商业巨头的生死博弈:商略-第20部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
┘也痪弁钒 ！狈妒ば砩厦靼琢颂烊庖徽械囊跛穑捍薮笪罢庖蛔撸慵言谇睾拥亩┑ィ柯淙胩烊目诖４讼顺ぃ慵训氖盗笫艽蚧鳌Ｍ保薮笪霸诤慵咽且桓霰曛拘缘娜宋铮蛔撸慵阉械囊滴裨倍蓟峋醯茫汗镜牟泛拖壅撸丫挥芯赫粤耍撑呀窳鞲幸谎涌础！ ≌飧鲂懿粤郑銎鹗吕纯梢坏阋膊涣羟槊姘 ！ 胺蹲埽蹈迷趺窗炷兀俊蓖踽翱捶妒ば肷蚊挥谐錾徒辜钡刈肺柿艘痪洹７妒ば吠从眩盟职醋磐菲ぃ筮Ａ思赶拢骸安恍校业谜宜柑福冒阉粝隆！薄 》妒ば毙囊钩っ味啵被⒍希虻缁霸即薮笪懊嫣浮４薮笪按耸闭ψ旁谑心诙嘉髯撸锛砉镜拇匆底式穑诘缁袄锶粤接锼刀ǎ和砩纤敕妒ば炔琛！ ≌饧一铮尤坏骨胛液炔枇耍祷暗目谄妥髋桑己鸵郧安灰谎恕！ ∩钲谀仙降囊雇恚拇σ渤渎说坪炀坡蹋薮笪霸级ǖ淖显凡韫荩垂派畔愕匾卦诮纸枪暗纳畲Α！ 〉狈妒ば系绞保薮笪罢谝黄艿钠咸鸭芟拢桶诓璧赖男〗闼敌ψ牛豢此戳司透辖艋氐胶炷景讼勺琅裕萆喜璧ァ７妒ば睦锝乖辏婵谝艘缓挥卸嘤嗟暮丫涂偶剑骸霸趺矗看笪埃撸俊薄 笆前。蹲堋Ｎ以诤慵颜饬侥辏У讲簧俣鳎湍啻σ餐τ淇欤贝薮笪疤┤蛔匀舻馗哒宀璞咚担暗ぷ植怀鐾罚蚬ぷ懿皇浅ぞ弥瓢 ！狈妒ば么薮笪罢宀璧氖焙颍险娲蛄苛怂谎郏肥担矍暗拇薮笪昂土侥昵袄从ζ傅哪歉雒沸』镒樱纱蟛幌嗤耍僦钩墒炖狭罚谌饲槭拦省Ｕ饬侥甏薮笪俺沙さ煤芸欤丫鹨矸崧恕！ 》妒ば蛋档馗刑镜溃嚎蠢矗慵训某沙に俣龋擅挥懈仙洗薮笪暗乃俣劝。材压炙吣亍Ｋ淙恍睦锿噶粒妒ば故敲闱课实溃骸澳闶嵌蕴岢刹宦猓故怯惺裁幢鸬南敕ǎ克党隼次颐强梢蕴柑嘎铩！薄安皇翘岢桑俏蠢矗叫亩郏慵训奶岢稍谕ㄐ乓到绮凰阕罡撸膊淮砹恕２还蹲苣胂耄颐亲鲆滴裨钡模谝幌呷ζ瓷保以俑晌迥辏闱炕箍梢裕昴兀课易约憾疾恢溃鞘蔽一嵩趺囱俊薄 ∷档秸饫铮薮笪暗牧成狭髀冻鲆凰勘氲纳袂椋布词牛执徘苛业募で樾朔艿亟樯芰颂烊摹督鹕匆导苹罚缓蠼馐妥约旱拇蛩悖骸拔蚁热デ睾幼龃恚銎鹄矗僬倚┖貌罚ダ我恍┯胖士突В涂梢院退牵驼飧鲂幸倒餐沙ち恕！�
《商略》第十一章（3）
范胜轩慢慢喝着茶，心时不得不承认：崔大伟的这番话，一点儿也没错，甚至可以说很有远见，立足于现实的远见！但他这是典型的老板思维，而不是做员工所应该有的思维，因为在范胜轩的眼里，员工就只应该考虑把眼前的事做好，不能去看太远的战略问题。 崔大伟产生了这种老板心态，对他自己是一个人生境界的提高，但对恒佳却不见得是好事，有老板心态的人，很难做好一个员工，因为他们想得太多，很难专注于眼前的事情。但这种人如果决心把事做好，他将是个极优秀的员工，因为他会把公司的工作，当自己的事业去全力经营。 是友好地分手，还是尽力挽留，范胜轩在来之前，早已选择了后者，因为恒佳还需要崔大伟，虽然崔大伟似乎已不需要恒佳了。他把嘴里的茶叶吐出来，感慨地想道：如果万门程控研发成功，恒佳有了致胜的法宝，我就不需要强留崔大伟了。也许，崔大伟正是预料到自己会有这种想法，所以才要先走一步。看来，人都不傻呀，何况是我手下的头号销售明星？！想到这，范胜轩摇摇头，自嘲地笑笑，又转到眼前的话题，但口气诚恳了许多：“大伟，咱们这两年合作得挺不错，告诉我，你怎么才愿意留下来？” “范总，天赛这个机会，我觉得确实不错。”崔大伟毫无隐瞒地将“金色创业计划”搬了出来，还把那个老鼠与米缸的故事，用自己的话叙述了一遍。 范胜轩一声不吭听完，没有直接反驳，开口说道：“你这个故事对我太有启发了。”崔大伟诧异地看着范胜轩：得，他又要把我给嘲讽一番了，不管怎么说，先把他的话听完吧。 “对你我来讲，小交换机就是那米缸里的米，眼看这米就要吃完了，所以我带着恒佳，拼命想跳出这个米缸，这就是我们全力搞万门程控的根本原因！”范胜轩阐述自己的策略时，也非常激动，他忍不住用手指敲着桌子质问：“而你呢，你现在好好的在外面，却非要跳进这个米缸，去吃那几颗为数不多的米！我问你，你觉得小交换机还能卖几年？！” “至少两年吧。”崔大伟的回答不是很硬气，谁都知道小交换机的市场在萎缩。“不可能，大伟，多则一年，少则半年！因为我们在新一代的万门程控中，已经把小交换机的功能做进去了，今后市场上不会再有小交换机的需求了。”崔大伟实在没想到，熊苍林和范胜轩都用同一个米缸和老鼠的故事，来劝自己进行抉择，但二人的结论却南辕北辙。更奇怪的是，这两个人的说法，仿佛又都毫无破绽。崔大伟知道，谁对谁错，这就得看，哪个对未来的把握更正确了。但这是个复杂的问题，崔大伟无暇细想，他听了范胜轩的话后，眼睛眨眨想说什么，但又撇了下嘴，把话咽了回去。这个细微的动作，被范胜轩捕捉到了，他马上鼓励道：“有什么想法，尽管说。” “我想啊，”崔大伟犹豫了一下，喝了口茶壮壮胆：“范总，您可别见笑，我随便说说的。” 范胜轩知道，谈判到了此时此刻，哪有随便说说的话，越是要掩饰的东西，越代表了对手的真正想法。 “我想，如果您能参照上次天赛挖人的条件……” 崔大伟的话说了半截没有继续，但范胜轩马上明白了：果然不出所料，上次天赛的人没挖成，我开出的条件，倒把崔大伟这条狼的胃口吊起来了！唉，当时就估计到让崔大伟去传递条件，会有这个风险，我的直觉一点也没错。但事已至此，范胜轩盯着茶杯，沉思了一会儿，决定不装聋作哑，正视崔大伟的问题：“你是说，我也给你安排恒佳的股份，这怎么给呢？我总不能跟董事会讲，崔大伟要走了，因为他很重要，所以我们要给他股份。” “那倒也是，范总，我这不只是随便提一下，您也别放在心上。”崔大伟理解范胜轩的苦衷：他要是真这样做，公司每个重要些的人都以走人为要挟，向老板要求股份，恒佳还怎么开下去？
《商略》第十一章（4）
范胜轩知道，崔大伟现在的这个要求，肯定经过深思熟虑，仔细推敲。虽然范胜轩对这一要求感到有些意外，甚至还激起了尚能克制得住的愤怒，但理智告诉他，这可能是解决问题的一个方向。只是怎么利用好这个方向，他心里还没有明确的想法。 两人僵在这个条件面前，又礼节性地闲聊了一会，分手的时候，大家都同意：就这个问题，再仔细想想。但范胜轩明显感到，崔大伟应付得很敷衍。 百夫长行动进入实际编程的第一天，每个团队都遇到大量问题，按武锐锋设计的研发流程，这些问题全部集中到温亚杰的支援团队。 因为所谓的支援团队，就是这次技术长征的总收容队。整整一天，支援团队所在的办公区，电话此起彼伏，报告问题、请求支援的人川流不息，整个场景真像大战打响后的前敌指挥部。 温亚杰手下虽有四十名软件高手，但仍然抵挡不住潮水般涌来的问题。对那些涌来报告问题，请求支援的人，他既不能抱怨，又不能推托，只恨自己没有生出三头六臂。这一天，从各团队报来200多个问题，而温亚杰只勉强解决了80多个。一个白天下来，温亚杰和他的整支团队就被折腾得心力交瘁。 想到明天还有更多的问题，将像山洪暴发似的涌过来，温亚杰连晚饭都忘了吃，紧急找武锐锋商讨对策。 武锐锋端坐在转椅上，一言不发地听着温亚杰的汇报，脑子高速运转起来：按正常的研发管理，每个团队的问题应自己解决，但现在恒佳的情况不同，因为时间紧迫，各支团队都在急行军，而支援团队则进行总收容，为他们的急行军提供信息和保障。 但从第一天的情况看，总收容队却成了各个团队扔包袱的地方。因为包袱扔了，各团队自然能轻装前进，但这样就违背了武锐锋当初设置支援团队的初衷。武锐锋马上判明了局势，他没有一句抱怨的话，只是冷静地问道：“老温，你那200多个问题，做过统计分类吗？” “噢，还没有，”温亚杰马上明白自己漏掉了重要的环节，有些不好意思地解释道：“对不起，头，今天实在太忙乱了。” “你马上做，把排在首位的问题告诉我。”武锐锋体恤下属的辛苦，这次倒没有发火。 温亚杰为弥补过失，手脚极为麻利，当场做完了统计分类：“排在首位的问题是：他们说自己不知从何下手？” “哼，这些家伙，”武锐锋令人难以察觉地笑了一声，双手抱在脑后仰躺在转椅上，“对这个问题，你当时是怎么处理的？” “我想我手下的人还有些经验，就派人去和他们一起分析，帮他们找找思路。”还没等温亚杰说完，武锐锋猛地打断他的话：“然后，你们的人就在他们那边也陷入沼泽，进不得，退不得，不仅自己焦头烂额，问题最后根本没有进展。”温亚杰在一旁沉默不语，今天的实际情况，完全如武锐锋所言，不过他心里却颇有几分不服气：你倒说得轻巧，站在我的位置试试看，我不信你有更好的办法？武锐锋无暇理会温亚杰的情绪，他用手敲打着桌子，过了一会果断下令：“所有领队会议室集中，开会！” 就在武锐锋为研发的问题头疼时，范胜轩正在办公室里关门和戴明伦讨论崔大伟的问题。 和崔大伟谈判后，范胜轩知道：情势危急，留给他的时间不多，只要崔大伟的公司一开起来，在秦河做成几单像样的生意，恒佳的多半业务员立马有样学样，投入天赛的怀抱。 那些如狼似虎的家伙，精通恒佳的竞争战术，如果成了自己的对手，撕咬起老东家来，肯定一口就能咬到骨子里。 戴明伦为万门程控的硬件开发，也忙得不可开交，直到下了班，才有时间过来和他碰个头。自从崔大伟给戴明伦上了一堂谈判课后，戴明伦一直觉得，这个小崔既通理论，又擅实战，是个文武全才。戴明伦是个实在人，他觉得自己利用崔大伟教的知识，顺利收购了华立的电源技术，因此欠着崔大伟一个人情。他希望能想出办法，让崔大伟安心留恒佳。
《商略》第十一章（5）
范胜轩提出：崔大伟上次在天赛挖人事件中，可能看到自己打算给熊苍林股份，受到不少的诱惑。只要稳住崔大伟，恒佳主要业务员的阵脚就能稳住，这回他打算给崔大伟一点股份。 “不行啊，此时此刻我们把股份送给他，不成缴械投降了吗？”戴明伦虽然想留下崔大伟，但仍然否定了范胜轩的做法：“其他人怎么办？除了业务员，还有那么大个研发部呢！” 是啊，对公司经营来说，股份无小事，牵一发必然动全身，到时研发部的小伙子们也来嚷嚷着“拿”公司一把，那可是狼多肉少，恒佳最后会把自己“将”死。范胜轩有些一筹莫展。 戴明伦到底留学出身，见多识广，他提醒范胜轩道：“老范，我们可以像美国人那样，对一些骨干人员，用期权的方式进行激励。崔大伟现在每单生意都有提成，这提成一部分给他现金，一部分给他恒佳的期权，可能会吸引住他。”范胜轩的眼睛亮了一下，随即又慢慢暗淡下去：“期权？不就是股份认购权嘛，我们又不是上市公司，这可有点虚。崔大伟那头狼，你得实实在在把肉放在他鼻子底下，让他嗅得到，那才算数。” 这句话像一记闷棍，顿时把戴明伦美妙的思路打断了，他喃喃自语道：“放在鼻子下的肉？这可不容易找，期权要等公司上市，或者在公司打拼三五年后，才能兑现，这块肉对崔大伟说，也确实太遥远了。” “老戴，我想如果这期权每年都能分红，这块肉不就移到狼的鼻子底下了吗？”范胜轩为自己这神奇的比喻逗得笑起来，他仿佛看到崔大伟，真的像一只狼那样，围着一块血淋淋的鲜肉，垂涎三尺。这个想象很生动，鼓励着范胜轩沿着这条思路继续想下去。 “那，你准备每年分红多少呢？” “至少得30％以上吧，太少了，那就不是肉，而是骨头了。”范胜轩觉得此刻自己有点像菜市场上的小贩，既想吸引崔大伟这个顾客，又想保证恒佳的最大收益。“这样啊？”戴明伦惊讶地扶扶金丝边眼镜，他努力使自己的话显得平和些：“如果万门程控搞出来，这倒有可能，但你知道的，眼下咱们小交换机的利润，实在太薄了。” 他的言下之意是：这么高的期权分红，而且是每年都分，会不会把公司拖垮？！这计策可有点像挖肉补疮。 “老戴，现在可得背水一战啊，我想先把军心稳定住。等万门程控出来，就万事大吉了。”范胜轩打定主意，开始琢磨怎样用最激动人心的方式，向崔大伟宣布期权政策。 戴明伦刚走出范胜轩办公室，迎面碰到武锐锋匆匆忙忙地往会议室赶，一见到他就热情地邀请道：“戴总，《百夫长行动》出了点状况，我正召集所有领队开会，您能来指点一下吗？” 软件研发虽然是武锐锋的独立王国，但戴明伦毕竟还是恒佳的总工，听武锐锋这么一说，二话没说跟着武锐锋进了会议室，26名领队早已围在宽大的会议桌两旁。这些一线指挥官今天都被问题的猛烈炮火，压迫在出发阵地，根本无法实施有效的进攻，此时个个脸上都堆满焦虑。 武锐锋进来后，照例没有开场白，就直截了当地训起话来：“今天开始编程，很多团队提出不知从何下手
