中国私营公司创业-第8部分

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　　银行看到飞机来了。就履行合同，给牟其中贷款。牟其中用这笔贷款在全国各地组织货源，拉了几车皮货到俄罗斯。俄罗斯和西南航空公司签定合同，三方都如愿以偿。西南航空公司买到了飞机，俄罗斯获得了急需的日用工业产品。而牟其中当然发了大财。

银行实际上也是一个企业，有利可图的事情，当然是不会放过的。但是银行一般不直接参与生意的过程，它可以提供资本金，所以信用对银行来说是极其重要的。与银行打交道，最重要的是取得信用，让它觉得把钱给你将来还可以收回。许多刚开始创业的人觉得，从银行贷款太艰难了，这不仅是手续的烦琐，更重要的是创业之初，资本严重不足的时候很多，没有足够的财产做抵押，无法从银行贷更多的钱。看罢上面的事例，你难道没有全新的思维吗？
九、“借梯登楼”创业战略

　　上面两种方法，一个是针对公司与外部环境的角度来说的，另一个是针对公司与银行的关系来说的。这两种方法尽管很实用，但也有一定的局限性，它要求用计的人有很强的活动能力，多少还要有一定的信用基础。而我们要介绍的第三种例子，却没有这样的苛刻，只要用计的人能把握机会就行了。

　　“借梯登楼”本来是三十六计中的一计，用来说明利用别人的长处达到自己的目的。这在现实生活中的例子很多，实施这一计谋的关键是找准梯子，如果梯子找得不准，不但楼登不上去，还有摔下来的危险。

　　

　　克罗家里很穷，他被迫在中学没有上完的时候出来做工，后来在一家工厂做推销员，尽管收入还可以，可他总是想自己出来创业。一次偶然的机会，他认识了经营快餐店的麦克唐纳兄弟。克罗对快餐的了解是从这兄弟俩身上开始的，经过一番调查，克罗觉得有必要对美国的快餐业进行改造，组成一个大的快餐托拉斯。虽然他雄心勃勃，却一贫如洗，根本没有资本来实现自己的理想。这时，他想起了麦克唐纳兄弟，何不来个“借梯登楼”呢？克罗这样想。说干就干，克罗找到麦克唐纳兄弟，提出要到其快餐店打工，同时进行推销员的工作，并把做推销员工作的5％薪水给麦克唐纳兄弟，这当然是一个好买卖，麦克唐纳兄弟做梦也没有想到，堡垒中竟然混入了敌人。

　　在以后的六年里，克罗为了赢得老板的信任，工作特别勤奋。他多次向老板提出改进经营方法，营造轻松环境，提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等等建议；还建议在饭店里装上音响，使顾客更加舒适；他还大力改善食品卫生，严格挑选服务员。每一次的改革，都得到了麦克唐纳兄弟的同意，也取得了良好的效果。在美国，麦克唐纳快餐店的招牌越来越清晰，克罗新点子层出不穷，渐渐地在快餐店的地位超过了原来的老板。为加紧筹备倒戈，克罗秘密筹集了大量的资金，他认为时机成熟，是与麦克唐纳兄弟分道扬镳的时候了。

　　1961年的一个晚上，克罗与麦克唐纳兄弟进行了一次艰苦的谈判。开始的时候，克罗提出了苛刻的条件，麦克唐纳兄弟拒绝让步，克罗把价格提到了270万美元的现金。麦克唐纳虽然舍不得自己的店，但又拒绝不了这个诱人的价格，最终同意由克罗独自经营。第二天，麦克唐纳快餐店发生了主仆易位事件，雇员炒了老板的鱿鱼。克罗入主后，立即贯彻自己的经营思想，并迅速扩大到全美国，在不长的时间里就赚回了270万美元，再经过20年的经营，总资产已经达到40多亿美元，其连锁店遍及世界各地。

　　“借梯登楼”是一个看似简单，实际上操作很难的方法。许多读者大概都看过这样的计策，但真正用得好，却要精细地打算。

　　“借梯登楼”之术的实施，首先要求经商者对自己要从事的事业有明确的目标。这样才能找准梯子。克罗对快餐业有兴趣，准备投资这一领域，所以他才会投奔麦克唐纳。如果克罗仅仅是为了解决资金的问题，到快餐店打工，那他再打六年的工也挣不了这么多钱，并且买下这个快餐店，更谈不上贯彻自己的经营思想了。

　　但有的经商者，即使找准了梯子，却没有登上楼，反而被人发现，这是为什么呢？因为这一计策的实施，要求能够充分利用对方的弱点。克罗看准麦克唐纳兄弟的贪婪，先以自己推销员工资的5％为诱饵，进入其快餐店。后又以勤奋的工作赢得老板的支持，使自己的新鲜做法能够贯彻，以此检验了他们的可行性。最后，利用麦克唐纳兄弟要现金的心理，赢得快餐店的独自经营权。
十、“点子”创业战略

　　智慧可以变成黄金，点子照样可以发家。许多人在创业的时候，身无分文，却能应时而起，靠的是什么？除了天不怕、地不怕的气概外，只有自己头脑中的智慧了。

　

　　1。灵机一动变富翁。

　　大家都用过可以弯曲的吸管喝可口可乐，谁也不会对这个吸管产生兴趣，因为它太简单了。可是就这样一个简单的东西，竟然给它的发明人带来几千万美元的收益。发明人道格拉斯既不是什么科学家，更没有博士、硕士的文凭，他因为打架斗殴被判刑入狱，一贫如洗。在狱中，他做梦都在想如何改变自己的命运，一次，一则新闻报道引起他的兴趣，说的是太空人在宇宙飞船喝水非常困难。他想能不能发明一种吸管，可以改变水流的方向，而不是垂直的上下。经过几个小时的苦思冥想，答案出来了。只要把普通的吸管的前半截做成可拉可合的褶皱，就完全可以改变水流方向，就是睡在床上喝，也不用担心水流在自己的脖子上。

　　道格拉斯即向美国专利局提出专利申请，这么简单的东西也能申请专利，许多犯人对此发出讥笑，奇怪的是专利申请不久就批了下来。这个弯曲的东西不仅仅解决了宇航员的喝水问题，而且被全美国的人所接受，大家都乐意在沙滩上、草地上边晒太阳，边喝饮料。小小发明创大生意，道格拉斯靠出售生产许可权，几乎在一夜之间成了千万富翁。

　　然而在实际生活中，像这样的灵机一动变富翁的例子毕竟很少，许多发明都经过了艰辛的研究和探索。

　

　　2。精诚所至，金钱为开。

　　在中国为数不多的亿万富翁中，赵章光就是一个靠发明发家的典型。

　　赵章光是浙江乐清的一位乡村医生，在长期的行医实践中，他掌握了治疗皮肤病的诀窍，竟然在乐清一带小有名气。

　　一位慕名而来的病人，使赵章光的行医方向发生了改变，也改变了他一生的命运，这位病人是一位年轻漂亮的姑娘，如果从外表看，没有什么特殊的情况，可是你仔细观察，就可以看见她那一头秀发竟然是假的。原来，这位姑娘自幼时得病，头发全部掉光，每天带假发上下班，有一次突然刮风，她的假发被风刮掉，结果遭到许多人的嘲笑，这位姑娘因此每天以泪洗面，产生了轻生的念头。她的家人听说赵章光治疗皮肤病很有一套，所以抱着试试看的想法，请赵章光为她治疗。

　　望着一家人期待的目光，赵章光陷入了沉思，像这位姑娘的情况，可以说屡见不鲜，在行医的过程中，赵章光多次目睹秃发给人造成的痛苦。医生救死扶伤的道义和责任，使他走上了治疗秃发的道路。没想到，竟然由此开拓出一个托拉斯企业，名扬四海，也使自己成为了大陆为数不多的亿万富豪。这是他当初所始料不及的。

　　他开始有意识地收集资料，并热情而认真地接待每一位要求治疗的病人，详细询问导致秃发的原因，就这样，他不停地探索、实验、考察。他相信只要坚持不懈地努力下去，秃发这个顽症一定能够攻克。

　　根据自己行医的经验，他决定从祖国的中医宝库中寻找药方。最后，他得出这样一个结论，秃发的重要原因是精神紧张。

　　白天，他到处行医，走乡串岭，不断收集流传在民间的偏方；夜晚，他点灯苦战，查阅典籍。他发现祖国的许多医典对秃发都有记载。例如晋代葛洪的《肘后方》、南齐志著《刘涓子鬼遗方》、唐朝《外台密要》。明代的《本草纲目》等书籍。

　　根据对这些书籍的理解，加上自己的经验，赵章光配置了几种药水，开始尝试给病人治疗。开始的困难是难以想象的，但是他坚持下来。实验经过了80次、90次、100次，也许是上天终于被他的毅力所感动，成功女神终于降临到他的头上。

　　一天清晨，赵章光还没起床，就被一阵急促的敲门声惊醒。门外，他的好朋友林甲奶兴奋地喊着：“章光，你看，我的头发长起来了！”赵章光有点不相信自己的耳朵，可是林甲奶满头的新发显示着他确实成功了。赵章光没有立即陷入欣喜之中。他想林甲奶是不是一个特殊情况呢？在以后的时间里，他又多次用第101次配置的药水为病人治病。通过检验，他终于相信自己确实获得了成功。

　　赵章光将他研制成功的这种治疗秃发的药命名为“101”，以纪念他坚持不懈的努力，这个命名不仅记录了他数年如一日默默的钻研，也表明了他决心百尺竿头，更进一步，为天下秃发病患者治疗的决心。

　　赵章光是一个朴素的乡村医生，他做梦也没有想到这一发明的巨大的经济价值；更没有想到这个发明解决了世界医学界都无法解决的世界难题。当他怀着治病救人的淳朴心理，准备将这一发明推向社会时，却发现自己已经是身无分文。

　　赵章光没有气馁，他拿出自己的看家本领，义务给病人看病。渐渐地相信他的人越来越多，“101”的威名也随之传扬。终于，他的发明引起有关部门的注意，有关部门组织了专家组对其进行了鉴定，大家认为这一发明可以有效地治疗脂溢性脱发，是一种融中西医治疗脱发的技术，在国际上具有先进水平。

　　接着，赵章光的发明终于得到全世界的承认，在布鲁塞尔国际发明博览会上，一举夺取金牌。许多用过“101”的人都不约而同地称赞它的神奇功效。在日本，更有秃发患者称它为东方魔水。赵章光的名字从乐清走向温州，走向浙江，走向北京，走向全世界，走向成千上万的秃发患者心中。而他自己的命运也发生了重大改变，从一文不名的乡村医生，变成全国的亿万富豪。

我们在这里举的例子，他们在创业时都没有足够的资本，但他们依靠自己的智慧，开辟了一个新的天地。道格拉斯在偶然的机会里，用自己的灵机一动改变了自己的一生，而赵章光先生则用艰苦的努力、汗水，研制出改变很多人命运的救世良药。从这一点来说，这二人是无法相提并论的。但他们都有要改变自己命运的决心，这使他们超越了资本创业的局限，用智慧实现了人生理想。他们的例子对于那些想创业，又哀叹自己没有钱来创业的人，难道不是一个警醒吗！
第2章

私营公司投资技巧

钱不能自动生钱，这里边必须经过一个环节，这个环节就是投资。有的人把钱放在箱子里，结果没有增加一厘的收益，还受到通货膨胀的威胁；有的人将钱投入银行，结果只有蝇头小利，坐等别人用他的钱发财；有的人把钱投入到不该投的地方，结果血本无归；有的人把钱用于有效的投资，却改变了自己一生的命运。投资！投资！到底应该往什么地方投资，这真是难以回答的问题……

　

一、向简便、易生利处投资

　　“市场需要什么，我们就做什么”这是国际企业界普遍遵守的一句箴言。大话说得容易，做起来就难。市场需要什么，不是教科书能够回答的问题，这是在哈佛也学不到的经验。投资咨询公司同样也解决不了问题，每天打开电视，你都可以看见股评家在分析股票走势，然后说一句这只代表个人意见，风险自负。如果大家真的按照股评家的分析去投资，说不定明天就会倒霉。还有那花样翻新的市场调查公司，你也只能看看而已，没有人完全根据它的结果来决定自己的钱往哪里投。

　　可是，我们到底应该怎样投资呢？难道需要在做梦的时候，由仙家来指点吗。当然不能，没有仙家指点你发财。只有靠自己的观察力去发现什么是人们最需要的，因为最需要的东西就会产生最大的市场，最大的市场就最能满足你赚钱的欲望。

　

　　1。选择投资不能好高骛远。

　　有一次，笔者和一位朋友聊天，这位朋友正在经营一家食品业连锁店。经过几年的努力，他已经在所在城市开了17家店铺，每月的进项有几十万元。可他不满足，他总认为自己干的是下九流的事业，真正的事业是高科技。我问他你为什么放弃自己熟悉的事情。他解释到，经营食品业尽管获利不少，但不能登大雅之堂，看见那些创办高科技的人士，经常得到市长的接见，又在电视上风光，自己心理不平衡。因此一定要投资高科技。这位朋友的气魄很大，但他放弃了人人都需要的食品业，去投资什么高科技，显然要冒很大的风险。果然半年之后，这位朋友来找我，述说投资高科技碰壁的经历，痛定思痛，还是决定回归食品业。

　　从上面这个例子来说，投资最忌讳的是放弃熟悉的事情，盲目进入自己陌生的领域。而对大部分人而言，日常的衣食主行是最为熟悉的，需求的人也很多，若你没有特殊的本领和特别熟悉的领域，投资就应该从这里下手。

　

　　2。从自己的生活需要上动脑筋。

　　吉列剃刀是世界著名的品牌，可他的创始人吉列既不是理发员出身，也不是著名大学的毕业生，更没有做过剃刀的生意。他发明吉列剃须刀完全是从自己的生活需要出发的。

　　有一次，吉列急着要去办一件事情，想赶忙把自己修饰一下，可是越是心急，他手中的剃刀越是不听使唤，在他的脸上一下多了许多“杰作”，疼得他几次想把剃刀扔出去，可是胡子刚刮了一半，扔出去不还是要刮吗？他想，难道就不能生产一种安全剃刀解决世界将近一半人