商业巨头的生死博弈:商略-第10部分
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道了，这些设备每台几百万，效率太高，我们一个月的销售量，这里不到一周就生产出来了。” “那你们可以买便宜点的设备嘛。” “咳，反正公司有钱，当然拣最先进的买。平时客户来看了这几个亿的设备，公司实力不用说就摆在那了。” 崔大伟又开了一窍：原来生产设备也可以用来装门面啊，这倒是很有震撼力！熊苍林一路走，一路详细介绍着。这条参观线路，是他亲自规划的，集中了所有天赛可以对外炫耀的元素。他常常要陪同重要客户参观，早已把解说词背得滚瓜烂熟。 “大伟，我们在恒佳的时候，拿到一个几十万的订单，就高兴得不得了。但现在，万门程控一个单动辄上千万，好像也麻木了。”熊苍林所说的一切，在崔大伟看来，简直像是天方夜谭：自己辛辛苦苦，一年劳碌下来，也不过拿几百万的订单，而在熊苍林的手里，任何一个订单，都远远超过了自己一年的订单总和。熊苍林努力使自己说得平淡，但仍透露出掩饰不住的得意。崔大伟内心不时惊叹，但他知道，熊苍林的话没有夸张，因为那些巨大的订单，总是作为深圳企业的战绩，在媒体上公开报导过。他时不时地看到，天赛的万门程控又攻下了某个城市，当时还没有感性认识，现在才切实感觉到：在每一次的报道后面，就是数千万的订单。想到这里，他不由得捣了熊苍林一拳，由衷地羡慕道：“你老兄，现在可是鸟枪换炮喽！” “这也没什么，”接连的成功，他早已不把崔大伟视做竞争对手：“人嘛，和企业一样，关键就是抓住机会。天赛抓到了万门程控，就有了今天的局面，我在关键时候抓住了天赛，现在就过得潇洒一点。当初你要是能够抓住机会，今天就是你领我参观了。” 崔大伟听了这话，不禁有些黯然：如果自己接受了张宁军的邀约，兴许天赛的销售部经理的位置，真是自己的呢。 “不过，你那时是恒佳的头号销售明星，如果我是你，也不一定能下这个决心，”看到崔大伟沉默不语，熊苍林亲热地在他背后拍了一掌：“怎么样？兄弟，现在还想不想过来？我们张总不是跟你说过，天赛永远欢迎你吗。”
《商略》第五章（6）
崔大伟闻听此话，半开玩笑半认真地问：“老兄，还有合适的位置吗？”“对别人没有，对你总是有的，我手下的秦河办事处主任，人很能干，但我可以把他调到别的地方去。你一直在秦河做，来了继续负责整个秦河省，如何？”熊苍林推心置腹地征求崔大伟的意见，他现在在天赛的地位极其稳固，根本不怕崔大伟挑战他的地位，因此一出手，就给了最适合崔大伟的职位。这一点，崔大伟心里透亮着呢：这家伙，倒还够朋友，秦河这个位置确实适合我。 熊苍林看崔大伟有些心动，就如数家珍地介绍这个职位的好处：“给你配专车，有秘书，吃喝玩乐都实报实销，成天打交道的，都是当地电信行业的头面人物，不错吧？”熊苍林微笑地眨眨眼：“只不过有一点……” “什么？”崔大伟见熊苍林停住了，以为他又在卖关子，不紧不慢地追问。“万门程控的销售，采取的是集团作战，不是按每单拿提成的。”熊苍林这最后一句话，将崔大伟心里熊熊燃烧的火焰给扑散了，他在提成政策下，过了太久的美好日子，从未考虑过：没有提成，该怎么去销售！ 熊苍林见他不响，就咧着嘴友善地说：“你呀，就忘不了你的提成。唉，你慢慢就会想通的。来，总装车间到了。” 崔大伟在熊苍林的引导下来到一座黑魆魆的三层楼前。楼门口有几名保安严阵以待，检验来客的证件。熊苍林交验了证件，与崔大伟穿上鞋套，进入几道大门。七拐八折之后，崔大伟转得晕头转向，最后在一个宽阔的大厅里，见到了如雷贯耳的万门程控。一排两米多高，乳白色的机箱笔直整齐地矗立在那里，正面镶嵌着各种颜色的指示灯和液晶显示板，背面则密密麻麻插满了宽大的线路板，让崔大伟顿生神秘、敬畏之感。 崔大伟伸手摸了摸略带寒意的机箱：原来这就是如雷贯耳的万门程控，老范要搞的就是这玩意啊。 熊苍林边带着崔大伟四处走动，边漫不经心地问：“听说老范也在搞万门程控，他现在搞得怎么样了？” “噢，这事你也知道？” “老范那人，做事向来风风火火。恒佳在深圳的那几次大招聘，搞得动静很大，业界谁不知道。” “他也才刚刚开始，正在搞培训，要搞出来恐怕还早呢。”经过熊苍林一个下午的接待，崔大伟说话倾向于天赛的立场。 “大伟，我跟你说句老实话，这事你少掺和，我们张总说了，老范肯定搞不成万门程控，他在培训的那些人，都是为我们准备的。” 说话间，两人走出总装车间，崔大伟对熊苍林的话一直琢磨不透：怎么张宁军这么有把握，老范花大力气培训的人，就一定是为天赛做嫁衣裳。 正这么想着，他俩迎面碰到了匆匆走来的张宁军，熊苍林眼尖，马上站下来打招呼：“张总，大伟今天来参观，我陪他四处转转。” “啊呀，大伟来了，欢迎欢迎。不好意思，几个首长来视察，我得去汇报一下，熊经理，你把大伟招待好。” 张宁军三言两语之下，人已经转过了楼梯。 “什么？首长来视察？”崔大伟惊讶地瞪大了眼睛。 “这有什么？毕竟我们是中国第一家搞出万门程控的嘛。” “你不带我去研发部看看吗？”看完了这些生产部门，崔大伟开玩笑地说道。“研发部？”熊苍林也朝崔大伟心照不宣地笑笑，拍了他一巴掌：“那可是核心地带，我都尽量回避。有什么好看，至少，你感兴趣的靓女，一个也没有。” 晚上，在隆重宴请过崔大伟之后，熊苍林又回到办公室，习惯性地检查秘书为他汇总的销售日报表，张宁军打电话给他：“熊经理，还在忙着呢？后来和崔大伟谈得怎么样？” “我努力劝过他，还打算把秦河办事处主任的位置给他。” “嗯，你做的不错！” “不过，他还是念念不忘他的提成，这头狼啊，总是想大块吃肉，大碗喝酒。”“熊经理，你知道，狼有狼的生存方式，我们总是想多用些人才，这样我们才能超速发展。”
《商略》第五章（7）
“张总，我明白您的意思，我想为那些狼量身定做一套销售政策，让他们也能为我所用。” 世上五花八门的销售技巧，看起来林林总总，千奇百怪，但真正说透了，也不过只有两种：一是拉，二是推。 拉，就是通过广告、研讨会、展览会等方式，扩大企业的知名度，提高美誉度，吸引客户上门。 推，就是和客户直接接触，上门推销，诸如举办技术交流、售前培训，或带客户去自己的示范点观摩等。
《商略》第六章（1）
自上次范胜轩把马总工从机场接来后，马总工就开始履行恒佳公司万门程控研发总顾问的职责。因他依然在信息产业部科技司上着班，只能在每个周六从北京飞到深圳，进行紧张地培训，周日晚上从深圳飞回北京。 范胜轩对前两周的培训效果非常满意。每次在深圳的两天，马总工都能掀起一股紧张快节奏的旋风。要充分利用周末两天的时间取得最有效的培训效果，既要为员工们上课，考察学习进度，又要指导戴明伦安装调试设备，讨论落实研发计划，忙得像打仗一样。值得庆幸的是，招聘来的那些员工都有扎实的基础，他们在马总工的鼓动下，认识到自己有幸触摸到这个世界领先的技术，都亡命似的补充着知识。为此，每个周末马总工过来检查时，他们都超额完成了学习任务。这样，马总工原本一个月的培训计划，现在看来只用三周就可以完成。 这个周六，马总工又从北京飞到深圳对员工进行培训，这是他连续三个周末来深圳了。根据马总工的意思，本周末进行一次全面的考核，整个培训工作就算高效圆满完成，研发计划将从下周正式启动。 晚上，马总工结束晚间培训后，范胜轩照例开车将他送回南海酒店，约好第二天碰头的时间，范胜轩说了些晚安、早点休息之类的客套话，就先回去了。马总工没有急着上楼回房间，而是踱到酒店大堂的咖啡吧里，要了一杯蓝山咖啡，时间还早，他想坐着散散心。酒店大堂一角的沙发上，几只衣着时髦，略微有些暴露的流莺，正聚在一起轻声细语，不时飞起盈盈的目光，对过往的客人不经意闪烁一下。马总工无意间朝她们看过去，不期然和一位姑娘的目光对接上了，那姑娘高挑苗条，瀑布般的长发披肩，还没等马总工移开目光，那女孩就朝他娇媚地一笑，他心里一动，赶忙把目光收回，又看着咖啡袅袅上升的雾气出神。马总工留学于美国的麻省理工学院（MIT），那是一所以巨大的学习量闻名于世的顶尖学府，号称“让人用消防水龙头喝水”。现在他秉承MIT的传统，为恒佳制订的计划，可说相当严酷，充满了铁血的味道。但恒佳那些年轻的工程师们，在范胜轩的鼓动下，认识到自己有幸进入一个高速发展的行业，补充起知识来，简直像个亡命徒。每个周末，马总工从北京过来，他都惊诧地发现：他们超额完成了培训，即使他不断加大培训量，仿佛他们的潜力是无限的。 在科技司，马总工协助恒佳的行动，得到了司长的首肯。因为科技司的根本任务，是推动中国通信技术的发展。马总工利用自己的时间和经验，协助企业搞国家急需的万门程控，自然符合科技司的宗旨。但部里说闲话的人，也不是没有。有些人觉得，自从马总工去深圳当顾问后，虽然上班时间待在科技司，但满脑子考虑的都是深圳的事，影响了本职工作。也有人认为，他帮助企业是个幌子，实际上是为了捞取钱财。这些“噪音”或多或少传入马总工的耳朵，不过他对此不屑一顾。在美国，大学教授和政府机构的研究人员，常常被聘为企业的顾问，这已成为一个惯例。马总工心里很认同这种做法。 马总工慢慢喝着咖啡，任思绪在空中漫无目的地飘荡着，这是他放松大脑的习惯做法。他觉得自己凭技术吃饭，并不想在那些无聊的办公室政治上浪费时间，而是想充分地利用生命，去做一些实实在在的事，为国家，为企业，也为他自己。正是在这一点上，他觉得自己和范胜轩有着某种默契，才愿意不辞劳苦，每个周末在北京和深圳之间飞来飞去。 “先生，能请我喝杯咖啡吗？” 身旁忽然响起的一声轻声细语，收回了马总工飘散的思绪，他侧头一看，刚才和他目光对接的那个高挑女孩，正对他展露恰到好处的微笑，一股幽雅清淡的甜香，迷漫在他的身旁。微笑职业，问话得体，身材一流，面容姣好。马总工在科技司负责对通信产品进行审批，女孩过来一问话，他心里即刻条件反射般地作出评判。“噢，小姐，对不起，我还有个美国电话要打，下次吧。”
《商略》第六章（2）
“真的吗？好，那就下次哦。”小姐的口气虽然有些失落，倒不纠缠，又款款地走开，去寻找新的猎物。 马总工招手叫来服务生，亮出房卡，让他将咖啡的账记在房间消费中，回到房间，马总工冲完凉，换上宽松的睡衣，再次看了看手表，心里计算了一下时差：现在美国东部，应该是中午时分，在耶鲁大学读书的女儿，应该下课了。他打开手提电脑，浏览了一下明天的计划，把女儿一幅笑得很灿烂的生活照，显示在手提电脑的屏幕上。每次他给女儿打电话，总是喜欢边听女儿的欢声笑语，边让女儿的照片像放幻灯一样，一幅幅地在手提电脑上跳跃出来。 正当他拿起电话，要拨打女儿的越洋电话时，门口响起了敲门声。敲门声坚定有力，不屈不挠。这么晚了，还有谁来找我？莫不是刚才那个小姐，没做成生意，又找上门来了？ 马总工放下电话，走到门口，通过门镜朝走廊上看，只见一个穿着黑西装，理着平头的小伙子，正拎着一个公文包，像铁塔似的堵在门口。“谁啊？有事吗？”“马总工吗？范总有些文件让我送给您。” 这么晚了还送什么文件，明天送不行吗？马总工心里嘀咕着，随手就去开门。门框上扣着防盗链，他本能地不想取下来，但感到这样做，对范胜轩派来的客人不太礼貌，还是把防盗链取下来，把门打开了一半。 穿黑西装的小伙子不由分说，就挤进房间，朝里面走，马总工有些摸不着头脑，转过身来看着他，那小伙子径直走到茶几旁，不待马总工礼让，就直接坐在沙发上，口气很硬地道：“这是您女儿的照片吧，照得真漂亮，您有这么好的女儿，可真是有福气啊。” “你说的文件呢？”马总工心里惦记着给女儿打电话，也不屑听小伙子的恭维话，就想收了文件，赶紧打发他走人。 “我这里，也有一些你女儿的照片。”小伙子打开公文包，取出厚厚的一叠照片，马总工接过来一张张仔细看着，果然是他女儿的照片。从着装上看，这些照片就是近几天才拍的，有女儿在图书馆自修的，有在校园里走动的，甚至有在宿舍外开门的。 很显然，这些照片都是在女儿不知情的状态下，被人偷拍的。马总工翻看着照片，不时抬起头打量小伙子的神情，他觉得这小伙子笑得有些古怪，看完了照片，马总工严肃地拧着眉头问道：“你，这是什么意思？” “你说呢？”小伙子却根本不管马总工的逼视，自顾往下说：“你不是范总派来的？！” “你别管我是谁派来的，你先看看，这些是不是你的女儿？” 马总工看着小伙子冷峻而阴鸷的目光，仿佛那里面有一股说南斩瘢嘉约旱呐钌畹氐Ｓ瞧鹄矗强墒撬拿印Ｋ唤粽诺匚实溃骸澳忝牵磕忝堑降滓墒裁矗俊薄 ⌒』镒涌醋约旱氖侄纹鹆俗饔茫浩鹜防湫σ簧焓钟值焦陌锩鲆徽呕保裙Ь矗从植蝗葜靡傻�
