量了一下，觉得公司出现高收入、高支出的现象可能是出于两方面的原因：一、员工越来越多，业绩并没有越来越好，战斗力相对还降低了，员工士气也开始下滑。二、企业建站、软件开发这块市场没有以前那么好做了，竞争也越来越大了，竞争一大，同行业的对手们就大打价格战，利润也就越来越少了，所以我们必须得走其他的路子了。
讨论了很久，我们决定我们自己来运营一个人才网，做网络招聘这一块业务。另外开始整顿团队，打造一个更具战斗力的新团队来。
我们决定运营一个人才网也是基于很多有利条件：第一、现在人才市场这一块在我们这个处于中南省份的省会城市并不多，尤其是做得很大很好的不多，所以竞争也就没那么激烈。第二、这个城市有很多大中专院校，一到每年的六月份，马上有成千上万的毕业生要找工作。第三、这个城市几年的发展有目共睹，加上现在正在搞三市融城，将会提供更多的就业机会。最后，我们有自己的技术实力，有成熟的营销团队。
思路决定后，公司就围绕运作人才网这个事情运转起来。技术部天天加班熬夜，开发网站，而其它人就为人才网项目投入实施做宣传造势做准备。
而我就利用晚上的时间研究国内大量人才网的资料，仔细琢磨人家的操作模式。
同时，王伟就如何提高商务部战斗力，凝聚力专门搞了一个改革。首先，严肃纪律，坚决杜绝以前商务部懒散的作风，王伟为了起到震慑的作用，还开除了两个平常比较懒散又不听从公司的安排的商务人员。其次，加强学习，商务部在以后每天必须开三个学习交流的会议，早上、中午、傍晚各一次，会议的目的就是加强交流，互相学习。最后，加强激励，王伟制定了一套在精神和物质上双重激励的奖罚制度。
经过全公司一个多月的努力，我们的人才网终于面世了，这可是一个集众人才网之长的综合性人才网啊！
另外，商务部在王伟的整顿下，情况逐渐好转。现在我随便什么时候查看商务部工作情况，都感觉要比以前好多了。商务部的战斗力，士气一加强，公司业绩也开始慢慢回升了。
当网站开发出来，以及商务部整顿成功后，我们开始雄心勃勃，总以为只要做好了一切准备，我们马上就可以赢利了，却没有料到，由于我们刚开始运营，没有知名度，流量和人气也不怎么的，人们根本不认同我们人才网，没有办法，我们再次陷入了困境。看来，我们必须将我们的宣传做起来。
于是，在每个深夜，总是可以看到几个年轻人在这个城市的大街小巷里穿梭的身影，那是我还有耗子两兄弟在贴宣传单。
我们三个分工合作，王伟负责骑摩托车带着我和耗子在居民区校区的小巷子穿行，我负责在宣传栏里刷糨糊，耗子负责贴。
这个城市冬天的晚上特别冷，我们脸都冻的通红，手脚都麻木了，但是我们都坚持着，我们知道这就是创业，我们必须做这些看起来比不起眼的事情，才能逐步提高我们网站的名气。
我们三个一直都很反对制造城市牛皮癣，所以我们都是找宣传栏张贴广告，但是夜路走多了，总会遇到鬼的，尽管我们小心又小心，但是还是出了事。
那是一个晴朗的晚上，我们三个依旧出来搞宣传。
当我们贴到火车站附近时，耗子看到火车站一个旅客过道人气特别旺，就坚持要贴一张宣传单在过道的墙上，而我死活不同意。但是又拗不过他，结果我们就贴了一张。不料，火车站的保安一把将我们抓了个现场。一开口就要罚50块钱。没办法，我们三个屈服在保安手中电棒的淫威下，二话没说，交了钱跑了。可笑的是，一个月后我经过那里，那张宣传单竟然还完好无缺的在墙上。
除了晚上张贴传单外，我们还派人到各大现场招聘会的门口发传单。一般的现场招聘会人气极旺，宣传效果非常好。另外，我们还连续在市内一些大型写字楼里投入了电梯广告。
经过几个月的大肆宣传，部分企业和求职的人才开始了解我们网站。趁热打铁，我们又做了一个企业免费试用，免费帮人才推荐工作的活动，活动一共进行了3个月，效果还不错。
我们还专门安排了几条求职咨询热线，申请了几个客服QQ，包括我再内，都利用各种途径帮企业和人才解决问题。
我们还派业务人员到各个写字楼扫楼，只要看到办公室，我们的业务员就进去和里面的工作人员介绍我们的人才网，或者将名片资料送给见到的每一个上班族。
另外，我们印刷了大量带有工交地图或者日历之类的宣传单，在城市的每一个地方发放。这些都做好之后，我们重点进攻学校，刚好现在处于应届生找工作的高峰期，我们派人到各大高校做宣传，同时免费指导学生如何找工作，没想到，竟然非常受欢迎。很多学生都免费帮我们推广，或者介绍同学到我们网站注册简历。
当我们做了大量的宣传后，我们网站的人气开始飚升。
经过大半年的试运营后，我们人才网逐步被人们接受，网站的流量及世界排名也迅速攀升到全省第二，到我们网站注册的人才和企业也越来越多。
公司当即决定开始收取服务费用，由于大多数企业比较习惯在一些老牌人才网上做会员，所以一开始业绩并不是很好。不过幸亏公司在软件销售、企业建站这一块业绩一直很稳定，所以公司也得以支持到现在。
在分析了具体原因后，我们发现其他人才网都有自己核心的东西，要么是技术实力雄厚，要么就是广告宣传投入大，知名度比较高，而我们和他们一比，就显得没有什么优势。
于是，公司决定大打服务牌。别的人才网不做回访，我们做。别的人才网不搞免费人才推荐，我们搞。经过一段时间，我们人才网的服务好这个名声就很快传开了，公司业绩也就开始慢慢地上升了。
到了05年的下半年，人才网终于可以为公司带来利润了。而我们几个主要负责人却瘦了一圈，这让我记起了一本书有这样一句话：企业家就是这样一种人：三十岁之前，要为创业而殚精竭虑。三十至五十岁，要为守业而辗转反侧。等到五十到了，快退休了吧，又要为了心脏病而担心受怕。
唉！下辈子啊，我再也不搞企业了�
