中国私营公司创业-第33部分
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既然认准了社会发展会带来纸餐巾的普及，田中治助就迅速地行动起来。他果断地用4000万日元从德国引进了两台最新式的生产纸餐巾的机器，开始抓紧时间生产这种还未流行的生活用品。
就在他开足马力，生产出大量纸餐巾的时候，日本大阪于1968年到1969年承办了万国博览会，各大饭店、餐厅都大量需要纸餐巾。再加上日本人民的生活水平已经提高了，他们受这股风潮的影响，也都开始把纸餐巾作为生活的一部分。一时间，日本的纸餐巾供不应求。
此时，田中治助及时推出了自己的“艺术纸餐巾”，由于他先人一步，他的产品很快就占领了大部份的市场，畅销日本全国。不要小看了这一不起眼的纸餐巾，现在田中造纸厂已发展成为田中造纸工业股份有限公司，该公司的主要产品印刷用品和高级纸餐巾在日本市场的占有率分别为80％和50％，年营业额达13亿日元。
田中造纸厂能成为日本的“纸餐巾大王”，不是因为别的，正是因为它有一个善于掌握社会生活变化的当家人。
4。审慎关注时局变化对经济的影响。
中国有个“手帕大王”，他的成功就在于能关注时局，因势而动，他就是本世纪30年代上海的著名实业家姚思伟。
姚思伟是靠办丝绸厂起家的，因他的用心打点，也赚了一些钱。但30年代的中国还是一个半殖民地国家，军阀也好，国民党政府也好，都无法抵御外国的经济侵略，洋货遍销中国，严重损坏了中国的民族产业。丝绸品因是传统的“大商品”，洋人也很快杀入这一领域，且因它采用比中国先进得多的技术，质优价廉，很快倾销中国。在这样的背景下，姚思伟的丝绸厂举步维艰。
是继续和洋货硬拼下去，还是趁厂子没有倒闭先行转产，姚思伟面临选择。在仔细考察市场之后，他决定转产造手帕。俗话说：“大鸡不吃细米”。姚思伟的做法令很多员工不理解，但他明白，如果硬和洋人拼下去，厂子是会亏空的，手帕虽是小生意，但人人要用，是大有前途的。于是，在向工人做了详细解释后，他开始向手帕业进军，建立“环球手帕厂”。
经过分析，他发现市场上的手帕都是些色彩单调的条格手帕。于是他充分发挥自己拥有提花丝织机的优势，用这些丝织机生产出各种赏心悦目的花卉和动物手帕。天上人间，河流山川，跃然帕上，无不栩栩如生，令人爱不释手。这样的手帕一问世，就立刻引来大批顾客，一时间占领了上海市场。
成功的同时，危机相伴而来。原来，同行们一见姚思伟的提花手帕供不应求，马上竞相模仿。姚思伟早就料到这点，在提花手帕快成铺天盖地之势时，他知道市场对这种手帕的需求已趋于饱和，于是不再做这种手帕了。
通过调查，他发现，当时市场上许多绸缎面料和人们的衣服上大都带有“寿”字，领悟到带有中国传统喜庆色彩的东西正当其时。立刻生产印有“福、禄、寿、喜”字样的各式手帕，并分别采用长形、圆形和方形等各种字体，以适应不同穿着人的喜好。针对当时中国处于社会转型之时，西方人重视过生日的风气在中国盛行的情况，他还设计生产出十二生肖与“福、禄、寿、喜”的字样搭配的各式手帕，很快就成为朋友间理想的生日礼品。当竞争者看到市场上的这些新花式的手帕时，想追赶也来不及了。
此时的姚思伟又触类旁通，根据妇女们喜欢用暖水袋暖手，又总是用毛巾或围巾包裹暖水袋的情况，生产出专门用来包暖水袋的花色手帕。这种手帕因其美观大方、简单方便，一上市就又成了供不应求的抢手货。由于姚思伟总能根据市场变化，及时推陈出新，他的“环球手帕厂”终日门庭若市，经久不衰，而姚思伟本人也成为名震一时的“手帕大王”。
每个企业面对的市场都是反复无常的。古希腊著名的哲学家赫拉克利特曾把生命比做河流，指出人的一生永远无法两次踏入同一条河流——因为河水是在不断流动的。同样的道理，市场也是一条不断流动着的河流，在千变万化、令人目眩的市场中，企业的销售当然无一定之规，运用之妙全在于掌握各种各样的变化，应机而动。在这方面，中小企业因其“船小好掉头”的特点，尤要发挥自己灵活的优势，掌握变化，掌握商机，同时掌握自己的命运——机遇在等待着你们。
“车到山前必有路，有路必有丰田车”，以此话自诩的丰田汽车公司，在关注时局、分析利用信息方面也堪称一绝。
他们关注的信息十分广泛，并常以商人独有的眼光，对政治事件作出独特的判断，并将其为己所用。70年代初期，他们非常关注中东这个热点地区，他们花了大量人力、物力，对中东各方冲突作了详尽考察。最后，他们通过对搜集的信息进行分析和研究，认定在70年代中期，这一地区必将因各种矛盾的激化而爆发战争。一旦战争爆发，美国肯定还是一如既往地站在以色烈一边，而这势必激怒中东的阿拉伯国家，他们肯定会把石油当作武器，对美国实行石油禁运。石油武器的使用则必然会引起美国国内石油短缺、燃料价格暴涨、美国政府实行燃料限额供应等一系列连锁反应。
丰田公司确信连锁反应的最终结果是影响汽车业发展的方向：低能耗的汽车将在市场上一领风骚。根据这一判断，公司的决策者决定将开发研制新型低耗车作为公司发展的战略方向，并立刻着手实施。
果然，1973年中东战争又一次爆发，其后的事态发展果如丰田公司判断的那样，欧佩克组织开始以石油为武器，对西方实行石油禁运，以美国为首的西方国家油价开始暴涨。这样，美国大的汽车制造商们开始慌神了，因为他们造出的价格昂贵，而耗油量又很大的汽车开始无人问津。丰田公司的人乐弯了腰，他们研制出的价格便宜、耗油量低的汽车大受欢迎，很快占据了美国市场，日本车开始了对美国车的优势地位的挑战。
5。利用间谍获取信息。
“知己知彼，百战不殆”，现代商战，瞬息万变，企业要想立于不败之地，尤其要做到“知己知彼”。怎样才能做到知彼呢？中国古代的军事家孙武早有明示：“故明君贤将，能以上智为间者，必成大功”，也就是说，他主张用间谍。
更令人叫绝的是，他不仅点明了谍报工作的重要性，还具体指明了五种用间谍的方式。那就是使用因间、内间、反间、死间和生间。所谓因间，是指诱使敌国乡里的普通人做间谍；而内间，当然是指收买敌方的人当间谍；反间显然是说收买和利用敌方的间谍，为己所用。生间是指完成任务后，能够生还的间谍，死间则是指由我方间谍传递情报，使敌人信以为真，诱敌上当，但敌人事后将因受欺骗而处死我方的间谍。在孙武看来，如果能把这五种间谍都灵活运用起来，那就会使敌人感到高深莫测，而己方的胜算也就大大增加。
在国际上，经济间谍的活动是无所不在的，有数据显示，经济间谍约占世界全部间谍总数的70～80％。日本可以说是世界上最重视搜集经济情报的国家，日本的很多公司在国外都有十几甚至几十个分支机构，它们的一个很重要的任务就是在世界各地搜集经济情报。当然各国对于经济间谍这种不受欢迎的人都是严加防范的，这样在刺探与防范之间就是不似战场胜似战场的激烈斗争。
早在第二次世界大战刚结束时，日、美之间就曾爆发过一次旷日持久的经济情报战。那时，日本人为使本国经济发展能走一点捷径，不惜花费巨额资金和大量的人力、物力，通过各种渠道搜集获取美国的经济情报，其触角涉及美国经济生活的方方面面，令美国人防不胜防。
1948年，美国麻省理工学院受美国空军的委托，开始进行一项秘密研究。这是美国军方为加快飞机叶片的加工速度，试图制造数控机床而进行的一项研究。毫无疑问，研制工作的保密措施是非常严密的。
但在1952年，当研制工作即将胜利完成时，消息还是被泄露出去了，并很快被“耳尖”的日本人知道了。当时日本机床制造的技术远落后于美国，为弄清数控机床的奥秘，日本人开始动用一切手段，展开间谍活动。
终于他们买通了麻省理工学院的一个参预研究的学生，通过这条“内线”弄到了一本数控机床的说明书，由此掌握了全部技术细节，甚至还发现了美国设计中的缺陷。
有了这些情报作为基础，日本人开始了自己研制数控机床的工作。不仅很快造出了数控机床，还制成了一台电子计算机，用4部数控装置控制7台数控机床。而这一切，只用了6个月的时间，比起他们的美国师傅们不仅在时间上快了许多，而且真正做到了“青出于蓝而胜于蓝”。至此，日本机床工业跨入了一个新的阶段。
其实不仅美国人在经济情报方面曾吃过日本的大亏，疏于防范的中国人更是吃亏不少。比如说景泰蓝、宣纸本是中国传统的工艺品，其制作过程向来是“秘不外传”的。可是在一名日籍华侨参观完一家景泰蓝制造厂，并用随身携带的摄影机录下“参观”的全过程后，不久，国际市场上就出现了日本制造的同类产品，同中国竞争。同样，制造宣纸的全部技术，包括原料样品，也是被前来参观的日本商人在友好的气氛中搞走的。这些都给中国的企业家以深刻的教训，没有保护经济情报的意识是要吃大亏的。
正因为这样，发达国家对于经济情报都是严加保密的。但纵使如此，“道高一尺，魔高一丈”，很多时候还是防不胜防。
1973年，苏联人开始在世界上放出风声，说是要打算建造一个世界上最大的喷气式客机制造厂，初步决定挑选一家美国飞机制造公司来完成这一任务，若美国公司的条件不合适，就同英国或德国的公司做这笔价值3亿美元的大生意。
听到这个消息后，美国的各大飞机制造商都跃跃欲试，尤其是波音飞机公司、洛克希德飞机公司和麦克唐纳—道格拉斯飞机公司这三大巨头，都想抢到这笔大生意。
为获得订单，三家公司开始背着美国政府，私下同前苏联方面接触，竞相满足前苏联的各项条件。为了抢到生意，波音公司首先答应苏联人的要求：同意让20名前苏联专家到公司参观，考察公司是否具有承担这个大订单的条件。
不久，苏联人来了，在波音公司的热情招待下，他们不仅仔细参观了飞机装配线，而且还到负责研究工作的实验室认真考察。走的时候带走了上万张照片和大量资料，最后还带走了波音公司制造巨型客机的详细计划。
送走苏联人后，波音公司认为凭自己的雄厚实力和对苏联人的热情款待，不久就应该可以拿到合同的签字书了。可是，一等没有音信，二等还是没有音信，等到最后，他们突然发现苏联人造出了伊柳辛式巨型喷气飞机，而这恰恰是用的波音公司的技术资料。
这一棒子可以说是打得美国人晕头晕脑，他们大为不解。因为尽管苏联人在参观时得到了一些关于外形的方面的资料，但波音公司还是防了一手，他们没有向苏联人透露最关键的关于制造飞机合金材料的秘密。那苏联制造出的这种宽机身的合金又是怎样生产出来的呢？
苦思冥想，波音公司的技术人员突然想起，来考察的苏联专家穿的鞋好像有些异样。秘密就在这里。原来，苏联专家穿的不是普通的鞋，而是一种专为这次行动而造的“间谍鞋”，这种鞋的鞋底能吸住从飞机零件上切削下来的金属屑末。他们把这些金属屑带回去一化验，就很容易地得到了制造合金的秘密。
这一招真是防不胜防，波音公司不仅是空欢喜一场，而且还凭空多了一个强大的竞争对手，真是苦不堪言。从波音公司和美国政府的愁容，日本商人和前苏联“专家”的窃笑中，大家不难得到启示，现代商战信息为先，要想信息为先，大可间谍为先——当然，既然想到用间，就要想到反间，只有这样，才能保持自己的有利地位。
6。从生活琐事中发现致富信息。
“一叶陨而知秋至”，从一片树叶的下坠，人们就可以感知季节的变化了。同样的道理，生活中很多看似不起眼的小事，往往蕴藏着巨大的商机。在现代信息社会里，信息确实重要，但这并不是说，你必须用高科技、用商业间谍、成天在报纸中扎推，才能获取你所需的信息。生活中到处充满信息，很多高明的企业家，就是从观察生活中的小变化，见微知著，从而大发其财的。
美国有位叫米尔曼的女士，她在生活中常常被一件小事烦心，那就是她的长统丝袜老是和她做对。因为它老是往下掉，尤其是在公共场合或在公司上班时，袜子掉下来令她非常尴尬。她想这种困扰，其他妇女肯定也会有，而且人数不会少。“那我为什么不做这方面的生意呢？”
不久，她就开了一家袜子店，专门卖那些不易滑落的袜子。这家店铺不大，但生意却出奇地好。由于在她的店里，每位顾客平均可在一分半钟内完成交易，而且这里售出的袜子确实是使很多妇女摆脱了丝袜滑落带来的窘境，所以越来越多的人来她的店里买这“不起眼的小东西”。米尔曼成功了，现在她已开了120多家分店，分布在美、英、法三国，她自己30出头的年龄，就成为百万富婆。
而另一对美国年轻人，也是从极小的生活琐事中发现了财富。这是一对年轻的夫妇，他们刚刚有了一个小孩。在给小孩喂奶时，他们发现，市场上卖的奶瓶都太大
